Как создать эффективную маркетинговую стратегию продукта за 6 шагов (включая примеры)

Вы потратили месяцы на проектирование и разработку своего продукта. Вы готовы к запуску. Но что, если запуск продукта не удался?

Дизайнеры и разработчики продукта сосредоточены на технической стороне создания продукта.

Но независимо от того, насколько совершенна кодовая база или насколько хороши ее функции, усилия будут потрачены впустую, если продукт не попадет в руки нужных людей.

Как маркетологи или владельцы бизнеса, вы должны разработать маркетинговую стратегию, которая обеспечит успех вашего нового продукта.

• 71% компаний, которые превышают свои цели по привлечению потенциальных клиентов и выручке, создали портреты покупателей.
• Высокоэффективные компании в 2,3 раза чаще исследовали мотивацию своих покупателей.
• 80% клиентов с большей вероятностью совершат покупку в компании, которая предоставляет персонализированный опыт.

«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на то, чтобы точить топор».

Абрахам Линкольн

Понимание ваших потребителей и предоставление персонализированного опыта на основе их покупательского пути поможет вам повысить продажи.

В этой статье мы расскажем о шагах по созданию пуленепробиваемой маркетинговой стратегии продукта, чтобы вы были готовы к запуску и привлечению внимания ваших идеальных клиентов.

Что такое стратегия маркетинга продукта?

Стратегия товарного маркетинга — это высокоуровневый план по выводу продукта на рынок путем его продвижения среди нужной аудитории.

Разработка маркетинговой стратегии продукта требует знания вашего идеального клиента, понимания вашего уникального ценностного предложения и того, как вы будете создавать сообщения для привлечения клиентов.

Цель стратегии — продать ваш продукт нужной аудитории и выполнить обещания, которые рекламируются.

Каждая маркетинговая стратегия продукта должна определять и уточнять следующее:

• Целевая аудитория или образ покупателя.
• Уникальное ценностное предложение и его место на рынке.
• Где будет продвигаться продукт.
• Как будет продвигаться продукт.
• Отслеживание поведения ваших пользователей для улучшения пользовательского опыта и удержания.

Но стратегия касается не только этапа подготовки к запуску. Маркетологи продукта должны работать с командой разработки продукта, командой продаж и командой обслуживания клиентов, чтобы обеспечить успех нового продукта.

Маркетинговая команда может работать с командой дизайнеров продукта, чтобы убедиться, что продукт соответствует потребностям клиента.

Они должны будут создать маркетинговое видение, описывающее особенности и преимущества продукта, чтобы помочь продавцам лучше продавать продукт.

Наконец, маркетинговая команда должна будет собрать отзывы от отдела обслуживания клиентов, чтобы скорректировать продукт и способствовать внедрению.

Успешная маркетинговая стратегия продукта состоит из трех этапов: до запуска, запуска и после запуска.

1. Предварительный запуск продукта: маркетологи продукта определяют позиционирование, обмен сообщениями и продвижение продукта для выхода на рынок.
2. Во время запуска: маркетологи гарантируют, что клиенты получат отличный опыт работы с продуктом.
3. После запуска продукта: маркетологи помогут стимулировать внедрение, сосредоточив внимание на стимулировании спроса и использовании продукта.

«Продуктовый маркетинг страдал от кризиса идентичности с тех пор, как я знаю этот термин. Маркетинг продукта, если все сделано правильно, обычно отвечает за три вещи: во-первых, решение о позиционировании продукта, который скоро будет выпущен, и обмен сообщениями. Во-вторых, запустить продукт и убедиться, что пользователи понимают его ценность. В-третьих, стимулировать спрос и использование продукта».

Кейси Уинтерс, директор по продуктам Eventbrite. Источник: Дрифт

Почему важно разработать маркетинговую стратегию продукта?

Стратегия маркетинга продукта имеет решающее значение для успеха вашего продукта. Без плана продукт не раскроет весь свой потенциал.

Привлекайте нужных клиентов

Когда вы понимаете свою целевую аудиторию, вы можете разрабатывать и продавать свой продукт в соответствии с потребностями ваших потребителей.

Они будут больше заинтересованы в том, что вы хотите сказать, если вы создадите персонализированный контент и отправите сообщения своей целевой персоне.

Например, эта реклама стоматолога демонстрирует, что они понимают страхи своих потребителей. Они знают, что их аудитория может бояться идти к стоматологу, потому что процедура может быть болезненной, и поэтому они прямо упоминают, что процедура будет безболезненной.

Как только вы узнаете все о личности вашего покупателя, вы сможете быстро определить, где вы можете привлечь его внимание. Определив, кто ваши покупатели, вы узнаете, где их найти.

Точно так же, как только вы определите демографические и психографические данные своего покупателя, вы сможете лучше привлечь их к своему продукту. Не говоря уже о том, что вы создадите лучший продукт, который лучше подходит для ваших клиентов.

Получите конкурентное преимущество

Создание выигрышного продукта на рынке требует изучения ваших конкурентов.

Бизнес должен найти разрыв между тем, что в настоящее время предлагается на рынке, и тем, что хотят клиенты.

Важно предоставить клиентам что-то уникальное, чего нет в других компаниях. Большинство компаний формируются из-за чего-то, чего не хватает на рынке.

HubSpot был основан, потому что они заметили, что потребители устали от преследований со стороны маркетологов и продавцов. В результате они создали программное обеспечение CRM, позволяющее предприятиям сосредоточиться на помощи клиентам с помощью входящего маркетинга.

Многие стартапы используют SWOT-анализ, чтобы определить, стоит ли выпускать продукт.

SWOT-анализ — это основа, помогающая оценить конкурентное положение продукта на рынке. Лидеры будут оценивать потенциальные сильные и слабые стороны своего продукта, возможности и угрозы.

Используйте SWOT-анализ, чтобы определить, в чем ваш продукт превосходит другие, где его можно улучшить и какие возможности вы могли бы использовать в текущих рыночных условиях.

Улучшить продажи

Разработка маркетинговой стратегии продукта помогает увеличить продажи и максимизировать прибыль.

Изучение конкурентов на вашем рынке и проблем, с которыми сталкиваются люди, позволяет вам привлекать квалифицированных лидов и превращать их в клиентов. Вы сможете создать свое сообщение, чтобы ваш контент соответствовал их целям, страхам, интересам и амбициям.

Когда вы поймете, какое место ваш продукт занимает в нише, вы сможете указать его особенности и преимущества для потенциальных клиентов. В результате вы добьетесь более высокого отклика и коэффициента конверсии.

Теперь, когда мы понимаем, почему важно разработать маркетинговую стратегию продукта, давайте рассмотрим 6-этапный процесс создания вашей первой маркетинговой стратегии продукта.

1. Создайте аватар клиента

Нет смысла разрабатывать продукт, который не нужен вашим клиентам.

«У вас может быть лучший продукт на земле, но если вы пытаетесь продать его не тому человеку, вы никогда не достигнете своих продаж»

Цифровой маркетолог

Исследование клиентов имеет решающее значение для определения того, чего хочет ваша целевая аудитория. Это позволяет вам лучше обслуживать их, предоставляя продукты или услуги для удовлетворения их потребностей.

Чтобы собрать данные о ваших клиентах, начните с демографических и психографических данных ваших клиентов:

Демография: найдите демографические характеристики ваших будущих клиентов — местонахождение, доход семьи, должность, возраст, пол и т. д.

Психография: исследуйте мотивы и потребности аудитории. Изучите общие психографические черты, такие как личность, отношение и хобби.

Демографические и психографические данные являются ценными данными для использования рекламных платформ, таких как Facebook Ads. Их платформа позволяет ориентироваться на определенные аудитории, такие как местоположение, возраст, пол, языки, интересы, поведение и т. д.

Вы также хотите углубиться в свои исследования. Создание аватара клиента позволит вам сформулировать цели, ценности, проблемы и болевые точки вашего клиента.

Например, Digital Marketer — это веб-сайт, на котором проводятся тренинги, семинары и занятия по цифровому маркетингу. У них есть четыре покупателя, которые, по их мнению, будут заинтересованы в их сертификационных классах.

• Сотрудник по маркетингу: хочет получить повышение или найти новую работу, приобретя новые маркетинговые навыки.
• Фрилансер по маркетингу: заинтересован в расширении своих предложений или выделении себя среди других фрилансеров.
• Владелец маркетингового агентства: хочет отточить маркетинговые навыки своих сотрудников, чтобы лучше обслуживать клиентов своего агентства.
• Владелец бизнеса: хотите помочь отделу маркетинга, освежив в памяти новейшие маркетинговые навыки и приемы.

Выполните следующие действия, чтобы создать аватар клиента:

• Перечислите цели и ценности клиента. Спросите себя, чего они хотят достичь и во что они твердо верят?
• Определите их проблемы и болевые точки. Что заставляет их не спать поздно ночью?
• Подумайте, откуда ваша аудитория берет источники информации. Например, маркетологи-фрилансеры могут читать DigitalMarketer.com или блог Нила Пателя.
• Определите возможные возражения в процессе покупки. Подумайте о причинах, которые могут помешать этому клиенту совершить покупку. Кроме того, какова их роль в решении о покупке? Являются ли они главными лицами, принимающими решения?

Вот еще один пример аватара клиента, заинтересованного в покупке курса SEO или использовании программного обеспечения для SEO, например инструмента для исследования ключевых слов.

Как проводить исследования клиентов, не разговаривая с клиентами

Общение с потенциальными клиентами — всегда лучший способ собрать информацию для аватара вашего клиента. Однако иногда это может быть неудобно с точки зрения логистики.

Онлайн-разговоры гораздо более доступны и позволяют получить больше данных за короткий промежуток времени. Кроме того, исследование клиентов — отличный способ проверить идею вашего продукта.  

Вот некоторые методы и места для поиска:

• Опросы позволяют получить более глубокое представление о мнении вашего идеального клиента. Подумайте о том, чтобы предложить халяву в обмен на людей, которые заполнят ваш опрос.
• Reddit имеет большое количество подсообществ практически по всем мыслимым темам. Используйте строку поиска, чтобы ввести релевантные ключевые слова и фразы в вашей нише. Сканируйте сообщения и комментарии и взаимодействуйте с сообществом.
• Группы Facebook предлагают нишевые сообщества, к которым может присоединиться любой желающий. Используйте релевантные ключевые слова для поиска в группе, например «помогите мне», «как сделать» или «борьба с».
• У Quora 300 миллионов активных пользователей в месяц, и многие продолжают искать ответы на вопросы.
• Найдите лидеров мнений, общественных деятелей и экспертов в своей отрасли. Некоторые из них будут часто твитить и получать вдумчивые ответы от своей аудитории. Просмотрите комментарии и посмотрите, что они говорят по заданной теме.
• Нишевые онлайн-сообщества могут быть скрытой жемчужиной для изучения проблем вашей аудитории. Существует множество сообществ онлайн-форумов, к которым вы можете присоединиться. В Discord есть категории, которые позволяют вам присоединяться к серверам, чтобы общаться с участниками на темы. Сотни или тысячи серверов входят в каждую категорию, такую ​​как «Бизнес», «Финансы», «Дизайн», «Программирование», «Инвестирование», «Письмо» и т. д. Вы также можете просмотреть сообщества клиентов, такие как сообщество HubSpot или сообщество Trailblazer, чтобы узнать, что клиенты говорят об их продукте. Поиск связанного сообщества конкурентов дает вам представление о проблемах, с которыми могут столкнуться их клиенты.

2. Определите свое уникальное ценностное предложение

Маркетологи должны понимать, что делает продукт уникальным и зачем он нужен клиентам при его разработке и продвижении.

Клиенты не покупают, потому что вы продаете продукт. Они покупают, потому что вы удовлетворяете потребность так, как другие компании не могут.

Вы можете повысить ценность для клиентов, если:

• Экономия их времени.
• Давая им дополнительную ценность за свои деньги.
• Устранение неудобств, которых нет у других конкурентов.
• Предлагая ресурсы или опыт, которых нет у других.

Уникальное ценностное предложение — это уникальное позиционирование вашего продукта на рынке, выгодно отличающее его от конкурентов.

Вы можете разработать свое ценностное предложение, задав себе несколько вопросов:

• Если бы вашего продукта не существовало, что бы использовали клиенты?
• Какие черты есть у вас, которых нет у других?
• Какую ценность вы можете предложить своим клиентам, чего не могут сделать другие конкуренты?

Кроме того, у продукта должно быть четкое представление о том, чего он может достичь. Например, концепция Uber — «идти куда угодно и получать что угодно». Это технологическая компания, которая помогает двигаться одним нажатием кнопки.

Маркетологи могут разработать доску видения продукта, чтобы помочь им прояснить, на кого нацелен продукт, каковы их потребности, каковы функции и преимущества продукта и какую выгоду он принесет вашему бизнесу.

Создайте сообщение о продукте

Каждый продукт нуждается в лаконичном и простом для понимания сообщении для его уникального ценностного предложения. Хорошие сообщения о продукте должны быть убедительными, запоминающимися и простыми. Кроме того, он должен содержать следующее:

• Слоган: Расскажите, что делает продукт.
• Постановка проблемы: как продукт решает проблему.
• Основные характеристики: как продукт решает проблему.
• Ценностное предложение: что отличает ваш продукт от конкурентов.

Leadpages делает исключительную работу с сообщениями о своих продуктах:

• Слоган: Превратите клики в клиентов.
• Постановка задачи: Конструктор целевых страниц с функцией перетаскивания для сбора потенциальных клиентов и преобразования их в клиентов.
• Основные функции: Конструктор с перетаскиванием, инструменты преобразования и шаблоны для создания идеальной целевой страницы.
• Ценностное предложение: «Все, что вам нужно, лучше, чем все в одном». Инструмент объединяет все, что работает, в готовые конструкторы и шаблоны.

3. Создайте маркетинговую стратегию продукта

Теперь, когда вы создали портрет покупателя и уникальное ценностное предложение, важно внедрить в свою стратегию 4 принципа маркетинга. 4 P маркетинга — это структура, используемая для продвижения вашего продукта. Эти 4 P состоят из:

• Продукт: Что вы продаете?
• Цена: Сколько вы берете?
• Место: Где вы будете продвигать свой продукт?
• Продвижение: как клиенты узнают о продукте?

Поскольку мы уже обсудили, как найти ценностное предложение вашего продукта, вы можете перейти к аспектам цены, места и продвижения.

Цена

Цены будут варьироваться в зависимости от продукта и отрасли, в которой вы работаете. Если вы находитесь в перенасыщенном пространстве, вам, возможно, придется предложить самую низкую цену. Однако вы можете взимать дополнительную плату, если находитесь в относительно новом месте.

Вот несколько вопросов для рассмотрения:

• Насколько клиенты чувствительны к цене?
• Какова ваша цена по сравнению с конкурентами?
• Какова будет самая низкая цена, по которой вы готовы продать свой продукт?
• Какую максимальную цену покупатели готовы заплатить за товар?

Место

Далее рассмотрим место. Где тусуются ваши потенциальные клиенты?

В виртуальном мире важно смотреть в канал со своей целевой аудиторией. Если у вас есть программное обеспечение для генерации лидов, вы можете использовать блоги и рекламу LinkedIn, поскольку многие лица, принимающие решения, любят общаться там.

Задайте себе эти вопросы, чтобы узнать, где находятся ваши потенциальные клиенты:

• Где ваши клиенты проводят свое время в цифровом мире?
• Какие каналы сбыта используют ваши конкуренты?
• Вы продаете потребителям или предприятиям?

Продвижение

При определении правильной стратегии продвижения вы можете изучить, какие сообщения и предложения лучше всего работают с вашей аудиторией.

Мы рекомендуем два инструмента исследования, которые помогут вам следить за тем, что делают ваши конкуренты.

Ubersuggest, например, позволяет вам искать сайты конкурентов, чтобы просматривать их показатели трафика, их самые эффективные страницы и самые популярные ключевые слова SEO, по которым они ранжируются. Это поможет вам найти потенциальные ключевые слова, по которым вы сможете ранжироваться.

Facebook Ads Library — еще один инструмент, который позволяет вам находить текущую или предыдущую рекламу, которую использовал ваш конкурент. Проверьте их самые эффективные объявления, чтобы проанализировать их текст объявления и предложение. Вы можете спуститься в кроличью нору в их воронке, чтобы увидеть, как они конвертируют свою аудиторию.

После того, как вы проанализировали стратегии продвижения ваших конкурентов, вы можете включить эффективные из них в свою стратегию входящего маркетинга.

4. Разработайте план контент-маркетинга на основе жизненного цикла клиента

Каждый потенциальный клиент проходит через жизненный цикл клиента, где он начинается как холодный потенциальный клиент и в конечном итоге становится платным клиентом.

Ваша работа заключается в предоставлении своевременного контента потенциальным клиентам в зависимости от того, на каком этапе их пути они находятся.

Короче говоря, есть четыре этапа:

1. Осведомленность . Посетители узнают о вашем бренде через социальные сети, сообщения в блогах или совместный маркетинг.
2. Вовлеченность — посетители превращаются в потенциальных клиентов, когда они соглашаются на лид-магнит или бесплатную пробную версию.
3. Конверсия . Лиды в конечном итоге становятся покупателями после того, как они должным образом взращены или подключены к продукту.
4. Удержание — клиенты становятся активными пользователями и рекомендуют ваш продукт другим людям.

Обратите внимание, что тип контента зависит от этапа пути покупателя.

Пользователи должны информировать посетителей о проблеме через блоги и сообщения в социальных сетях на стадии осведомленности.

Encharge использует свои сообщения в блоге, чтобы обучать посетителей тому, как использовать автоматизацию маркетинга и маркетинг по электронной почте, чтобы помочь SaaS-компаниям, создателям контента и агентствам улучшить конверсию.

Затем пользователи, заинтересованные во внедрении автоматизации маркетинга, могут начать бесплатную пробную версию Encharge.

Наконец, Encharge будет использовать серию ознакомительных электронных писем, чтобы пользователи привыкли к инструменту. Вы можете отправлять электронные письма о функциях и тематических исследованиях и даже отвечать на распространенные вопросы.

5. Внедрите электронный маркетинг

Как и контент-маркетинг, ваши электронные письма должны быть автоматизированы в зависимости от времени или триггеров.

Электронные письма, основанные на времени, запускаются в установленное время. И наоборот, триггерные электронные письма отправляются, когда человек взаимодействует или не взаимодействует с вашим продуктом.

Где полезны триггеры, основанные на времени: если вы предлагаете 14-дневную пробную версию, может быть полезно отправить электронное письмо с учетом времени, чтобы попросить оставить отзыв о программном обеспечении на 10-й день. Это напомнит им использовать продукт и посмотреть, нравится им это или нет.

Где могут быть полезны триггеры на основе действий: если пробный пользователь становится клиентом до завершения потока адаптации, вы можете удалить его из предыдущего потока.

Дальнейшее чтение: основанный на времени Vs. Онбординговые электронные письма, основанные на действиях. Могут ли они работать вместе?

Типы электронных писем

Крайне важно отправлять правильные электронные письма в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя находится потенциальный клиент. Есть несколько типов электронной почты, которые вы должны использовать в своей маркетинговой стратегии:

Питательные электронные письма

Питательные электронные письма предназначены для установления доверия и привлечения потенциальных клиентов. Эти электронные письма в первую очередь обучают и развлекают пользователей. Они могут включать забавные анекдоты, ссылки на сообщения в блогах или даже тематические исследования.

Входящие электронные письма

Онбординговые электронные письма приветствуют новых пользователей и знакомят их с вашим продуктом. В нем может быть представлен обзор продукта и способов использования его функций.

Электронные письма о продажах

Электронные письма о продажах напрямую просят о продаже и могут использовать психологические тактики, такие как дефицит или эксклюзивность, чтобы подтолкнуть потенциального клиента к покупке.

Разработайте выигрышные заголовки

При написании электронных писем важно создавать привлекательные строки темы. Скучные строки темы означают, что ваши электронные письма не будут открыты.

47% получателей электронной почты решают открыть письмо исключительно на основе строки темы. Кроме того, 69% получателей сообщат о письме как о спаме в зависимости от строки темы.

Следуйте этим советам, чтобы улучшить темы писем:

• Говорите коротко и сладко.
• A/B-тестируйте темы писем.
• Используйте теги персонализации, такие как имя или местоположение.
• Сегментируйте свой список, чтобы электронная почта была нацелена на основе конкретных действий пользователя или бездействия.

У Encharge есть бесплатный генератор тем электронной почты на основе искусственного интеллекта, который дает вам уникальные темы для вашей новой продуктовой кампании.

5. Используйте инструменты аналитики, чтобы улучшить удержание клиентов

Инструменты аналитики можно использовать для анализа поведения пользователей с вашим продуктом. Данные, предоставленные этими инструментами, могут помочь вам улучшить воронку продаж, веб-сайт и программное обеспечение.

Сумасшедшее яйцо

Crazy Egg предоставляет визуальное представление о том, куда нажимают клиенты, когда они попадают на ваш сайт. Кроме того, они предоставляют ценную статистику, такую ​​как клики по страницам и отказы, и даже указывают источники трафика.

Вверять

Encharge может предоставить важные показатели электронной почты, которые помогут вам улучшить вашу маркетинговую кампанию. Эта информация может помочь улучшить ваши потоки электронной почты или содержание электронной почты. Метрики включают в себя:

• Скорость доставки
• Открытая ставка
• Рейтинг кликов
• Коэффициент конверсии
• показатель отказов
• Курс форвард/акции
• Прибыль на инвестиции
• Скорость отказа от подписки

Микспанель

MixPanel — это инструмент поведенческой аналитики продукта, который собирает данные о том, как клиенты взаимодействуют с вашим цифровым продуктом.

• Профиль пользователя: данные помогают понять, кто ваш пользователь, где он находится в своем путешествии и как он туда попал.
• Данные о конверсиях: вы сможете увидеть показатели отказов для каждого аспекта вашего цифрового продукта.
• Активность взаимодействия: измеряет вовлеченность каждого пользователя с помощью свойств события. Маркетологи могут создавать желаемые свойства события, такие как время или количество просмотренных видео, используемые функции и т. д. В результате вы можете реструктурировать свой цифровой продукт или маркетинг, чтобы повысить вовлеченность.
• Данные об удержании: проанализируйте уровень удержания вашего продукта и посмотрите, где уходят пользователи. Расставьте приоритеты в том, какие области ваших продуктов продвигают иглу.

Амплитуда

Используя поведенческие данные, Amplitude помогает создателям цифрового контента понять, как пользователи взаимодействуют с их продуктом или маркетинговыми воронками. Программное обеспечение дает вам больше, чем основные числа подсчета.

Платформа показывает путь пользователя к клиенту и его путь к достижению определенного результата. Кроме того, они будут распознавать тенденции, которые приводят к конверсии, и модели, которые приводят к отказу.

Amplitude также использует машинное обучение ИИ для предоставления рекомендаций вашему приложению, веб-сайту или воронке для улучшения показателей конверсии, таких как регистрации, покупки и загрузки.

куча

Heap — это аналитическая платформа, которая помогает цифровым маркетологам понять, как и почему пользователи взаимодействуют с вашим продуктом. Платформа дает вам быстрые и точные ответы о том, как клиенты ведут себя на вашем сайте, например:

• Какие мероприятия на вашем сайте имеют самый высокий процент отказов?
• Какое поведение коррелирует с конверсиями и удержанием?
• Каковы различные пути, которые пользователи выбирают на вашем сайте?
• Какие шаги вы не отслеживаете, но должны отслеживать?

С помощью Heap вы можете использовать аналитику данных, чтобы понять, какие показатели и поведение имеют наибольшее значение.

Понимание жизненного цикла клиента

Помимо инструментов аналитики, вам необходимо понимать психологию жизненного цикла клиента. Понимание жизненного цикла клиента поможет вам превратить потенциальных клиентов в клиентов и превратить новых клиентов в постоянных клиентов.

Это пять шагов к жизненному циклу клиента:

1. Приобретение: посетители узнают о вашем бренде и обычно заходят на ваш сайт с разных каналов.
2. Активация: пользователи будут покупать и наслаждаться своим опытом в качестве клиентов.
3. Удержание: клиенты вернутся и продолжат пользоваться вашим продуктом или услугой.
4. Реферал: Ваши клиенты будут рекомендовать продукт другим.
5. Доход: клиенты будут рады продолжать платить за ваш продукт.

Когда дело доходит до приобретения, вам нужно выбрать правильные маркетинговые каналы для продвижения вашего продукта. Мы рекомендуем выбирать маркетинговые каналы, которые:

1. Обеспечить наиболее значительный объем трафика.
2. Иметь самые низкие затраты.
3. Выступают лучше всего.

Активация требует большого количества A/B-тестирования, чтобы определить, какие функции, предложения и маркетинговые копии приводят к конверсиям.

Цель состоит в том, чтобы использовать функции на странице, чтобы привлечь пользователей и сделать их счастливыми при первом посещении.

Удержание включает в себя использование автоматических последовательностей маркетинга по электронной почте для привлечения клиентов. Эти электронные письма приносят пользу и информируют клиентов о том, как ваш продукт помогает им удерживать клиентов.

Рефералов можно привлечь, создав программу лояльности для поощрения рефералов пользователями.

Доход увеличивается, когда вы находите способы повысить пожизненную ценность каждого клиента. Возможно, вы можете предложить пользователям VIP- или премиум-план или предоставить дополнительные инструменты для улучшения их опыта.

Примеры успешных маркетинговых стратегий продукта

Изучение эффективных кампаний дает вам представление об их стратегиях по привлечению и конвертации лидов.

Вот несколько примеров успешных маркетинговых стратегий:

№1. Учебный курс SEO Академии HubSpot

HubSpot — это CRM-инструмент, помогающий управлять лидами и клиентами на протяжении всего цикла продаж. Они повышают узнаваемость бренда, сначала обучая людей привлечению потенциальных клиентов с помощью SEO. После того, как человек разработает SEO-стратегию, ему нужно будет эффективно управлять своими потенциальными клиентами с помощью HubSpot.

Как воспроизвести стратегию Академии HubSpot:

Расскажите клиентам о проблеме, которую вы пытаетесь решить. Если у вас есть программное обеспечение для SEO, вы хотите информировать пользователей о важности SEO и ошибках, которые допускает большинство веб-сайтов при попытке ранжироваться в Google. Когда они узнают больше о SEO, вы станете их авторитетом, и они будут вам доверять. Как только вы завоюете доверие, вам будет намного проще представить им предложение о вашем новом продукте.

№ 2. Учебный курс Джима Квика

Джим Квик предлагает курс, который учит людей учиться эффективно. Есть несколько вещей, которые Джим делает невероятно хорошо:

• Реклама отвечает на вопросы аудитории. Большинство студентов беспокоятся, что у них не будет времени на еще один курс. Он упомянул, что это занимает всего 10-15 минут в день.
• Джим укрепляет авторитет бренда, упоминая, что ему доверяют студенты Гарварда, Нью-Йоркского университета, Калифорнийского технологического института, Стэнфордского университета и многих других. Он также отмечает, что работает мозговым тренером почти 30 лет.
• Наконец, он устраняет риск покупки своего курса, предлагая 100% гарантию возврата денег.

Как воспроизвести стратегию Джима Квика:

Джим эффективно решает и подавляет опасения, которые есть у его целевой аудитории. Он знает, что его аудитория не сразу поверит ему; поэтому он решает проблемы одну за другой. В вашем продвижении жизненно важно признать потенциальные возражения вашей аудитории.

Проведите мозговой штурм всех возможных возражений, которые у них есть, и постарайтесь их преодолеть. У вас может быть страница часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на них напрямую. Кроме того, вы можете использовать авторитетную тактику, такую ​​как упоминание известных компаний, с которыми вы работали, или делиться примерами из практики, чтобы продемонстрировать эффективные результаты, которые вы предоставляете.

№3. Подписка на сервис DollarShaveClub Razor

Набрав более 27 миллионов просмотров своей рекламы, Dollar Shave Club смог привлечь 12 000 новых клиентов, подписавшись на пробную подписку на бритвенный сервис за 1 доллар в месяц. В результате реклама принесла 144 000 долларов постоянного дохода.

Реклама сделала несколько вещей исключительно хорошо:

• Сообщили, что их бритвенный сервис был доступным и удобным.
• Объявление было забавным, что сделало его общедоступным и снизило цену за тысячу показов.
• Объявление содержало краткие сообщения, которые делали его особенности и преимущества запоминающимися.

Как воспроизвести стратегию Dollar Shave Club:

Крайне важно передать ваше уникальное ценностное предложение. Чем ваш продукт лучше конкурентов? Четко и смело заявляйте своим клиентам о своем УТП в своем содержании и рекламе.

Создайте свою маркетинговую стратегию уже сегодня!

Создание целостной маркетинговой стратегии продукта похоже на домашнее задание перед экзаменом. Это настраивает вас на успех.

Поняв личность покупателя и создав свое уникальное ценностное предложение, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и превратить их в платящих клиентов.

Получите четкое представление о направлении вашего маркетинга и продукта и проработайте свой генеральный план маркетинга.
Теперь твоя очередь! Украдите наши лучшие стратегии, а затем реализуйте свой маркетинговый план продукта. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Encharge и создайте свою систему автоматизации маркетинга уже сегодня!