Jornada de Conteúdo Comercial: Otimização

O caminho para construir e dimensionar suas operações de conteúdo comercial não termina com afiliação de links, criação de conteúdo e tráfego. Depois de ter essas peças fundamentais no lugar, é hora de começar a otimizar o desempenho para que o conteúdo comercial possa se tornar a base de sua estratégia de monetização.

A próxima etapa da jornada de conteúdo comercial está focada na otimização do desempenho do conteúdo para aumentar os ganhos dos afiliados.

Noções básicas de otimização

A otimização tem tudo a ver com analisar o desempenho do seu conteúdo para encontrar oportunidades de melhoria. Ao otimizar seu conteúdo de comércio, você pode atender melhor aos leitores, ajudando-os a descobrir novos produtos e encontrar melhores ofertas — e você obterá mais receita no processo.

No entanto, a otimização é um processo sem fim. Sempre haverá novos dados para analisar, relatórios atualizados para executar e ajustes inteligentes que você pode fazer para gerar ganhos de desempenho incrementais.

A boa notícia é que otimizar o desempenho do seu conteúdo comercial é muito mais fácil do que a fase inicial de inicialização — e a Sovrn fornece os dados, as ferramentas e os relatórios necessários para tornar a tarefa ainda mais fácil.

Os dados e métricas certos

A otimização eficaz depende de dados. As equipes de comércio inteligente gastam uma quantidade significativa de tempo analisando o que os leitores estão comprando e o que impulsiona os comportamentos dos compradores para que possam oferecer mais do que seu público deseja.

Insights podem ser encontrados em todos os tipos de dados. Por exemplo, muitos comerciantes fornecem a seus parceiros afiliados dados sobre todas as compras impulsionadas por seu conteúdo, não apenas o produto em destaque. Ao analisar essas informações, você pode descobrir que seus leitores estão interessados ​​não apenas nos produtos que você está promovendo, mas também em categorias de produtos totalmente novas que você ainda não explorou.

Aqui estão algumas métricas comuns que você deve entender para obter uma visão granular do desempenho do conteúdo comercial e identificar oportunidades de melhoria:

• A taxa de comissão mede quanto um comerciante afiliado paga ao editor cada vez que um leitor realiza uma ação desejada. A taxa de comissão é um fator crítico na avaliação de comerciantes afiliados, mas é importante considerar outras métricas (como as mostradas abaixo) para obter uma visão completa dos ganhos.
  • O custo por ação (CPA) é a estrutura de comissão mais tradicional, onde um editor é pago quando o leitor clica em um link de afiliado e faz uma compra.
  • O custo por clique (CPC) é uma estrutura de comissão cada vez mais comum, na qual o editor é pago toda vez que um leitor clica, mesmo que não faça uma compra.

• A taxa de conversão é a porcentagem de leitores que clicam em um link de afiliado e fazem uma compra. . Quanto maior a taxa de conversão, mais oportunidades você tem de gerar receita. Uma taxa de conversão baixa significa que os leitores não estão comprando quando chegam ao site do comerciante, o que pode sinalizar que um comerciante está oferecendo uma experiência ruim ao usuário.

• O valor médio do pedido (AOV) é o valor total dos itens comprados em uma transação de afiliado, incluindo o produto em destaque e qualquer outra coisa que o leitor adicione ao carrinho de compras. Os comerciantes afiliados que oferecem uma ampla variedade de produtos podem oferecer um AOV mais alto - o que pode ajudar a aumentar os ganhos dos afiliados.
• O lucro por clique (EPC) é uma das métricas de desempenho mais importantes, pois calcula a eficiência com que seu tráfego está gerando receita. O EPC usa a taxa de comissão, a taxa de conversão e o valor médio do pedido para fornecer uma visão completa de quanto cada clique ganha ao longo do tempo.

Os relatórios e análises certos

O Sovrn Commerce oferece recursos robustos de relatórios, fornecendo dados detalhados sobre o desempenho do link, transações, receita, status do comerciante e muito mais. E nossos painéis fáceis de usar colocam os insights que você precisa ao seu alcance.

• O relatório CUID/UTM fornece métricas de desempenho em nível de link com base nos parâmetros de rastreamento UTM e identificadores de rastreamento personalizados (CUID) integrados aos seus links de afiliados.
• O relatório de atualização de receita fornece dados de transação granulares, incluindo receita, data de transação e muito mais. Este relatório é especialmente útil para reconciliar cliques, transações e pagamentos de afiliados.
• O relatório de cliques não monetizados oferece insights sobre cliques de afiliados que não geram receita, geralmente devido a restrições do comerciante no tipo de dispositivo ou origem do clique.
• O relatório de comerciante aprovado é uma lista abrangente de comerciantes afiliados com os quais você está aprovado para trabalhar, incluindo países aprovados, comissões estimadas e taxas de conversão estimadas.
• O relatório de comerciantes em risco fornece uma lista de todos os programas de comerciantes que foram pausados ​​ou cancelados recentemente, juntamente com seus ganhos com esses comerciantes nos últimos 30 dias.
• O painel do editor exibe métricas de desempenho granulares para ajudá-lo a identificar tendências e determinar quais páginas estão gerando receita com eficiência. O painel do editor também é seu recurso completo para todos os recursos de relatório descritos acima.
• O painel de comerciantes aprovados é um local único e centralizado para explorar informações detalhadas sobre mais de 65.000 comerciantes afiliados na rede Sovrn, incluindo taxas de comissão, estrutura de pagamento, taxas de conversão, ganhos estimados e muito mais.

Depois de implementar um processo, a maioria dos melhores editores de comércio se estabelece em um estado contínuo de otimização. Mas para aqueles que estão dispostos a ir além, existem muitas táticas avançadas que podem levar seu conteúdo comercial para o próximo nível.

Na parte final desta série de blogs, exploraremos alguns desses elementos de conteúdo ricos que podem ajudar a expandir e diversificar seus esforços de comércio — e maximizar sua receita comercial.

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• Introdução
• Criação e Afiliação de Links
• Criação de conteúdo
• Condução de tráfego

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