10 exemples de franchise brillants à apprendre (en 2022)

Qu'est-ce que la franchise exactement, et quels sont certains des meilleurs exemples de franchise que nous pouvons découvrir d'un point de vue commercial et marketing ? Continuez à lire pour le savoir !

Alors que le boom de la franchise n'a eu lieu qu'après la Seconde Guerre mondiale, les fondements de la franchise moderne remontent au Moyen Âge.

Vers le XVIe siècle, les propriétaires fonciers avaient l'habitude de conclure des accords de type franchise avec les percepteurs d'impôts, qui conservaient un pourcentage des bénéfices qu'ils encaissaient, retournant le reste. Et bien que cette pratique ait pris fin à la fin du siècle, elle a continué à s'étendre à d'autres entreprises.

Qu'est-ce qu'un modèle de franchise ?

Aujourd'hui, le système de franchise est un modèle d'affaires qui constitue un accord entre un propriétaire d'entreprise (le franchiseur) et un tiers (le franchisé).

Cet accord permet au franchisé de gérer et d'exploiter les produits et services du propriétaire en utilisant sa marque, son image de marque et son modèle commercial - en échange d'une redevance et de paiements de redevances continus.

En d'autres termes, une franchise agit essentiellement comme une succursale individuelle de la société principale de franchise.

Bien sûr, il existe différents types de modèles commerciaux de franchise et de propriété, mais c'est le concept général derrière ce système, et tout ce que vous devez savoir en ce moment pour comprendre ses bases.

La raison en est que je crois que la meilleure façon de comprendre un concept est d'examiner des cas pratiques et réels. Et c'est pourquoi aujourd'hui, nous nous concentrerons sur la discussion de différents exemples de franchise.

Quels sont les avantages de la franchise ?

Avant de passer à nos exemples de franchise, examinons rapidement mais plus en profondeur le concept de franchise en tant que modèle commercial. Quels sont ses principaux bénéfices et avantages ?

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles de nombreuses personnes choisissent ce modèle pour démarrer leur propre entreprise :

Marque déposée

L'un des avantages les plus importants du franchisage est le droit d'utiliser une marque déjà établie . En tant que franchisé, vous êtes autorisé à échanger avec le nom, le logo, le style et les couleurs de la marque d'une entreprise qui s'est déjà fait un nom.

Ceci est particulièrement important si vous avez choisi une entreprise réputée qui a atteint un certain niveau de notoriété. Au contraire, si vous devez démarrer une entreprise complètement nouvelle et indépendante, vous devrez construire cette réputation et cette reconnaissance de marque à partir de zéro.

Assistance et formation

Un autre avantage de travailler avec ce modèle commercial est que vous pouvez généralement vous attendre à un soutien et à une formation continus de la part du franchiseur. Cela signifie qu'ils vous guideront dans la bonne voie pour commencer à développer votre entreprise, ce qui augmente vos chances de réussite.

Dans de nombreux cas, ce soutien comprend des services administratifs et de gestion, ainsi que du matériel et des ressources de marketing .

Risque moindre

Le prochain avantage de l'exploitation d'une entreprise franchisée est que vous avez un risque d'échec inférieur à celui d'une entreprise nouvellement créée. Généralement, les franchises ont tendance à être un investissement plus sûr car elles utilisent des modèles qui ont déjà été testés (et qui ont réussi).

De plus, les banques sont plus susceptibles d'approuver un prêt pour une franchise ayant une réputation crédible autre que pour le démarrage d'une entreprise indépendante.

Reconnaissance de la marque

L'une des parties les plus difficiles du processus de démarrage de votre propre entreprise consiste à fidéliser votre clientèle et à accroître la notoriété de votre marque . Cela prend beaucoup de temps, d'argent, d'efforts et la bonne stratégie de marketing.

Cependant, lorsque vous achetez une franchise, vous évitez essentiellement une grande partie du travail consacré au marketing, à la publicité et à l'image de marque. Ainsi, non seulement vous lancez le processus de démarrage de votre entreprise, mais vous économisez également beaucoup d'argent.

Et maintenant que nous avons éliminé certains des avantages les plus importants, passons directement à nos exemples de franchise !

10 exemples brillants de franchise

Comme je l'ai déjà mentionné, je pense que l'une des meilleures façons de comprendre un concept est de voir des exemples concrets et des cas pratiques. Alors, sans perdre plus de temps, allons-y :

1. McDonald's

Le premier sur notre liste d'exemples de franchises, et probablement l'un des plus célèbres, est McDonald's.

Le chef de file de la restauration rapide pratique le franchisage depuis 1955 comme moyen prédominant de faire des affaires. En fait, sur les 38 695 restaurants que compte McDonald's dans le monde, 36 059 sont exploités par des franchisés et seulement 2 636 par l'entreprise elle-même.

Cela signifie que l'entreprise ne détient que 6 % de ses restaurants !

Certaines exigences pour ouvrir une franchise McDonald's incluent:

• Un acompte initial d'au moins 500 000 $ en espèces liquides ;
• Un droit de franchise d'environ 45 000 $ ;
• Un bon historique de crédit ;
• Expérience significative en entreprise ;
• La capacité d'élaborer et d'exécuter un plan d'affaires;

L'investissement initial total pour l'ouverture d'un McDonald's varie entre 1 million de dollars et 2,2 millions de dollars, ce qui dépendra également de l'ouverture d'un nouveau restaurant ou de l'achat d'un restaurant existant.

Compte tenu des critères stricts et de l'investissement important que l'entreprise exige de ses franchisés, pourquoi y a-t-il autant de demande ?

La principale raison en est le chiffre d'affaires de McDonald's. La société a des marges bénéficiaires d'environ 20 % , ce qui est assez impressionnant si l'on considère que la marge bénéficiaire moyenne des grandes entreprises de l'indice S&P 500 est d'environ 8,7 %.

En fait, les marges bénéficiaires moyennes de l'industrie de la restauration ne sont que de 2,4 % . Alors, comment McDonald's parvient-il à réaliser ces marges ? La principale raison en est que la nourriture est vraiment bon marché – même moins chère que vous ne le pensez.

L'entreprise a une efficacité opérationnelle incroyable par rapport aux autres marques de l'industrie. Par exemple, un cheesburger ne coûte que 0,39 centimes à faire ! Vous pouvez vérifier les dépenses réelles de McDonald's sur chaque produit ici.

2. Marriott International

Le suivant sur notre liste d'exemples de franchises est la société hôtelière américaine Marriott International.

Fondée en 1927, Marriott est la plus grande chaîne hôtelière au monde en nombre de chambres disponibles. Plus précisément - 1 400 693 chambres de 30 marques différentes avec 7 848 propriétés dans 131 pays. Je ne peux même pas traiter autant de nombres !

Quoi qu'il en soit, revenons à notre point.

Selon franchisegrade.com, qui propose des franchises pour exploiter des marques telles que Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts et d'autres du vaste portefeuille de l'entreprise, vous pouvez vous attendre aux coûts suivants si vous souhaitez ouvrir une franchise Marriott :

• Des frais de franchise initiaux allant jusqu'à 120 000 $ ;
• Fonds de roulement : 3 900 $ à 5 400 $
• Une redevance d'environ 9% ;
• Et un investissement total estimé entre 70 000 $ et 150 000 $ ;

En ce qui concerne le retour sur investissement de cette entreprise, MacroTrends cite un retour sur investissement de 12,75 % d'ici mars 2020, un pourcentage qui a considérablement chuté une fois que la pandémie mondiale de coronavirus a frappé le monde. Après le COVID, le retour sur investissement de Marriott a été réduit à seulement 7,89 % en quelques mois.

3. Siècle 21

Notre liste d'exemples de franchises se poursuit avec Century 21 , une société de franchise d'agents immobiliers fondée aux États-Unis en 1971.

Aujourd'hui, il est présent dans 80 pays et territoires, avec plus de 9 400 courtiers franchisés indépendants et un nombre total de 127 000 employés.

Voici quelques-unes des conditions que vous devrez remplir si vous souhaitez ouvrir une franchise Century 21 :

• Capitalisation adéquate - l'entreprise exige que vous ayez une valeur nette minimale de 100 000 $;
• Disponibilité du marché - en outre, vous devrez vous assurer qu'il existe des marchés disponibles dans votre région ;
• Frais de franchise - dans le cadre de l'investissement initial, vous devrez payer des frais de franchise pouvant aller jusqu'à 25 000 $;
• Redevances – outre les frais de franchise initiaux, vous pouvez également percevoir une redevance continue de 6 % et une redevance de 1,5 % sur les publicités ;

Pour résumer, vous pouvez vous attendre à un investissement total entre 24 000 $ et 450 000 $ en fonction de différents facteurs tels que l'emplacement du marché, les permis, les licences, les dépôts et d'autres facteurs.

Dans le cadre du système de franchise, le franchisé reçoit une formation complète, des programmes de soutien, des conseils pour le succès de l'entreprise, un communiqué de presse et du matériel de marketing, entre autres avantages.

4. Métro

Pour en revenir un instant au restaurant de restauration rapide, le prochain sur notre liste d'exemples de franchises est Subway. La société est connue comme étant l'une des franchises à la croissance la plus rapide au monde - en octobre 2019, elle comptait 41 512 sites dans 100 pays.

En plus de cela, c'est le deuxième plus grand annonceur de restauration rapide aux États-Unis juste après McDonald's.

Certaines des conditions requises pour ouvrir une franchise Subway incluent :

• Un avoir net minimum de 80 000 $ et au moins 30 000 $ en liquidités;
• Frais de franchise initiaux de 15 000 $ – parmi les frais de franchise les moins chers ;
• Des frais hebdomadaires de 12,5 % des ventes totales de l'entreprise ;
• Dont 8 % pour les redevances en cours et 4,5 % pour les redevances publicitaires ;

Pour résumer, un investissement initial total pour la franchise est estimé entre 116 000 $ et 263 000 $. Ce qui, en ce qui concerne les restaurants franchisables, est l'une des options les plus abordables disponibles sur le marché.

En comparaison, nous avons déjà vu précédemment qu'un investissement initial pour McDonalds commence à partir de 1 million de dollars.

5. Hertz

Changeant de secteur pour nos exemples de franchises, le prochain sur notre liste est Hertz - une société de location de voitures de premier plan qui exploite 10 200 emplacements d'entreprise et de franchisés à travers le monde.

C'est également la deuxième plus grande entreprise de location de voitures aux États-Unis en termes d'emplacements, de ventes et de taille de flotte, opérant dans plus de 150 pays à l'échelle internationale. En 2019, Hertz comptait près de 535 000 véhicules dans sa flotte !

Certaines des conditions requises pour ouvrir une franchise Hertz incluent :

• Un droit de franchise initial entre 25 000 $ et 55 000 $ ;
• Une valeur nette de plus de 500 000 $ et 150 000 $ en capital liquide;
• Des frais mensuels de 10 % pour les redevances et la publicité en cours ;
• Expérience préférée dans l'industrie du voyage ou de l'automobile ;
• Disponibilité du marché pour l'emplacement spécifique souhaité par le franchisé ;

Compte tenu des coûts plus élevés associés à l'entreprise, notamment la fourniture de véhicules répondant aux exigences de l'entreprise, vous pouvez vous attendre à débourser un investissement total entre 318 295 $ et 4 059 000 $.

L'entreprise offre également un soutien continu à ses franchisés. Il comprend l'accès aux programmes des principaux fournisseurs pour l'achat de véhicules, une formation et des ateliers complets, l'intégration de l'ordinateur de point de vente avec le système de réservation Hertz, et plus encore.

6. Carrefour

Sixième sur notre liste d'exemples de franchises se trouve la chaîne de supermarchés française et la société internationale Carrefour. Fondée en 1959, l'entreprise est aujourd'hui la plus grande chaîne de supermarchés d'Europe , générant plus de 86,3 milliards d'euros de ventes sur ses 12 225 sites.

Pour ouvrir une franchise Carrefour, vous devrez remplir les conditions suivantes :

• Expérience en gestion , idéalement acquise dans le secteur de la distribution;
• Un désir de devenir entrepreneur indépendant et propriétaire d'entreprise ;
• Excellentes compétences interpersonnelles, organisationnelles et de service à la clientèle ;
• Haute disponibilité et mobilité géographique ;
• Un investissement initial entre 95 000 $ et 295 000$;

Le contrat de franchise est généralement signé pour une durée de 7 ans, et il est renouvelable par tacite reconduction.

De plus, les franchisés reçoivent une formation et une assistance de la part de l'entreprise. Cela inclut des programmes de formation en management, en merchandising, et même un centre de formation dédié exclusivement au monde de la franchise.

7. Encerclez K

Notre liste d'exemples de franchises se poursuit avec Circle K, la plus grande chaîne de magasins de proximité au Canada avec un nombre total de 15 000 emplacements principalement aux États-Unis, au Canada et en Europe. Plus de 2 380 magasins opèrent sous contrat de franchise dans le monde.

Si vous souhaitez ouvrir une franchise Circle K, vous devrez :

• Posséder un esprit entrepreneurial ;
• Payer des frais de franchise initiaux allant jusqu'à 25 000 $ ;
• Avoir une valeur nette d'au moins 500 000 $ ;
• Et avoir également environ 100 000 $ en liquidités liquides ;

De plus, vous devrez payer une redevance continue comprise entre 3 % et 7,5 %, ainsi qu'une redevance publicitaire de 1,5 %. L'investissement total, en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la construction, la rénovation, les stocks de meubles et de marchandises, varie entre 185 000 $ et 1 600 000 $.

Le programme de franchise de l'entreprise garantit que chaque franchisé reçoit une formation appropriée pour diriger son magasin avec succès et fournit un soutien supplémentaire en termes de marketing, de marchandisage et de promotion.

8. Kumon

Kumon Educational Japan Co. Ltd. est un réseau éducatif japonais créé par le professeur de mathématiques Toru Kumon. Il est conçu autour de la méthode d'enseignement des mathématiques et de la lecture de Kumon et s'adresse principalement aux jeunes étudiants.

En 2020, la société comptait plus de 24 00 franchises en dehors des États-Unis, 1 565 franchises aux États-Unis et 27 centres appartenant à la société.

Voici ce que vous devez savoir sur la franchise d'un centre Kumon :

• Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience ou des antécédents spécifiques dans le secteur de l'éducation ;
• Cependant, vous devrez avoir une valeur nette de 150 000 $ et un capital liquide de 70 000 $ ;
• Des frais de franchise initiaux de seulement 1 000 $ , ce qui est nettement inférieur à celui des autres franchiseurs ;
• Vous devez également avoir une passion pour le travail avec les enfants et un baccalauréat.

Outre le soutien, l'assistance et la formation continus, l'entreprise couvre également jusqu'à 36 000 $ de différentes dépenses, dont 50 % du loyer du centre pour les 12 premiers mois, la livraison des meubles et des accessoires de Kumon, et un remboursement de 50 % sur le premier Les frais de commercialisation.

La fourchette d'investissement total varie entre 73 000 $ et 154 000 $.

9. Le magasin UPS

Le prochain sur notre liste d'exemples de franchise est The UPS store , le plus grand franchiseur au monde dans le secteur de l'expédition au détail, de la poste, de l'impression et des centres de services aux entreprises.

En 2020, il y avait plus de 5 000 sites indépendants aux États-Unis, à Porto Rico et au Canada. La société est également une filiale à 100 % d'UPS (United Parcel Service).

Certains des chiffres que vous devrez prendre en compte si vous souhaitez ouvrir une franchise du magasin UPS incluent :

• Une valeur nette de 150 000 $;
• Un besoin de liquidités de l'ordre de 60 000 $ à 100 000 $ ;
• Un droit de franchise initial de 29 950 $ ;
• 8,5 % pour les redevances en cours et 2,5 % pour les redevances publicitaires ;

L'investissement total pour la franchise variera en fonction de l'emplacement, de la taille et du type de centre que vous recherchez en tant que franchisé.

Par exemple, les emplacements traditionnels coûtent entre 137 000 $ et 566 000 $, tandis que la fourchette pour les emplacements ruraux se situe entre 133 000 $ et 378 000 $. Vous pouvez également opter pour l'emplacement dit Store-in-Store, qui est un The UPS Store autonome installé dans une autre entreprise.

L'investissement total pour les emplacements Store-in-Store se situe entre 65 000 $ et 285 000 $.

10. Dunkin'

Dunkin', également connu sous le nom de Dunkin' Donuts , est sans aucun doute l'une des entreprises de beignets les plus appréciées au monde et l'un de nos exemples de franchise les plus «doux». (Il est évident que j'ai actuellement envie d'un beignet, n'est-ce pas ?)

Quoi qu'il en soit, revenons à nos faits. Avec près de 13 000 emplacements dans 42 pays, Dunkin' est également l'une des plus grandes chaînes de cafés et de beignets au monde. C'est aussi un énorme franchiseur - en fait, les 13 000 magasins sont détenus et exploités par des franchisés.

Il n'y a pas un seul magasin appartenant à l'entreprise !

Certaines des conditions requises pour ouvrir une franchise Dunkin' incluent :

• Une valeur nette requise de 500 000 $ minimum;
• Des frais de franchise initiaux allant jusqu'à 90 000 $ ;
• Plus de 250 000 $ en liquidités;
• Une redevance en cours de 5,9 % ;
• Et une redevance publicitaire variant de 2 % à 6 % ;

Comparé à d'autres franchiseurs tels que Subway, Dunkin' nécessite un investissement total beaucoup plus important. Cependant, il reste inférieur par rapport à Krispy Creme, principal concurrent de McDonald's et Dunkin, dont l'investissement initial peut atteindre jusqu'à 1,9 million de dollars.

En ce qui concerne le retour sur investissement, les ventes annuelles d'un emplacement Dunkin's varient d'environ 620 000 $ à 1,3 million de dollars, selon le type, la taille et l'emplacement de la franchise.

Avec un Dunkin moyen réalisant environ 1 million de dollars de ventes annuelles, vous pouvez vous attendre à un bénéfice d'exploitation net d'environ 100 000 dollars après avoir payé toutes les dépenses.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui, les amis ! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur les exemples de franchise, et j'espère vous voir dans mon prochain post ! D'ici là, n'hésitez pas à me laisser des doutes ou des questions dans les commentaires ci-dessous. Cela me ferait également très plaisir si vous vous abonniez à mon blog – je promets de ne pas spammer !