Growth Hacking: formula senza tempo per piccole imprese e start-up

Cosa hanno in comune Airbnb, Dropbox e Uber? Oltre ad essere aziende di successo, utilizzano tutte strategie di growth hacking per acquisire più utenti. L'hacking della crescita è un termine per una tecnica che utilizza la creatività, il pensiero analitico e lo sfruttamento delle scappatoie per ottenere una crescita esponenziale degli utenti.

Le piccole imprese e le start-up spesso hanno difficoltà a crescere a causa delle risorse limitate. Tuttavia, con le giuste strategie di growth hacking in atto, anche le aziende più piccole possono sperimentare una crescita significativa.

Molte diverse strategie di growth hacking possono avere successo ed è importante trovare quelle che funzioneranno meglio per la tua attività. Questo post del blog discuterà alcune delle tecniche di growth hacking più popolari e offrirà suggerimenti per implementarle.

Quindi, se stai cercando di aumentare il traffico del tuo sito web, acquisire più clienti o aumentare le tue vendite, continua a leggere per alcuni suggerimenti utili.

Utilizza le piattaforme dei social media per accedere a un pubblico più ampio.

Uno dei modi migliori per far conoscere la tua attività a nuovi utenti è attraverso i social media. In effetti, puoi utilizzare questo mezzo per ottenere un traffico più mirato in linea con i tuoi obiettivi di business.

Ad esempio, se stai avviando un negozio di animali e desideri più visitatori da un'area specifica, creare pagine Facebook per ogni città della regione sarebbe vantaggioso. Quindi, usa gli annunci di Facebook per promuovere queste pagine. Puoi persino incentivare le persone ad apprezzare la tua pagina offrendo coupon o sconti per seguirti sui social media.

Crea contenuti di valore che le persone vorranno condividere. Se vedono che i loro amici lo apprezzano o lo condividono, sarà più probabile che ti controllino. Inoltre, se i tuoi post sono molto rilevanti per il tuo pubblico di destinazione, avranno maggiori possibilità di essere condivisi.

Non dimenticare Instagram. È importante che anche le aziende dedichino parte del loro tempo al marketing su questa piattaforma. Inoltre, è meglio creare un account aziendale anziché un profilo personale, in modo da avere maggiore flessibilità.

Inoltre, ho avuto successo nel creare infografiche e un post o un articolo sul blog scritto e poi condividerli su piattaforme di social media.

Implementa una strategia SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è uno strumento applicabile se stai cercando traffico sul sito web. I marchi più grandi spesso dominano i risultati di ricerca di Google, ma la SEO può aiutarti a distinguerti. Una volta che il tuo sito web è ottimizzato, usa i social media per collegarti di nuovo ad esso. Ciò contribuirà a migliorare il posizionamento sui motori di ricerca, che si tradurrà in un traffico più mirato. Non dimenticare di eseguire periodicamente un audit SEO del tuo sito Web per assicurarti di non aver commesso errori importanti.

Ricorda, questo può richiedere molto tempo, quindi dovrai essere paziente. Ad esempio, se implementi strategie SEO per il tuo sito Web, potrebbero essere necessari diversi mesi prima di poter assistere a risultati significativi. Aspettatevi che non raggiunga un ritorno positivo dell'investimento dall'oggi al domani.

È fondamentale che le aziende capiscano come calcolare il costo SEO e il guadagno SEO. Questo li aiuterà a determinare se l'investimento vale o meno. Sono disponibili molti strumenti per calcolare il costo del traffico e del coinvolgimento, nonché per calcolare il ritorno sull'investimento.

Trasforma il tuo sito web in un magnete guida.

Pensaci. Il tuo sito è una delle risorse più preziose della tua attività. È il luogo in cui i clienti possono saperne di più su di te e su ciò che hai da offrire. Se hai articoli o contenuti di valore relativi alla tua attività, promuovili come landing page. Ciò ti consentirà di acquisire nuovi contatti interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Non dimenticare di includere pulsanti di invito all'azione in queste pagine, in modo che i potenziali clienti sappiano cosa dovrebbero fare dopo. Ad esempio, puoi promuovere il tuo magnete guida attraverso i social media e il software di email marketing, in modo che il pubblico abbia la possibilità di condividerlo con i propri amici o iscriversi alla tua lista.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di magneti al piombo che puoi utilizzare:

• E-book o white paper gratuiti su un argomento correlato
• Lista di controllo o foglio di lavoro
• Infografica o visualizzazione dati
• Video tutorial su come fare qualcosa

Concentrati sull'esperienza di "onboarding".

Una volta acquisiti nuovi contatti, vorrai coltivarli in modo che diventino clienti. Secondo Techcrunch, il 58% dei marchi familiari è meno rilevante rispetto ai concorrenti.

Cosa significa questo? Devi creare un'ottima prima impressione per la tua attività e offrire al tuo pubblico un'esperienza unica che ti metterà davanti agli altri nel settore.

Puoi farlo creando una pagina di benvenuto speciale che spiega ai visitatori cosa offri e perché dovrebbero continuare a seguire il tuo sito Web o gli account dei social media. Ad esempio, se stai lanciando un nuovo prodotto, aggiorna i tuoi abbonati sulla data di rilascio, le sue caratteristiche e le informazioni sui prezzi.

Una delle migliori pratiche per convincere i nuovi utenti a rimanere con il tuo prodotto è rendere il processo di registrazione rapido e indolore senza richiedere troppi dettagli in anticipo.

Usa le tattiche di guerrilla marketing per distinguerti dalla concorrenza.

Una volta che hai stabilito una forte presenza del marchio, usa tattiche di guerrilla marketing che ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza. Puoi ringraziare 37signals per questo nome intelligente.

Fondamentalmente, il guerrilla marketing consiste nell'utilizzare metodi a basso costo per promuovere la tua attività, come la pubblicità del passaparola attraverso referral e sconti. Spesso comporta l'assunzione di rischi, che possono renderla una strategia più efficace rispetto ai metodi tradizionali.

Sii creativo con il modo in cui promuovi offerte speciali o sconti per renderli più evidenti. Ad esempio, puoi creare un annuncio che indirizzi le persone a un codice coupon con uno sconto del 25%, che possono riscattare menzionando il tuo prodotto o il nome del tuo marchio.

Costruisci relazioni con clienti e clienti e fornisci un eccellente servizio clienti.

Nessuno conosce la tua attività meglio di te. Ma, anche con la tua profonda conoscenza di ciò che fai e di come lo fai, i clienti sono sempre al centro del tuo successo.

Stabilendo solide relazioni con i tuoi clienti, crei una base di clienti fedeli che ti aiuteranno a promuovere la tua attività attraverso il marketing del passaparola. Win-win!

Ecco quattro modi per garantire che i tuoi clienti si sentano apprezzati e supportati:

• Connettiti con loro a livello personale
• Vai oltre per soddisfare le loro esigenze
• Tienili aggiornati su cosa sta succedendo nella tua attività
• Ringraziali per la loro lealtà e supporto.

Queste sei strategie di hacking della crescita che abbiamo delineato oggi dovrebbero darti alcune idee su come puoi raggiungere questo obiettivo con il minimo sforzo o l'esperienza necessaria. In effetti, ci sono così tante cose che puoi fare per ottenere il successo dell'hacking della crescita nella tua attività.

Detto questo, tutto inizia con un forte impegno da parte tua. Il fatto è che, indipendentemente dal fatto che tu stia facendo crescere la tua attività o ampliando quella esistente, le tecniche di growth hacking hanno il potere di portare profitti e entrate alle stelle.

Quindi, è ora di iniziare. Pronto?