10 brillanti esempi di franchising da cui imparare (nel 2022)

Che cos'è esattamente il franchising e quali sono alcuni dei migliori esempi di franchising che possiamo conoscere dal punto di vista commerciale e di marketing? Continua a leggere per scoprirlo!

Mentre il boom del franchising non ha avuto luogo fino al secondo dopoguerra, le basi del franchising moderno possono essere fatte risalire al Medioevo.

Intorno al XVI secolo, i proprietari terrieri stipulavano accordi di franchising con gli esattori delle tasse, che trattenevano una percentuale dei profitti raccolti, girando il resto. E anche se questa pratica si è conclusa alla fine del secolo, ha continuato a diffondersi in altri sforzi.

Che cos'è un modello di franchising?

Oggi, il sistema di franchising è un modello di business che costituisce un accordo tra un imprenditore (l'affiliante) e un terzo (l'affiliato).

Questo accordo consente all'affiliato di gestire e far funzionare i prodotti ei servizi del proprietario utilizzando il suo marchio, marchio e modello di business, in cambio di una commissione e pagamenti di royalty in corso.

In altre parole, un franchising agisce essenzialmente come un ramo individuale della principale società di franchising.

Naturalmente, ci sono diversi tipi di modelli di business e di proprietà in franchising, ma questo è il concetto generale alla base di questo sistema e tutto ciò che devi sapere al momento per comprenderne le basi.

Il motivo è perché credo che il modo migliore per comprendere un concetto sia guardare casi pratici e del mondo reale. Ed è per questo che oggi ci concentreremo sulla discussione di diversi esempi di franchising.

Quali sono i vantaggi del franchising?

Prima di passare ai nostri esempi di franchising, diamo uno sguardo rapido ma più approfondito al concetto di franchising come modello di business. Quali sono i suoi principali vantaggi e vantaggi ?

Ecco alcuni dei principali motivi per cui molte persone scelgono questo modello per avviare un'attività in proprio:

Marchio

Uno dei vantaggi più importanti del franchising è il diritto di utilizzare un marchio già affermato . In qualità di franchisee, puoi commerciare con il nome, il logo, lo stile e i colori del marchio di un'azienda che si è già costruita un nome.

Ciò è particolarmente importante se hai scelto un'azienda rispettabile che ha raggiunto un certo livello di consapevolezza del marchio. Al contrario, se devi avviare un'attività completamente nuova e indipendente, dovrai costruire quella reputazione e il riconoscimento del marchio completamente da zero.

Supporto e formazione

Un altro vantaggio di lavorare con questo modello di business è che di solito puoi aspettarti un supporto e una formazione continui dal franchisor. Ciò significa che ti guideranno nel modo giusto per iniziare a sviluppare la tua attività, aumentando le tue possibilità di successo.

In molti casi, questo supporto include servizi amministrativi e gestionali, nonché materiali e risorse di marketing .

Rischio più basso

Il prossimo vantaggio di gestire un'attività in franchising è che hai un rischio inferiore di fallire rispetto a una società di nuova costituzione. In genere, i franchising tendono a essere un investimento più sicuro perché utilizzano modelli che sono già stati testati (e hanno avuto successo).

Inoltre, è più probabile che le banche approvino un prestito per un franchising con una reputazione credibile diversa dall'avvio di un'attività indipendente.

Il riconoscimento del marchio

Una delle parti più difficili che derivano dal processo di avvio della propria attività è acquisire una base di clienti fedeli e aumentare il riconoscimento del marchio . Ci vuole molto tempo, denaro, impegno e la giusta strategia di marketing.

Tuttavia, quando acquisti un franchising, fondamentalmente eviti molto del lavoro che va in marketing, pubblicità e branding. Quindi, non solo avvii il processo di messa in funzione della tua attività, ma risparmi anche un sacco di soldi.

E ora che abbiamo eliminato alcuni dei vantaggi più importanti, passiamo subito ai nostri esempi di franchising!

10 brillanti esempi di franchising

Come ho già detto, penso che uno dei modi migliori per comprendere un concetto sia vedere alcuni esempi di vita reale e casi pratici. Quindi, senza perdere altro tempo, andiamo:

1. McDonald's

Il primo nella nostra lista di esempi di franchising, e probabilmente uno dei più famosi, è McDonald's.

La principale azienda di fast food è in franchising dal 1955 come modalità predominante di fare affari. Infatti, dei 38.695 ristoranti che McDonald's ha nel mondo, 36.059 sono gestiti da franchisee e solo 2.636 dall'azienda stessa.

Ciò significa che l'azienda possiede solo il 6% dei suoi ristoranti!

Alcuni requisiti per aprire un franchising McDonald's includono:

• Un acconto iniziale di minimo $ 500.000 in contanti;
• Una quota di franchising di circa $ 45.000 ;
• Una buona storia creditizia ;
• Significativa esperienza commerciale ;
• La capacità di sviluppare ed eseguire un business plan ;

L'investimento iniziale totale per l'apertura di un McDonald's varia tra $ 1 milione e $ 2,2 milioni, che dipenderà anche dall'apertura di un nuovo ristorante o dall'acquisto di uno esistente.

Considerando i criteri rigorosi e gli investimenti significativi che l'azienda richiede ai suoi affiliati, perché c'è così tanta richiesta per questo ?

Il motivo principale è il fatturato di McDonald's. La società ha margini di profitto di circa il 20% , il che è abbastanza impressionante considerando che il margine di profitto medio per le grandi aziende nell'indice S&P 500 è solo dell'8,7%.

In effetti, i margini di profitto medi per la ristorazione sono appena del 2,4% . Quindi, in che modo McDonald's è in grado di raggiungere questi margini? Il motivo principale è perché il cibo è davvero economico, anche più economico di quanto si pensi.

L'azienda ha un'incredibile efficienza operativa rispetto ad altri marchi del settore. Ad esempio, un cheeseburger costa solo 0,39 centesimi da fare ! Puoi controllare le spese effettive di McDonald's su ogni prodotto qui.

2. Marriott International

Il prossimo nella nostra lista di esempi di franchising è la società di ospitalità americana Marriott International.

Fondata nel 1927, Marriott è la più grande catena alberghiera del mondo per numero di camere disponibili. Più in particolare: 1.400.693 camere di 30 marchi diversi con 7.848 proprietà in 131 paesi. Non riesco nemmeno a elaborare così tanti numeri!

Comunque, torniamo al nostro punto.

Secondo franchisinggrade.com, che offre franchising per gestire marchi come Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts e altri dall'ampio portafoglio dell'azienda, puoi aspettarti i seguenti costi se desideri aprire un franchising Marriott:

• Una quota di franchising iniziale fino a $ 120.000 ;
• Capitale circolante: da $ 3.900 a $ 5.400
• Una commissione di royalty di circa il 9% ;
• E un investimento totale stimato tra $ 70k e $ 150k;

Quando si tratta di ritorno sull'investimento per questa società, MacroTrends cita un ROI del 12,75% entro marzo 2020, una percentuale che è diminuita in modo significativo una volta che la pandemia globale di coronavirus ha colpito il mondo. Dopo il COVID, il ROI di Marriott si è ridotto a solo il 7,89% nel giro di pochi mesi.

3. Secolo 21

Il nostro elenco di esempi di franchising continua con Century 21 , una società di franchising di agenti immobiliari fondata negli Stati Uniti nel 1971.

Oggi è presente in 80 paesi e territori, con oltre 9.400 broker in franchising indipendenti e un numero totale di 127.000 dipendenti.

Ecco alcuni dei requisiti che dovrai soddisfare se desideri aprire un franchise di Century 21:

• Capitalizzazione adeguata : la società richiede un patrimonio netto minimo di $ 100.000;
• Disponibilità del mercato : inoltre, dovrai assicurarti che ci siano mercati disponibili nella tua posizione;
• Commissione di franchising : come parte dell'investimento iniziale, dovrai pagare una commissione di franchising fino a $ 25.000;
• Commissioni di royalty : oltre alla commissione di franchising iniziale, puoi anche pagare una commissione di royalty continuativa del 6% e una commissione di royalty pubblicitaria dell'1,5% ;

Per riassumere, puoi aspettarti un investimento totale compreso tra $ 24.000 e $ 450.000 a seconda di diversi fattori come posizione del mercato, permessi, licenze, depositi e altri fattori.

Come parte del sistema di franchising, l'affiliato riceve una formazione completa, pacchetti di supporto, guida per il successo dell'attività, un comunicato stampa e materiale di marketing, tra gli altri vantaggi.

4. Metropolitana

Tornando al fast food per un minuto, il prossimo nella nostra lista di esempi di franchising è Subway. L'azienda è nota per essere uno dei franchise in più rapida crescita al mondo: a ottobre 2019 ha registrato 41.512 sedi in 100 paesi.

Inoltre, è il secondo più grande inserzionista di fast food negli Stati Uniti subito dopo McDonald's.

Alcuni dei requisiti per aprire un franchising Subway includono:

• Un patrimonio netto minimo di $ 80.000 e almeno $ 30.000 in attività liquide;
• Commissione di franchising iniziale di $ 15.000 - tra le tariffe di franchising più economiche;
• Una commissione settimanale del 12,5% delle vendite totali dell'azienda;
• Di cui l' 8% è per le commissioni di royalty in corso e il 4,5% per le commissioni di royalty pubblicitarie;

Per riassumere, si stima che un investimento iniziale totale per il franchise sia compreso tra $ 116.000 e $ 263.000. Che, quando si tratta di ristoranti in franchising, è una delle opzioni più convenienti disponibili sul mercato.

In confronto, abbiamo già visto in precedenza che un investimento iniziale per McDonalds parte da 1 milione di dollari.

5. Hertz

Cambiando il settore per i nostri esempi di franchising, il prossimo nella nostra lista è Hertz, una società leader di autonoleggio che gestisce 10.200 sedi aziendali e in franchising in tutto il mondo.

È anche la seconda più grande attività di autonoleggio negli Stati Uniti per località, vendite e dimensioni della flotta, operando in oltre 150 paesi a livello internazionale. Nel 2019, Hertz aveva quasi 535.000 veicoli nella sua flotta!

Alcuni dei requisiti per aprire un franchising Hertz includono:

• Una quota di franchising iniziale tra $ 25.000 e $ 55.000 ;
• Un patrimonio netto di oltre $ 500.000 e $ 150.000 di capitale liquido;
• Un canone mensile del 10% per royalties e pubblicità in corso;
• Esperienza preferita nel settore dei viaggi o automobilistico ;
• Disponibilità sul mercato per la specifica località desiderata dall'affiliato;

Considerando i costi più elevati associati all'attività, inclusa la fornitura di veicoli che soddisfano i requisiti dell'azienda, puoi aspettarti di pagare un investimento totale compreso tra $ 318.295 e $ 4.059.000.

L'azienda fornisce anche un supporto continuo per i suoi affiliati. Include l'accesso ai principali programmi dei fornitori per l'acquisto di veicoli, formazione completa e officine, integrazione del computer del punto vendita con il sistema di prenotazione Hertz e altro ancora.

6. Carrefour

Il sesto nella nostra lista di esempi di franchising è la catena di supermercati francese e la società internazionale Carrefour. Fondata nel 1959, l'azienda è oggi la più grande catena di supermercati d'Europa , con un fatturato di oltre 86,3 miliardi di euro nelle sue 12.225 sedi.

Per aprire un franchising Carrefour, dovrai soddisfare i seguenti requisiti:

• Esperienza nella gestione , maturata idealmente nel settore della distribuzione;
• Il desiderio di diventare imprenditore e imprenditore indipendente ;
• Eccellenti capacità relazionali, organizzative e di servizio al cliente;
• Alta disponibilità e mobilità geografica;
• Un investimento iniziale compreso tra $ 95.000 e $ 295.000;

Il contratto di franchising è solitamente firmato per una durata di 7 anni ed è automaticamente rinnovabile.

Inoltre, gli affiliati ricevono formazione e assistenza dall'azienda. Ciò include programmi di formazione manageriale, merchandising e persino un centro di formazione dedicato esclusivamente al mondo del franchising.

7. Cerchio K

Il nostro elenco di esempi di franchising continua con Circle K, la più grande catena di minimarket del Canada con un numero totale di 15.000 sedi principalmente negli Stati Uniti, in Canada e in Europa. Più di 2.380 negozi operano in franchising in tutto il mondo.

Se vuoi aprire un franchising Circle K, dovrai:

• Possedere uno spirito imprenditoriale ;
• Pagare una quota di franchising iniziale fino a $ 25.000 ;
• Avere un patrimonio netto di almeno $ 500.000 ;
• E avere anche circa $ 100.000 in contanti;

Inoltre, dovrai pagare una commissione di royalty continua tra il 3% e il 7,5% e una commissione di royalty pubblicitaria dell'1,5%. L'investimento totale, a seconda di fattori quali ubicazione, costruzione, ristrutturazione, inventario di mobili e merci, varia tra $ 185.000 e $ 1.600.000.

Il programma di franchising dell'azienda garantisce che ogni franchisee riceva una formazione adeguata per guidare con successo il proprio negozio e fornisce ulteriore supporto in termini di marketing, merchandising e promozione.

8. Kumon

Kumon Educational Japan Co. Ltd. è una rete educativa giapponese creata dall'insegnante di matematica Toru Kumon. È progettato attorno al metodo di insegnamento della matematica e della lettura di Kumon e si concentra principalmente sui giovani studenti.

Nel 2020, la società ha oltre 24.00 franchising al di fuori degli Stati Uniti, 1.565 franchising negli Stati Uniti e 27 centri di proprietà dell'azienda.

Ecco cosa devi sapere sul franchising di un centro Kumon:

• Non è necessaria una specifica esperienza o background nel settore educativo;
• Tuttavia, dovrai avere un patrimonio netto di $ 150.000 e un capitale liquido di $ 70.000 ;
• Una commissione di franchising iniziale di soli $ 1.000 , che è significativamente inferiore rispetto ad altri franchisor;
• Devi anche avere una passione per il lavoro con i bambini e una laurea.

Oltre al supporto, all'assistenza e alla formazione continui, l'azienda copre anche fino a $ 36.000 in diverse spese, incluso il 50% dell'affitto del centro per i primi 12 mesi, la consegna dei mobili e degli arredi di Kumon e un rimborso del 50% sull'importo iniziale Spese di marketing.

L'intervallo di investimento totale varia ovunque tra $ 73.000 e $ 154.000.

9. Il negozio UPS

Il prossimo nella nostra lista di esempi di franchising è The UPS store , il più grande franchisor al mondo nel settore delle spedizioni al dettaglio, postali, stampa e centri di servizi alle imprese.

Nel 2020, ci sono più di 5.000 sedi di proprietà indipendente negli Stati Uniti, Porto Rico e Canada. La società è anche una consociata al 100% di UPS (United Parcel Service).

Alcuni dei numeri che dovrai prendere in considerazione se desideri aprire un franchising del negozio The UPS includono:

• Un patrimonio netto di $ 150.000;
• Un fabbisogno di liquidità compreso tra $ 60.000 e $ 100.000 ;
• Una quota di franchising iniziale di $ 29.950 ;
• 8,5% per le royalty in corso e il 2,5% per le royalty pubblicitarie;

L'investimento totale per il franchising varierà a seconda della posizione, delle dimensioni e del tipo di centro che stai cercando come franchisee.

Ad esempio, le località tradizionali costano tra $ 137.000 e $ 566.000 mentre la gamma per le località rurali è compresa tra $ 133.000 e $ 378.000. Puoi anche optare per la cosiddetta posizione Store-in-Store, che è un negozio The UPS indipendente allestito in un'altra attività.

L'investimento totale per le sedi Store-in-Store è compreso tra $ 65.000 e $ 285.000.

10. Inzuppare

Dunkin', noto anche come Dunkin' Donuts , è senza dubbio una delle aziende di ciambelle più amate al mondo e uno dei nostri esempi di franchising più "dolci". (È ovvio che al momento ho voglia di una ciambella, giusto?)

Comunque, torniamo ai nostri fatti. Con quasi 13.000 sedi in 42 paesi, Dunkin' è anche una delle più grandi catene di negozi di caffè e ciambelle in tutto il mondo. È anche un grande franchisor: infatti, tutti i 13.000 negozi sono di proprietà e gestiti da un franchisee.

Non esiste un solo negozio di proprietà dell'azienda!

Alcuni dei requisiti per aprire un franchising Dunkin' includono:

• Un requisito di patrimonio netto minimo di $ 500.000 ;
• Una quota di franchising iniziale fino a $ 90.000;
• Oltre $ 250.000 in contanti;
• Una commissione di royalty continua del 5,9% ;
• E una commissione per le royalty pubblicitarie che varia dal 2% al 6%;

Rispetto ad altri franchisor come Subway, Dunkin' richiede un investimento totale molto maggiore. Tuttavia, è ancora inferiore rispetto al principale concorrente di McDonald's e Dunkin, Krispy Creme, il cui investimento iniziale può raggiungere fino a 1,9 milioni di dollari.

Quando si tratta di ritorno sull'investimento, le vendite annuali di una sede di Dunkin vanno da circa $ 620.000 a $ 1,3 milioni, a seconda del tipo, delle dimensioni e dell'ubicazione del franchising.

Con una Dunkin media che guadagna circa $ 1 milione di vendite annuali, puoi aspettarti un reddito operativo netto di circa $ 100.000 dopo aver pagato tutte le spese.

E questo è stato tutto da parte mia per oggi, gente! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sugli esempi di franchising e spero di vederti nel mio prossimo post! Fino ad allora, non esitate a lasciarmi dubbi o domande nei commenti qui sotto. Mi renderebbe anche davvero felice se ti iscrivi al mio blog – prometto che non spammo!