Growth Hacking : formule intemporelle pour les petites entreprises et les start-ups

Quel est le point commun entre Airbnb, Dropbox et Uber ? En plus d'être des entreprises prospères, elles utilisent toutes des stratégies de piratage de croissance pour acquérir plus d'utilisateurs. Le piratage de croissance est un terme désignant une technique qui utilise la créativité, la pensée analytique et l'exploitation des failles pour atteindre une croissance exponentielle des utilisateurs.

Les petites entreprises et les start-up ont souvent du mal à se développer en raison de ressources limitées. Cependant, avec les bonnes stratégies de piratage de croissance en place, même les plus petites entreprises peuvent connaître une croissance significative.

De nombreuses stratégies différentes de Growth Hacking peuvent être couronnées de succès, et il est important de trouver celles qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise. Cet article de blog discutera de certaines des techniques de piratage de croissance les plus populaires et offrira des conseils pour les mettre en œuvre.

Ainsi, que vous cherchiez à augmenter le trafic de votre site Web, à acquérir plus de clients ou à augmenter vos ventes, continuez à lire pour quelques conseils utiles.

Utilisez les plateformes de médias sociaux pour accéder à un public plus large.

L'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise à de nouveaux utilisateurs consiste à utiliser les réseaux sociaux. En fait, vous pouvez utiliser ce support pour obtenir un trafic plus ciblé et aligné sur vos objectifs commerciaux.

Par exemple, si vous démarrez une animalerie et que vous voulez plus de visiteurs d'une zone spécifique, la création de pages Facebook pour chaque ville de la région serait bénéfique. Ensuite, utilisez les publicités Facebook pour promouvoir ces pages. Vous pouvez même inciter les gens à aimer votre page en offrant des coupons ou des réductions pour vous suivre sur les réseaux sociaux.

Créez un contenu précieux que les gens voudront partager. S'ils voient que leurs amis l'aiment ou le partagent, ils seront plus enclins à vous consulter. De plus, si vos messages sont très pertinents pour votre public cible, ils auront de meilleures chances d'être partagés.

N'oubliez pas Instagram. Il est important que les entreprises consacrent également une partie de leur temps au marketing sur cette plateforme. De plus, il est préférable de créer un compte professionnel plutôt qu'un profil personnel, afin d'avoir plus de flexibilité.

De plus, j'ai réussi à créer des infographies et un article de blog ou un article écrit, puis à les partager sur les plateformes de médias sociaux.

Mettre en place une stratégie SEO

L'optimisation des moteurs de recherche est un outil applicable si vous recherchez du trafic sur le site Web. Les grandes marques dominent souvent les résultats de recherche Google, mais le référencement peut vous aider à vous démarquer. Une fois votre site Web optimisé, utilisez les médias sociaux pour y revenir. Cela vous aidera à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui se traduira par un trafic plus ciblé. N'oubliez pas de faire périodiquement un audit SEO de votre site web pour vous assurer que vous n'avez pas commis d'erreurs majeures.

N'oubliez pas que cela peut prendre beaucoup de temps, vous devrez donc être patient. Par exemple, si vous mettez en œuvre des stratégies de référencement pour votre site Web, cela peut prendre plusieurs mois avant de pouvoir constater des résultats significatifs. Attendez-vous à ce qu'il n'atteigne pas un retour sur investissement positif du jour au lendemain.

Il est essentiel que les entreprises comprennent comment calculer leur coût SEO et leur gain SEO. Cela les aidera à déterminer si l'investissement en vaut la peine ou non. De nombreux outils sont disponibles pour vous aider à calculer le coût du trafic et de l'engagement, ainsi qu'à calculer votre retour sur investissement.

Transformez votre site Web en aimant à prospects.

Pensez-y. Votre site est l'un des atouts les plus précieux de votre entreprise. C'est l'endroit où les clients peuvent en savoir plus sur vous et sur ce que vous avez à offrir. Si vous avez des articles ou du contenu de valeur liés à votre entreprise, faites-en la promotion en tant que pages de destination. Cela vous permettra de capter de nouveaux prospects intéressés par vos produits ou services.

N'oubliez pas d'inclure des boutons d'appel à l'action sur ces pages, afin que les prospects sachent ce qu'ils doivent faire ensuite. Par exemple, vous pouvez promouvoir votre aimant principal via les médias sociaux et un logiciel de marketing par e-mail, afin que le public ait la possibilité de le partager avec ses amis ou de s'abonner à votre liste.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'aimants en plomb que vous pouvez utiliser :

• Livre électronique ou livre blanc gratuit sur un sujet connexe
• Liste de contrôle ou feuille de travail
• Infographie ou visualisation de données
• Tutoriel vidéo sur la façon de faire quelque chose

Concentrez-vous sur l'expérience d'« intégration ».

Une fois que vous aurez acquis de nouveaux prospects, vous voudrez les entretenir afin qu'ils deviennent des clients. Selon Techcrunch, 58% des marques familières sont moins pertinentes par rapport à leurs concurrents.

Qu'est-ce que ça veut dire? Vous devez créer une excellente première impression pour votre entreprise et offrir à votre public une expérience unique qui vous placera devant les autres dans l'industrie.

Vous pouvez le faire en créant une page d'accueil spéciale qui explique aux visiteurs ce que vous proposez et pourquoi ils devraient continuer à suivre votre site Web ou vos comptes de médias sociaux. Par exemple, si vous lancez un nouveau produit, informez vos abonnés de la date de sortie, de ses fonctionnalités et des informations sur les prix.

L'une des meilleures pratiques pour inciter les nouveaux utilisateurs à rester fidèles à votre produit consiste à rendre le processus d'enregistrement rapide et simple sans exiger trop de détails à l'avance.

Utilisez des tactiques de marketing de guérilla pour vous démarquer de la concurrence.

Une fois que vous avez établi une forte présence de marque, utilisez des tactiques de marketing de guérilla qui vous aideront à vous démarquer de la concurrence. Vous pouvez remercier 37signals pour ce nom intelligent.

Fondamentalement, le marketing de guérilla consiste à utiliser des méthodes peu coûteuses pour promouvoir votre entreprise, comme la publicité de bouche à oreille par le biais de références et de remises. Cela implique souvent de prendre des risques, ce qui peut en faire une stratégie plus efficace que les méthodes traditionnelles.

Faites preuve de créativité dans la façon dont vous faites la promotion d'offres spéciales ou de remises pour les rendre plus visibles. Par exemple, vous pouvez créer une annonce qui redirige les internautes vers un code de réduction de 25 %, qu'ils peuvent échanger en mentionnant votre produit ou le nom de votre marque.

Établir des relations avec les clients et les clients et fournir un excellent service client.

Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. Mais, même avec votre connaissance intime de ce que vous faites et de la façon dont vous le faites, les clients sont toujours au cœur de votre succès.

En établissant des relations solides avec vos clients, vous créez une base de clients fidèles qui contribueront à promouvoir votre entreprise grâce au marketing de bouche à oreille. Gagnant-gagnant !

Voici quatre façons de vous assurer que vos clients se sentent appréciés et soutenus :

• Connectez-vous avec eux à un niveau personnel
• Aller au-delà pour répondre à leurs besoins
• Tenez-les au courant de ce qui se passe dans votre entreprise
• Remerciez-les pour leur fidélité et leur soutien.

Ces six stratégies de piratage de croissance que nous avons décrites aujourd'hui devraient vous donner quelques idées sur la façon dont vous pouvez atteindre cet objectif avec peu d'effort ou d'expérience nécessaire. En fait, il y a tellement de choses que vous pouvez faire pour réussir le piratage de croissance dans votre entreprise.

Cela étant dit, tout commence par un engagement fort de votre part. Le fait est que, que vous développiez votre entreprise ou que vous agrandissiez votre entreprise existante, les techniques de piratage de la croissance ont le pouvoir de faire exploser vos bénéfices et vos revenus.

Alors, il est temps de commencer. Prêt?