10 أمثلة رائعة على الامتياز التجاري للتعلم منها (في عام 2022)
نشرت: 2022-05-06ما هو الامتياز بالضبط ، وما هي بعض أفضل أمثلة الامتياز التي يمكننا التعرف عليها من منظور الأعمال والتسويق؟ استمر في القراءة لمعرفة ذلك!
في حين أن الطفرة في الامتياز لم تحدث إلا بعد الحرب العالمية الثانية ، يمكن أن تعود أسس الامتياز الحديث إلى العصور الوسطى.
في حوالي القرن السادس عشر ، اعتاد مالكو الأراضي على إبرام اتفاقيات شبيهة بالامتياز مع جامعي الضرائب ، الذين احتفظوا بنسبة مئوية من الأرباح التي جمعوها ، وقلبوا الباقي. وعلى الرغم من انتهاء هذه الممارسة في نهاية القرن ، إلا أنها استمرت في الانتشار إلى مساعي أخرى.
ما هو نموذج الامتياز؟
اليوم ، نظام الامتياز هو نموذج عمل يشكل اتفاقية بين صاحب العمل (مانح الامتياز) وطرف ثالث (صاحب الامتياز).
تسمح هذه الاتفاقية لمتلقي الامتياز بإدارة وتشغيل منتجات وخدمات المالك باستخدام علامته التجارية وعلاماته التجارية ونموذج أعماله - مقابل رسوم ومدفوعات حقوق ملكية مستمرة.
بمعنى آخر ، يعمل الامتياز بشكل أساسي كفرع فردي لشركة الامتياز الرئيسية.
بالطبع ، هناك أنواع مختلفة من نماذج أعمال الامتياز والملكية ، ولكن هذا هو المفهوم العام وراء هذا النظام ، وكل ما تحتاج إلى معرفته في الوقت الحالي لفهم أساسياته.
السبب في ذلك هو أنني أعتقد أن أفضل طريقة لفهم المفهوم هي النظر إلى الحالات العملية الواقعية. ولهذا السبب ، سنركز اليوم على مناقشة أمثلة مختلفة على الامتياز.
ما هي فوائد الامتياز؟
قبل أن ننتقل إلى أمثلة الامتياز الخاصة بنا ، دعنا نلقي نظرة سريعة ولكن أعمق على مفهوم الامتياز كنموذج أعمال. ما هي أهم مزاياها ومزاياها ؟
فيما يلي بعض أهم الأسباب التي تجعل العديد من الأشخاص يختارون هذا النموذج لبدء أعمالهم التجارية الخاصة:
علامة تجارية
من أهم مزايا الامتياز حق استخدام علامة تجارية راسخة بالفعل . بصفتك صاحب امتياز ، يُسمح لك بالتداول بالاسم والشعار والأسلوب وألوان العلامة التجارية لشركة قامت بالفعل ببناء اسم لنفسها.
هذا مهم بشكل خاص إذا اخترت شركة حسنة السمعة حققت مستوى معينًا من الوعي بالعلامة التجارية. على العكس من ذلك ، إذا كان عليك أن تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا ومستقلًا تمامًا ، فسيتعين عليك بناء تلك السمعة والاعتراف بالعلامة التجارية تمامًا من البداية.
الدعم والتدريب
فائدة أخرى للعمل مع نموذج العمل هذا هي أنه يمكنك عادة توقع دعم وتدريب مستمرين من مانح الامتياز. هذا يعني أنهم سيرشدونك إلى الطريقة الصحيحة لبدء تطوير عملك ، مما يزيد من فرصك في النجاح.
في كثير من الحالات ، يشمل هذا الدعم الخدمات الإدارية والتنظيمية ، بالإضافة إلى مواد وموارد التسويق .
مخاطر اقل
الميزة التالية لتشغيل عمل الامتياز التجاري هو أن لديك مخاطر أقل للفشل مقارنة بشركة حديثة التأسيس. بشكل عام ، تميل الامتيازات إلى أن تكون استثمارًا أكثر أمانًا لأنها تستخدم نماذج تم اختبارها بالفعل (ونجحت).
بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن توافق البنوك على قرض للحصول على امتياز بسمعة موثوقة بخلاف بدء عمل تجاري مستقل.
الاعتراف بالعلامة التجارية
من أصعب الأجزاء التي تأتي مع عملية بدء عملك الخاص هو اكتساب قاعدة عملاء مخلصين وزيادة التعرف على علامتك التجارية . يستغرق الكثير من الوقت والمال والجهد واستراتيجية التسويق الصحيحة.
ومع ذلك ، عندما تشتري حق امتياز ، فإنك تتجاوز بشكل أساسي الكثير من العمل الذي يذهب إلى التسويق والإعلان والعلامة التجارية. لذا ، فأنت لا تحفز فقط عملية بدء عملك التجاري وتشغيله ، ولكنك توفر الكثير من المال أيضًا.
والآن بعد أن أوضحنا بعضًا من أهم الفوائد ، دعنا ننتقل مباشرة إلى أمثلة الامتياز الخاصة بنا!
10 أمثلة رائعة على حق الامتياز
كما ذكرت سابقًا ، أعتقد أن أحد أفضل الطرق لفهم المفهوم هو رؤية بعض الأمثلة الواقعية والحالات العملية. لذلك ، دون إضاعة المزيد من الوقت ، دعنا نذهب:
1. ماكدونالدز
أولًا على قائمة أمثلة الامتياز لدينا ، وربما أحد أشهرها ، ماكدونالدز.
حصلت الشركة الرائدة في مجال الوجبات السريعة على الامتياز منذ عام 1955 كطريقة سائدة لممارسة الأعمال التجارية. في الواقع ، من بين 38695 مطعمًا تمتلكها ماكدونالدز في جميع أنحاء العالم ، يتم تشغيل 36،059 من قبل أصحاب الامتياز ، و 2636 فقط من قبل الشركة نفسها.
هذا يعني أن الشركة تمتلك 6٪ فقط من مطاعمها!
تتضمن بعض متطلبات فتح امتياز ماكدونالدز ما يلي:
- دفعة أولى أولية لا تقل عن 500000 دولار نقدًا على شكل سائل ؛
- رسوم امتياز تبلغ حوالي 45000 دولار ؛
- تاريخ ائتماني جيد.
- خبرة تجارية كبيرة.
- القدرة على تطوير وتنفيذ خطة الأعمال ؛
يتراوح إجمالي الاستثمار الأولي لفتح مطعم ماكدونالدز بين مليون دولار و 2.2 مليون دولار ، وهو ما سيعتمد أيضًا على ما إذا كنت تفتح مطعمًا جديدًا أو تشتري مطعمًا قائمًا.
بالنظر إلى المعايير الصارمة والاستثمارات الكبيرة التي تتطلبها الشركة من أصحاب الامتياز ، لماذا يوجد طلب كبير عليها ؟
السبب الرئيسي هو دوران ماكدونالدز. تمتلك الشركة هوامش ربح تبلغ حوالي 20٪ ، وهو أمر مثير للإعجاب بالنظر إلى أن متوسط هامش الربح للشركات الكبيرة في مؤشر S&P 500 يبلغ حوالي 8.7٪ فقط.
في الواقع ، يبلغ متوسط هوامش الربح لصناعة المطاعم 2.4٪ فقط. إذن ، كيف تستطيع ماكدونالدز تحقيق هذه الهوامش؟ السبب الرئيسي هو أن الطعام رخيص حقًا - حتى أرخص مما تعتقد.
تتمتع الشركة بكفاءة تشغيلية لا تصدق مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى في الصناعة. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة صنع تشيز برجر 0.39 سنتًا فقط ! يمكنك التحقق من نفقات ماكدونالدز الفعلية على كل منتج هنا.
2. ماريوت الدولية
التالي على قائمة أمثلة الامتياز لدينا شركة الضيافة الأمريكية ماريوت الدولية.
تأسست في عام 1927 ، ماريوت هي أكبر سلسلة فنادق في العالم من حيث عدد الغرف المتاحة. وبشكل أكثر تحديدًا - 1،400،693 غرفة من 30 علامة تجارية مختلفة تضم 7،848 عقارًا في 131 دولة. لا أستطيع حتى معالجة هذا العدد الكبير من الأرقام!
على أي حال ، نعود إلى وجهة نظرنا.
وفقًا لموقع franchisegrade.com ، الذي يقدم امتيازات لتشغيل علامات تجارية مثل فنادق ماريوت ، وفنادق جي دبليو ماريوت ، ومنتجعات ماريوت ، وغيرها من العلامات التجارية من مجموعة الشركة الواسعة ، يمكنك توقع التكاليف التالية إذا كنت ترغب في فتح امتياز ماريوت:
- رسوم امتياز مبدئية تصل إلى 120 ألف دولار ؛
- رأس المال العامل: 3900 دولار إلى 5400 دولار
- رسوم ملكية بنسبة 9٪ تقريبًا ؛
- ويقدر إجمالي الاستثمار ما بين 70 ألف دولار و 150 ألف دولار ؛
عندما يتعلق الأمر بالعائد على الاستثمار لهذه الشركة ، تستشهد شركة MacroTrends بعائد استثمار بنسبة 12.75٪ بحلول مارس 2020 ، وهي نسبة انخفضت بشكل كبير بمجرد أن ضرب جائحة فيروس كورونا العالمي العالم. بعد COVID ، انخفض عائد استثمار ماريوت إلى 7.89٪ فقط في غضون أشهر.
3. القرن 21
تستمر قائمة أمثلة الامتياز الخاصة بنا مع Century 21 ، وهي شركة امتياز وكيل عقارات تأسست في الولايات المتحدة في عام 1971.
اليوم ، تتواجد في 80 دولة وإقليم ، مع أكثر من 9400 وسيط امتياز مملوكين بشكل مستقل ، وعدد إجمالي يصل إلى 127000 موظف.
فيما يلي بعض المتطلبات التي يجب أن تفي بها إذا كنت ترغب في فتح امتياز Century 21:
- رسملة مناسبة - تتطلب الشركة أن يكون لديك صافي قيمة لا يقل عن 100،000 دولار ؛
- توفر السوق - بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك التأكد من وجود أسواق متاحة في موقعك ؛
- رسوم الامتياز - كجزء من الاستثمار الأولي ، سيتعين عليك دفع رسوم امتياز تصل إلى 25000 دولار ؛
- رسوم الامتياز - إلى جانب رسوم الامتياز الأولية ، يمكنك أيضًا رسوم ملكية مستمرة بنسبة 6٪ و 1.5٪ من رسوم ملكية الإعلان ؛
لتلخيص ذلك ، يمكنك توقع استثمار إجمالي يتراوح بين 24000 دولار و 450.000 دولار اعتمادًا على عوامل مختلفة مثل موقع السوق ، والتصاريح ، والتراخيص ، والمخازن ، وعوامل أخرى.
كجزء من نظام الامتياز ، يتلقى الحاصل على الامتياز تدريبًا كاملاً ، وحزم دعم ، وإرشادات لنجاح الأعمال ، وبيان صحفي ومواد تسويقية ، من بين مزايا أخرى.
4. مترو الانفاق
بالعودة إلى مطعم الوجبات السريعة لمدة دقيقة ، يوجد بعد ذلك في قائمة أمثلة الامتياز الخاصة بنا Subway. تُعرف الشركة بأنها واحدة من أسرع الامتيازات نموًا في العالم - بحلول أكتوبر 2019 ، سجلت 41،512 موقعًا في 100 دولة.
علاوة على ذلك ، فهي ثاني أكبر معلن للوجبات السريعة في الولايات المتحدة بعد ماكدونالدز مباشرة.
تتضمن بعض متطلبات فتح امتياز Subway ما يلي:
- قيمة صافية لا تقل عن 80.000 دولار أمريكي و 30.000 دولار أمريكي على الأقل من الأصول السائلة ؛
- رسوم الامتياز الأولية البالغة 15000 دولار - من بين أرخص رسوم الامتياز ؛
- رسم أسبوعي قدره 12.5٪ من إجمالي مبيعات الشركة ؛
- 8٪ منها لرسوم الإتاوة المستمرة و 4.5٪ لرسوم ملكية الإعلانات ؛
باختصار ، يقدر إجمالي الاستثمار الأولي للامتياز ما بين 116000 دولار و 263000 دولار. والذي ، عندما يتعلق الأمر بالمطاعم الحاصلة على حق الامتياز ، يعد أحد أكثر الخيارات المتاحة في السوق بأسعار معقولة.
بالمقارنة ، رأينا سابقًا أن الاستثمار الأولي لماكدونالدز يبدأ من مليون دولار.
5. هيرتز
تغيير القطاع لأمثلة الامتياز لدينا ، يليه في قائمتنا Hertz - شركة تأجير سيارات رائدة تدير 10200 موقعًا للشركات والحائزين على حق الامتياز في جميع أنحاء العالم.
وهي أيضًا ثاني أكبر شركة لتأجير السيارات في الولايات المتحدة من حيث المواقع والمبيعات وحجم الأسطول ، وتعمل في أكثر من 150 دولة حول العالم. في عام 2019 ، كان لدى Hertz ما يقرب من 535000 مركبة في أسطولها!
تتضمن بعض متطلبات فتح امتياز Hertz ما يلي:
- رسم امتياز مبدئي يتراوح بين 25000 دولار و 55000 دولار ؛
- قيمة صافية تزيد عن 500 ألف دولار ، و 150 ألف دولار في رأس المال السائل ؛
- رسم شهري قدره 10٪ للإتاوات الجارية والإعلان ؛
- خبرة مفضلة في صناعة السفر أو صناعة السيارات ؛
- توافر السوق للموقع المحدد الذي يرغب فيه صاحب الامتياز ؛
بالنظر إلى التكاليف المرتفعة المرتبطة بالعمل ، بما في ذلك توريد المركبات التي تفي بمتطلبات الشركة ، يمكنك أن تتوقع دفع استثمار إجمالي يتراوح بين 318295 دولارًا و 4059000 دولارًا.
تقدم الشركة أيضًا دعمًا مستمرًا لأصحاب الامتياز. يتضمن الوصول إلى برامج الموردين الرئيسية لشراء المركبات ، والتدريب الشامل وورش العمل ، وتكامل الكمبيوتر في نقاط البيع مع نظام حجوزات Hertz ، والمزيد.
6. كارفور
السادسة في قائمة أمثلة الامتياز لدينا هي سلسلة المتاجر الفرنسية والشركة الدولية كارفور. تأسست الشركة في عام 1959 ، وهي الآن أكبر سلسلة سوبر ماركت في أوروبا ، حيث حققت مبيعات تزيد عن 86.3 مليار يورو عبر مواقعها البالغ عددها 12.225 موقعًا.
لفتح امتياز كارفور ، ستحتاج إلى تلبية المتطلبات التالية:
- خبرة في الإدارة ، مكتسبة بشكل مثالي في قطاع التوزيع ؛
- الرغبة في أن تصبح رجل أعمال مستقل وصاحب عمل ؛
- مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية والتنظيمية وخدمة العملاء ؛
- التوافر العالي والتنقل الجغرافي ؛
- استثمار أولي بين 95000 دولار و 295000 دولار ؛
عادة ما يتم توقيع اتفاقية الامتياز لمدة 7 سنوات ، وهي قابلة للتجديد تلقائيًا.
بالإضافة إلى ذلك ، يتلقى أصحاب الامتياز التدريب والمساعدة من قبل الشركة. وهذا يشمل برامج التدريب على الإدارة ، والترويج ، وحتى مركز تدريب مخصص حصريًا لعالم الامتياز.
7. دائرة K.
تستمر قائمة أمثلة الامتياز الخاصة بنا مع Circle K ، أكبر سلسلة متاجر صغيرة في كندا مع عدد إجمالي يبلغ 15000 موقعًا بشكل رئيسي في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأوروبا. يعمل أكثر من 2380 متجرًا بموجب اتفاقية امتياز في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت ترغب في فتح امتياز Circle K ، فستحتاج إلى:
- تمتلك روح المبادرة .
- دفع رسوم امتياز مبدئية تصل إلى 25000 دولار ؛
- أن يكون صافي ثروتك 500 ألف دولار على الأقل ؛
- ولدينا أيضًا حوالي 100000 دولار نقدًا سائلًا ؛
بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك دفع رسوم ملكية مستمرة تتراوح بين 3٪ و 7.5٪ ورسوم ملكية إعلانية بنسبة 1.5٪. إجمالي الاستثمار ، اعتمادًا على عوامل مثل الموقع والبناء وإعادة البناء والأثاث ومخزون البضائع ، يتراوح بين 185000 دولار و 1600000 دولار.
يضمن برنامج امتياز الشركة حصول كل صاحب امتياز على التدريب المناسب لقيادة متجره بنجاح ، ويوفر دعمًا إضافيًا من حيث التسويق والترويج والترويج.
8. كومون
Kumon Educational Japan Co. Ltd. هي شبكة تعليمية يابانية أنشأها معلم الرياضيات تورو كومون. تم تصميمه حول طريقة Kumon في تدريس الرياضيات والقراءة ، ويركز بشكل أساسي على الطلاب الصغار.
اعتبارًا من عام 2020 ، تمتلك الشركة أكثر من 2400 امتياز خارج الولايات المتحدة ، و 1565 امتيازًا داخل الولايات المتحدة ، و 27 مركزًا مملوكًا للشركة.
إليك ما تحتاج لمعرفته حول منح امتياز لمركز Kumon:
- ليست هناك حاجة لخبرة محددة أو خلفية في قطاع التعليم ؛
- ومع ذلك ، يجب أن يكون صافي ثروتك 150 ألف دولار أمريكي ورأس مال سائل قدره 70 ألف دولار أمريكي ؛
- رسم امتياز مبدئي يبلغ 1000 دولار فقط ، وهو أقل بكثير من مانحي الامتياز الآخرين ؛
- تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك شغف بالعمل مع الأطفال ، وشهادة البكالوريوس.
بصرف النظر عن الدعم والمساعدة والتدريب المستمر ، تغطي الشركة أيضًا ما يصل إلى 36000 دولار في نفقات مختلفة ، بما في ذلك 50 ٪ من إيجار المركز لأول 12 شهرًا ، وتسليم أثاث Kumon والتجهيزات ، وسداد بنسبة 50 ٪ في البداية. تكاليف التسويق.
يتراوح إجمالي نطاق الاستثمار في أي مكان بين 73000 دولار و 154000 دولار.
9. مخزن UPS
التالي في قائمتنا لأمثلة الامتياز هو متجر UPS ، وهو أكبر مانح امتياز في العالم في قطاع الشحن بالتجزئة ، والبريد ، والطباعة ، ومراكز خدمة الأعمال.
اعتبارًا من عام 2020 ، هناك أكثر من 5000 موقع مملوك بشكل مستقل في جميع أنحاء الولايات المتحدة وبورتوريكو وكندا. والشركة هي أيضًا شركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة UPS (United Parcel Service).
تتضمن بعض الأرقام التي يجب أن تأخذها في الاعتبار إذا كنت ترغب في فتح امتياز لمتجر UPS:
- صافي ثروة قدرها 150 ألف دولار ؛
- متطلبات نقدية سائلة في حدود 60.000 دولار - 100.000 دولار ؛
- رسم امتياز مبدئي قدره 29،950 دولارًا ؛
- 8.5٪ في رسوم الإتاوة الجارية ، و 2.5٪ على حقوق ملكية الإعلانات ؛
سيختلف إجمالي الاستثمار الخاص بالامتياز اعتمادًا على الموقع والحجم ونوع المركز الذي تبحث عنه كمستفيد من الامتياز.
على سبيل المثال ، تكلف المواقع التقليدية ما بين 137000 دولار - 566000 دولار بينما يتراوح نطاق المواقع الريفية بين 133000 دولار - 378000 دولار. يمكنك أيضًا اختيار ما يسمى بموقع Store-in-Store ، وهو متجر UPS قائم بذاته تم إنشاؤه في شركة أخرى.
يتراوح إجمالي الاستثمار في مواقع Store-in-Store بين 65000 دولار و 285000 دولار.
10. دانكن
تعتبر Dunkin '، المعروفة أيضًا باسم Dunkin' Donuts ، بلا شك واحدة من أكثر شركات الكعك المحبوبة في العالم ، وواحدة من "أحلى" أمثلة الامتياز لدينا. (من الواضح أنني أشتهي حاليًا كعكة دونات ، أليس كذلك؟)
على أي حال ، نعود إلى حقائقنا. مع ما يقرب من 13000 موقع في 42 دولة ، تعد Dunkin 'أيضًا واحدة من أكبر سلاسل متاجر القهوة والدونات في العالم بأسره. إنه أيضًا مانح امتياز ضخم - في الواقع ، جميع المتاجر البالغ عددها 13000 مملوكة ومدارة من قبل أصحاب الامتياز.
لا يوجد متجر مملوك لشركة واحدة!
تتضمن بعض متطلبات فتح امتياز Dunkin 'ما يلي:
- الحد الأدنى لمتطلبات القيمة الصافية 500000 دولار ؛
- رسوم امتياز مبدئية تصل إلى 90.000 دولار ؛
- أكثر من 250000 دولار نقدًا سائلًا ؛
- رسوم ملكية مستمرة بنسبة 5.9٪ ؛
- وتتراوح رسوم حقوق ملكية الإعلان من 2٪ إلى 6٪ ؛
بالمقارنة مع مانحي الامتياز الآخرين مثل Subway ، تتطلب Dunkin 'استثمارات إجمالية أكبر بكثير. ومع ذلك ، لا يزال أقل مقارنةً بـ Krispy Creme ، منافس McDonald's و Dunkin الرئيسي ، حيث يمكن أن يصل الاستثمار الأولي إلى 1.9 مليون دولار.
عندما يتعلق الأمر بالعائد على الاستثمار ، تتراوح المبيعات السنوية لموقع Dunkin من حوالي 620.000 دولار إلى 1.3 مليون دولار ، اعتمادًا على نوع الامتياز وحجمه وموقعه.
مع متوسط Dunkin الذي يحقق حوالي مليون دولار في المبيعات السنوية ، يمكنك أن تتوقع صافي دخل تشغيلي يبلغ حوالي 100000 دولار بعد دفع جميع النفقات.
وكان هذا كله مني لهذا اليوم ، أيها الناس! شكرًا لك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي حول أمثلة الامتياز التجاري ، وآمل أن أراك في رسالتي التالية! حتى ذلك الحين ، لا تتردد في ترك أي شكوك أو أسئلة في التعليقات أدناه. كما أنه سيسعدني حقًا إذا قمت بالاشتراك في مدونتي - أعدك بعدم إرسال بريد عشوائي!