10 exemplos de franquias brilhantes para aprender (em 2022)

O que exatamente é franchising e quais são alguns dos melhores exemplos de franquia que podemos aprender do ponto de vista de negócios e marketing? Continue lendo para descobrir!

Embora o boom do franchising não tenha ocorrido até depois da Segunda Guerra Mundial, os fundamentos do franchising moderno podem ser datados da Idade Média.

Por volta do século 16, os proprietários de terras costumavam fazer acordos de franquia com os cobradores de impostos, que retinham uma porcentagem dos lucros arrecadados, entregando o restante. E embora essa prática tenha terminado no final do século, continuou se espalhando para outros empreendimentos.

O que é um modelo de franquia?

Hoje, o sistema de franchising é um modelo de negócio que constitui um acordo entre um empresário (o franqueador) e um terceiro (o franqueado).

Este acordo permite que o franqueado gerencie e opere os produtos e serviços do proprietário usando sua marca registrada, marca e modelo de negócios – em troca de uma taxa e pagamentos contínuos de royalties.

Em outras palavras, uma franquia atua essencialmente como uma filial individual da principal empresa de franquia.

É claro que existem diferentes tipos de modelos de negócios e propriedades de franquia, mas esse é o conceito geral por trás desse sistema e tudo o que você precisa saber no momento para entender seus fundamentos.

A razão é porque acredito que a melhor maneira de entender um conceito é olhar para casos práticos do mundo real. E é por isso que hoje vamos nos concentrar em discutir diferentes exemplos de franquias.

Quais são os benefícios do franchising?

Antes de passarmos para nossos exemplos de franquia, vamos dar uma olhada rápida, porém mais profunda, no conceito de franquia como modelo de negócios. Quais são seus principais benefícios e vantagens ?

Aqui estão alguns dos maiores motivos pelos quais muitas pessoas escolhem esse modelo para iniciar seu próprio negócio:

Marca comercial

Uma das vantagens mais importantes do franchising é o direito de uso de uma marca já estabelecida . Como franqueado, você tem permissão para negociar com o nome, logotipo, estilo e cores da marca de uma empresa que já construiu um nome para si mesma.

Isso é especialmente importante se você escolheu uma empresa respeitável que alcançou um certo nível de reconhecimento da marca. Pelo contrário, se você tiver que iniciar um negócio completamente novo e independente, terá que construir essa reputação e reconhecimento de marca completamente do zero.

Suporte e treinamento

Outro benefício de trabalhar com este modelo de negócios é que normalmente você pode esperar um suporte e treinamento contínuos do franqueador. Isso significa que eles irão guiá-lo no caminho certo para começar a desenvolver seu negócio, o que aumenta suas chances de sucesso.

Em muitos casos, esse suporte inclui serviços administrativos e gerenciais, além de materiais e recursos de Marketing .

Baixo risco

O próximo benefício de operar um negócio de franquia é que você tem um risco menor de falhar em comparação com uma empresa recém-criada. Geralmente, as franquias tendem a ser um investimento mais seguro, pois utilizam modelos que já foram testados (e deram certo).

Além disso, os bancos são mais propensos a aprovar um empréstimo para uma franquia com reputação credível que não seja para iniciar um negócio independente.

Reconhecimento de marca

Uma das partes mais difíceis do processo de iniciar seu próprio negócio é conquistar uma base de clientes fiéis e aumentar o reconhecimento da sua marca . É preciso muito tempo, dinheiro, esforço e a estratégia de marketing certa.

No entanto, quando você compra uma franquia, basicamente ignora muito do trabalho de marketing, publicidade e branding. Assim, você não apenas inicia o processo de colocar sua empresa em funcionamento, mas também economiza muito dinheiro.

E agora que eliminamos alguns dos benefícios mais importantes, vamos direto para nossos exemplos de franquias!

10 exemplos de franquias brilhantes

Como já mencionei, acho que uma das melhores maneiras de entender um conceito é ver alguns exemplos da vida real e casos práticos. Então, sem perder mais tempo, vamos lá:

1. McDonald's

O primeiro da nossa lista de exemplos de franquias, e provavelmente um dos mais famosos, é o McDonald's.

A empresa líder de fast food tem franchising desde 1955 como uma forma predominante de fazer negócios. De fato, dos 38.695 restaurantes que o McDonald's possui em todo o mundo, 36.059 são operados por franqueados e apenas 2.636 pela própria empresa.

Isso significa que a empresa possui apenas 6% de seus restaurantes!

Alguns requisitos para abrir uma franquia do McDonald's incluem:

• Um adiantamento inicial de no mínimo $ 500.000 em dinheiro líquido;
• Uma taxa de franquia de cerca de US$ 45.000 ;
• Um bom histórico de crédito ;
• Experiência comercial significativa;
• A capacidade de desenvolver e executar um plano de negócios ;

O investimento inicial total para abrir um McDonald's varia entre US$ 1 milhão e US$ 2,2 milhões, o que também dependerá se você está abrindo um novo restaurante ou comprando um já existente.

Considerando os critérios rígidos e o investimento significativo que a empresa exige de seus franqueados, por que há tanta demanda por ele ?

A principal razão é o volume de negócios do McDonald's. A empresa tem margens de lucro de aproximadamente 20% , o que é bastante impressionante, considerando que a margem de lucro média para grandes empresas no índice S&P 500 é de apenas 8,7%.

De fato, as margens de lucro médias da indústria de restaurantes são de apenas 2,4% . Então, como o McDonald's consegue atingir essas margens? A principal razão é porque a comida é muito barata – ainda mais barata do que você imagina.

A empresa tem uma eficiência operacional incrível em comparação com outras marcas do setor. Por exemplo, um cheeseburger custa apenas 0,39 centavos para ser feito ! Você pode verificar as despesas reais do McDonald's em cada produto aqui.

2. Marriot International

O próximo em nossa lista de exemplos de franquia é a empresa de hospitalidade americana Marriott International.

Fundada em 1927, a Marriott é a maior rede hoteleira do mundo em número de quartos disponíveis. Mais especificamente – 1.400.693 quartos de 30 marcas diferentes com 7.848 propriedades em 131 países. Eu nem consigo processar tantos números!

De qualquer forma, de volta ao nosso ponto.

De acordo com o franchisegrade.com, que oferece franquias para operar marcas como Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts e outras do amplo portfólio da empresa, você pode esperar os seguintes custos se quiser abrir uma franquia Marriott:

• Uma taxa inicial de franquia de até US$ 120.000 ;
• Capital de giro: $ 3.900 a $ 5.400
• Uma taxa de royalties de aproximadamente 9% ;
• E um investimento total estimado entre US$ 70 mil e US$ 150 mil;

Quando se trata de retorno do investimento para esta empresa, a MacroTrends cita um ROI de 12,75% até março de 2020, uma porcentagem que caiu significativamente quando a pandemia global de coronavírus atingiu o mundo. Pós-COVID, o ROI da Marriott foi reduzido para apenas 7,89% em questão de meses.

3. Século 21

Nossa lista de exemplos de franquias continua com a Century 21 , uma empresa de franquias imobiliárias fundada nos EUA em 1971.

Hoje, está presente em 80 países e territórios, com mais de 9.400 corretores de franquia de propriedade independente e um número total de 127.000 funcionários.

Aqui estão alguns dos requisitos que você terá que cumprir se quiser abrir uma franquia Century 21:

• Capitalização adequada – a empresa exige que você tenha um patrimônio líquido mínimo de $ 100.000;
• Disponibilidade de mercado – além disso, você terá que garantir que haja mercados disponíveis em sua localização;
• Taxa de franquia – como parte do investimento inicial, você terá que pagar uma taxa de franquia de até US$ 25.000;
• Taxas de royalties – além da taxa inicial de franquia, você também pode pagar uma taxa de royalties contínua de 6% e uma taxa de royalties de anúncio de 1,5% ;

Para resumir, você pode esperar um investimento total entre US$ 24.000 e US$ 450.000, dependendo de diferentes fatores, como localização do mercado, permissões, licenças, depósitos e outros fatores.

Como parte do sistema de franchising, o franqueado recebe treinamento completo, pacotes de suporte, orientação para o sucesso do negócio, press release e materiais de marketing, entre outros benefícios.

4. Metrô

Voltando ao restaurante de fast food por um minuto, o próximo na nossa lista de exemplos de franquia é o Subway. A empresa é conhecida como uma das franquias que mais crescem no mundo – em outubro de 2019, registrou 41.512 locais em 100 países.

Além disso, é o segundo maior anunciante de fast food nos Estados Unidos logo após o McDonald's.

Alguns dos requisitos para abrir uma franquia do Subway incluem:

• Um patrimônio líquido mínimo de $ 80.000 e pelo menos $ 30.000 em ativos líquidos;
• Taxa inicial de franquia de US$ 15.000 – entre as taxas de franquia mais baratas;
• Uma taxa semanal de 12,5% das vendas totais da empresa;
• Dos quais 8% são para taxas de royalties contínuas e 4,5% para taxas de ad royaly;

Para resumir, um investimento inicial total para a franquia é estimado entre US$ 116.000 e US$ 263.000. Que, quando se trata de restaurantes franqueados, é uma das opções mais acessíveis disponíveis no mercado.

Em comparação, já vimos anteriormente que um investimento inicial para o McDonalds começa em US$ 1 milhão.

5. Hertz

Mudando o setor para nossos exemplos de franquias, o próximo da nossa lista é a Hertz – uma empresa líder de aluguel de carros que opera 10.200 locais corporativos e franqueados em todo o mundo.

É também o segundo maior negócio de aluguel de carros nos EUA por localidades, vendas e tamanho da frota, operando em mais de 150 países internacionalmente. Em 2019, a Hertz tinha quase 535.000 veículos em sua frota!

Alguns dos requisitos para abrir uma franquia Hertz incluem:

• Uma taxa inicial de franquia entre US$ 25.000 e US$ 55.000 ;
• Um patrimônio líquido de mais de $ 500.000 e $ 150.000 em capital líquido;
• Uma taxa mensal de 10% para royalties e publicidade em andamento;
• Experiência preferencial na indústria de viagens ou automóvel ;
• Disponibilidade de mercado para o local específico desejado pelo franqueado;

Considerando os custos mais altos associados ao negócio, incluindo o fornecimento de veículos que atendem aos requisitos da empresa, você pode esperar pagar um investimento total entre $ 318.295 e $ 4.059.000.

A empresa também oferece suporte contínuo para seus franqueados. Inclui acesso aos principais programas de fornecedores para a compra de veículos, treinamento e oficinas abrangentes, integração do computador do ponto de venda com o Sistema de Reservas Hertz e muito mais.

6. Carrefour

Em sexto lugar na nossa lista de exemplos de franquias está a rede de supermercados francesa e corporação internacional Carrefour. Fundada em 1959, a empresa é hoje a maior cadeia de supermercados da Europa , gerando mais de 86,3 bilhões de euros em vendas em suas 12.225 localidades.

Para abrir uma franquia Carrefour, você precisará atender aos seguintes requisitos:

• Experiência em gestão , idealmente adquirida no setor de distribuição;
• Um desejo de se tornar um empresário independente e proprietário de uma empresa;
• Excelentes habilidades interpessoais, organizacionais e de atendimento ao cliente;
• Alta disponibilidade e mobilidade geográfica;
• Um investimento inicial entre $ 95.000 e $ 295.000;

O contrato de franquia geralmente é assinado por um período de 7 anos e é renovável automaticamente.

Além disso, os franqueados recebem treinamento e acompanhamento da empresa. Isso inclui programas de treinamento gerencial, merchandising e até um centro de treinamento dedicado exclusivamente ao mundo das franquias.

7. Círculo K

Nossa lista de exemplos de franquias continua com a Circle K, a maior rede de lojas de conveniência do Canadá, com um número total de 15.000 locais, principalmente nos EUA, Canadá e Europa. Mais de 2.380 lojas estão operando sob contrato de franquia em todo o mundo.

Se você deseja abrir uma franquia Circle K, precisará:

• Possuir espírito empreendedor ;
• Pague uma taxa inicial de franquia de até US$ 25.000 ;
• Ter um patrimônio líquido de pelo menos $ 500.000 ;
• E também tem cerca de US$ 100.000 em dinheiro líquido;

Além disso, você terá que pagar uma taxa de royalties contínua entre 3% e 7,5% e uma taxa de royalties de anúncio de 1,5%. O investimento total, dependendo de fatores como localização, construção, reforma, móveis e estoque de mercadorias, varia entre US$ 185.000 e US$ 1.600.000.

O programa de franquia da empresa garante que cada franqueado receba treinamento adequado para liderar sua loja com sucesso e fornece suporte adicional em termos de marketing, merchandising e promoção.

8. Kumon

Kumon Educational Japan Co. Ltd. é uma rede educacional japonesa criada pelo educador matemático Toru Kumon. Ele é projetado em torno do método de ensino de matemática e leitura do Kumon, e é focado principalmente em jovens estudantes.

Em 2020, a empresa possui mais de 24.00 franquias fora dos EUA, 1.565 franquias nos EUA e 27 centros de propriedade da empresa.

Aqui está o que você precisa saber sobre a franquia de um centro Kumon:

• Não há necessidade de experiência ou formação específica no setor educacional;
• No entanto, você precisará ter um patrimônio líquido de $ 150.000 e capital líquido de $ 70.000 ;
• Uma taxa inicial de franquia de apenas US$ 1.000 , o que é significativamente menor do que outros franqueadores;
• Você também precisa ter uma paixão por trabalhar com crianças e um diploma de bacharel.

Além do suporte, assistência e treinamento contínuos, a empresa também cobre até US$ 36.000 em diferentes despesas, incluindo 50% do aluguel do centro nos primeiros 12 meses, entrega de móveis e utensílios do Kumon e reembolso de 50% no valor inicial Despesas de marketing.

A faixa de investimento total varia entre US$ 73.000 e US$ 154.000.

9. A Loja UPS

O próximo em nossa lista de exemplos de franquia é The UPS store , o maior franqueador do mundo no setor de transporte de varejo, correio, impressão e centros de serviços comerciais.

A partir de 2020, existem mais de 5.000 locais de propriedade independente nos Estados Unidos, Porto Rico e Canadá. A empresa também é uma subsidiária integral da UPS (United Parcel Service).

Alguns dos números que você terá que levar em conta se quiser abrir uma franquia da loja The UPS incluem:

• Um patrimônio líquido de $ 150.000;
• Uma necessidade de caixa líquido na faixa de $ 60.000 – $ 100.000 ;
• Uma taxa inicial de franquia de $ 29.950 ;
• 8,5% em taxas de royalties contínuas e 2,5% em royalties de anúncios;

O investimento total para a franquia varia de acordo com a localização, tamanho e tipo de centro que você procura como franqueado.

Por exemplo, os locais tradicionais custam entre US$ 137.000 – US$ 566.000, enquanto a faixa para locais rurais está entre US$ 133.000 – US$ 378.000. Você também pode optar pelo chamado local Store-in-Store, que é um The UPS Store independente instalado em outro negócio.

O investimento total para locais Store-in-Store está entre US$ 65.000 e US$ 285.000.

10. Dunkin'

A Dunkin', também conhecida como Dunkin' Donuts , é sem dúvida uma das empresas de donuts mais queridas do mundo e um dos nossos exemplos de franquias mais “doces”. (É óbvio que atualmente estou desejando um donut, certo?)

De qualquer forma, de volta aos nossos fatos. Com quase 13.000 locais em 42 países, a Dunkin' também é uma das maiores cadeias de café e donuts do mundo. É também um grande franqueador – na verdade, todas as 13.000 lojas são de propriedade e operadas por franqueados.

Não há uma única loja de propriedade da empresa!

Alguns dos requisitos para abrir uma franquia Dunkin' incluem:

• Um requisito de patrimônio líquido de no mínimo $ 500.000 ;
• Uma taxa inicial de franquia de até US$ 90.000;
• Mais de $ 250.000 em dinheiro líquido;
• Uma taxa de royalties contínua de 5,9% ;
• E uma taxa de royalties de anúncios variando de 2% a 6%;

Comparado a outros franqueadores, como o Subway, o Dunkin' exige um investimento total muito maior. No entanto, ainda é menor em comparação com o principal concorrente do McDonald's e da Dunkin, Krispy Creme, cujo investimento inicial pode chegar a US$ 1,9 milhão.

Quando se trata de retorno do investimento, as vendas anuais de um local da Dunkin's variam de aproximadamente US$ 620.000 a US$ 1,3 milhão, dependendo do tipo, tamanho e localização da franquia.

Com um Dunkin médio fazendo cerca de US$ 1 milhão em vendas anuais, você pode esperar uma receita operacional líquida de cerca de US$ 100.000 depois de pagar todas as despesas.

E isso foi tudo de mim por hoje, pessoal! Obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre exemplos de franquia e espero vê-lo no meu próximo post! Até lá, não hesite em me deixar qualquer dúvida ou pergunta nos comentários abaixo. Também ficaria muito feliz se você se inscrever no meu blog – prometo que não faço spam!