Growth Hacking: fórmula atemporal para pequeñas empresas y empresas emergentes

¿Qué tienen en común Airbnb, Dropbox y Uber? Además de ser empresas exitosas, todas utilizan estrategias de piratería de crecimiento para adquirir más usuarios. La piratería de crecimiento es un término para una técnica que utiliza la creatividad, el pensamiento analítico y la explotación de lagunas para lograr un crecimiento exponencial de usuarios.

Las pequeñas empresas y las empresas emergentes a menudo tienen dificultades para lograr el crecimiento debido a los recursos limitados. Sin embargo, con las estrategias adecuadas de piratería de crecimiento, incluso las empresas más pequeñas pueden experimentar un crecimiento significativo.

Muchas estrategias diferentes de growth hacking pueden tener éxito, y es importante encontrar las que funcionarán mejor para su negocio. Esta publicación de blog discutirá algunas de las técnicas de piratería de crecimiento más populares y ofrecerá consejos para implementarlas.

Entonces, ya sea que esté buscando aumentar el tráfico de su sitio web, adquirir más clientes o aumentar sus ventas, siga leyendo para obtener algunos consejos útiles.

Utilice las plataformas de redes sociales para acceder a una audiencia más amplia.

Una de las mejores maneras de mostrar su negocio a nuevos usuarios es a través de las redes sociales. De hecho, puede usar este medio para obtener un tráfico más específico que esté alineado con sus objetivos comerciales.

Por ejemplo, si está abriendo una tienda de mascotas y quiere más visitantes de un área específica, sería beneficioso crear páginas de Facebook para cada ciudad de la región. Luego, use anuncios de Facebook para promocionar estas páginas. Incluso puede incentivar a las personas a que les guste su página ofreciendo cupones o descuentos por seguirlo en las redes sociales.

Cree contenido valioso que la gente quiera compartir. Si ven que a sus amigos les gusta o lo comparten, es más probable que lo vean. Además, si sus publicaciones son muy relevantes para su público objetivo, tendrán más posibilidades de ser compartidas.

No te olvides de Instagram. Es importante que las empresas también dediquen parte de su tiempo al marketing en esta plataforma. Además, es mejor crear una cuenta comercial en lugar de un perfil personal, para que tenga más flexibilidad.

Además, he tenido éxito en la creación de infografías y una publicación o artículo escrito en un blog y luego los comparto en las plataformas de redes sociales.

Implementar una estrategia SEO

La optimización de motores de búsqueda es una herramienta aplicable si está buscando tráfico en el sitio web. Las marcas más grandes a menudo dominan los resultados de búsqueda de Google, pero el SEO puede ayudarte a destacar. Una vez que su sitio web esté optimizado, use las redes sociales para vincularlo. Esto ayudará a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, lo que dará como resultado un tráfico más específico. No olvides realizar periódicamente una auditoría SEO de tu sitio web para asegurarte de que no has cometido ningún error importante.

Recuerde, esto puede llevar mucho tiempo, por lo que tendrá que ser paciente. Por ejemplo, si implementa estrategias de SEO para su sitio web, podrían pasar varios meses antes de que pueda presenciar resultados significativos. Espere que no logre un retorno positivo de la inversión de la noche a la mañana.

Es vital que las empresas entiendan cómo calcular su costo de SEO y su ganancia de SEO. Esto les ayudará a determinar si la inversión vale la pena o no. Hay muchas herramientas disponibles para ayudar a calcular el costo del tráfico y la participación, así como el retorno de la inversión.

Convierte tu sitio web en un lead magnet.

Piénsalo. Su sitio es uno de los activos más valiosos de su empresa. Es el lugar donde los clientes pueden aprender más sobre usted y lo que tiene para ofrecer. Si tiene artículos o contenido valioso relacionado con su negocio, promociónelos como páginas de destino. Esto le permitirá captar nuevos clientes potenciales que estén interesados ​​en sus productos o servicios.

No olvide incluir botones de llamada a la acción en estas páginas, para que los prospectos sepan qué deben hacer a continuación. Por ejemplo, puede promocionar su imán principal a través de las redes sociales y el software de marketing por correo electrónico, para que el público tenga la opción de compartirlo con sus amigos o suscribirse a su lista.

A continuación se muestran algunos ejemplos de imanes de plomo que puede utilizar:

• Libro electrónico o documento técnico gratuito sobre un tema relacionado
• Lista de verificación o hoja de trabajo
• Infografía o visualización de datos
• Video tutorial sobre cómo hacer algo.

Concéntrese en la experiencia de "incorporación".

Una vez que adquiera nuevos clientes potenciales, querrá nutrirlos para que se conviertan en clientes. Según Techcrunch, el 58% de las marcas familiares son menos relevantes en comparación con sus competidores.

¿Qué significa esto? Debe crear una gran primera impresión para su negocio y ofrecer a su audiencia una experiencia única que lo pondrá por delante de otros en la industria.

Puede hacerlo creando una página de bienvenida especial que explique a los visitantes lo que ofrece y por qué deben continuar siguiendo su sitio web o sus cuentas de redes sociales. Por ejemplo, si está lanzando un nuevo producto, actualice a sus suscriptores sobre la fecha de lanzamiento, sus características y la información de precios.

Una de las mejores prácticas para lograr que los nuevos usuarios se adhieran a su producto es hacer que el proceso de registro sea rápido y sencillo sin requerir demasiados detalles por adelantado.

Utilice tácticas de marketing de guerrilla para destacarse de la competencia.

Una vez que haya establecido una fuerte presencia de marca, use tácticas de marketing de guerrilla que lo ayudarán a destacarse de la competencia. Puedes agradecer a 37signals por este ingenioso nombre.

Básicamente, el marketing de guerrilla tiene que ver con el uso de métodos de bajo costo para promocionar su negocio, como la publicidad de boca en boca a través de referencias y descuentos. A menudo implica asumir riesgos, lo que puede convertirlo en una estrategia más eficaz que los métodos tradicionales.

Sea creativo con la forma en que promociona ofertas especiales o descuentos para hacerlos más notorios. Por ejemplo, puede crear un anuncio que dirija a las personas a un código de cupón con un 25 % de descuento, que pueden canjear mencionando su producto o marca.

Construya relaciones con clientes y clientes, y brinde un excelente servicio al cliente.

Nadie conoce tu negocio mejor que tú. Pero, incluso con su conocimiento íntimo de lo que hace y cómo lo hace, los clientes siempre están en el centro de su éxito.

Al establecer relaciones sólidas con sus clientes, crea una base de clientes leales que lo ayudarán a promover su negocio a través del marketing de boca en boca. Ganar-ganar!

Aquí hay cuatro maneras de asegurarse de que sus clientes se sientan apreciados y apoyados:

• Conéctate con ellos a nivel personal.
• Ir más allá para satisfacer sus necesidades
• Manténgalos actualizados sobre lo que sucede en su negocio.
• Agradéceles su lealtad y apoyo.

Estas seis estrategias de piratería de crecimiento que describimos hoy deberían darle algunas ideas sobre cómo puede lograr este objetivo con poco esfuerzo o experiencia necesaria. De hecho, hay tantas cosas que puede hacer para lograr el éxito del growth hacking en su negocio.

Dicho esto, todo comienza con un fuerte compromiso de su parte. El hecho es que, ya sea que esté haciendo crecer su negocio o ampliando el existente, las técnicas de piratería de crecimiento tienen el poder de llevar sus ganancias e ingresos por las nubes.

Entonces, es hora de comenzar. ¿Listo?