10 wspaniałych przykładów franczyzy, z których można się uczyć (w 2022)

Czym dokładnie jest franczyza i jakie są jedne z najlepszych przykładów franczyzy, o których możemy się dowiedzieć z perspektywy biznesowej i marketingowej? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć!

Chociaż boom na franchising nastąpił dopiero po II wojnie światowej, fundamenty nowoczesnego franchisingu sięgają średniowiecza.

Około XVI wieku właściciele ziemscy zawierali podobne do umów franczyzowych umowy z poborcami podatkowymi, którzy zatrzymywali pewien procent zebranych zysków, oddając resztę. I chociaż ta praktyka zakończyła się pod koniec wieku, nadal rozprzestrzeniała się na inne przedsięwzięcia.

Czym jest model franczyzy?

Obecnie system franczyzowy to model biznesowy, który stanowi umowę pomiędzy właścicielem firmy (franczyzodawcą) a stroną trzecią (franczyzobiorcą).

Umowa ta umożliwia franczyzobiorcy zarządzanie i obsługę produktów i usług właściciela przy użyciu jego znaku towarowego, marki i modelu biznesowego – w zamian za opłatę i bieżące płatności tantiem.

Innymi słowy, franczyza zasadniczo działa jako indywidualny oddział głównej firmy franczyzowej.

Oczywiście istnieją różne rodzaje modeli biznesowych i właścicieli franczyzy, ale to jest ogólna koncepcja tego systemu i wszystko, co musisz wiedzieć w tej chwili, aby zrozumieć jego podstawy.

Powodem jest to, że wierzę, że najlepszym sposobem na zrozumienie koncepcji jest przyjrzenie się praktycznym, rzeczywistym przypadkom. Dlatego dzisiaj skupimy się na omówieniu różnych przykładów franczyzy.

Jakie są korzyści z franchisingu?

Zanim przejdziemy do naszych przykładów franczyzy, przyjrzyjmy się krótko, ale głębiej koncepcji franczyzy jako modelu biznesowego. Jakie są jego główne zalety i zalety ?

Oto niektóre z największych powodów, dla których wiele osób wybiera ten model, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą:

Znak towarowy

Jedną z najważniejszych zalet franchisingu jest prawo do używania już ustalonego znaku towarowego . Jako franczyzobiorca możesz handlować nazwą, logo, stylem i kolorami marki firmy, która już zbudowała sobie markę.

Jest to szczególnie ważne, jeśli wybrałeś renomowaną firmę, która osiągnęła pewien poziom świadomości marki. Wręcz przeciwnie, jeśli musisz rozpocząć zupełnie nowy i niezależny biznes, będziesz musiał zbudować tę reputację i rozpoznawalność marki całkowicie od zera.

Wsparcie i szkolenia

Kolejną zaletą pracy z tym modelem biznesowym jest to, że zwykle możesz oczekiwać stałego wsparcia i szkolenia od franczyzodawcy. Oznacza to, że wprowadzą Cię we właściwy sposób, aby zacząć rozwijać swój biznes, co zwiększa Twoje szanse na sukces.

W wielu przypadkach wsparcie to obejmuje usługi administracyjne i zarządcze, a także materiały i zasoby marketingowe .

Mniejsze ryzyko

Kolejną korzyścią z prowadzenia działalności franczyzowej jest mniejsze ryzyko niepowodzenia w porównaniu z nowo założoną firmą. Ogólnie rzecz biorąc, franczyzy wydają się być bezpieczniejszą inwestycją, ponieważ korzystają z modeli, które zostały już przetestowane (i odniosły sukces).

Ponadto banki są bardziej skłonne zatwierdzić pożyczkę na franczyzę o wiarygodnej reputacji innej niż na rozpoczęcie niezależnej działalności.

Rozpoznawalność marki

Jedną z najtrudniejszych części procesu zakładania własnej firmy jest zdobycie bazy lojalnych klientów i zwiększenie rozpoznawalności marki . Zabiera dużo czasu, pieniędzy, wysiłku i odpowiedniej strategii marketingowej.

Jednak kupując franczyzę, w zasadzie pomijasz wiele prac związanych z marketingiem, reklamą i brandingiem. Dzięki temu nie tylko przyspieszasz proces uruchamiania firmy, ale także oszczędzasz dużo pieniędzy.

A teraz, gdy wyjaśniliśmy niektóre z najważniejszych korzyści, przejdźmy od razu do naszych przykładów franczyzowych!

10 genialnych przykładów franczyzy

Jak już wspomniałem, uważam, że jednym z najlepszych sposobów zrozumienia koncepcji jest zobaczenie kilku przykładów z życia i praktycznych przypadków. Więc nie tracąc więcej czasu, chodźmy:

1. McDonald's

Pierwszym na naszej liście przykładów franczyzy i prawdopodobnie jednym z najbardziej znanych jest McDonald's.

Wiodąca firma fast food od 1955 roku prowadzi franczyzę jako dominujący sposób prowadzenia działalności. W rzeczywistości z 38 695 restauracji McDonald's na całym świecie 36 059 jest obsługiwanych przez franczyzobiorców , a tylko 2636 przez samą firmę.

Oznacza to, że firma posiada zaledwie 6% swoich restauracji!

Niektóre wymagania do otwarcia franczyzy McDonald's obejmują:

• Początkowa zaliczka w wysokości co najmniej 500 000 USD w płynnej gotówce;
• Opłata franczyzowa w wysokości około 45 000 USD ;
• Dobra historia kredytowa ;
• Duże doświadczenie biznesowe ;
• Umiejętność opracowania i realizacji biznesplanu ;

Całkowita początkowa inwestycja w otwarcie McDonald's waha się od 1 miliona do 2,2 miliona USD, co będzie również zależeć od tego, czy otwierasz nową restaurację, czy kupujesz już istniejącą.

Biorąc pod uwagę surowe kryteria i znaczne inwestycje, jakich firma wymaga od swoich franczyzobiorców, dlaczego jest na nią tak duży popyt ?

Głównym powodem są obroty McDonald's. Firma ma marże zysku na poziomie około 20% , co jest dość imponujące, biorąc pod uwagę, że średnia marża zysku dla dużych spółek z indeksu S&P 500 wynosi zaledwie około 8,7%.

W rzeczywistości średnie marże zysku dla branży restauracyjnej wynoszą zaledwie 2,4% . Jak więc McDonald's jest w stanie osiągnąć te marże? Głównym powodem jest to, że jedzenie jest naprawdę tanie – nawet tańsze niż mogłoby się wydawać.

Firma ma niesamowitą wydajność operacyjną w porównaniu do innych marek w branży. Na przykład zrobienie cheesburgera kosztuje zaledwie 0,39 centa ! Tutaj możesz sprawdzić rzeczywiste wydatki McDonald's na każdy produkt.

2. Międzynarodowy Marriott

Następna na naszej liście przykładów franczyzy jest amerykańska firma hotelarska Marriott International.

Założony w 1927 roku Marriott jest największą siecią hotelową na świecie pod względem liczby dostępnych pokoi. Dokładniej – 1 400 693 pokoi 30 różnych marek z 7 848 obiektami w 131 krajach. Nie mogę nawet przetworzyć tylu liczb!

W każdym razie wróćmy do naszego punktu.

Według franchisegrade.com, który oferuje franczyzy do obsługi marek takich jak Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts i innych z szerokiego portfolio firmy, możesz spodziewać się następujących kosztów, jeśli chcesz otworzyć franczyzę Marriott:

• Wstępna opłata franczyzowa do 120 000 $ ;
• Kapitał obrotowy: od 3900 do 5400 USD
• Opłata licencyjna w wysokości około 9% ;
• Całkowita szacowana inwestycja wynosi od 70 tys . do 150 tys.

Jeśli chodzi o zwrot z inwestycji dla tej firmy, MacroTrends wskazuje na ROI na poziomie 12,75% do marca 2020 r., czyli odsetek, który znacznie spadł po wybuchu globalnej pandemii koronawirusa. Po COVID zwrot z inwestycji w Marriott spadł do zaledwie 7,89% w ciągu kilku miesięcy.

3. Wiek 21

Nasza lista przykładów franczyzy jest kontynuowana w Century 21 , firmie franczyzowej agenta nieruchomości, która została założona w USA w 1971 roku.

Obecnie jest obecny w 80 krajach i terytoriach, z ponad 9400 niezależnymi brokerami franczyzowymi i łączną liczbą 127 000 pracowników.

Oto niektóre z wymagań, które musisz spełnić, jeśli chcesz otworzyć franczyzę Century 21:

• Odpowiednia kapitalizacja – firma wymaga, abyś miał minimalną wartość netto w wysokości 100 000 USD;
• Dostępność rynku – dodatkowo będziesz musiał upewnić się, że w Twojej lokalizacji są dostępne rynki;
• Opłata franczyzowa – w ramach początkowej inwestycji będziesz musiał uiścić opłatę franczyzową w wysokości do 25 000 USD;
• Opłaty licencyjne – oprócz początkowej opłaty franczyzowej, możesz również płacić 6% stałą opłatę licencyjną i 1,5% opłaty licencyjnej za reklamę;

Podsumowując, możesz spodziewać się całkowitej inwestycji między 24 000 a 450 000 USD w zależności od różnych czynników, takich jak lokalizacja rynku, pozwolenia, licencje, składy i inne czynniki.

W ramach systemu franczyzowego franczyzobiorca otrzymuje między innymi pełne szkolenie, pakiety wsparcia, wskazówki dotyczące sukcesu firmy, informację prasową i materiały marketingowe.

4. Metro

Wracając na chwilę do restauracji typu fast food, kolejnym na naszej liście przykładów franczyzy jest Subway. Firma jest znana jako jedna z najszybciej rozwijających się franczyz na świecie – do października 2019 r. zarejestrowała 41 512 lokalizacji w 100 krajach.

Ponadto jest drugim co do wielkości reklamodawcą fast foodów w Stanach Zjednoczonych, zaraz po McDonald's.

Niektóre wymagania do otwarcia franczyzy Subway obejmują:

• Minimalna wartość netto 80 000 USD i co najmniej 30 000 USD w aktywach płynnych;
• Wstępna opłata franczyzowa w wysokości 15 000 USD – jedna z najtańszych opłat franczyzowych;
• Tygodniowa opłata w wysokości 12,5% całkowitej sprzedaży firmy;
• Z czego 8% dotyczy bieżących opłat licencyjnych, a 4,5% opłat licencyjnych za reklamy;

Podsumowując, łączna początkowa inwestycja we franczyzę szacowana jest na od 116 000 do 263 000 USD. Co w przypadku restauracji franczyzowych jest jedną z najtańszych opcji dostępnych na rynku.

Dla porównania, widzieliśmy już wcześniej, że początkowa inwestycja w McDonalds zaczyna się od 1 miliona dolarów.

5. Herc

Zmieniając sektor dla naszych przykładów franczyzowych, następną na naszej liście jest Hertz – wiodąca firma wynajmu samochodów, która obsługuje 10 200 lokalizacji korporacyjnych i franczyzowych na całym świecie.

Jest to również druga co do wielkości firma wynajmu samochodów w USA pod względem lokalizacji, sprzedaży i wielkości floty, działająca w ponad 150 krajach na całym świecie. W 2019 roku Hertz miał w swojej flocie prawie 535 000 pojazdów !

Niektóre z wymagań, aby otworzyć franczyzę Hertz obejmują:

• Początkowa opłata franczyzowa od 25 000 do 55 000 USD ;
• Wartość netto ponad 500 000 USD i 150 000 USD w postaci kapitału płynnego;
• Miesięczna opłata w wysokości 10% za bieżące tantiemy i reklamy;
• Preferowane doświadczenie w branży turystycznej lub motoryzacyjnej ;
• Dostępność rynkowa dla określonej lokalizacji pożądanej przez franczyzobiorcę;

Biorąc pod uwagę wyższe koszty związane z działalnością, w tym dostawę pojazdów spełniających wymagania firmy, można spodziewać się całkowitej kwoty inwestycji od 318 295 USD do 4 059 000 USD.

Firma zapewnia również stałe wsparcie dla swoich franczyzobiorców. Obejmuje dostęp do programów głównych dostawców w zakresie zakupu pojazdów, kompleksowe szkolenia i warsztaty, integrację komputera w punkcie sprzedaży z systemem rezerwacji Hertz i nie tylko.

6. Carrefour

Szósty na naszej liście przykładów franczyzy jest francuska sieć supermarketów i międzynarodowa korporacja Carrefour. Założona w 1959 roku firma jest obecnie największą siecią supermarketów w Europie , generującą sprzedaż w wysokości ponad 86,3 miliarda euro w 12 225 lokalizacjach.

Aby otworzyć franczyzę Carrefour, musisz spełnić następujące wymagania:

• Doświadczenie w zarządzaniu , najlepiej zdobyte w sektorze dystrybucji;
• Chęć zostania niezależnym przedsiębiorcą i właścicielem firmy;
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, organizacyjne i obsługi klienta;
• Wysoka dostępność i mobilność geograficzna ;
• Początkowa inwestycja od 95 000 do 295 000 USD;

Umowa franczyzowa jest zwykle podpisywana na okres 7 lat i jest automatycznie odnawiana.

Dodatkowo franczyzobiorcy otrzymują szkolenia i pomoc firmy. Obejmuje to programy szkoleniowe z zakresu zarządzania, merchandising, a nawet centrum szkoleniowe dedykowane wyłącznie światu franczyzy.

7. Koło K

Na naszej liście przykładów franczyzy znajduje się Circle K, największa w Kanadzie sieć sklepów typu convenience, posiadająca łącznie 15 000 lokalizacji , głównie w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Europie. Na całym świecie na podstawie umowy franczyzowej działa ponad 2380 sklepów.

Jeśli chcesz otworzyć franczyzę Circle K, musisz:

• Posiadać ducha przedsiębiorczości ;
• Zapłać wstępną opłatę franczyzową w wysokości do 25 000 $ ;
• Mają wartość netto co najmniej 500 000 $ ;
• A także mieć około 100 000 dolarów w płynnej gotówce;

Dodatkowo będziesz musiał uiszczać stałą opłatę licencyjną w wysokości od 3% do 7,5% oraz opłatę licencyjną za reklamę w wysokości 1,5%. Całkowita inwestycja, w zależności od takich czynników, jak lokalizacja, budowa, przebudowa, wyposażenie w meble i towary, waha się od 185 000 USD do 1 600 000 USD.

Program franczyzowy firmy zapewnia każdemu franczyzobiorcy odpowiednie przeszkolenie w zakresie skutecznego prowadzenia sklepu oraz zapewnia dodatkowe wsparcie w zakresie marketingu, merchandisingu i promocji.

8. Kumona

Kumon Educational Japan Co. Ltd. to japońska sieć edukacyjna stworzona przez nauczyciela matematyki Toru Kumona. Został zaprojektowany wokół metody nauczania matematyki i czytania Kumona i jest skierowany przede wszystkim do młodych uczniów.

Od 2020 roku firma ma ponad 24,00 franczyz poza Stanami Zjednoczonymi, 1565 franczyz w Stanach Zjednoczonych i 27 centrów będących własnością firmy.

Oto, co musisz wiedzieć o franczyzie centrum Kumon:

• Nie ma potrzeby posiadania szczególnego doświadczenia lub wykształcenia w sektorze edukacyjnym;
• Musisz jednak mieć majątek netto w wysokości 150 000 USD i płynny kapitał w wysokości 70 000 USD ;
• Początkowa opłata franczyzowa w wysokości zaledwie 1000 USD , czyli znacznie mniej niż w przypadku innych franczyzodawców;
• Trzeba też mieć pasję do pracy z dziećmi i tytuł licencjata.

Oprócz bieżącego wsparcia, pomocy i szkoleń firma pokrywa również do 36 000 USD w różnych wydatkach, w tym 50% czynszu w centrum przez pierwsze 12 miesięcy, dostawę mebli i wyposażenia Kumon oraz 50% zwrotu kosztów początkowych. Wydatki marketingowe.

Całkowity zakres inwestycji waha się od 73 000 do 154 000 USD.

9. Sklep UPS

Następny na naszej liście przykładów franczyzy jest sklep UPS , największy na świecie franczyzodawca w sektorze wysyłek detalicznych, usług pocztowych, drukarskich i centrów usług biznesowych.

Od 2020 roku istnieje ponad 5000 niezależnych lokalizacji w Stanach Zjednoczonych, Portoryko i Kanadzie. Firma jest również spółką całkowicie zależną UPS (United Parcel Service).

Niektóre z liczb, które będziesz musiał wziąć pod uwagę, jeśli chcesz otworzyć franczyzę sklepu The UPS, to:

• Wartość netto 150 000 USD;
• Zapotrzebowanie na płynną gotówkę w przedziale 60 000 – 100 000 USD ;
• Wstępna opłata franczyzowa w wysokości 29 950 USD ;
• 8,5% w bieżących opłatach licencyjnych i 2,5% w przypadku tantiem reklamowych;

Całkowita inwestycja w franczyzę będzie się różnić w zależności od lokalizacji, wielkości i rodzaju centrum, którego szukasz jako franczyzobiorca.

Na przykład tradycyjne lokalizacje kosztują od 137 000 USD do 566 000 USD, podczas gdy zakres dla lokalizacji wiejskich wynosi od 133 000 USD do 378 000 USD. Możesz również zdecydować się na tzw. lokalizację Store-in-Store, czyli wolnostojący Sklep UPS założony w innej firmie.

Całkowita inwestycja w lokalizacje typu Store-in-Store wynosi od 65 000 do 285 000 USD.

10. Dunkin'

Dunkin', znana również jako Dunkin' Donuts , jest niewątpliwie jedną z najbardziej lubianych na świecie firm produkujących pączki i jednym z naszych „najsłodszych” przykładów franczyzy. (To oczywiste, że mam ochotę na pączka, prawda?)

W każdym razie wróćmy do naszych faktów. Mając prawie 13 000 lokalizacji w 42 krajach, Dunkin' jest również jedną z największych sieci sklepów z kawą i pączkami na całym świecie. To także wielki franczyzodawca – w rzeczywistości wszystkie 13 000 sklepów jest własnością i jest zarządzanych przez franczyzobiorców.

Nie ma ani jednego sklepu firmowego!

Niektóre z wymagań, aby otworzyć franczyzę Dunkin' obejmują:

• Wymagana wartość netto w wysokości co najmniej 500 000 USD ;
• Wstępna opłata franczyzowa do 90 000 USD;
• Ponad 250 000 dolarów w płynnej gotówce;
• Stała opłata licencyjna w wysokości 5,9% ;
• Oraz opłata licencyjna od reklamy wahająca się od 2% do 6%;

W porównaniu z innymi franczyzodawcami, takimi jak Subway, Dunkin' wymaga znacznie większej całkowitej inwestycji. Jednak nadal jest niższy w porównaniu z głównym konkurentem McDonald's i Dunkin's, Krispy Creme, którego początkowa inwestycja może osiągnąć nawet 1,9 miliona dolarów.

Jeśli chodzi o zwrot z inwestycji, roczna sprzedaż lokalizacji Dunkin wynosi od około 620 000 do 1,3 miliona USD, w zależności od rodzaju, wielkości i lokalizacji franczyzy.

Z przeciętnym Dunkinem, który osiąga około 1 milion dolarów w rocznej sprzedaży, można oczekiwać, że po opłaceniu wszystkich wydatków zysk operacyjny netto wyniesie około 100 000 dolarów.

I to wszystko ode mnie na dzisiaj, ludzie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu o przykładach franczyzowych i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym poście! Do tego czasu nie wahaj się zostawiać mi jakichkolwiek wątpliwości lub pytań w komentarzach poniżej. Bardzo bym się też ucieszył, gdybyś zasubskrybował mojego bloga – obiecuję, że nie spamuję!