Growth Hacking: Küçük İşletmeler ve Start-Up'lar için Zamansız Formül

Airbnb, Dropbox ve Uber'in ortak noktası nedir? Başarılı şirketler olmanın yanı sıra, hepsi daha fazla kullanıcı kazanmak için büyüme korsanlığı stratejileri kullanıyor. Growth hacking, üstel kullanıcı büyümesi elde etmek için yaratıcılığı, analitik düşünmeyi ve boşluklardan yararlanmayı kullanan bir teknik için kullanılan bir terimdir.

Küçük işletmeler ve yeni başlayanlar, sınırlı kaynaklar nedeniyle genellikle büyümeyi başarmakta zorluk çekerler. Bununla birlikte, doğru büyüme korsanlığı stratejileri uygulandığında, en küçük işletmeler bile önemli bir büyüme yaşayabilir.

Birçok farklı büyüme korsanlığı stratejisi başarılı olabilir ve işiniz için en iyi olanı bulmak önemlidir. Bu blog yazısı, en popüler büyüme hackleme tekniklerinden bazılarını tartışacak ve bunları uygulamaya yönelik ipuçları sunacaktır.

Bu nedenle, web sitenizin trafiğini artırmak, daha fazla müşteri kazanmak veya satışlarınızı artırmak istiyorsanız, bazı yararlı ipuçlarını okumaya devam edin.

Daha geniş bir kitleye erişmek için sosyal medya platformlarını kullanın.

İşletmenizi yeni kullanıcıların önüne çıkarmanın en iyi yollarından biri sosyal medyadır. Aslında, bu aracı, iş hedeflerinizle uyumlu, daha fazla hedeflenmiş trafik elde etmek için kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir evcil hayvan mağazası açıyorsanız ve belirli bir bölgeden daha fazla ziyaretçi istiyorsanız, bölgedeki her şehir için Facebook sayfaları oluşturmak faydalı olacaktır. Ardından, bu sayfaları tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanın. Hatta sizi sosyal medyada takip etmeleri için kuponlar veya indirimler sunarak insanları sayfanızı beğenmeye teşvik edebilirsiniz.

İnsanların paylaşmak isteyeceği değerli içerikler oluşturun. Arkadaşlarının onu beğendiğini veya paylaştığını görürlerse, seni kontrol etme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Ayrıca, gönderileriniz hedef kitlenizle oldukça alakalıysa, paylaşılma şansları daha yüksek olur.

Instagram'ı unutma. İşletmelerin de zamanlarının bir kısmını bu platformda pazarlamaya ayırmaları önemlidir. Ayrıca, kişisel profil yerine bir işletme hesabı oluşturmak daha iyidir, böylece daha fazla esnekliğe sahip olursunuz.

Ayrıca, infografikler ve yazılı bir blog yazısı veya makale oluşturma ve ardından bunları sosyal medya platformlarında paylaşma konusunda başarılı buldum.

Bir SEO stratejisi uygulayın

Web sitesi trafiği arıyorsanız, arama motoru optimizasyonu uygun bir araçtır. Daha büyük markalar genellikle Google arama sonuçlarına hükmeder, ancak SEO öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Web siteniz optimize edildikten sonra, ona geri bağlantı vermek için sosyal medyayı kullanın. Bu, arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmeye yardımcı olacak ve bu da daha hedefli trafikle sonuçlanacaktır. Herhangi bir büyük hata yapmadığınızdan emin olmak için web sitenizde periyodik olarak bir SEO denetimi yapmayı unutmayın.

Unutmayın, bu çok zaman alabilir, bu yüzden sabırlı olmanız gerekecek. Örneğin, web siteniz için SEO stratejileri uygularsanız, önemli sonuçlara tanık olmanız birkaç ay sürebilir. Bir gecede olumlu bir yatırım getirisi elde etmeyeceğini bekleyin.

İşletmelerin SEO maliyetlerini ve SEO kazançlarını nasıl hesaplayacaklarını anlamaları çok önemlidir. Bu, yatırımın buna değip değmediğini belirlemelerine yardımcı olacaktır. Trafik ve etkileşim maliyetini hesaplamanın yanı sıra yatırım getirinizi hesaplamanıza yardımcı olacak birçok araç vardır.

Web sitenizi bir kurşun mıknatısa dönüştürün.

Bunu düşün. Siteniz, işletmenizin en değerli varlıklarından biridir. Müşterilerin sizin ve sunduklarınız hakkında daha fazla bilgi edinebileceği yerdir. İşletmenizle ilgili değerli makaleleriniz veya içeriğiniz varsa, bunları açılış sayfaları olarak tanıtın. Bu, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen yeni potansiyel müşterileri yakalamanıza olanak tanır.

Potansiyel müşterilerin daha sonra ne yapmaları gerektiğini bilmeleri için bu sayfalara harekete geçirici mesaj düğmeleri eklemeyi unutmayın. Örneğin, hedef kitlenizi sosyal medya ve e-posta pazarlama yazılımı aracılığıyla tanıtabilirsiniz, böylece izleyiciler onu arkadaşlarıyla paylaşma veya listenize abone olma seçeneğine sahip olur.

Aşağıda, kullanabileceğiniz bazı kurşun mıknatıs örnekleri verilmiştir:

• İlgili bir konuda ücretsiz e-kitap veya teknik inceleme
• Kontrol listesi veya çalışma sayfası
• İnfografik veya veri görselleştirme
• Bir şeyin nasıl yapılacağına ilişkin video eğitimi

“Yerleştirme” deneyimine odaklanın.

Yeni müşteri adayları edindikten sonra, müşteri olmaları için onları beslemek isteyeceksiniz. Techcrunch'a göre, tanıdık markaların %58'i rakipleriyle karşılaştırıldığında daha az alakalı.

Ne anlama geliyor? İşletmeniz için harika bir ilk izlenim yaratmanız ve hedef kitlenize sizi sektördeki diğerlerinin önüne geçirecek benzersiz bir deneyim sunmanız gerekiyor.

Bunu, ziyaretçilere ne sunduğunuzu ve neden web sitenizi veya sosyal medya hesaplarınızı takip etmeye devam etmeleri gerektiğini açıklayan özel bir karşılama sayfası oluşturarak yapabilirsiniz. Örneğin, yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, abonelerinizi çıkış tarihi, özellikleri ve fiyat bilgileri hakkında güncelleyin.

Yeni kullanıcıların ürününüze bağlı kalmasını sağlamak için en iyi uygulamalardan biri, kayıt sürecini çok fazla ayrıntı gerektirmeden hızlı ve zahmetsiz hale getirmektir.

Rekabette öne çıkmak için gerilla pazarlama taktiklerini kullanın.

Güçlü bir marka varlığı oluşturduktan sonra, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak gerilla pazarlama taktiklerini kullanın. Bu akıllı isim için 37signals'a teşekkür edebilirsiniz.

Temel olarak, gerilla pazarlama, işletmenizi tanıtmak için düşük maliyetli yöntemler kullanmakla ilgilidir - tavsiyeler ve indirimler yoluyla kulaktan kulağa reklamcılık gibi. Genellikle risk almayı içerir ve bu da onu geleneksel yöntemlerden daha etkili bir strateji haline getirebilir.

Özel teklifleri veya indirimleri daha dikkat çekici hale getirmek için tanıtma yönteminizde yaratıcı olun. Örneğin, insanları ürününüzü veya markanızı belirterek kullanabilecekleri %25 indirimli kupon koduna yönlendiren bir reklam oluşturabilirsiniz.

Müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurun ve mükemmel müşteri hizmeti sağlayın.

Kimse işinizi sizden daha iyi bilemez. Ancak ne yaptığınıza ve nasıl yaptığınıza dair derin bilginize rağmen, müşteriler her zaman başarınızın merkezinde yer alır.

Müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurarak, kulaktan kulağa pazarlama yoluyla işinizi tanıtmaya yardımcı olacak sadık bir müşteri tabanı yaratırsınız. Kazan-kazan!

Müşterilerinizin takdir edildiğini ve desteklendiğini hissetmesini sağlamanın dört yolu:

• Onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurun
• İhtiyaçlarını tamamlamak için yukarıda ve öteye gidin
• İşletmenizde neler olup bittiği konusunda onları güncel tutun
• Sadakatleri ve destekleri için kendilerine teşekkür ederiz.

Bugün ana hatlarıyla belirttiğimiz bu altı büyüme hack stratejisi, çok az çaba veya gerekli deneyimle bu hedefe nasıl ulaşabileceğiniz konusunda size bazı fikirler verecektir. Aslında, işinizde büyüme korsanlığı başarısı elde etmek için yapabileceğiniz çok şey var.

Bununla birlikte, her şey sizden gelen güçlü bir taahhütle başlar. Gerçek şu ki, ister işinizi büyütüyor olun ister mevcut işinizi büyütüyor olun, Growth hacking teknikleri karınızı ve gelirinizi çatıdan alma gücüne sahiptir.

Yani, başlama zamanı. Hazır?