10 個值得學習的優秀特許經營案例（2022 年）

特許經營到底是什麼，我們可以從商業和營銷的角度了解哪些最好的特許經營示例？ 繼續閱讀以找出答案！

雖然特許經營的繁榮直到二戰後才出現，但現代特許經營的基礎可以追溯到中世紀。

大約在 16 世紀，土地所有者過去常常與收稅人簽訂類似特許經營的協議，收稅人保留他們收取的利潤的一部分，將其餘部分上繳。 儘管這種做法在本世紀末結束，但它繼續傳播到其他領域。

什麼是特許經營模式？

今天，特許經營系統是一種商業模式，它構成了企業主（特許人）和第三方（特許人）之間的協議。

該協議允許特許經營商使用其商標、品牌和商業模式管理和運營所有者的產品和服務——以換取費用和持續的特許權使用費。

換句話說，特許經營實質上是主要特許經營公司的一個單獨的分支機構。

當然，有不同類型的特許經營業務模式和所有權，但這是該系統背後的一般概念，以及您目前需要了解的了解其基礎知識的所有內容。

原因是因為我相信理解一個概念的最佳方式是查看實際的、真實的案例。 這就是為什麼今天，我們將重點討論不同的特許經營示例。

特許經營有什麼好處？

在我們繼續我們的特許經營示例之前，讓我們快速但更深入地了解特許經營作為一種商業模式的概念。 它的主要優點和優勢是什麼？

以下是許多人選擇這種模式來創業的一些最大原因：

商標

特許經營最重要的優勢之一是使用已經確立的商標的權利。 作為特許經營商，您可以使用已經為自己建立名稱的公司的名稱、徽標、風格和品牌顏色進行交易。

如果您選擇了具有一定品牌知名度的知名公司，這一點尤其重要。 相反，如果您必須開始一個全新的獨立業務，您將必須完全從頭開始建立聲譽和品牌認知度。

支持和培訓

使用這種商業模式的另一個好處是，您通常可以期待特許人提供持續的支持和培訓。 這意味著他們將引導您以正確的方式開始發展您的業務，從而增加您成功的機會。

在許多情況下，這種支持包括行政和管理服務，以及營銷材料和資源。

降低風險

經營特許經營業務的下一個好處是，與新成立的公司相比，您失敗的風險更低。 一般來說，特許經營往往是一種更安全的投資，因為它們使用已經過測試（並且已經成功）的模型。

此外，除了開辦獨立企業外，銀行更有可能批准具有可信聲譽的特許經營權的貸款。

品牌認知度

創業過程中最困難的部分之一是獲得忠實的客戶群，並提高您的品牌知名度。 這需要大量的時間、金錢、精力和正確的營銷策略。

但是，當您購買特許經營權時，您基本上會繞過很多營銷、廣告和品牌推廣工作。 因此，您不僅可以快速啟動業務啟動和運行過程，還可以節省大量資金。

現在我們已經清除了一些最重要的好處，讓我們直接進入我們的特許經營示例！

10個出色的特許經營示例

正如我已經提到的，我認為理解一個概念的最好方法之一是看一些現實生活中的例子和實際案例。 所以，不要浪費更多時間，讓我們開始吧：

1. 麥當勞

首先在我們的特許經營示例列表中，並且可能是最著名的示例之一，是麥當勞。

自 1955 年以來，這家領先的快餐公司一直將特許經營作為主要的經營方式。 事實上，麥當勞在全球擁有的 38,695 家餐廳中，有 36,059 家由特許經營商經營，只有 2,636 家由公司自己經營。

這意味著該公司僅擁有其 6% 的餐廳！

開設麥當勞特許經營店的一些要求包括：

• 至少500,000 美元的流動現金首付；
• 特許經營費約45,000美元；
• 良好的信用記錄；
• 重要的商業經驗；
• 制定和執行商業計劃的能力；

開一家麥當勞的初始總投資在 100 萬美元到 220 萬美元之間不等，這還取決於您是開設一家新餐廳，還是購買一家現有餐廳。

考慮到公司要求其加盟商的嚴格標準和大量投資，為什麼對它有如此大的需求？

主要原因是麥當勞的營業額。 該公司的利潤率約為20% ，考慮到標準普爾 500 指數中大公司的平均利潤率僅為 8.7% 左右，這相當可觀。

事實上，餐飲業的平均利潤率僅為2.4% 。 那麼，麥當勞是如何實現這些利潤的呢？ 主要原因是因為食物真的很便宜——甚至比你想像的還要便宜。

與業內其他品牌相比，該公司的運營效率令人難以置信。 例如，製作一個芝士漢堡只需 0.39 美分！ 您可以在此處查看麥當勞每種產品的實際費用。

2. 萬豪國際

我們特許經營示例列表中的下一個是美國酒店公司萬豪國際。

萬豪酒店成立於 1927 年，是世界上可用客房數量最大的連鎖酒店。 更具體地說——來自 30 個不同品牌的 1,400,693 間客房，在 131 個國家/地區擁有 7,848 家酒店。 我什至無法處理那麼多數字！

無論如何，回到我們的重點。

根據專營權經營萬豪酒店、JW 萬豪酒店、萬豪度假村等品牌的特許經營權，以及該公司廣泛的投資組合中的其他品牌，如果您想開設萬豪特許經營權，您可以預期以下成本：

• 初始特許經營費高達 120,000 美元；
• 營運資金： 3,900 至 5,400 美元
• 大約9%的特許權使用費；
• 估計總投資在 7 萬美元到 15 萬美元之間；

談到這家公司的投資回報率，MacroTrends 指出，到 2020 年 3 月，投資回報率將達到 12.75%，而在全球冠狀病毒大流行席捲全球後，這一比例顯著下降。 疫情過後，萬豪的投資回報率在幾個月內降至 7.89%。

3.世紀21

我們的特許經營示例清單繼續以Century 21為例，這是一家於 1971 年在美國成立的房地產代理特許經營公司。

如今，它的業務遍及 80 個國家和地區，擁有9,400多家獨立擁有的特許經營經紀人，員工總數為 127,000 人。

如果您想開設 Century 21 特許經營權，您必須滿足以下一些要求：

• 資本充足——公司要求您的淨資產至少為 100,000 美元；
• 市場可用性——此外，您必須確保您所在地區有可用的市場；
• 特許經營費——作為初始投資的一部分，您必須支付高達 25,000 美元的特許經營費；
• 特許權使用費——除了最初的特許經營費，您還可以獲得6%的持續特許權使用費和1.5%的廣告特許權使用費；

總而言之，您可以預計總投資在 24,000 美元到 450,000 美元之間，具體取決於市場位置、許可證、執照、倉庫和其他因素等不同因素。

作為特許經營系統的一部分，加盟商將獲得完整的培訓、支持包、業務成功指導、新聞稿和營銷材料，以及其他好處。

4. 地鐵

回到快餐店一分鐘，我們特許經營示例列表中的下一個是賽百味。 該公司被譽為世界上發展最快的特許經營公司之一——截至 2019 年 10 月，它在 100 個國家/地區註冊了 41,512 個地點。

最重要的是，它是僅次於麥當勞的美國第二大快餐廣告商。

開設 Subway 特許經營權的一些要求包括：

• 至少80,000美元的淨資產和至少30,000 美元的流動資產；
• 15,000 美元的初始特許經營費——其中最便宜的特許經營費；
• 每週收取公司總銷售額12.5%的費用；
• 其中8%用於持續版稅， 4.5%用於廣告版稅；

總而言之，特許經營權的總初始投資估計在 116,000 美元到 263,000 美元之間。 就特許經營餐廳而言，這是市場上最實惠的選擇之一。

相比之下，我們之前已經看到，麥當勞的初始投資從 100 萬美元起。

5.赫茲

改變我們特許經營示例的行業，我們名單上的下一個是赫茲 - 一家領先的汽車租賃公司，在全球經營 10,200 個公司和特許經營地點。

按地點、銷售額和車隊規模計算，它也是美國第二大汽車租賃公司，在全球 150 多個國家開展業務。 2019 年，赫茲車隊擁有近535,000 輛汽車！

開設 Hertz 特許經營權的一些要求包括：

• 初始特許經營費在$25,000和$55,000之間；
• 淨資產超過500,000 美元，流動資金150,000 美元；
• 持續的版稅和廣告每月收取 10%的費用；
• 有旅遊或汽車行業經驗者優先；
• 加盟商所需特定地點的市場可用性；

考慮到與業務相關的更高成本，包括滿足公司要求的車輛供應，您預計需要支付 318,295 美元到 4,059,000 美元之間的總投資。

該公司還為其特許經營商提供持續的支持。 它包括訪問主要供應商計劃以購買車輛、綜合培訓和研討會、與赫茲預訂系統集成的銷售點計算機等。

6. 家樂福

在我們的特許經營示例列表中排名第六的是法國連鎖超市和國際公司家樂福。 該公司成立於 1959 年，現在是歐洲最大的連鎖超市，在其 12,225 個地點創造了超過 863 億歐元的銷售額。

要開設家樂福特許經營店，您需要滿足以下要求：

• 管理經驗，最好在分銷領域獲得；
• 渴望成為獨立的企業家和企業主；
• 出色的人際交往、組織和客戶服務能力；
• 高可用性和地域移動性；
• 初始投資在$95,000到$295,000 之間；

特許經營協議的簽署期限通常為 7 年，並且可以自動續簽。

此外，加盟商接受公司的培訓和幫助。 這包括管理培訓計劃、商品推銷，甚至是專門針對特許經營世界的培訓中心。

7. 圈 K

我們的特許經營示例列表繼續以加拿大最大的連鎖便利店 Circle K 為例，該連鎖店在美國、加拿大和歐洲擁有15,000家分店。 全球有超過 2,380 家商店根據特許經營協議運營。

如果您想開設 Circle K 特許經營權，您需要：

• 具有創業精神；
• 支付高達25,000 美元的初始特許經營費；
• 擁有至少500,000 美元的淨資產；
• 並且還有大約100,000 美元的流動現金；

此外，您還必須支付 3% 到 7.5% 的持續版稅，以及 1.5% 的廣告版稅。 總投資取決於地點、建築、改造、家具和商品庫存等因素，在 185,000 美元到 1,600,000 美元之間。

公司的特許經營計劃確保每一位加盟商都得到適當的培訓以成功領導他們的商店，並在營銷、商品和促銷方面提供額外的支持。

8.公文

Kumon Educational Japan Co. Ltd.是由數學教育家 Toru Kumon 創建的日本教育網絡。 它是圍繞公文教授數學和閱讀的方法設計的，主要針對年輕學生。

截至 2020 年，該公司在美國以外擁有 24,00 多家特許經營店，在美國境內擁有 1,565 家特許經營店，以及 27 個公司擁有的中心。

以下是您需要了解的關於特許公文中心的信息：

• 不需要在教育領域有特定的經驗或背景；
• 但是，您需要擁有150,000 美元的淨資產和70,000 美元的流動資金；
• 最初的特許經營費僅為1,000 美元，遠低於其他特許經營者；
• 您還需要對與孩子一起工作的熱情和學士學位。

除了持續的支持、援助和培訓外，該公司還承擔高達 36,000 美元的不同費用，包括前 12 個月中心租金的 50%、公文家具和固定裝置的交付，以及最初 50% 的報銷。營銷費用。

總投資範圍在 73,000 美元到 154,000 美元之間。

9. UPS 商店

我們特許經營示例列表中的下一個是UPS 商店，它是零售運輸、郵政、印刷和商業服務中心領域的全球最大特許經營商。

截至 2020 年，在美國、波多黎各和加拿大有5,000多個獨立擁有的地點。 該公司也是UPS（聯合包裹服務公司）的全資子公司。

如果您想開設 UPS 商店的特許經營權，您必須考慮的一些數字包括：

• 淨資產150,000 美元；
• 流動現金要求在60,000 至 100,000 美元之間；
• 初始特許經營費29,950 美元；
• 8.5%的持續版稅， 2.5%的廣告版稅；

特許經營的總投資將根據您作為特許經營者尋找的中心的位置、規模和類型而有所不同。

例如，傳統地點的成本在 137,000 美元至 566,000 美元之間，而農村地區的成本在 133,000 美元至 378,000 美元之間。 您還可以選擇所謂的 Store-in-Store 位置，這是在另一家企業中設立的獨立式UPS 商店。

店中店位置的總投資在 65,000 美元到 285,000 美元之間。

10. 鄧肯

Dunkin'，也被稱為Dunkin' Donuts ，無疑是世界上最受歡迎的甜甜圈公司之一，也是我們“最甜蜜”的特許經營示例之一。 （很明顯我現在很想吃甜甜圈，對吧？）

無論如何，回到我們的事實。 Dunkin' 在 42 個國家/地區擁有近 13,000 家分店，也是全球最大的咖啡和甜甜圈連鎖店之一。 它也是一個巨大的特許經營商——事實上，所有 13,000 家商店都是特許經營商擁有和經營的。

沒有一家公司擁有的商店！

開設 Dunkin' 特許經營權的一些要求包括：

• 最低淨資產要求為 500,000 美元；
• 初始特許經營費高達90,000 美元；
• 超過250,000 美元的流動現金；
• 5.9%的持續特許權使用費；
• 以及從2% 到 6% 不等的廣告版稅；

與賽百味等其他特許經營商相比，Dunkin' 需要的總投資要大得多。 但與麥當勞和鄧肯的主要競爭對手 Krispy Creme 相比，其初始投資最高可達 190 萬美元。

就投資回報而言，Dunkin 門店的年銷售額從大約 620,000 美元到 130 萬美元不等，具體取決於特許經營的類型、規模和地點。

Dunkin 的平均年銷售額約為 100 萬美元，在支付所有費用後，您可以預期淨營業收入約為 100,000 美元。

這就是我今天的全部內容，伙計們！ 感謝您花時間閱讀我關於特許經營示例的文章，我希望在下一篇文章中見到您！ 在那之前，不要猶豫，在下面的評論中給我留下任何疑問或問題。 如果您訂閱我的博客，我也會非常高興——我保證我不會發送垃圾郵件！