วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพใน 6 ขั้นตอน (รวมตัวอย่าง)

คุณใช้เวลาหลายเดือนในการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณพร้อมที่จะเปิดตัว แต่ถ้าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล้มเหลวล่ะ?

นักออกแบบและนักพัฒนาผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่ด้านเทคนิคของการสร้างผลิตภัณฑ์

แต่ไม่ว่าฐานรหัสจะสมบูรณ์แบบเพียงใดหรือคุณลักษณะของมันยอดเยี่ยมเพียงใด ความพยายามก็จะสูญเปล่าหากผลิตภัณฑ์ไม่อยู่ในมือของคนที่เหมาะสม

ในฐานะนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจ การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณประสบความสำเร็จ

• 71% ของบริษัทที่มีเป้าหมายด้านโอกาสในการขายและรายได้เกินเป้าหมายได้สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ
• บริษัทที่มีประสิทธิภาพสูงมีแนวโน้มที่จะศึกษาแรงจูงใจของผู้ซื้อมากกว่า 2.3 เท่า
• ลูกค้า 80% มีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทที่มอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

“ให้เวลาฉันหกชั่วโมงในการตัดต้นไม้ และฉันจะใช้เวลาสี่ชั่วโมงแรกในการลับขวาน”

อับราฮัมลินคอล์น

การทำความเข้าใจผู้บริโภคของคุณและมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวตามเส้นทางของ ลูกค้า จะช่วยให้คุณเปลี่ยนยอดขายได้มากขึ้น

ในบทความนี้ เราจะอธิบายขั้นตอนต่างๆ ในการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์แบบกันกระสุน เพื่อให้คุณพร้อมที่จะเปิดตัวและดึงดูดความสนใจของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นแผนระดับสูงเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดโดยโปรโมตไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องรู้ถึงบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณ การเข้าใจคุณค่าที่นำเสนอเฉพาะตัวของคุณ และวิธีที่คุณจะสร้างข้อความเพื่อดึงดูดลูกค้า

เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสมและส่งมอบตามคำสัญญาที่กำลังโฆษณา

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์แต่ละรายการควรกำหนดและชี้แจงสิ่งต่อไปนี้:

• กลุ่มเป้าหมายหรือบุคคลผู้ซื้อ
• การนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครและวิธีการที่เข้ากับตลาด
• ที่ผลิตภัณฑ์จะได้รับการส่งเสริม
• จะโปรโมทสินค้าอย่างไร.
• ติดตามพฤติกรรมของผู้ใช้เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และการรักษาผู้ใช้

แต่กลยุทธ์นี้ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับช่วงก่อนการเปิดตัวเท่านั้น นักการตลาดผลิตภัณฑ์ต้องทำงานร่วมกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทีมขาย และทีมบริการลูกค้าเพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะประสบความสำเร็จ

ทีมการตลาดอาจทำงานร่วมกับทีมออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

พวกเขาจะต้องสร้างวิสัยทัศน์ทางการตลาดที่อธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้พนักงานขายขายสินค้าได้ดีขึ้น

สุดท้ายนี้ ทีมการตลาดจะต้องรวบรวมคำติชมจากฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อปรับผลิตภัณฑ์และช่วยผลักดันให้เกิดการยอมรับ

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมีสามขั้นตอน ได้แก่ ก่อนการเปิดตัว การเปิดตัว และหลังการเปิดตัว

1. การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า: นักการตลาดผลิตภัณฑ์จะกำหนดตำแหน่ง การส่งข้อความ และการโปรโมตว่าผลิตภัณฑ์จะเข้าสู่ตลาดอย่างไร
2. ระหว่างการเปิดตัว: นักการตลาดรับรองว่าลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมกับผลิตภัณฑ์
3. การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลังการขาย: นักการตลาดจะช่วยขับเคลื่อนการนำไปใช้โดยเน้นที่การขับเคลื่อนความต้องการและการใช้งานผลิตภัณฑ์

“การตลาดผลิตภัณฑ์ได้รับความเดือดร้อนจากวิกฤตเอกลักษณ์ตราบใดที่ฉันรู้จักคำนี้ การตลาดของผลิตภัณฑ์ เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว มักจะรับผิดชอบสามสิ่ง: อันดับแรก การตัดสินใจวางตำแหน่งและการส่งข้อความของผลิตภัณฑ์ในเร็วๆ นี้ ประการที่สอง การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และทำให้ผู้ใช้เข้าใจถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ประการที่สาม กระตุ้นความต้องการและการใช้ผลิตภัณฑ์”

Casey Winters หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์ของ Eventbrite ที่มา: Drift

เหตุใดการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญ

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากไม่มีแผน ผลิตภัณฑ์จะไม่สามารถทำงานได้เต็มศักยภาพ

ดึงดูดลูกค้าที่ใช่

เมื่อคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณจะออกแบบและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคได้

พวกเขาจะสนใจสิ่งที่คุณพูดมากขึ้นหากคุณสร้างเนื้อหาและข้อความที่เป็นส่วนตัวให้กับบุคคลเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น โฆษณาทันตแพทย์นี้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาเข้าใจความกลัวของผู้บริโภค พวกเขารู้ว่าผู้ฟังอาจกลัวการไปหาหมอฟันเพราะว่าขั้นตอนนั้นอาจจะเจ็บปวด และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงพูดอย่างชัดเจนว่าขั้นตอนนี้จะไม่เจ็บปวด

เมื่อคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อแล้ว คุณสามารถกำหนดได้อย่างรวดเร็วว่าจะดึงความสนใจจากพวกเขาได้ที่ไหน การพิจารณาว่าใครคือผู้ซื้อของคุณ ช่วยให้คุณทราบว่าจะหาพวกเขาได้ที่ไหน

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณระบุข้อมูลประชากรและจิตวิทยาของผู้ซื้อได้แล้ว คุณจะสามารถดึงดูดพวกเขามายังผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น ไม่ต้องพูดถึง คุณจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและเหมาะสมกับลูกค้าของคุณมากขึ้น

ได้เปรียบในการแข่งขัน

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศในตลาดซื้อขายนั้นทำให้คุณต้องศึกษาคู่แข่งของคุณ

ธุรกิจต้องค้นหาช่องว่างระหว่างสิ่งที่เสนอในตลาดกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

สิ่งสำคัญคือต้องมอบสิ่งที่แปลกใหม่ให้กับลูกค้าซึ่งธุรกิจอื่นไม่มีให้ บริษัทส่วนใหญ่เกิดจากการที่ขาดตลาด

HubSpot ก่อตั้งขึ้นเพราะพวกเขาสังเกตเห็นว่าผู้บริโภคเบื่อที่จะถูกนักการตลาดและพนักงานขายรังควาน ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสร้างซอฟต์แวร์ CRM เพื่อช่วยให้ธุรกิจมุ่งเน้นการช่วยเหลือลูกค้าผ่านการตลาดขาเข้า

สตาร์ทอัพจำนวนมากใช้การวิเคราะห์ SWOT เพื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่าที่จะปล่อยหรือไม่

การวิเคราะห์ SWOT เป็นกรอบการทำงานเพื่อช่วยประเมินตำแหน่งการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาด ผู้นำจะประเมินจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ของตน

ใช้การวิเคราะห์ SWOT เพื่อช่วยคุณค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเป็นเลิศที่ใด ที่ใดที่สามารถปรับปรุงได้ และโอกาสใดบ้างที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดในปัจจุบัน

ปรับปรุงยอดขาย

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

การวิจัยคู่แข่งในตลาดของคุณและปัญหาที่ผู้คนเผชิญ ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและแปลงเป็นลูกค้าได้ คุณสามารถสร้างข้อความเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณสัมพันธ์กับเป้าหมาย ความกลัว ความสนใจ และความทะเยอทะยานของพวกเขา

เมื่อคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับช่องใด คุณสามารถระบุคุณลักษณะและประโยชน์ของโอกาสในการขายของคุณได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับการตอบสนองและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าเหตุใดการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญ เรามาตรวจสอบกระบวนการ 6 ขั้นตอนสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์แรกของคุณกัน

1. สร้างรูปประจำตัวของลูกค้า

การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณไม่ต้องการนั้นไม่มีประโยชน์

“คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าคุณพยายามขายให้ผิดคน คุณจะไม่มีทางทำยอดขายได้สำเร็จ”

นักการตลาดดิจิทัล

การวิจัยลูกค้ามีความสำคัญต่อการระบุสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการ ช่วยให้คุณสามารถให้บริการได้ดียิ่งขึ้นโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

ในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยข้อมูลประชากรและจิตวิทยาของลูกค้าของคุณ:

ข้อมูลประชากร: ค้นหาลักษณะทางประชากรสำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณ – สถานที่ รายได้ครัวเรือน ตำแหน่งงาน อายุ เพศ ฯลฯ

Psychographics: วิจัยแรงจูงใจและความต้องการของผู้ชม พิจารณาลักษณะทางจิตเวชทั่วไป เช่น บุคลิกภาพ ทัศนคติ และงานอดิเรก

ข้อมูลประชากรและจิตวิทยาเป็นข้อมูลที่มีค่าสำหรับการใช้แพลตฟอร์มโฆษณา เช่น โฆษณาบน Facebook แพลตฟอร์มของพวกเขาช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ เช่น สถานที่ อายุ เพศ ภาษา ความสนใจ พฤติกรรม ฯลฯ

คุณยังต้องการที่จะเจาะลึกลงไปในการวิจัยของคุณ การสร้างอวาตาร์ของลูกค้าจะช่วยให้คุณระบุเป้าหมาย ค่านิยม ความท้าทาย และจุดปวดของลูกค้าได้

ตัวอย่างเช่น Digital Marketer คือเว็บไซต์ที่ให้การฝึกอบรม เวิร์กช็อป และชั้นเรียนเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล พวกเขามีผู้ซื้อสี่คนที่พวกเขาเชื่อว่าจะสนใจในชั้นเรียนการรับรองของพวกเขา

• พนักงานการตลาด: มองหาการเลื่อนตำแหน่งหรือได้งานใหม่ด้วยทักษะทางการตลาดใหม่ๆ
• นักการตลาดอิสระ: สนใจที่จะเพิ่มข้อเสนอหรือสร้างความแตกต่างจากนักแปลอิสระรายอื่นๆ
• เจ้าของเอเจนซี่การตลาด: ต้องการฝึกฝนทักษะการตลาดของพนักงานเพื่อให้บริการลูกค้าเอเจนซี่ได้ดีขึ้น
• เจ้าของธุรกิจ: ต้องการช่วยฝ่ายการตลาดโดยปัดฝุ่นทักษะและกลวิธีทางการตลาดล่าสุด

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างรูปประจำตัวของลูกค้า:

• ระบุเป้าหมายและค่านิยมของลูกค้า ถามตัวเองว่าพวกเขาต้องการบรรลุอะไรและพวกเขาเชื่อมั่นในอะไร?
• ระบุความท้าทายและจุดปวดของพวกเขา อะไรทำให้พวกเขานอนดึกตอนกลางคืน?
• ลองนึกถึงที่ที่ผู้ชมของคุณได้รับแหล่งที่มาของข้อมูล ตัวอย่างเช่น นักการตลาดอิสระอาจอ่าน DigitalMarketer.com หรือบล็อกของ Neil Patel
• ระบุข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ในกระบวนการซื้อ ลองนึกถึงสาเหตุที่อาจทำให้ลูกค้ารายนี้ไม่สามารถซื้อได้ นอกจากนี้ บทบาทของพวกเขาในการตัดสินใจซื้อคืออะไร? พวกเขาเป็นผู้ตัดสินใจหลักหรือไม่?

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของอวาตาร์ของลูกค้าที่สนใจซื้อหลักสูตร SEO หรือใช้ซอฟต์แวร์ SEO เช่น เครื่องมือวิจัยคำหลัก

หาข้อมูลลูกค้ายังไงไม่ให้คุยกับลูกค้า

การพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลสำหรับอวาตาร์ของลูกค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม บางครั้งอาจไม่สะดวกด้านลอจิสติกส์

การสนทนาออนไลน์สามารถเข้าถึงได้ง่ายกว่ามากและช่วยให้คุณได้รับข้อมูลมากขึ้นในกรอบเวลาอันสั้น นอกจากนี้ การวิจัยลูกค้ายังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ  

นี่คือวิธีการและสถานที่ที่จะดู:

• แบบสำรวจช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความคิดเห็นของลูกค้าในอุดมคติของคุณ พิจารณาเสนอของสมนาคุณเพื่อแลกกับผู้ที่ตอบแบบสำรวจของคุณ
• Reddit มีชุมชนย่อยจำนวนมากในเกือบทุกหัวข้อเท่าที่จะจินตนาการได้ ใช้แถบค้นหาเพื่อป้อนคำหลักและวลีที่เกี่ยวข้องในช่องของคุณ สแกนโพสต์และความคิดเห็นและมีส่วนร่วมกับชุมชน
• Facebook Groups นำเสนอชุมชนเฉพาะที่ทุกคนสามารถเข้าร่วมได้ ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อค้นหาภายในกลุ่ม เช่น "ช่วยฉันหน่อย" "วิธีการ" หรือ "ต่อสู้ดิ้นรน"
• Quora มีผู้ใช้งาน 300 ล้านคนต่อเดือน และหลายคนยังคงมองหาคำตอบสำหรับคำถาม
• ค้นหาผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม บุคคลสาธารณะ และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ บางคนมักจะทวีตและกระตุ้นการตอบสนองที่รอบคอบจากผู้ชม สแกนความคิดเห็นและดูสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับหัวข้อที่กำหนด
• ชุมชนออนไลน์เฉพาะกลุ่มสามารถเป็นอัญมณีที่ซ่อนอยู่ในการเรียนรู้เกี่ยวกับการต่อสู้ของผู้ชมของคุณ มีชุมชนฟอรัมออนไลน์มากมายที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ Discord มีหมวดหมู่ที่อนุญาตให้คุณเข้าร่วมเซิร์ฟเวอร์เพื่อสนทนากับสมาชิกเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มีเซิร์ฟเวอร์หลายร้อยหรือหลายพันเครื่องอยู่ในแต่ละหมวดหมู่ เช่น ธุรกิจ การเงิน การออกแบบ การเขียนโปรแกรม การลงทุน การเขียน ฯลฯ คุณยังสามารถดูชุมชนลูกค้า เช่น ชุมชน HubSpot หรือชุมชน Trailblazer เพื่อดูว่าลูกค้าพูดถึงผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร การค้นหาชุมชนคู่แข่งที่เกี่ยวข้องจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้าของพวกเขาอาจเผชิญ

2. ระบุข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

นักการตลาดต้องเข้าใจสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และเหตุผลที่ลูกค้าต้องการเมื่อพัฒนาและโปรโมต

ลูกค้าไม่ได้ซื้อเพราะคุณกำลังขายสินค้า พวกเขาซื้อเพราะคุณกำลังตอบสนองความต้องการในแบบที่ธุรกิจอื่นไม่สามารถทำได้

คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าได้โดย:

• ประหยัดเวลา
• ทำให้พวกเขามีความคุ้มค่ามากขึ้นสำหรับเงินของพวกเขา
• ขจัดความไม่สะดวกที่คู่แข่งรายอื่นทำไม่ได้
• เสนอทรัพยากรหรือประสบการณ์ที่ผู้อื่นไม่ทำ

คุณค่าที่ไม่ซ้ำใครคือตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีในตลาดซึ่งโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

คุณสามารถพัฒนาคุณค่าของคุณด้วยการถามตัวเองสองสามคำถาม:

• ถ้าไม่มีสินค้าของคุณ ลูกค้าจะใช้อะไร?
• คุณมีคุณสมบัติอะไรที่คนอื่นไม่มี?
• คุณสามารถเพิ่มมูลค่าอะไรให้กับลูกค้าของคุณที่คู่แข่งรายอื่นไม่สามารถทำได้

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ควรมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถบรรลุได้ ตัวอย่างเช่น วิสัยทัศน์ของ Uber คือ "ไปได้ทุกที่และได้ทุกอย่าง" พวกเขาเป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ช่วยให้การเคลื่อนไหวเกิดขึ้นได้ด้วยการกดปุ่มเพียงปุ่มเดียว

นักการตลาดสามารถพัฒนาบอร์ดวิสัยทัศน์ด้านผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้พวกเขาชัดเจนว่าใครคือเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ความต้องการของพวกเขาคืออะไร คุณลักษณะและจุดขายของผลิตภัณฑ์คืออะไร และธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างไร

สร้างข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นต้องการข้อความที่กระชับและเข้าใจง่ายสำหรับการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ การส่งข้อความถึงผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมควรโน้มน้าวใจ จดจำ และเรียบง่าย นอกจากนี้ ควรประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• สโลแกน: สื่อสารว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไร
• คำชี้แจงปัญหา: ผลิตภัณฑ์แก้ปัญหาอย่างไร
• คุณสมบัติหลัก: ผลิตภัณฑ์มีวิธีแก้ปัญหาอย่างไร
• คุณค่าที่นำเสนอ: สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

Leadpages ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการส่งข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์:

• สโลแกน: เปลี่ยนการคลิกเป็นลูกค้า
• คำชี้แจงปัญหา: เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page แบบลากและวางเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและแปลงเป็นลูกค้า
• คุณสมบัติหลัก: ตัวสร้างแบบลากแล้ววาง เครื่องมือแปลง และเทมเพลตเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ
• คุณค่าที่นำเสนอ: “สิ่งที่คุณต้องการดีกว่าทั้งหมดในที่เดียว” เครื่องมือนี้รวมทุกอย่างที่ใช้งานได้ในตัวสร้างและเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า

3. สร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณได้สร้างบุคลิกของผู้ซื้อและการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องกำหนด 4P ของการตลาดลงในกลยุทธ์ของคุณ การตลาดแบบ 4P เป็นกรอบการทำงานที่ใช้เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ 4P เหล่านี้ประกอบด้วย:

• สินค้า: คุณขายอะไร
• ราคา: คุณชาร์จเท่าไหร่?
• สถานที่: คุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณที่ไหน
• Promotion: ลูกค้าจะทราบเกี่ยวกับสินค้าได้อย่างไร?

เนื่องจากเราได้พูดคุยกันถึงวิธีการค้นหาคุณค่าที่เสนอให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจึงสามารถไปยังด้านราคา สถานที่ และโปรโมชันได้

ราคา

ราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ หากคุณอยู่ในพื้นที่อิ่มตัว คุณอาจต้องเสนอราคาต่ำสุด อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเรียกเก็บเงินแบบพรีเมียมได้หากคุณอยู่ในพื้นที่ที่ค่อนข้างใหม่

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ควรพิจารณา:

• ลูกค้าอ่อนไหวต่อราคาแค่ไหน?
• ราคาของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร?
• ราคาต่ำสุดที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร?
• ราคาสูงสุดที่ลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับสินค้าคือเท่าไร?

สถานที่

ถัดไป พิจารณาสถานที่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปเที่ยวที่ไหน

ในโลกเสมือนจริง การดูช่องกับผู้ชมเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณเป็นเจ้าของซอฟต์แวร์สร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณอาจต้องการใช้บล็อกและโฆษณาของ LinkedIn เนื่องจากผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนชอบสร้างเครือข่ายที่นั่น

ถามคำถามเหล่านี้กับตัวเองเพื่อค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน:

• ลูกค้าของคุณใช้เวลาของพวกเขาแบบดิจิทัลที่ไหน
• คู่แข่งของคุณใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายใด?
• คุณขายให้กับผู้บริโภคหรือธุรกิจหรือไม่?

การส่งเสริม

เมื่อกำหนดกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสม คุณอาจต้องการค้นหาว่าข้อความและข้อเสนอใดทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ

เราขอแนะนำเครื่องมือวิจัยสองอย่างเพื่อช่วยคุณในการสอดแนมสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำ

ตัวอย่างเช่น Ubersuggest ให้คุณค้นหาเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อดูจำนวนการเข้าชม หน้าที่ทำงานได้ดีที่สุด และคำหลัก SEO อันดับต้น ๆ ที่พวกเขาทำการจัดอันดับ วิธีนี้ช่วยให้คุณค้นหาคีย์เวิร์ดที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถจัดอันดับได้

ไลบรารีโฆษณาบน Facebook เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาโฆษณาที่กำลังดำเนินการอยู่หรือก่อนหน้าที่คู่แข่งของคุณใช้ ตรวจสอบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเพื่อวิเคราะห์ข้อความโฆษณาและข้อเสนอ คุณสามารถไปที่โพรงกระต่ายในช่องทางเพื่อดูว่าพวกเขาเปลี่ยนผู้ชมได้อย่างไร

เมื่อคุณวิเคราะห์กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคู่แข่งแล้ว คุณสามารถรวมกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเข้ากับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณได้

4. สร้างแผนการตลาดเนื้อหาของคุณตามวงจรชีวิตของลูกค้า

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนต้องผ่านวงจรชีวิตของลูกค้า โดยเริ่มจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เยือกเย็น และในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

งานของคุณคือส่งเนื้อหาที่ตรงเวลาไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางของพวกเขา

ในระยะสั้นมีสี่ขั้นตอน:

1. การรับ รู้ – ผู้เข้าชมจะรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ หรือการตลาดร่วมกัน
2. การมี ส่วนร่วม – ผู้เข้าชมจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายเมื่อพวกเขาเลือกเข้าร่วมแม่เหล็กนำหรือการทดลองใช้ฟรี
3. การแปลง - ลูกค้าเป้าหมายจะกลายเป็นผู้ซื้อในที่สุดเมื่อพวกเขาได้รับการหล่อเลี้ยงหรือเข้าร่วมกับผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสม
4. การรักษา ลูกค้า – ลูกค้าจะกลายเป็นผู้ใช้งานจริงและแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผู้อื่นทราบ

โปรดทราบว่าประเภทของเนื้อหาจะแตกต่างกันไปตามขั้นตอนการเดินทางของผู้ซื้อ

ผู้ใช้ควรให้ความรู้ผู้เข้าชมเกี่ยวกับปัญหาผ่านบล็อกและโพสต์บนโซเชียลมีเดียในระยะการรับรู้

Encharge ใช้บล็อกโพสต์ของตนเพื่อให้ความรู้ผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับวิธีใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดและการตลาดผ่านอีเมล เพื่อช่วยบริษัท SaaS ผู้สร้างเนื้อหา และเอเจนซีปรับปรุงการแปลง

ขั้นต่อไป ผู้ใช้ที่สนใจใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถเริ่มทดลองใช้งานฟรีกับ Encharge

สุดท้ายนี้ Encharge จะใช้ชุดอีเมลออนบอร์ดเพื่อให้ผู้ใช้คุ้นเคยกับเครื่องมือนี้ คุณสามารถส่งอีเมลเกี่ยวกับคุณสมบัติ กรณีศึกษา และแม้แต่ตอบคำถามทั่วไป

5. ใช้การตลาดผ่านอีเมล

เช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหา อีเมลของคุณควรเป็นแบบอัตโนมัติตามเวลาหรือทริกเกอร์

อีเมลตามเวลาจะถูกเรียกใช้ตามเวลาที่กำหนด ในทางกลับกัน อีเมลแบบทริกเกอร์จะถูกส่งในที่ที่บุคคลโต้ตอบหรือไม่สามารถโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในกรณีที่ทริกเกอร์ตามเวลามีประโยชน์: หากคุณกำลังเสนอการทดลองใช้ 14 วัน อาจเป็นประโยชน์ที่จะส่งอีเมลตามเวลาเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ในวันที่ 10 สิ่งนี้เตือนให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์และดูว่า พวกเขาชอบหรือไม่

จุดที่ทริกเกอร์ตามการดำเนินการมีประโยชน์: หากผู้ใช้รุ่นทดลองกลายเป็นลูกค้าก่อนที่โฟลว์การเริ่มต้นใช้งานของคุณจะสิ้นสุดลง คุณสามารถลบผู้ใช้ออกจากโฟลว์ก่อนหน้าได้

อ่านเพิ่มเติม: เทียบกับตามเวลา อีเมลออนบอร์ดอิงตามการดำเนินการ พวกเขาสามารถทำงานร่วมกันได้หรือไม่?

ประเภทของอีเมล

สิ่งสำคัญคือต้องส่งอีเมลที่ถูกต้องโดยพิจารณาจากตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อ มีอีเมลสองสามประเภทที่คุณควรใช้ภายในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ:

การดูแลอีเมล

การดูแลอีเมลได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความไว้วางใจและดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อีเมลเหล่านี้ให้ความรู้และให้ความบันเทิงแก่ผู้ใช้เป็นหลัก อาจมีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยตลก ลิงก์ไปยังบทความในบล็อก หรือแม้แต่กรณีศึกษา

อีเมลออนบอร์ด

อีเมลการเริ่มต้นใช้งานยินดีต้อนรับผู้ใช้ใหม่และทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจให้ภาพรวมของผลิตภัณฑ์และวิธีใช้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

อีเมลฝ่ายขาย

อีเมลขายจะถามถึงการขายโดยตรง และอาจใช้กลวิธีทางจิตวิทยา เช่น ความขาดแคลนหรือการผูกขาดเพื่อผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าซื้อ

พัฒนาหัวข้อข่าวที่ชนะ

เมื่อเขียนอีเมล สิ่งสำคัญคือต้องสร้างหัวเรื่องให้สะดุดตา หัวเรื่องที่น่าเบื่อหมายความว่าจะไม่เปิดอีเมลของคุณ

47% ของผู้รับอีเมลตัดสินใจเปิดอีเมลโดยอิงตามหัวเรื่องเท่านั้น นอกจากนี้ 69% ของผู้รับจะรายงานว่าอีเมลนั้นเป็นสแปมโดยขึ้นอยู่กับหัวเรื่อง

ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อปรับปรุงหัวเรื่องอีเมลของคุณ:

• ให้มันสั้นและหวาน
• A/B ทดสอบหัวเรื่องอีเมลของคุณ
• ใช้แท็กการตั้งค่าส่วนบุคคล เช่น ชื่อหรือตำแหน่ง
• แบ่งกลุ่มรายการของคุณเพื่อให้อีเมลกำหนดเป้าหมายตามการดำเนินการเฉพาะของผู้ใช้หรือการขาดการดำเนินการ

Encharge มีตัวสร้างหัวเรื่องอีเมลที่ขับเคลื่อนโดย AI ฟรี เพื่อให้คุณได้หัวเรื่องที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแคมเปญผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

5. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงการรักษาลูกค้า

เครื่องมือวิเคราะห์สามารถใช้เพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ใช้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ข้อมูลที่ได้จากเครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยคุณปรับปรุงช่องทาง เว็บไซต์ และซอฟต์แวร์ของคุณได้

ไข่บ้า

Crazy Egg นำเสนอภาพที่ลูกค้าคลิกเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ ยังให้สถิติอันมีค่า เช่น การคลิกหน้าเว็บและการตีกลับ และยังให้แหล่งที่มาของการเข้าชมอีกด้วย

เติมพลัง

Encharge สามารถให้เมตริกอีเมลที่สำคัญเพื่อช่วยคุณปรับปรุงแคมเปญการตลาดของคุณ ข้อมูลนี้สามารถช่วยปรับปรุงโฟลว์อีเมลของคุณหรือเนื้อหาภายในอีเมลได้ ตัวชี้วัดรวมถึง:

• อัตราค่าจัดส่ง
• อัตราการเปิด
• อัตราการคลิกผ่าน
• อัตราการแปลง
• อัตราตีกลับ
• อัตราการส่งต่อ/หุ้น
• ผลตอบแทนการลงทุน
• อัตราการยกเลิกการสมัคร

มิกซ์พาเนล

MixPanel เป็นเครื่องมือวิเคราะห์พฤติกรรมของผลิตภัณฑ์ที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

• โปรไฟล์ผู้ใช้: ข้อมูลช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้ใช้ของคุณเป็นใคร พวกเขาอยู่ที่ไหนในการเดินทางของพวกเขา และวิธีที่พวกเขาไปถึงที่นั่น
• ข้อมูลการแปลง: คุณจะสามารถเห็นอัตราการออกจากทุกด้านของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ
• กิจกรรมการมีส่วนร่วม: วัดการมีส่วนร่วมของผู้ใช้แต่ละรายผ่านคุณสมบัติของเหตุการณ์ นักการตลาดสามารถสร้างคุณสมบัติของเหตุการณ์ที่ต้องการได้ เช่น เวลาหรือจำนวนวิดีโอที่รับชม คุณลักษณะที่ใช้ เป็นต้น ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือการตลาดเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมได้
• ข้อมูลการเก็บรักษา: วิเคราะห์อัตราการเก็บรักษาของผลิตภัณฑ์ของคุณและดูว่าผู้ใช้ออกจากที่ใด จัดลำดับความสำคัญว่าส่วนใดของผลิตภัณฑ์ของคุณขยับเข็ม

แอมพลิจูด

การใช้ข้อมูลเชิงพฤติกรรม Amplitude ช่วยให้ผู้สร้างดิจิทัลเข้าใจวิธีที่ผู้ใช้โต้ตอบกับผลิตภัณฑ์หรือช่องทางการตลาดของตน ซอฟต์แวร์ให้คุณมากกว่าการนับเลขพื้นฐาน

แพลตฟอร์มจะแสดงเส้นทางของลูกค้าของผู้ใช้และเส้นทางของพวกเขาเพื่อบรรลุผลลัพธ์เฉพาะ นอกจากนี้ พวกเขาจะรับรู้ถึงแนวโน้มที่นำไปสู่การแปลงและรูปแบบที่นำไปสู่การออกจากบริษัท

Amplitude ยังใช้การเรียนรู้ของเครื่อง AI เพื่อให้คำแนะนำแก่แอป เว็บไซต์ หรือช่องทางของคุณ เพื่อปรับปรุงการวัด Conversion เช่น การลงชื่อสมัครใช้ การซื้อ และการดาวน์โหลด

กอง

Heap เป็นแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ที่ช่วยให้นักการตลาดดิจิทัลเข้าใจว่าผู้ใช้มีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรและทำไม แพลตฟอร์มนี้ให้คำตอบที่รวดเร็วและชัดเจนเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าในไซต์ของคุณ เช่น:

• กิจกรรมใดในไซต์ของคุณมีอัตราการออกจากไซต์สูงสุด
• พฤติกรรมใดสัมพันธ์กับ Conversion และการรักษาผู้ใช้
• เส้นทางต่างๆ ที่ผู้ใช้ใช้บนไซต์ของคุณมีอะไรบ้าง
• คุณไม่ได้ติดตามขั้นตอนใด แต่ควรติดตาม

ด้วย Heap คุณสามารถใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจว่าตัวชี้วัดและพฤติกรรมใดมีความสำคัญมากที่สุด

ทำความเข้าใจวงจรชีวิตของลูกค้า

นอกจากเครื่องมือวิเคราะห์แล้ว คุณจะต้องเข้าใจจิตวิทยาของวงจรชีวิตลูกค้าด้วย การเข้าใจวงจรชีวิตของลูกค้าจะช่วยให้คุณแนะนำลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนลูกค้าครั้งแรกให้กลายเป็นลูกค้าประจำ

เหล่านี้คือห้าขั้นตอนในวงจรชีวิตของลูกค้า:

1. การได้มา: ผู้เข้าชมจะรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและมักจะเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณจากช่องทางต่างๆ
2. การเปิดใช้งาน: ผู้ใช้จะซื้อและเพลิดเพลินกับประสบการณ์ของพวกเขาในฐานะลูกค้า
3. การเก็บรักษา: ลูกค้าจะกลับมาใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อไป
4. การ อ้างอิง: ลูกค้าของคุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้ผู้อื่น
5. รายได้: ลูกค้ายินดีที่จะชำระค่าสินค้าของคุณต่อไป

เมื่อพูดถึงการได้มา คุณจะต้องเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ เราแนะนำให้เลือกช่องทางการตลาดที่:

1. ให้ปริมาณการรับส่งข้อมูลที่สำคัญที่สุด
2. มีต้นทุนต่ำสุด
3. กำลังทำผลงานได้ดีที่สุด

การเปิดใช้งานต้องใช้การทดสอบ A/B จำนวนมากเพื่อระบุว่าคุณลักษณะ ข้อเสนอ และสำเนาทางการตลาดใดทำให้เกิด Conversion

เป้าหมายคือการใช้ฟีเจอร์บนเพจเพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้เข้ามาเยี่ยมชมครั้งแรกอย่างมีความสุข

การเก็บรักษาเกี่ยวข้องกับการใช้ลำดับการตลาดทางอีเมลอัตโนมัติเพื่อเตรียมความพร้อมกับลูกค้า อีเมลเหล่านี้มอบคุณค่าและให้ความรู้แก่ลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยกระตุ้นการรักษาลูกค้าได้อย่างไร

การอ้างอิงสามารถขับเคลื่อนโดยการสร้างโปรแกรมความภักดีเพื่อส่งเสริมการอ้างอิงโดยผู้ใช้

รายได้จะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณพบวิธีปรับปรุงมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าแต่ละราย บางทีคุณอาจเสนอแผน VIP หรือแผนพรีเมียมให้ผู้ใช้ หรือจัดหาเครื่องมือเสริมเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของพวกเขา

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

การศึกษาแคมเปญที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงกลยุทธ์ในการดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขาย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ:

#1. หลักสูตรฝึกอบรม SEO HubSpot Academy

HubSpot เป็นเครื่องมือ CRM ที่ช่วยจัดการลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าตลอดวงจรการขาย พวกเขาสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยให้ความรู้แก่ผู้คนในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่าน SEO ก่อน เมื่อบุคคลสร้างกลยุทธ์ SEO แล้ว พวกเขาจะต้องจัดการโอกาสในการขายในท่ออย่างมีประสิทธิภาพด้วย HubSpot

วิธีจำลองกลยุทธ์ของ HubSpot Academy:

ให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข หากคุณเป็นเจ้าของเครื่องมือซอฟต์แวร์ SEO คุณต้องการให้ความรู้ผู้ใช้เกี่ยวกับความสำคัญของ SEO และข้อผิดพลาดที่เว็บไซต์ส่วนใหญ่ทำเมื่อพยายามจัดอันดับใน Google เมื่อพวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO คุณจะกลายเป็นผู้มีอำนาจและพวกเขาจะไว้วางใจคุณ เมื่อคุณสร้างความไว้วางใจได้แล้ว คุณจะนำเสนอข้อเสนอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่แก่พวกเขาได้ง่ายขึ้นมาก

#2. คอร์สเรียนจิมกวิก

Jim Kwik เสนอหลักสูตรที่สอนผู้คนถึงวิธีการเรียนอย่างมีประสิทธิภาพ มีบางสิ่งที่จิมทำได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อ:

• โฆษณากล่าวถึงความกังวลของผู้ชม นักเรียนส่วนใหญ่กังวลว่าจะไม่มีเวลาเรียนหลักสูตรอื่น เขากล่าวว่าใช้เวลาเพียง 10 ถึง 15 นาทีต่อวัน
• จิมสร้างแบรนด์โดยกล่าวว่าเขาได้รับความไว้วางใจจากฮาร์วาร์ด, NYU, คาลเทค, นักศึกษามหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด และอีกมากมาย เขายังตั้งข้อสังเกตอีกว่าเขาเป็นโค้ชสมองมาเกือบ 30 ปีแล้ว
• สุดท้ายนี้ เขาลดความเสี่ยงในการซื้อหลักสูตรโดยเสนอการรับประกันคืนเงิน 100%

วิธีจำลองกลยุทธ์ของ Jim Kwik:

จิมจัดการและระงับข้อกังวลที่กลุ่มเป้าหมายของเขามีอย่างมีประสิทธิภาพ เขารู้ว่าผู้ชมของเขาจะไม่เชื่อใจเขาในทันที ดังนั้นเขาจึงจัดการกับข้อกังวลทีละอย่าง ในการโปรโมตของคุณ จำเป็นต้องรับทราบการคัดค้านที่เป็นไปได้ของผู้ชมของคุณ

ระดมความคิดถึงการคัดค้านที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่พวกเขามี และให้แน่ใจว่าได้เอาชนะพวกเขา คุณสามารถมีหน้าคำถามที่พบบ่อยเพื่อตอบคำถามเหล่านั้นได้โดยตรง นอกจากนี้ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่เชื่อถือได้ เช่น กล่าวถึงธุรกิจที่มีชื่อเสียงสูงที่คุณเคยทำงานด้วย หรือแชร์กรณีศึกษาเพื่อแสดงผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพที่คุณให้

#3. บริการมีดโกนสมัครสมาชิก DollarShaveClub

ด้วยจำนวนการดูโฆษณาของพวกเขามากกว่า 27 ล้านครั้ง Dollar Shave Club จึงสามารถได้รับลูกค้าใหม่ 12,000 รายจากการทดลองใช้บริการมีดโกนแบบสมัครสมาชิกในราคา $1 ต่อเดือน ด้วยเหตุนี้ โฆษณาจึงสร้างรายได้ต่อเนื่อง 144,000 ดอลลาร์

โฆษณาทำบางสิ่งได้ดีเป็นพิเศษ:

• สื่อสารว่าบริการมีดโกนของพวกเขามีราคาไม่แพงและสะดวก
• โฆษณาเป็นเรื่องตลก ซึ่งทำให้สามารถแชร์ได้และลด CPM
• โฆษณามีข้อความสั้นๆ ที่ทำให้คุณลักษณะและประโยชน์เป็นที่น่าจดจำ

วิธีการจำลองกลยุทธ์ของ Dollar Shave Club:

สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ สินค้าของคุณดีกว่าคู่แข่งอย่างไร? ระบุ USP ของคุณให้กับลูกค้าอย่างชัดเจนและกล้าหาญในเนื้อหาและโฆษณาของคุณ

สร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณวันนี้!

การสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกันก็เหมือนกับการทำการบ้านของคุณก่อนการทดสอบ ที่เตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ

การทำความเข้าใจบุคลิกของผู้ซื้อและสร้างคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครของคุณ คุณจะสามารถดึงดูดลีดที่เข้าเงื่อนไขได้มากขึ้น และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้

ทำความเข้าใจทิศทางการตลาดและผลิตภัณฑ์ของคุณให้ชัดเจน และทำงานเพื่อพัฒนาแผนแม่บทการตลาดของคุณ
ตอนนี้ถึงตาคุณแล้ว! ขโมยกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของเราแล้วดำเนินการตามแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วันกับ Encharge และสร้างระบบการตลาดอัตโนมัติของคุณวันนี้!