5 integrări CRM garantate pentru a vă crește rentabilitatea investiției în marketing digital

Publicat: 2022-11-28

Dacă citiți asta, probabil că sunteți familiarizat cu sistemele CRM și poate chiar folosiți unul deja, dar știați că există sute de mii de integrări care v-ar putea face viața mai ușoară?

Datorită API-urilor dandy la îndemână, majoritatea sistemelor de management al relațiilor cu clienții sunt complet personalizabile pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.

Poate ați dori să vă integrați CRM-ul cu o platformă externă sau poate doriți să automatizați anumite procese banale, interne. Nu există practic nicio limită la ceea ce pot face aceste integrări pentru a vă maximiza performanța de marketing (și vânzări) .

Deci, în sfârșit, întrebarea pe care ați așteptat-o ​​– care sunt unele dintre cele mai bune integrări CRM de pe piață?

Alegerile noastre de top pentru integrările de marketing CRM

  1. Surfe (ex-Leadjet)

Pentru echipele de venituri de acolo, acesta este pentru tine. (Ne poți mulțumi mai târziu) .

Crearea listelor de clienți potențiali și conectarea cu profesioniștii din mediul de afaceri pe LinkedIn este destul de simplă, dar transferul tuturor acestor date în CRM poate consuma mult timp și poate fi ineficient - și aici intervine Surfe.

Surfe construiește o punte între CRM și LinkedIn, economisind timp atunci când construiești liste de contacte și îmbogățind perspectivele pentru următoarea ta campanie de marketing digital. Spune-ți la revedere e-mailurilor de retur și salută Surfe.

Caracteristici de top

  • Sincronizați interacțiunile, mesajele și datele LinkedIn cu CRM
  • Vizualizați și actualizați conductele HubSpot, Salesforce, Copper și Pipedrive de pe LinkedIn
  • Încorporați câmpuri personalizate în LinkedIn
  • Îmbogățiți perspectivele LinkedIn (telefon și e-mail) și exportați liste de contacte în CRM
  • Primiți notificări când datele CRM devin învechite (și actualizați-le cu un singur clic)
  • Atribuiți note și sarcini profilurilor LinkedIn
  • Șabloane de mesaje personalizabile

Cu Surfe, nu trebuie să vă faceți niciodată griji cu privire la copierea și inserarea informațiilor sau la schimbarea filelor pentru a vă actualiza din nou CRM. Extensia elimină toată munca grea din gestionarea relațiilor cu clienții, astfel încât să puteți realoca acel timp în prospectare, crearea de conținut captivant și creșterea ratelor de conversie.

Extensia LinkedIn Chrome se conectează la HubSpot, Salesforce, Salesloft, Pipedrive, Copper și Sales Navigator și a fost descărcată de peste 9000 de ori în Magazinul web Chrome.

Avantaje : foarte personalizabil pentru a se potrivi nevoilor dvs., asigură acuratețea datelor de 100% în CRM, poate fi implementat în echipe pentru a standardiza datele CRM

Contra : limitat la interfața LinkedIn, disponibil numai pentru utilizatorii HubSpot, Salesforce, Salesloft, Pipedrive, Copper și Sales Nav

Preț : Începe de la 23 EUR pe lună. (plan gratuit disponibil)

  1. Al șaptelea simț

Limitat la utilizatorii HubSpot, dar un lucru serios trebuie să aibă dacă HubSpot face parte din tehnologia dvs. de marketing.

Trimiterea de campanii de e-mail este riscantă. Recuperările și livrările eșuate vă pot reduce șansele de succes la jumătate înainte de a ajunge chiar la destinatarul vizat – dar nu pentru mult timp.

Seventh Sense folosește inteligența artificială pentru a aduce precizie campaniilor tale de marketing prin e-mail. Integrarea poate detecta de fapt orele în care prospectul dvs. este cel mai activ pe HubSpot și poate declanșa trimiterea campaniei în această fereastră de timp pentru a crește probabilitatea de primire și implicare.

Caracteristici de top

  • Valori de implicare prin e-mail
  • Inteligență artificială pentru optimizarea livrabilității
  • Trimitere e-mail eșalonată
  • E-mail-uri editabile

Cu Seven Sense, ratele dvs. de deschidere și de clic vor crește vertiginos. Trimiteți campanii de e-mail cu încredere, știind că ați maximizat șansele ca destinatarul să vă primească mesajul.

În prezent, Seventh Sense se conectează doar cu HubSpot și Marketo, dar sperăm că vor exista mai multe integrări CRM în viitor!

Pro : permite campaniilor de e-mail în masă să fie adaptate nevoilor specifice ale utilizatorilor, previne limitarea e-mailurilor

Contra : Nu este compatibil cu fluxurile de lucru bazate pe dată în HubSpot, limitat la utilizatorii HubSpot

Preț : Începe de la 64 USD pe lună. (Fără încercare gratuită, dar instrumentele de automatizare a testului divizat și audit al livrabilității sunt gratuite)

  1. Jotform

Colectarea datelor și a informațiilor de la consumatorii dvs. nu a fost niciodată mai ușoară.

Marketingul multicanal a devenit încet un standard în industrie în ultimul deceniu. Informațiile ne sunt aruncate în mod constant din toate direcțiile diferite și, fără un loc centralizat pentru a valorifica aceste date, este practic inutilă.

Fie că este vorba în scopuri de luare a deciziilor, feedback sau pur și simplu pentru a promova activitățile de zi cu zi ale operațiunii dumneavoastră, Jotform este un instrument excelent care simplifică procesarea informațiilor. Jotform nu numai că se ocupă de achiziția de date, dar și sincronizează răspunsurile la CRM-ul tău, astfel încât să poți lua măsuri imediat.

Caracteristici de top

  • Șabloane
  • Urmărirea datelor Google Analytics
  • Export de transmitere a datelor
  • CSS personalizat
  • Validare e-mail
  • Semnături electronice
  • Plăți, abonamente și cupoane

Cu sute de șabloane prefabricate și o interfață foarte intuitivă, Jotform facilitează (și distractiv) colectarea de informații. Instrumentul nu se limitează la formulare, ci poate fi folosit și pentru a construi magazine online, aplicații, tabele, rapoarte, PDF-uri și multe altele.

Jotform se conectează la aproape 20 de CRM-uri, cele mai populare fiind HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho, Keap și Zendesk.

Pro: Versatil în ceea ce privește funcționalitatea, receptivitatea mobilă și aplicația, echipă de asistență foarte implicată

Contra: Trebuie să faceți upgrade planurilor pentru a vă crește limita lunară de trimitere și pentru a adăuga utilizatori

Preț: Începe de la 29 USD pe lună. (Probă generoasă gratuită și plan gratuit disponibil)

  1. Modjo

Perspectivele conversaționale nu trebuie să fie exclusiv pentru echipele dvs. de vânzări.

A avea un apel cu unul dintre potențialii sau clienții tăi este un lucru, dar a putea extrage informațiile potrivite și a le folosi pentru a-ți ghida deciziile de marketing este altceva.

Modjo este un instrument de analiză conversațională care poate fi folosit pentru a colecta informații din apelurile dvs. cu potențiali, clienți, parteneri și multe altele! Cu Modjo, conversațiile dvs. vor fi analizate și evaluate, toate datele relevante fiind înregistrate automat în CRM.

Caracteristici de top

  • Înregistrați apelurile și transcrieți conversațiile
  • Identificați ce subiecte au fost cele mai răspândite într-un apel
  • Urmăriți cât timp a fost petrecut discutând fiecare subiect
  • Accesați canalul de vânzări în timp ce vorbiți
  • Organizați apelurile în funcție de subiect și echipă în biblioteca dvs
  • Luați notițe în timpul apelurilor

Cu Modjo, puteți identifica rapid obiceiurile celor mai de succes interpreți ai dvs. și puteți utiliza înregistrările și transcripțiile pentru a le oglindi. Datorită software-ului de înregistrare video, nu trebuie să vă faceți griji că ați uitat ceea ce s-a spus și puteți folosi informațiile pentru a vă optimiza performanța.

Modjo se conectează la CRM-uri precum HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Sellsy și Zendesk.

Pro: încurajează colaborarea, se conectează cu instrumente comune, cum ar fi Slack, Zoom și Google Meet (nu se limitează la CRM-uri)

Contra: limitează confidențialitatea, transcrierea nu este întotdeauna exactă

Preț: Ofertă oferită la cerere. (Nu este disponibil nicio încercare gratuită sau plan gratuit)

  1. MadKudu

Determinați rapid cine este interesant (și cine nu) printre vizitatorii site-ului dvs.

Imaginați-vă că puteți oferi o experiență personalizată tuturor potențialilor dvs.

În loc să pierdeți timp și energie cu utilizatorii de probă care nu au șanse să facă conversii, MadKudu vă ajută să vă prioritizați clienții potențiali, astfel încât să vă puteți concentra pe cei mai implicați vizitatori. Cea mai bună parte este că vă puteți seta propriile criterii pentru a determina cum evaluați utilizatorii individuali.

Caracteristici de top

  • Scor de plumb
  • Modele predictive bazate pe analiza datelor
  • Urmărirea vizitatorilor site-ului
  • Îmbogățirea profilului clientului
  • Prognoza
  • Import de date

MadKudu optimizează călătoria consumatorului adaptând site-ul dvs. în timp real pentru a răspunde la potrivirea generală a vizitatorului și probabilitatea de conversie. Procedând astfel, îi puteți încuraja pe cei mai calificați clienți potențiali să ia măsuri imediate.

MadKudu se integrează cu HubSpot și Salesforce și poate fi conectat la diverse alte aplicații folosind o cheie API.

Pro: se conectează cu multe aplicații prin API, lansând constant noi funcții, echipă de asistență foarte implicată

Contra: Modelarea comportamentală poate fi lentă uneori, costisitoare pentru utilizatorii individuali

Preț: Începând de la 1999 USD pe lună. (Gratuit pentru utilizatorii HubSpot *până la 100 de contacte*)