Growth Hacking: ponadczasowa formuła dla małych firm i start-upów

Co łączy Airbnb, Dropbox i Uber? Oprócz tego, że odnoszą sukcesy, wszyscy stosują strategie hackowania wzrostu, aby pozyskać więcej użytkowników. Growth hacking to termin określający technikę, która wykorzystuje kreatywność, analityczne myślenie i wykorzystywanie luk w celu osiągnięcia wykładniczego wzrostu użytkowników.

Małe firmy i start-upy często mają trudności z osiągnięciem wzrostu ze względu na ograniczone zasoby. Jednak dzięki odpowiednim strategiom hackowania wzrostu nawet najmniejsze firmy mogą odczuć znaczny wzrost.

Wiele różnych strategii hackowania wzrostu może odnieść sukces, dlatego ważne jest, aby znaleźć te, które najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie. W tym poście na blogu omówimy niektóre z najpopularniejszych technik hackowania wzrostu i zaoferujemy wskazówki dotyczące ich wdrażania.

Jeśli więc chcesz zwiększyć ruch w witrynie, pozyskać więcej klientów lub zwiększyć sprzedaż, czytaj dalej, aby uzyskać przydatne wskazówki.

Wykorzystaj platformy mediów społecznościowych, aby uzyskać dostęp do szerszej publiczności.

Jednym z najlepszych sposobów na zaprezentowanie swojej firmy nowym użytkownikom są media społecznościowe. W rzeczywistości możesz użyć tego medium, aby uzyskać bardziej ukierunkowany ruch, który jest zgodny z Twoimi celami biznesowymi.

Na przykład, jeśli otwierasz sklep zoologiczny i chcesz mieć więcej odwiedzających z określonego obszaru, korzystne byłoby utworzenie stron na Facebooku dla każdego miasta w regionie. Następnie użyj reklam na Facebooku, aby promować te strony. Możesz nawet zachęcić ludzi do polubienia Twojej strony, oferując kupony lub zniżki za obserwowanie Cię w mediach społecznościowych.

Twórz wartościowe treści, którymi ludzie będą chcieli się dzielić. Jeśli zobaczą, że ich znajomi polubili lub udostępnili to, będą bardziej skłonni Cię sprawdzić. Dodatkowo, jeśli Twoje posty są bardzo odpowiednie dla Twojej grupy docelowej, będą miały większą szansę na udostępnienie.

Nie zapomnij o Instagramie. Ważne jest, aby firmy poświęcały również część swojego czasu na marketing na tej platformie. Ponadto lepiej jest utworzyć konto firmowe zamiast profilu osobistego, aby mieć większą elastyczność.

Ponadto odniosłem sukces w tworzeniu infografik i pisemnych postów na blogu lub artykule, a następnie udostępnianiu ich na platformach społecznościowych.

Wdróż strategię SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to odpowiednie narzędzie, jeśli szukasz ruchu w witrynie. Większe marki często dominują w wynikach wyszukiwania Google, ale SEO może pomóc Ci się wyróżnić. Po zoptymalizowaniu witryny użyj mediów społecznościowych, aby połączyć się z nią. Pomoże to poprawić rankingi w wyszukiwarkach, co spowoduje bardziej ukierunkowany ruch. Nie zapomnij o okresowym przeprowadzaniu audytu SEO swojej witryny, aby upewnić się, że nie popełniłeś żadnych poważnych błędów.

Pamiętaj, że może to zająć dużo czasu, więc musisz uzbroić się w cierpliwość. Na przykład, jeśli wdrożysz strategie SEO dla swojej witryny, może minąć kilka miesięcy, zanim zobaczysz jakiekolwiek znaczące wyniki. Spodziewaj się, że z dnia na dzień nie przyniesie to pozytywnego zwrotu z inwestycji.

Niezwykle ważne jest, aby firmy rozumiały, jak obliczyć koszty SEO i zyski z SEO. Pomoże im to określić, czy inwestycja jest tego warta. Dostępnych jest wiele narzędzi, które pomagają obliczyć koszt ruchu i zaangażowania, a także obliczyć zwrot z inwestycji.

Zmień swoją stronę internetową w magnes na leady.

Pomyśl o tym. Twoja witryna jest jednym z najcenniejszych zasobów Twojej firmy. To miejsce, w którym klienci mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej ofercie. Jeśli masz wartościowe artykuły lub treści związane z Twoją firmą, promuj je jako strony docelowe. To pozwoli Ci pozyskać nowych leadów zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami.

Nie zapomnij umieścić na tych stronach przycisków wezwania do działania, aby potencjalni klienci wiedzieli, co powinni zrobić dalej. Możesz na przykład promować swój lead magnet za pośrednictwem mediów społecznościowych i oprogramowania do marketingu e-mailowego, dzięki czemu odbiorcy mają możliwość udostępnienia go swoim znajomym lub zapisania się na Twoją listę.

Poniżej kilka przykładów lead magnetów, których możesz użyć:

• Bezpłatny e-book lub dokument na pokrewny temat
• Lista kontrolna lub arkusz roboczy
• Infografika lub wizualizacja danych
• Samouczek wideo, jak coś zrobić

Skoncentruj się na doświadczeniu „onboardingu”.

Gdy zdobędziesz nowych leadów, będziesz chciał ich pielęgnować, aby stali się klientami. Według Techcrunch 58% znanych marek jest mniej istotnych w porównaniu z ich konkurentami.

Co to znaczy? Musisz stworzyć świetne pierwsze wrażenie dla swojej firmy i zaoferować swoim odbiorcom wyjątkowe wrażenia, które pozwolą Ci wyprzedzić innych w branży.

Możesz to zrobić, tworząc specjalną stronę powitalną, która wyjaśnia odwiedzającym, co oferujesz i dlaczego powinni kontynuować śledzenie Twojej witryny lub kont w mediach społecznościowych. Na przykład, jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, zaktualizuj swoich subskrybentów o dacie wydania, jego funkcjach i informacjach o cenach.

Jedną z najlepszych praktyk, aby zachęcić nowych użytkowników do pozostania przy Twoim produkcie, jest sprawienie, by proces rejestracji był szybki i bezbolesny, bez konieczności wprowadzania zbyt wielu szczegółów z góry.

Użyj taktyk marketingu partyzanckiego, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Kiedy już zbudujesz silną pozycję marki, użyj taktyk marketingu partyzanckiego, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Możesz podziękować 37signals za tę sprytną nazwę.

Zasadniczo marketing partyzancki polega na wykorzystywaniu tanich metod do promowania firmy – takich jak reklama szeptana poprzez skierowania i rabaty. Często wiąże się z podejmowaniem ryzyka, co może sprawić, że jest to skuteczniejsza strategia niż tradycyjne metody.

Bądź kreatywny w sposobie promowania ofert specjalnych lub rabatów, aby były bardziej zauważalne. Na przykład możesz utworzyć reklamę, która kieruje użytkowników do kodu kuponu ze zniżką 25%, który mogą wykorzystać, podając nazwę Twojego produktu lub marki.

Buduj relacje z klientami i klientami oraz zapewniaj doskonałą obsługę klienta.

Nikt nie zna Twojej firmy lepiej niż Ty. Ale nawet jeśli masz dogłębną wiedzę na temat tego, co robisz i jak to robisz, klienci są zawsze w centrum Twojego sukcesu.

Nawiązując silne relacje ze swoimi klientami, tworzysz bazę lojalnych klientów, którzy pomogą promować Twój biznes poprzez marketing szeptany. Wygrana-wygrana!

Oto cztery sposoby, aby Twoi klienci czuli się doceniani i wspierani:

• Połącz się z nimi na poziomie osobistym
• Wyjdź ponad wszystko, aby spełnić ich potrzeby
• Informuj ich na bieżąco o tym, co dzieje się w Twojej firmie
• Podziękuj im za lojalność i wsparcie.

Te sześć strategii hackowania wzrostu, które omówiliśmy dzisiaj, powinno dać kilka pomysłów na to, jak osiągnąć ten cel przy niewielkim wysiłku lub niewielkim doświadczeniu. W rzeczywistości jest tak wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby osiągnąć sukces w hakowaniu wzrostu w swojej firmie.

Mając to na uwadze, wszystko zaczyna się od silnego zaangażowania z Twojej strony. Faktem jest, że niezależnie od tego, czy rozwijasz swoją firmę, czy rozbudowujesz już istniejącą, techniki hackingu wzrostu mają moc, by podnieść Twoje zyski i przychody przez dach.

Czas więc zacząć. Gotowy?