10 блестящих примеров франшизы, на которых стоит поучиться (в 2022 г.)

Что такое франчайзинг и каковы лучшие примеры франчайзинга, о которых мы можем узнать с точки зрения бизнеса и маркетинга? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Хотя бум франчайзинга произошел только после Второй мировой войны, основы современного франчайзинга восходят к средневековью.

Примерно в 16 веке землевладельцы заключали договоры наподобие франшизы со сборщиками налогов, которые оставляли себе процент от собранной ими прибыли, передавая остальную часть. И хотя эта практика закончилась в конце века, она продолжала распространяться на другие направления.

Что такое франчайзинговая модель?

Сегодня система франчайзинга представляет собой бизнес-модель, которая представляет собой соглашение между владельцем бизнеса (франчайзером) и третьей стороной (франчайзи).

Это соглашение позволяет франчайзи управлять продуктами и услугами владельца, используя его товарный знак, брендинг и бизнес-модель, в обмен на вознаграждение и текущие выплаты роялти.

Другими словами, франшиза по сути выступает в качестве отдельного филиала основной франчайзинговой компании.

Конечно, существуют различные типы франчайзинговых бизнес-моделей и видов собственности, но это общая концепция этой системы и все, что вам нужно знать на данный момент, чтобы понять ее основы.

Причина в том, что я считаю, что лучший способ понять концепцию — это посмотреть на практические примеры из реальной жизни. И именно поэтому сегодня мы сосредоточимся на обсуждении различных примеров франшизы.

Каковы преимущества франчайзинга?

Прежде чем мы перейдем к нашим примерам франчайзинга, давайте кратко, но более подробно рассмотрим концепцию франчайзинга как бизнес-модели. Каковы его основные преимущества и преимущества ?

Вот некоторые из основных причин, по которым многие люди выбирают эту модель для начала собственного бизнеса:

Товарный знак

Одним из важнейших преимуществ франчайзинга является право на использование уже зарекомендовавшего себя товарного знака . Как франчайзи, вам разрешено торговать названием, логотипом, стилем и фирменными цветами компании, которая уже создала себе имя.

Это особенно важно, если вы выбрали авторитетную компанию, достигшую определенного уровня узнаваемости бренда. Напротив, если вам нужно начать совершенно новый и независимый бизнес, вам придется создавать эту репутацию и узнаваемость бренда с нуля.

Поддержка и обучение

Еще одно преимущество работы с этой бизнес-моделью заключается в том, что вы обычно можете рассчитывать на постоянную поддержку и обучение от франчайзера. Это означает, что они укажут вам правильный путь для начала развития вашего бизнеса, что повысит ваши шансы на успех.

Во многих случаях эта поддержка включает административные и управленческие услуги, а также маркетинговые материалы и ресурсы.

Низкий риск

Следующее преимущество ведения франчайзингового бизнеса заключается в том, что у вас меньший риск неудачи по сравнению с недавно созданной компанией. Как правило, франшизы, как правило, являются более надежными инвестициями, поскольку они используют модели, которые уже были протестированы (и оказались успешными).

Кроме того, банки с большей вероятностью одобрят кредит для франшизы с надежной репутацией, чем для открытия независимого бизнеса.

Узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей в процессе открытия собственного бизнеса — это завоевание лояльной клиентской базы и повышение узнаваемости вашего бренда . Это требует много времени, денег, усилий и правильной маркетинговой стратегии.

Однако, когда вы покупаете франшизу, вы в основном пропускаете большую часть работы, связанной с маркетингом, рекламой и брендингом. Таким образом, вы не только запускаете процесс запуска и запуска своего бизнеса, но и экономите много денег.

И теперь, когда мы рассмотрели некоторые из наиболее важных преимуществ, давайте сразу перейдем к нашим примерам франшиз!

10 блестящих примеров франшизы

Как я уже упоминал, я думаю, что один из лучших способов понять концепцию — увидеть некоторые примеры из реальной жизни и практические примеры. Итак, не теряя времени, поехали:

1. Макдональдс

Первым в нашем списке примеров франшизы и, вероятно, одним из самых известных является McDonald's.

Ведущая компания быстрого питания использует франчайзинг с 1955 года как преобладающий способ ведения бизнеса. Фактически, из 38 695 ресторанов McDonald's по всему миру 36 059 управляются франчайзи , и только 2 636 — самой компанией.

Это означает, что компании принадлежит всего 6% ее ресторанов!

Некоторые требования для открытия франшизы McDonald's включают в себя:

• Первоначальный первоначальный взнос в размере не менее 500 000 долларов США наличными;
• Плата за франшизу около 45 000 долларов США ;
• Хорошая кредитная история ;
• Значительный опыт ведения бизнеса ;
• Умение разрабатывать и выполнять бизнес-план ;

Общие первоначальные инвестиции для открытия McDonald's варьируются от 1 до 2,2 миллиона долларов, что также будет зависеть от того, открываете ли вы новый ресторан или покупаете уже существующий.

Учитывая строгие критерии и значительные инвестиции, которые компания требует от своих франчайзи, почему на нее такой спрос ?

Основная причина - оборот McDonald's. Маржа прибыли компании составляет около 20% , что весьма впечатляет, учитывая, что средняя норма прибыли для крупных компаний в индексе S&P 500 составляет всего около 8,7%.

Фактически, средняя норма прибыли для ресторанной индустрии составляет всего 2,4% . Итак, как McDonald's может достичь такой прибыли? Основная причина в том, что еда действительно дешевая — даже дешевле, чем вы думаете.

Компания имеет невероятную операционную эффективность по сравнению с другими брендами в отрасли. Например, приготовление чизбургера стоит всего 0,39 цента ! Вы можете проверить фактические расходы McDonald's на каждый продукт здесь.

2. Марриотт Интернэшнл

Следующей в нашем списке примеров франчайзинга является американская гостиничная компания Marriott International.

Основанная в 1927 году, Marriott является крупнейшей сетью отелей в мире по количеству доступных номеров. В частности, 1 400 693 номера от 30 различных брендов в 7 848 объектах в 131 стране. Я даже не могу обработать столько чисел!

В любом случае, вернемся к нашей теме.

По данным Francegrade.com, который предлагает франшизы для управления такими брендами, как Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts и другими из широкого портфолио компании, вы можете рассчитывать на следующие расходы, если хотите открыть франшизу Marriott:

• Первоначальный взнос за франшизу до 120 000 долларов США ;
• Оборотный капитал: от 3900 до 5400 долларов.
• Роялти примерно 9% ;
• И общий предполагаемый объем инвестиций от 70 до 150 тысяч долларов;

Что касается возврата инвестиций для этой компании, MacroTrends указывает рентабельность инвестиций в размере 12,75% к марту 2020 года, процент, который значительно снизился после того, как мир охватила глобальная пандемия коронавируса. После пандемии рентабельность инвестиций Marriott снизилась до 7,89% всего за несколько месяцев.

3. Век 21

Наш список примеров франшизы продолжает Century 21 , франчайзинговая компания агента по недвижимости, которая была основана в США еще в 1971 году.

Сегодня она представлена ​​в 80 странах и территориях, имеет более 9 400 независимых франчайзинговых брокеров и 127 000 сотрудников.

Вот некоторые из требований, которым вы должны будете соответствовать, если хотите открыть франшизу Century 21:

• Адекватная капитализация — компания требует, чтобы у вас был минимальный собственный капитал в размере 100 000 долларов США;
• Доступность рынка — дополнительно вам нужно будет убедиться, что в вашем регионе есть доступные рынки;
• Плата за франшизу — в рамках первоначальных инвестиций вам придется заплатить комиссию за франшизу в размере до 25 000 долларов США;
• Роялти — помимо первоначальной платы за франшизу, вы также можете взимать 6% текущих роялти и 1,5% от рекламных роялти;

Подводя итог, вы можете ожидать, что общий объем инвестиций составит от 24 000 до 450 000 долларов США в зависимости от различных факторов, таких как местоположение рынка, разрешения, лицензии, склады и другие факторы.

В рамках системы франчайзинга франчайзи получает полное обучение, пакеты поддержки, рекомендации по достижению успеха в бизнесе, пресс-релиз и маркетинговые материалы, а также другие преимущества.

4. Метро

Возвращаясь на минуту к ресторану быстрого питания, следующим в нашем списке примеров франшизы является Subway. Компания известна как одна из самых быстрорастущих франшиз в мире — к октябрю 2019 года она зарегистрировала 41 512 точек в 100 странах.

Кроме того, это второй по величине рекламодатель фаст-фуда в США сразу после McDonald's.

Некоторые из требований для открытия франшизы Subway включают в себя:

• Минимальный собственный капитал в размере 80 000 долларов США и не менее 30 000 долларов США в виде ликвидных активов;
• Первоначальный взнос за франшизу в размере 15 000 долларов США — один из самых дешевых сборов за франшизу;
• Еженедельная комиссия в размере 12,5% от общего объема продаж компании;
• Из которых 8% приходится на текущие лицензионные отчисления и 4,5% на гонорары за рекламу;

Подводя итог, общие первоначальные инвестиции во франшизу оцениваются в сумму от 116 000 до 263 000 долларов. Что, когда речь идет о франчайзинговых ресторанах, является одним из самых доступных вариантов на рынке.

Для сравнения, мы уже видели ранее, что первоначальные инвестиции в McDonalds начинаются с 1 миллиона долларов.

5. Герц

Изменив сектор для наших примеров франшизы, следующим в нашем списке является Hertz — ведущая компания по аренде автомобилей , которая управляет 10 200 корпоративными и франчайзинговыми точками по всему миру.

Это также второй по величине бизнес по аренде автомобилей в США по местоположению, продажам и размеру парка, работающий более чем в 150 странах мира. В 2019 году в парке Hertz было почти 535 000 автомобилей !

Некоторые из требований для открытия франшизы Hertz включают в себя:

• Первоначальный взнос за франшизу от 25 000 до 55 000 долларов США;
• Чистая стоимость более 500 000 долларов США и ликвидный капитал в размере 150 000 долларов США ;
• Ежемесячная плата в размере 10% за текущие роялти и рекламу;
• Желателен опыт работы в сфере туризма или автомобилестроения ;
• Доступность рынка для конкретного места, желаемого франчайзи;

Учитывая более высокие затраты, связанные с бизнесом, включая поставку транспортных средств, соответствующих требованиям компании, вы можете рассчитывать на общую сумму инвестиций от 318 295 до 4 059 000 долларов США.

Компания также оказывает постоянную поддержку своим франчайзи. Он включает в себя доступ к основным программам поставщиков для покупки транспортных средств, всестороннее обучение и семинары, интеграцию компьютеров в точках продаж с системой бронирования Hertz и многое другое.

6. Карфур

Шестое место в нашем списке примеров франчайзинга занимает французская сеть супермаркетов и международная корпорация Carrefour. Основанная в 1959 году, компания в настоящее время является крупнейшей сетью супермаркетов в Европе с объемом продаж более 86,3 млрд евро в 12 225 торговых точках.

Чтобы открыть франшизу Carrefour, вам необходимо выполнить следующие требования:

• Опыт управления, в идеале полученный в сфере дистрибуции;
• Желание стать независимым предпринимателем и владельцем бизнеса;
• Отличные навыки межличностного общения, организации и обслуживания клиентов;
• Высокая доступность и географическая мобильность ;
• Первоначальные инвестиции от 95 000 до 295 000 долларов США;

Договор франшизы обычно подписывается сроком на 7 лет и автоматически продлевается.

Кроме того, франчайзи получают обучение и помощь от компании. Это включает в себя программы обучения менеджменту, мерчендайзинг и даже учебный центр, посвященный исключительно миру франшизы.

7. Круг К

Наш список примеров франшизы продолжает Circle K, крупнейшая в Канаде сеть магазинов шаговой доступности с общим количеством магазинов 15 000 в основном в США, Канаде и Европе. Более 2380 магазинов работают по договору франшизы по всему миру.

Если вы хотите открыть франшизу Circle K, вам необходимо:

• Обладать предпринимательской жилкой;
• Оплатить первоначальный взнос за франшизу в размере до 25 000 долларов США ;
• Иметь собственный капитал не менее 500 000 долларов США ;
• А также иметь около 100 000 долларов наличными;

Кроме того, вам придется платить постоянный гонорар в размере от 3% до 7,5%, а также гонорар за рекламу в размере 1,5%. Общий объем инвестиций, в зависимости от таких факторов, как местоположение, строительство, реконструкция, наличие мебели и товаров, составляет от 185 000 до 1 600 000 долларов.

Программа франчайзинга компании гарантирует, что каждый франчайзи получит надлежащее обучение для успешного управления своим магазином, а также предоставляет дополнительную поддержку в плане маркетинга, мерчандайзинга и продвижения.

8. Кумон

Kumon Educational Japan Co. Ltd. — японская образовательная сеть, созданная преподавателем математики Тору Кумоном. Он разработан на основе метода Кумона обучения математике и чтению и ориентирован в первую очередь на младших школьников.

По состоянию на 2020 год у компании более 24000 франшиз за пределами США, 1565 франшиз в США и 27 центров, принадлежащих компании.

Вот что вам нужно знать о франчайзинге центра Kumon:

• Нет необходимости в специальном опыте или образовании в сфере образования;
• Однако вам необходимо иметь собственный капитал в размере 150 000 долларов США и ликвидный капитал в размере 70 000 долларов США ;
• Первоначальный взнос за франшизу всего 1000 долларов США , что значительно меньше, чем у других франчайзеров;
• Вы также должны иметь страсть к работе с детьми и степень бакалавра.

Помимо постоянной поддержки, помощи и обучения, компания также покрывает до 36 000 долларов США на различные расходы, включая 50% арендной платы центра за первые 12 месяцев, доставку мебели и приспособлений Kumon, а также 50% возмещение первоначальных расходов. Расходы на маркетинг.

Общий диапазон инвестиций варьируется от 73 000 до 154 000 долларов.

9. Магазин UPS

Следующим в нашем списке примеров франчайзинга является магазин UPS , крупнейший в мире франчайзер в сфере розничной доставки, почтовых отправлений, полиграфии и центров бизнес-обслуживания.

По состоянию на 2020 год в США, Пуэрто-Рико и Канаде насчитывается более 5000 независимых офисов. Компания также является дочерней компанией UPS (United Parcel Service).

Некоторые из цифр, которые вам придется учитывать, если вы хотите открыть франшизу магазина UPS, включают:

• Чистая стоимость 150 000 долларов;
• Потребность в ликвидных денежных средствах в диапазоне от 60 000 до 100 000 долларов США ;
• Первоначальный взнос за франшизу в размере 29 950 долларов США ;
• 8,5% текущих гонораров и 2,5% гонораров за рекламу;

Общие инвестиции во франшизу будут варьироваться в зависимости от местоположения, размера и типа центра, который вы ищете в качестве франчайзи.

Например, в традиционных местах стоимость составляет от 137 000 до 566 000 долларов, а в сельской местности — от 133 000 до 378 000 долларов. Вы также можете выбрать так называемый магазин в магазине, который является автономным магазином UPS , созданным в другом бизнесе.

Общий объем инвестиций в магазин в магазине составляет от 65 000 до 285 000 долларов США.

10. Данкин

Dunkin', также известная как Dunkin' Donuts , несомненно, является одной из самых популярных компаний по производству пончиков в мире и одним из наших самых «сладких» примеров франшизы. (Очевидно, что сейчас мне хочется пончика, верно?)

В любом случае, вернемся к нашим фактам. Dunkin', насчитывающая почти 13 000 магазинов в 42 странах, также является одной из крупнейших сетей магазинов кофе и пончиков во всем мире. Кроме того, это крупный франчайзер — на самом деле, все 13 000 магазинов принадлежат и управляются франчайзи.

Нет ни одного фирменного магазина!

Некоторые из требований для открытия франшизы Dunkin' включают в себя:

• Требование к собственному капиталу не менее 500 000 долларов США ;
• Первоначальный взнос за франшизу до 90 000 долларов США;
• Более 250 000 долларов наличными;
• Текущий лицензионный сбор в размере 5,9% ;
• И гонорар за рекламу от 2% до 6%;

По сравнению с другими франчайзерами, такими как Subway, Dunkin' требует гораздо больших общих инвестиций. Однако это все равно меньше, чем у главного конкурента McDonald's и Dunkin's Krispy Creme, первоначальные инвестиции которого могут достигать $1,9 млн.

Что касается окупаемости инвестиций, годовой объем продаж филиала Dunkin's колеблется примерно от 620 000 до 1,3 млн долларов в зависимости от типа, размера и местонахождения франшизы.

При среднем годовом объеме продаж Dunkin около 1 миллиона долларов вы можете ожидать чистую операционную прибыль в размере около 100 000 долларов после оплаты всех расходов.

И это все от меня на сегодня, ребята! Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью о примерах франшизы, и я надеюсь увидеть вас в моем следующем посте! До тех пор не стесняйтесь оставлять мне любые сомнения или вопросы в комментариях ниже. Я также был бы очень рад, если бы вы подписались на мой блог – я обещаю, что не буду спамить!