10 个值得学习的优秀特许经营案例（2022 年）

特许经营到底是什么，我们可以从商业和营销的角度了解哪些最好的特许经营示例？ 继续阅读以找出答案！

虽然特许经营的繁荣直到二战后才出现，但现代特许经营的基础可以追溯到中世纪。

大约在 16 世纪，土地所有者过去常常与收税人签订类似特许经营的协议，收税人保留他们收取的利润的一部分，将其余部分上缴。 尽管这种做法在本世纪末结束，但它继续传播到其他领域。

什么是特许经营模式？

今天，特许经营系统是一种商业模式，它构成了企业主（特许人）和第三方（特许人）之间的协议。

该协议允许特许经营商使用其商标、品牌和商业模式管理和运营所有者的产品和服务——以换取费用和持续的特许权使用费。

换句话说，特许经营实质上是主要特许经营公司的一个单独的分支机构。

当然，有不同类型的特许经营业务模式和所有权，但这是该系统背后的一般概念，以及您目前需要了解的了解其基础知识的所有内容。

原因是因为我相信理解一个概念的最佳方式是查看实际的、真实的案例。 这就是为什么今天，我们将重点讨论不同的特许经营示例。

特许经营有什么好处？

在我们继续我们的特许经营示例之前，让我们快速但更深入地了解特许经营作为一种商业模式的概念。 它的主要优点和优势是什么？

以下是许多人选择这种模式来创业的一些最大原因：

商标

特许经营最重要的优势之一是使用已经确立的商标的权利。 作为特许经营商，您可以使用已经为自己建立名称的公司的名称、徽标、风格和品牌颜色进行交易。

如果您选择了具有一定品牌知名度的知名公司，这一点尤其重要。 相反，如果您必须开始一个全新的独立业务，您将必须完全从头开始建立声誉和品牌认知度。

支持和培训

使用这种商业模式的另一个好处是，您通常可以期待特许人提供持续的支持和培训。 这意味着他们将引导您以正确的方式开始发展您的业务，从而增加您成功的机会。

在许多情况下，这种支持包括行政和管理服务，以及营销材料和资源。

降低风险

经营特许经营业务的下一个好处是，与新成立的公司相比，您失败的风险更低。 一般来说，特许经营往往是一种更安全的投资，因为它们使用已经过测试（并且已经成功）的模型。

此外，除了开办独立企业外，银行更有可能批准具有可信声誉的特许经营权的贷款。

品牌认知度

创业过程中最困难的部分之一是获得忠实的客户群，并提高您的品牌知名度。 这需要大量的时间、金钱、精力和正确的营销策略。

但是，当您购买特许经营权时，您基本上会绕过很多营销、广告和品牌推广工作。 因此，您不仅可以快速启动业务启动和运行过程，还可以节省大量资金。

现在我们已经清除了一些最重要的好处，让我们直接进入我们的特许经营示例！

10个出色的特许经营示例

正如我已经提到的，我认为理解一个概念的最好方法之一是看一些现实生活中的例子和实际案例。 所以，不要浪费更多时间，让我们开始吧：

1. 麦当劳

首先在我们的特许经营示例列表中，并且可能是最著名的示例之一，是麦当劳。

自 1955 年以来，这家领先的快餐公司一直将特许经营作为主要的经营方式。 事实上，麦当劳在全球拥有的 38,695 家餐厅中，有 36,059 家由特许经营商经营，只有 2,636 家由公司自己经营。

这意味着该公司仅拥有其 6% 的餐厅！

开设麦当劳特许经营店的一些要求包括：

• 至少500,000 美元的流动现金首付；
• 特许经营费约45,000美元；
• 良好的信用记录；
• 重要的商业经验；
• 制定和执行商业计划的能力；

开一家麦当劳的初始总投资在 100 万美元到 220 万美元之间不等，这还取决于您是开设一家新餐厅，还是购买一家现有餐厅。

考虑到公司要求其加盟商的严格标准和大量投资，为什么对它有如此大的需求？

主要原因是麦当劳的营业额。 该公司的利润率约为20% ，考虑到标准普尔 500 指数中大公司的平均利润率仅为 8.7% 左右，这相当可观。

事实上，餐饮业的平均利润率仅为2.4% 。 那么，麦当劳是如何实现这些利润的呢？ 主要原因是因为食物真的很便宜——甚至比你想象的还要便宜。

与业内其他品牌相比，该公司的运营效率令人难以置信。 例如，制作一个芝士汉堡只需 0.39 美分！ 您可以在此处查看麦当劳每种产品的实际费用。

2. 万豪国际

我们特许经营示例列表中的下一个是美国酒店公司万豪国际。

万豪酒店成立于 1927 年，是世界上可用客房数量最大的连锁酒店。 更具体地说——来自 30 个不同品牌的 1,400,693 间客房，在 131 个国家/地区拥有 7,848 家酒店。 我什至无法处理那么多数字！

无论如何，回到我们的重点。

根据为万豪酒店、JW 万豪酒店、万豪度假村和其他来自公司广泛产品组合的品牌提供特许经营权的特许经营权，根据特许经营权，如果您想开设万豪特许经营权，您可以预期以下成本：

• 初始特许经营费高达 120,000 美元；
• 营运资金： 3,900 至 5,400 美元
• 大约9%的特许权使用费；
• 估计总投资在 7 万美元到 15 万美元之间；

谈到这家公司的投资回报率，MacroTrends 指出，到 2020 年 3 月，投资回报率将达到 12.75%，而在全球冠状病毒大流行席卷全球后，这一比例显着下降。 疫情过后，万豪的投资回报率在几个月内降至 7.89%。

3.世纪21

我们的特许经营示例清单继续以Century 21为例，这是一家于 1971 年在美国成立的房地产代理特许经营公司。

如今，它的业务遍及 80 个国家和地区，拥有9,400多家独立拥有的特许经营经纪人，员工总数为 127,000 人。

如果您想开设 Century 21 特许经营权，您必须满足以下一些要求：

• 资本充足——公司要求您的净资产至少为 100,000 美元；
• 市场可用性——此外，您必须确保您所在地区有可用的市场；
• 特许经营费——作为初始投资的一部分，您必须支付高达 25,000 美元的特许经营费；
• 特许权使用费——除了最初的特许经营费，您还可以获得6%的持续特许权使用费和1.5%的广告特许权使用费；

总而言之，您可以预计总投资在 24,000 美元到 450,000 美元之间，具体取决于市场位置、许可证、执照、仓库和其他因素等不同因素。

作为特许经营系统的一部分，加盟商将获得完整的培训、支持包、业务成功指导、新闻稿和营销材料，以及其他好处。

4. 地铁

回到快餐店一分钟，我们特许经营示例列表中的下一个是赛百味。 该公司被誉为世界上发展最快的特许经营公司之一——截至 2019 年 10 月，它在 100 个国家/地区注册了 41,512 个地点。

最重要的是，它是仅次于麦当劳的美国第二大快餐广告商。

开设 Subway 特许经营权的一些要求包括：

• 至少80,000美元的净资产和至少30,000 美元的流动资产；
• 15,000 美元的初始特许经营费——其中最便宜的特许经营费；
• 每周收取公司总销售额12.5%的费用；
• 其中8%用于持续版税， 4.5%用于广告版税；

总而言之，特许经营权的总初始投资估计在 116,000 美元到 263,000 美元之间。 就特许经营餐厅而言，这是市场上最实惠的选择之一。

相比之下，我们之前已经看到，麦当劳的初始投资从 100 万美元起。

5.赫兹

改变我们特许经营示例的行业，我们名单上的下一个是赫兹 - 一家领先的汽车租赁公司，在全球经营 10,200 个公司和特许经营地点。

按地点、销售额和车队规模计算，它也是美国第二大汽车租赁公司，在全球 150 多个国家开展业务。 2019 年，赫兹车队拥有近535,000 辆汽车！

开设 Hertz 特许经营权的一些要求包括：

• 初始特许经营费在$25,000和$55,000之间；
• 净资产超过500,000 美元，流动资金150,000 美元；
• 持续的版税和广告每月收取 10%的费用；
• 有旅游或汽车行业经验者优先；
• 加盟商所需特定地点的市场可用性；

考虑到与业务相关的更高成本，包括满足公司要求的车辆供应，您预计需要支付 318,295 美元到 4,059,000 美元之间的总投资。

该公司还为其特许经营商提供持续的支持。 它包括访问主要供应商计划以购买车辆、综合培训和研讨会、与赫兹预订系统集成的销售点计算机等。

6. 家乐福

在我们的特许经营示例列表中排名第六的是法国连锁超市和国际公司家乐福。 该公司成立于 1959 年，现在是欧洲最大的连锁超市，在其 12,225 个地点创造了超过 863 亿欧元的销售额。

要开设家乐福特许经营店，您需要满足以下要求：

• 管理经验，最好在分销领域获得；
• 渴望成为独立的企业家和企业主；
• 出色的人际交往、组织和客户服务技能；
• 高可用性和地域移动性；
• 初始投资在$95,000到$295,000 之间；

特许经营协议的签署期限通常为 7 年，并且可以自动续签。

此外，加盟商接受公司的培训和协助。 这包括管理培训计划、商品推销，甚至是专门针对特许经营世界的培训中心。

7. 圈 K

我们的特许经营示例列表继续以加拿大最大的连锁便利店 Circle K 为例，该连锁店在美国、加拿大和欧洲拥有15,000家分店。 全球有超过 2,380 家商店根据特许经营协议运营。

如果您想开设 Circle K 特许经营权，您需要：

• 具有创业精神；
• 支付高达25,000 美元的初始特许经营费；
• 拥有至少500,000 美元的净资产；
• 并且还有大约100,000 美元的流动现金；

此外，您还必须支付 3% 到 7.5% 的持续版税，以及 1.5% 的广告版税。 总投资取决于地点、建筑、改造、家具和商品库存等因素，在 185,000 美元到 1,600,000 美元之间。

公司的特许经营计划确保每一位加盟商都得到适当的培训以成功领导他们的商店，并在营销、商品和促销方面提供额外的支持。

8.公文

Kumon Educational Japan Co. Ltd.是由数学教育家 Toru Kumon 创建的日本教育网络。 它是围绕公文教授数学和阅读的方法设计的，主要针对年轻学生。

截至 2020 年，该公司在美国以外拥有 24,00 多家特许经营店，在美国境内拥有 1,565 家特许经营店，以及 27 个公司拥有的中心。

以下是您需要了解的关于特许公文中心的信息：

• 不需要在教育领域有特定的经验或背景；
• 但是，您需要拥有150,000 美元的净资产和70,000 美元的流动资金；
• 最初的特许经营费仅为1,000 美元，远低于其他特许经营者；
• 您还需要对与孩子一起工作的热情和学士学位。

除了持续的支持、援助和培训外，该公司还承担高达 36,000 美元的不同费用，包括前 12 个月的中心租金的 50%、公文家具和固定装置的交付，以及最初 50% 的报销营销费用。

总投资范围在 73,000 美元到 154,000 美元之间。

9. UPS 商店

我们特许经营示例列表中的下一个是UPS 商店，它是零售运输、邮政、印刷和商业服务中心领域的全球最大特许经营商。

截至 2020 年，在美国、波多黎各和加拿大有5,000多个独立拥有的地点。 该公司也是UPS（联合包裹服务公司）的全资子公司。

如果您想开设 UPS 商店的特许经营权，您必须考虑的一些数字包括：

• 净资产150,000 美元；
• 流动现金要求在60,000 至 100,000 美元之间；
• 初始特许经营费29,950 美元；
• 8.5%的持续版税， 2.5%的广告版税；

特许经营的总投资将根据您作为特许经营者寻找的中心的位置、规模和类型而有所不同。

例如，传统地点的成本在 137,000 美元至 566,000 美元之间，而农村地区的成本在 133,000 美元至 378,000 美元之间。 您还可以选择所谓的 Store-in-Store 位置，这是在另一家企业中设立的独立式UPS 商店。

店中店位置的总投资在 65,000 美元到 285,000 美元之间。

10. 邓肯

Dunkin'，也被称为Dunkin' Donuts ，无疑是世界上最受欢迎的甜甜圈公司之一，也是我们“最甜蜜”的特许经营示例之一。 （很明显我现在很想吃甜甜圈，对吧？）

无论如何，回到我们的事实。 Dunkin' 在 42 个国家/地区拥有近 13,000 家分店，也是全球最大的咖啡和甜甜圈连锁店之一。 它也是一个巨大的特许经营商——事实上，所有 13,000 家商店都是特许经营商拥有和经营的。

没有一家公司拥有的商店！

开设 Dunkin' 特许经营权的一些要求包括：

• 最低净资产要求为 500,000 美元；
• 初始特许经营费高达90,000 美元；
• 超过250,000 美元的流动现金；
• 5.9%的持续特许权使用费；
• 以及从2% 到 6% 不等的广告版税；

与赛百味等其他特许经营商相比，Dunkin' 需要的总投资要大得多。 但与麦当劳和邓肯的主要竞争对手 Krispy Creme 相比，其初始投资最高可达 190 万美元。

就投资回报而言，Dunkin 门店的年销售额从大约 620,000 美元到 130 万美元不等，具体取决于特许经营的类型、规模和地点。

Dunkin 的平均年销售额约为 100 万美元，在支付所有费用后，您可以预期净营业收入约为 100,000 美元。

这就是我今天的全部内容，伙计们！ 感谢您花时间阅读我关于特许经营示例的文章，我希望在下一篇文章中见到您！ 在那之前，不要犹豫，在下面的评论中给我留下任何疑问或问题。 如果您订阅我的博客，我也会非常高兴——我保证我不会发送垃圾邮件！