Como criar uma estratégia de marketing de produto eficaz em 6 etapas (exemplos incluídos)

Você passou meses projetando e desenvolvendo seu produto. Você está pronto para lançar. Mas e se o lançamento do produto falhar?

Os designers e desenvolvedores de produtos estão focados no aspecto técnico da criação do produto.

Mas não importa quão perfeita seja a base de código ou quão grandes sejam seus recursos, os esforços serão desperdiçados se o produto não chegar às mãos das pessoas certas.

Como profissionais de marketing ou donos de empresas, é seu trabalho criar uma estratégia de marketing para garantir o sucesso de seu novo produto.

• 71% das empresas que excedem suas metas de lead e receita criaram personas de comprador
• As empresas de alto desempenho foram 2,3 vezes mais propensas a pesquisar as motivações de seus compradores.
• 80% dos clientes são mais propensos a comprar de uma empresa que oferece experiências personalizadas.

“Dê-me seis horas para derrubar uma árvore e passarei as primeiras quatro afiando o machado.”

Abraham Lincoln

Compreender seus consumidores e fornecer uma experiência personalizada com base na jornada do cliente ajudará você a converter mais vendas.

Neste artigo, apresentaremos as etapas para criar uma estratégia de marketing de produto à prova de balas para que você esteja pronto para lançar e atrair a atenção de seus clientes ideais.

O que é uma estratégia de marketing de produto?

Uma estratégia de marketing de produto é um plano de alto nível para trazer um produto ao mercado, promovendo-o para o público certo.

Desenvolver uma estratégia de marketing de produto requer conhecer sua persona de cliente ideal, entender sua proposta de valor exclusiva e como você criará a mensagem para atrair clientes.

O objetivo da estratégia é vender seu produto para o público certo e cumprir as promessas que estão sendo anunciadas.

Cada estratégia de marketing de produto deve definir e esclarecer o seguinte:

• O público-alvo ou a persona do comprador.
• A proposta de valor única e como ela se encaixa no mercado.
• Onde o produto será promovido.
• Como o produto será promovido.
• Acompanhando o comportamento de seus usuários para melhorar a experiência e a retenção do usuário.

Mas a estratégia não se resume apenas à fase de pré-lançamento. Os profissionais de marketing de produtos devem trabalhar com a equipe de desenvolvimento de produtos, a equipe de vendas e a equipe de atendimento ao cliente para garantir o sucesso de um novo produto.

A equipe de marketing pode trabalhar com a equipe de design do produto para garantir que o produto atenda às necessidades do cliente.

Eles terão que criar uma visão de marketing que descreva os recursos e benefícios do produto para ajudar os vendedores a vender melhor o produto.

Por fim, a equipe de marketing terá que coletar feedback do departamento de atendimento ao cliente para ajustar o produto e ajudar a impulsionar a adoção.

Existem três estágios para uma estratégia de marketing de produto bem-sucedida: pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.

1. Pré-lançamento do produto: os profissionais de marketing do produto determinarão o posicionamento, a mensagem e a promoção de como o produto entrará no mercado.
2. Durante o lançamento: os profissionais de marketing garantem que os clientes tenham uma ótima experiência com o produto.
3. Lançamento pós-produto: os profissionais de marketing ajudarão a impulsionar a adoção, concentrando-se em impulsionar a demanda e o uso do produto.

“O marketing de produto sofreu com uma crise de identidade desde que conheço o termo. O marketing de produto, quando feito corretamente, geralmente é responsável por três coisas: Primeiro, decidir o posicionamento e a mensagem de um produto que será lançado em breve. Segundo, lançar o produto e garantir que os usuários entendam seu valor. Terceiro, impulsione a demanda e o uso do produto.”

Casey Winters, diretor de produtos da Eventbrite. Fonte: Deriva

Por que criar uma estratégia de marketing de produto é importante?

Uma estratégia de marketing de produto é fundamental para o sucesso do seu produto. Sem um plano, o produto não atingirá todo o seu potencial.

Atraia os clientes certos

Quando você entende seu público-alvo, pode projetar e comercializar seu produto de acordo com as necessidades de seus consumidores.

Eles estarão mais interessados ​​no que você tem a dizer se você criar conteúdo e mensagens personalizados para sua pessoa-alvo.

Por exemplo, este anúncio de dentista demonstra que eles entendem os medos de seus consumidores. Eles sabem que seu público pode ter medo de ir ao dentista porque o procedimento pode ser doloroso, e é por isso que mencionam explicitamente que o procedimento será indolor.

Depois de saber tudo sobre as personas do seu comprador, você pode determinar rapidamente onde pode chamar a atenção dele. Determinar quem são seus compradores permite que você saiba onde encontrá-los.

Da mesma forma, depois de identificar os dados demográficos e psicográficos do seu comprador, você pode atraí-los melhor para o seu produto. Sem mencionar que você criará um produto melhor e mais adequado para seus clientes.

Obtenha uma vantagem competitiva

Criar um produto vencedor no mercado exige que você estude seus concorrentes.

Uma empresa deve encontrar a lacuna entre o que é oferecido atualmente no mercado e o que os clientes desejam.

É essencial fornecer aos clientes algo único que outras empresas não oferecem. A maioria das empresas são formadas devido a algo que está faltando no mercado.

A HubSpot foi fundada porque perceberam que os consumidores estavam cansados ​​de serem assediados por profissionais de marketing e vendedores. Como resultado, eles criaram um software de CRM para capacitar as empresas a se concentrarem em ajudar o cliente por meio do marketing de entrada.

Muitas startups usam uma análise SWOT para determinar se vale a pena lançar um produto.

Uma análise SWOT é uma estrutura para ajudar a avaliar o posicionamento competitivo do produto no mercado. Os líderes avaliarão os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças potenciais de seus produtos.

Use a análise SWOT para ajudá-lo a descobrir onde seu produto se destaca, onde ele pode melhorar e quais oportunidades você pode capitalizar com base nas condições atuais do mercado.

Melhore as vendas

Desenvolver uma estratégia de marketing de produto ajuda a aumentar as vendas e maximizar os lucros.

Pesquisar os concorrentes em seu mercado e os problemas que as pessoas enfrentam permite atrair leads qualificados e convertê-los em clientes. Você poderá criar sua mensagem para tornar seu conteúdo relacionável com seus objetivos, medos, interesses e ambições.

Quando você entende onde seu produto se encaixa no nicho, você pode indicar os recursos e benefícios para seus leads. Como resultado, você obterá uma maior taxa de resposta e conversão.

Como agora entendemos por que é importante construir uma estratégia de marketing de produto, vamos examinar um processo de 6 etapas para criar sua primeira estratégia de marketing de produto.

1. Crie um avatar de cliente

Não faz sentido projetar um produto que seus clientes não precisam.

“Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se estiver tentando vendê-lo para a pessoa errada, nunca atingirá seus números de vendas”

Profissional de marketing digital

A pesquisa de clientes é fundamental para identificar o que seu público-alvo deseja. Ele permite que você os atenda melhor, fornecendo produtos ou serviços para atender às suas necessidades.

Para coletar dados sobre seus clientes, comece com os dados demográficos e psicográficos de seus clientes:

Demografia: encontre as características demográficas para seus futuros clientes – localização, renda familiar, cargo, idade, sexo, etc.

Psicografia: Pesquise as motivações e necessidades do público. Procure traços psicográficos comuns, como personalidade, atitudes e hobbies.

Dados demográficos e psicográficos são dados valiosos para o uso de plataformas de publicidade como o Facebook Ads. Sua plataforma permite segmentar públicos específicos, como localização, idade, sexo, idiomas, interesses, comportamento etc.

Você também quer se aprofundar em sua pesquisa. Criar um avatar de cliente permitirá que você articule as metas, valores, desafios e pontos problemáticos de seu cliente.

Por exemplo, o Digital Marketer é um site que oferece treinamento, workshops e aulas sobre marketing digital. Eles têm quatro personas de comprador que acreditam que estariam interessadas em suas classes de certificação.

• O funcionário de marketing: procurando ganhar uma promoção ou conseguir um novo emprego adquirindo novas habilidades de marketing
• O freelancer de marketing: Interessado em aumentar suas ofertas ou se diferenciar de outros freelancers
• O proprietário da agência de marketing: deseja aprimorar as habilidades de marketing de seus funcionários para atender melhor aos clientes da agência
• O proprietário da empresa: deseja ajudar o departamento de marketing aprimorando as mais recentes habilidades e táticas de marketing.

Siga estas etapas para criar um avatar de cliente:

• Liste os objetivos e valores do cliente. Pergunte a si mesmo, o que eles querem realizar e no que eles acreditam fortemente?
• Identifique seus desafios e pontos de dor. O que os mantém na cama tarde da noite?
• Pense em onde seu público obtém suas fontes de informação. Por exemplo, freelancers de marketing podem ler o DigitalMarketer.com ou o blog de Neil Patel.
• Identifique possíveis objeções no processo de compra. Pense nos motivos que podem impedir esse cliente de comprar. Além disso, qual é o seu papel na decisão de compra? Eles são os principais tomadores de decisão?

Aqui está outro exemplo de avatar de cliente interessado em comprar um curso de SEO ou usar um software de SEO como uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave.

Como fazer pesquisa de clientes sem falar com os clientes

Conversar com clientes em potencial é sempre a melhor maneira de coletar as informações para o avatar do seu cliente. No entanto, às vezes, pode ser logisticamente inconveniente.

As conversas online são muito mais acessíveis e permitem que você obtenha mais dados em um curto espaço de tempo. Além disso, a pesquisa de clientes é uma excelente maneira de validar sua ideia de produto.  

Aqui estão alguns métodos e lugares para procurar:

• As pesquisas permitem que você obtenha uma visão mais profunda da opinião do seu cliente ideal. Considere oferecer um brinde em troca de pessoas que concluírem sua pesquisa.
• O Reddit tem grandes multidões de subcomunidades em quase todos os tópicos imagináveis. Use a barra de pesquisa para inserir palavras-chave e frases relevantes em seu nicho. Analise as postagens e comentários e interaja com a comunidade.
• Os Grupos do Facebook oferecem comunidades de nicho onde qualquer pessoa pode se juntar a eles. Use palavras-chave relevantes para pesquisar dentro do grupo, como “me ajude”, “como fazer” ou “lute com”.
• O Quora tem 300 milhões de usuários mensais ativos, e muitos continuam procurando respostas para perguntas.
• Encontre líderes de pensamento do setor, figuras públicas e especialistas em seu setor. Alguns deles costumam twittar e obter respostas ponderadas de seu público. Digitalize os comentários e veja o que eles estão dizendo sobre um determinado tópico.
• As comunidades online de nicho podem ser uma joia escondida para aprender sobre as lutas do seu público. Existem muitas comunidades de fóruns online onde você pode participar. Discord tem categorias que permitem que você entre em servidores para conversar com membros sobre tópicos. Centenas ou milhares de servidores estão em cada categoria, como Negócios, Financeiro, Design, Programação, Investimento, Redação etc. Você também pode ver as comunidades de clientes, como a comunidade HubSpot ou a comunidade Trailblazer, para ver o que os clientes dizem sobre seu produto. Encontrar uma comunidade concorrente relacionada dá a você uma visão dos problemas que seus clientes podem estar enfrentando.

2. Identifique sua proposta de valor exclusiva

Os profissionais de marketing devem entender o que torna o produto único e por que os clientes precisam dele ao desenvolvê-lo e promovê-lo.

Os clientes não compram porque você está vendendo um produto. Eles compram porque você está atendendo a uma necessidade de uma forma que outras empresas não podem.

Você pode agregar valor aos clientes:

• Economizando-lhes tempo.
• Dando-lhes valor extra para o seu dinheiro.
• Eliminando um inconveniente que outros concorrentes não fazem.
• Oferecer recursos ou uma experiência que outros não oferecem.

Uma proposta de valor única é o posicionamento único que seu produto tem no mercado que se destaca dos concorrentes.

Você pode desenvolver sua proposta de valor fazendo a si mesmo algumas perguntas:

• Se o seu produto não existisse, o que os clientes usariam?
• Quais recursos você tem que os outros não têm?
• Que valor você pode agregar aos seus clientes que outros concorrentes não podem?

Além disso, um produto deve ter uma visão clara do que pode alcançar. Por exemplo, a visão do Uber é “ir a qualquer lugar e conseguir qualquer coisa”. Eles são uma empresa de tecnologia que ajuda o movimento a acontecer com o apertar de um botão.

Os profissionais de marketing podem desenvolver um quadro de visão do produto para ajudá-los a esclarecer quem o produto visa, quais são suas necessidades, quais são os recursos e os pontos de venda do produto e como sua empresa se beneficiará dele.

Crie a mensagem do seu produto

Todo produto precisa de uma mensagem concisa e fácil de entender para sua proposta de valor exclusiva. Uma ótima mensagem de produto deve ser persuasiva, memorável e simples. Além disso, deve conter o seguinte:

• Slogan: Comunique o que o produto faz.
• Declaração do problema: como o produto resolve o problema.
• Recursos principais: Como o produto resolve o problema.
• Proposta de valor: o que torna seu produto único em relação aos concorrentes.

A Leadpages faz um trabalho excepcional com as mensagens do produto:

• Slogan: Transforme cliques em clientes.
• Declaração do problema: um construtor de página de destino de arrastar e soltar para capturar leads qualificados e convertê-los em clientes.
• Recursos principais: um construtor de arrastar e soltar, ferramentas de conversão e modelos para criar a página de destino perfeita.
• Proposta de valor: “Tudo o que você precisa é melhor do que tudo em um”. A ferramenta agrupa tudo o que funciona em construtores e modelos pré-fabricados.

3. Crie uma estratégia de marketing de produto

Agora que você criou sua persona de comprador e uma proposta de valor exclusiva, é importante estabelecer os 4 Ps do Marketing em sua estratégia. Os 4 Ps do marketing são uma estrutura usada para comercializar seu produto. Esses 4 Ps consistem em:

• Produto: O que você está vendendo?
• Preço: Quanto você está cobrando?
• Local: Onde você promoverá seu produto?
• Promoção: Como os clientes descobrirão sobre o produto?

Como já discutimos como encontrar a proposta de valor do seu produto, você pode passar para os aspectos de preço, praça e promoção.

Preço

Os preços variam dependendo do produto e do setor em que você está. Se você estiver em um espaço saturado, talvez seja necessário oferecer o preço mais baixo. No entanto, você pode cobrar um prêmio se estiver em um espaço relativamente novo.

Aqui estão algumas questões a serem consideradas:

• Quão sensíveis são os clientes ao preço?
• Como seu preço se compara aos concorrentes?
• Qual seria o menor preço pelo qual você está disposto a vender seu produto?
• Qual é o preço mais alto que os clientes estariam dispostos a pagar pelo produto?

Lugar

Em seguida, considere o local. Onde seus clientes em potencial ficam?

Em um mundo virtual, olhar para o canal com seu público-alvo é importante. Se você possui um software de geração de leads, convém usar blogs e anúncios do LinkedIn, pois muitos tomadores de decisão gostam de fazer networking lá.

Faça a si mesmo estas perguntas para descobrir onde estão seus clientes em potencial:

• Onde seus clientes gastam seu tempo digitalmente?
• Quais canais de distribuição seus concorrentes usam?
• Você vende para consumidores ou empresas?

Promoção

Ao determinar a estratégia promocional certa, você pode pesquisar quais mensagens e ofertas funcionam melhor com seu público.

Recomendamos duas ferramentas de pesquisa para ajudá-lo a espionar o que seus concorrentes estão fazendo.

O Ubersuggest, por exemplo, permite pesquisar sites de concorrentes para ver seus números de tráfego, suas páginas com melhor desempenho e as principais palavras-chave de SEO para as quais eles estão classificando. Isso ajuda você a encontrar palavras-chave em potencial para as quais você pode classificar.

A Biblioteca de Anúncios do Facebook é outra ferramenta que permite encontrar anúncios em andamento ou anteriores que seu concorrente usou. Confira os anúncios com melhor desempenho para analisar a cópia e a oferta do anúncio. Você pode descer a toca do coelho em seu funil para ver como eles estão convertendo seu público.

Depois de analisar as estratégias de promoção de seus concorrentes, você pode incorporar as eficazes em sua estratégia de inbound marketing.

4. Construa seu plano de marketing de conteúdo com base no ciclo de vida do cliente

Cada cliente em potencial passa por uma jornada de ciclo de vida do cliente, onde eles começam como clientes em potencial frios e, eventualmente, se tornam clientes pagantes.

Seu trabalho é fornecer conteúdo oportuno aos clientes em potencial com base em onde eles estão em sua jornada.

Resumidamente, são quatro etapas:

1. Conscientização – Os visitantes ficam sabendo da sua marca por meio de mídias sociais, postagens em blogs ou marketing colaborativo.
2. Engajamento – Os visitantes se transformam em um lead quando optam por uma isca digital ou teste gratuito.
3. Conversão – Leads eventualmente se tornam compradores quando são devidamente nutridos ou integrados ao produto.
4. Retenção – Os clientes se tornam usuários ativos e indicam seu produto para outras pessoas.

Observe que o tipo de conteúdo varia de acordo com o estágio da jornada do comprador.

Os usuários devem educar os visitantes sobre o problema por meio de blogs e postagens de mídia social no estágio de conscientização.

A Encharge usa suas postagens de blog para educar os visitantes sobre como usar a automação de marketing e o marketing por e-mail para ajudar empresas de SaaS, criadores de conteúdo e agências a melhorar a conversão.

Em seguida, os usuários interessados ​​em implementar a automação de marketing podem iniciar uma avaliação gratuita com o Encharge.

Por fim, o Encharge usará uma série de e-mails de integração para acostumar os usuários à ferramenta. Você pode enviar e-mails sobre os recursos e estudos de caso e até mesmo responder a perguntas comuns.

5. Implemente o e-mail marketing

Assim como o marketing de conteúdo, seus e-mails devem ser automatizados com base no tempo ou nos gatilhos.

Os emails baseados em tempo são acionados por um tempo definido. Por outro lado, e-mails baseados em acionados são enviados onde uma pessoa interage ou não interage com seu produto.

Onde os acionadores baseados em tempo são úteis: se você estiver oferecendo uma avaliação de 14 dias, pode ser benéfico enviar um e-mail com base em tempo para pedir feedback sobre o software no dia 10. Isso os lembra de usar o produto e ver se eles gostam ou não.

Onde os gatilhos baseados em ação podem ser úteis: se um usuário de avaliação se tornar um cliente antes do término do fluxo de integração, você poderá removê-lo do fluxo anterior.

Leitura adicional: Vs com base no tempo. E-mails de integração baseados em ação. Eles podem trabalhar juntos?

Tipos de e-mails

É fundamental enviar os e-mails certos com base em onde o cliente em potencial está na jornada do comprador. Existem alguns tipos de e-mail que você deve usar em sua estratégia de marketing de produto:

Nutrir e-mails

Os emails de nutrição são projetados para estabelecer confiança e envolver clientes em potencial. Esses e-mails principalmente educam e entretêm os usuários. Eles podem incluir anedotas engraçadas, links para postagens em blogs ou até estudos de caso.

E-mails de integração

Os e-mails de integração dão as boas-vindas aos novos usuários e os acostumam com o seu produto. Ele pode fornecer uma visão geral do produto e como usar seus recursos.

E-mails de vendas

Os e-mails de vendas solicitam diretamente a venda e podem usar táticas psicológicas, como escassez ou exclusividade, para empurrar o cliente em potencial para a compra.

Desenvolva títulos vencedores

Ao escrever seus e-mails, é importante gerar linhas de assunto atraentes. Linhas de assunto chatas significam que seus e-mails não serão abertos.

47% dos destinatários de e-mail decidem abrir um e-mail apenas com base na linha de assunto. Além disso, 69% dos destinatários relatarão o e-mail como spam, dependendo da linha de assunto.

Siga estas dicas para melhorar suas linhas de assunto de e-mail:

• Mantê-lo curto e doce.
• Faça um teste A/B nas linhas de assunto do seu e-mail.
• Use tags de personalização, como nome ou local.
• Segmente sua lista para que o e-mail seja direcionado com base na ação ou falta de ação específica do usuário.

O Encharge tem um gerador de linha de assunto de e-mail gratuito com inteligência artificial para fornecer linhas de assunto exclusivas para sua nova campanha de produto.

5. Use ferramentas de análise para melhorar a retenção de clientes

As ferramentas de análise podem ser usadas para analisar o comportamento do usuário com seu produto. Os dados fornecidos por essas ferramentas podem ajudá-lo a melhorar seu funil, site e software.

Ovo Maluco

O Crazy Egg fornece representações visuais de onde os clientes clicam quando acessam seu site. Além disso, eles fornecem estatísticas valiosas, como cliques e rejeições na página, e até fornecem fontes de onde o tráfego está vindo.

Carregar

O Encharge pode fornecer métricas críticas de e-mail para ajudá-lo a melhorar sua campanha de marketing. Essas informações podem ajudar a melhorar seus fluxos de e-mail ou o conteúdo do e-mail. As métricas incluem:

• Taxa de entrega
• Taxa livre
• Taxa de cliques
• Taxa de conversão
• Taxa de rejeição
• Taxa de encaminhamento/compartilhamento
• Retorno do investimento
• Taxa de cancelamento de inscrição

Painel de mixagem

MixPanel é uma ferramenta de análise comportamental de produtos que captura dados sobre como os clientes interagem com seu produto digital.

• Perfil do usuário: os dados ajudam você a entender quem é seu usuário, onde ele está em sua jornada e como chegou lá.
• Dados de conversão: você poderá ver as taxas de desistência para cada aspecto do seu produto digital.
• Atividade de engajamento: Mede o engajamento de cada usuário através das propriedades do evento. Os profissionais de marketing podem criar as propriedades de evento desejadas, como tempo ou número de vídeos assistidos, recursos usados ​​etc. Como resultado, você pode reestruturar seu produto digital ou marketing para aumentar o engajamento.
• Dados de retenção: analise a taxa de retenção do seu produto e veja onde os usuários estão abandonando. Priorize quais áreas de seus produtos movem a agulha.

Amplitude

Usando dados comportamentais, o Amplitude ajuda os criadores digitais a entender como os usuários interagem com seus produtos ou funis de marketing. O software oferece mais do que os números básicos de contagem.

A plataforma mostra a jornada do cliente de um usuário e seu caminho para alcançar um resultado específico. Além disso, eles reconhecerão tendências que levam à conversão e padrões que levam à desistência.

O Amplitude também usa o aprendizado de máquina de IA para fornecer recomendações ao seu aplicativo, site ou funil para melhorar as métricas de conversão, como inscrições, compras e downloads.

Pilha

O Heap é uma plataforma de análise que ajuda os profissionais de marketing digital a entender como e por que os usuários se envolvem com seu produto. A plataforma oferece respostas rápidas e definitivas sobre como os clientes se comportam em seu site, como:

• Quais eventos em seu site têm a maior taxa de desistência?
• Quais comportamentos se correlacionam com conversões e retenção?
• Quais são os diferentes caminhos que os usuários seguem em seu site?
• Quais etapas você não está rastreando, mas deveria estar rastreando?

Com o Heap, você pode usar a análise de dados para entender quais métricas e comportamentos são mais importantes.

Entendendo o Ciclo de Vida do Cliente

Além das ferramentas de análise, você precisará entender a psicologia do ciclo de vida do cliente. Compreender o ciclo de vida do cliente ajudará você a orientar seus leads em clientes e transformar clientes iniciantes em clientes recorrentes.

Estas são cinco etapas para o ciclo de vida do cliente:

1. Aquisição: os visitantes tomam conhecimento da sua marca e geralmente entram no seu site por vários canais.
2. Ativação: Os usuários comprarão e aproveitarão sua experiência como cliente.
3. Retenção: os clientes voltarão e continuarão usando seu produto ou serviço.
4. Referência: Seus clientes indicarão o produto para outras pessoas.
5. Receita: os clientes ficam felizes em continuar pagando pelo seu produto.

Quando se trata de aquisição, você deve escolher os canais de marketing certos para promover seu produto. Recomendamos selecionar os canais de marketing que:

1. Fornecer o volume mais significativo de tráfego.
2. Tenha os custos mais baixos.
3. Estão tendo o melhor desempenho.

A ativação requer muitos testes A/B para identificar quais recursos, ofertas e textos de marketing geram conversões.

O objetivo é usar os recursos da página para envolver os usuários e ter uma primeira visita feliz.

A retenção envolve o uso de sequências automatizadas de marketing por e-mail para integrar os clientes. Esses e-mails agregam valor e educam os clientes sobre como seu produto os ajuda a aumentar a retenção.

As indicações podem ser impulsionadas pela criação de um programa de fidelidade para incentivar as indicações dos usuários.

A receita aumenta quando você encontra maneiras de melhorar o valor da vida útil de cada cliente. Talvez você possa oferecer aos usuários um plano VIP ou premium ou fornecer ferramentas complementares para aprimorar sua experiência.

Exemplos de estratégias de marketing de produto bem-sucedidas

O estudo de campanhas eficazes fornece informações sobre suas estratégias para capturar e converter leads.

Aqui estão alguns exemplos de estratégias de marketing de produto bem-sucedidas:

#1. Curso de treinamento de SEO da HubSpot Academy

O HubSpot é uma ferramenta de CRM para ajudar a gerenciar leads e clientes durante todo o ciclo de vendas. Eles constroem o reconhecimento da marca primeiro educando as pessoas sobre como atrair leads por meio de SEO. Depois que uma pessoa cria uma estratégia de SEO, ela precisa gerenciar efetivamente seus leads no pipeline com o HubSpot.

Como replicar a estratégia da HubSpot Academy:

Eduque os clientes sobre o problema que você está tentando resolver. Se você possui uma ferramenta de software de SEO, deseja educar os usuários sobre a importância do SEO e os erros que a maioria dos sites comete ao tentar classificar no Google. À medida que eles aprenderem mais sobre SEO, você se tornará a autoridade deles e eles confiarão em você. Depois de estabelecer a confiança, é muito mais fácil apresentar a eles uma oferta sobre seu novo produto.

#2. Curso de Aprendizagem Jim Kwik

Jim Kwik oferece um curso que ensina as pessoas a estudar de forma eficaz. Há algumas coisas que Jim faz incrivelmente bem:

• O anúncio aborda a preocupação do público. A maioria dos alunos está preocupada por não ter tempo para outro curso. Ele mencionou que leva apenas 10 a 15 minutos por dia.
• Jim constrói a autoridade da marca ao mencionar que ele é confiável por Harvard, NYU, Caltech, estudantes da Universidade de Stanford e muito mais. Ele também observa que é um treinador cerebral há quase 30 anos.
• Por fim, ele elimina o risco de comprar seu curso oferecendo 100% de garantia de devolução do dinheiro.

Como replicar a estratégia de Jim Kwik:

Jim efetivamente aborda e reprime as preocupações que seu público-alvo tem. Ele sabe que seu público não confiará nele imediatamente; portanto, ele aborda as preocupações uma a uma. Em sua promoção, é vital reconhecer as possíveis objeções do seu público.

Faça um brainstorming de todas as possíveis objeções que eles têm e certifique-se de superá-las. Você pode ter uma página de perguntas frequentes para respondê-las diretamente. Além disso, você pode usar táticas de autoridade, como mencionar empresas de alto perfil com as quais trabalhou ou compartilhar estudos de caso para demonstrar os resultados eficazes que você fornece.

#3. Serviço de barbear de assinatura DollarShaveClub

Com mais de 27 milhões de visualizações em seu anúncio, o Dollar Shave Club conseguiu ganhar 12.000 novos clientes em seu teste de US $ 1 por mês para o serviço de barbear de assinatura. Como resultado, o anúncio gerou US$ 144.000 em receita recorrente.

O anúncio fez algumas coisas excepcionalmente bem:

• Comunicaram que o serviço de barbear era acessível e conveniente
• O anúncio era engraçado, o que o tornava compartilhável e reduzia o CPM.
• O anúncio tinha mensagens concisas que tornavam seus recursos e benefícios memoráveis.

Como replicar a estratégia do Dollar Shave Club:

É crucial transmitir sua proposta de valor exclusiva. Como o seu produto é melhor do que os concorrentes? Declare sua USP de forma clara e ousada para seus clientes em seu conteúdo e anúncios.

Construa sua estratégia de marketing de produto hoje!

Criar uma estratégia de marketing de produto coesa é como fazer sua lição de casa antes do teste. Ele prepara você para o sucesso.

Ao entender a persona do comprador e criar sua proposta de valor exclusiva, você pode atrair leads mais qualificados e convertê-los em clientes pagantes.

Seja claro na direção de seu marketing e produto e faça o trabalho para desenvolver seu plano mestre de marketing.
Agora é sua vez! Roube nossas melhores estratégias e execute seu plano de marketing de produto. Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias com o Encharge e construa seu sistema de automação de marketing hoje mesmo!