Commerce Content Journey: Optimierung

Der Weg zum Aufbau und zur Skalierung Ihrer Commerce-Content-Operationen endet nicht mit Linkzugehörigkeit, Content-Erstellung und Traffic. Sobald Sie diese grundlegenden Elemente eingerichtet haben, ist es an der Zeit, mit der Optimierung der Leistung zu beginnen, damit E-Commerce-Inhalte zu einem Eckpfeiler Ihrer Monetarisierungsstrategie werden können.

Die nächste Stufe auf dem Weg zu E-Commerce-Inhalten konzentriert sich auf die Optimierung der Inhaltsleistung, um die Einnahmen der Partner zu steigern.

Die Grundlagen der Optimierung

Bei der Optimierung geht es darum, die Leistung Ihrer Inhalte zu analysieren, um Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Durch die Optimierung Ihrer E-Commerce-Inhalte können Sie Ihre Leser besser bedienen, ihnen dabei helfen, neue Produkte zu entdecken und bessere Angebote zu finden – und Sie werden dabei mehr Umsatz erzielen.

Optimierung ist jedoch ein nie endender Prozess. Es gibt immer neue Daten zum Analysieren, aktualisierte Berichte zum Ausführen und intelligente Anpassungen, die Sie vornehmen können, um inkrementelle Leistungssteigerungen zu erzielen.

Die gute Nachricht ist, dass die Optimierung Ihrer Commerce-Content-Leistung viel einfacher ist als die anfängliche Startphase – und Sovrn bietet die Daten, Tools und Berichte, die Sie benötigen, um die Aufgabe noch einfacher zu machen.

Die richtigen Daten und Metriken

Effektive Optimierung basiert auf Daten. Kluge E-Commerce-Teams verbringen viel Zeit damit, sich anzusehen, was Leser kaufen und was das Käuferverhalten antreibt, damit sie mehr von dem liefern können, was ihr Publikum will.

Erkenntnisse können in allen Arten von Daten gefunden werden. Beispielsweise stellen viele Händler ihren Affiliate-Partnern Daten über alle Käufe zur Verfügung, die durch ihre Inhalte getrieben werden – nicht nur das vorgestellte Produkt. Durch die Analyse dieser Informationen erfahren Sie möglicherweise, dass Ihre Leser nicht nur an den von Ihnen beworbenen Produkten interessiert sind, sondern auch an völlig neuen Produktkategorien, die Sie noch nicht erkundet haben.

Hier sind einige gängige Messwerte, die Sie verstehen sollten, um einen detaillierten Überblick über die Leistung von E-Commerce-Inhalten zu erhalten und Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen:

• Die Provisionsrate misst, wie viel ein Affiliate-Händler jedes Mal an den Publisher zahlt, wenn ein Leser eine gewünschte Aktion ausführt. Die Provisionsrate ist ein kritischer Faktor bei der Bewertung von Affiliate-Händlern, aber es ist wichtig, andere Metriken (wie die unten gezeigten) zu berücksichtigen, um ein vollständiges Bild der Einnahmen zu erhalten.
  • Cost per Action (CPA) ist die traditionellste Provisionsstruktur, bei der ein Publisher bezahlt wird, wenn der Leser auf einen Affiliate-Link klickt und einen Kauf tätigt.
  • Cost-per-Click (CPC) ist eine immer häufigere Provisionsstruktur, bei der der Publisher jedes Mal bezahlt wird, wenn ein Leser klickt, auch wenn er keinen Kauf tätigt.

• Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Leser, die auf einen Affiliate-Link klicken und anschließend einen Kauf tätigen. . Je höher die Conversion-Rate, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Einnahmen zu erzielen. Eine niedrige Konversionsrate bedeutet, dass die Leser nicht kaufen, sobald sie die Händlerwebsite erreichen, was darauf hindeuten kann, dass ein Händler eine schlechte Benutzererfahrung bietet.

• Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) ist der Gesamtwert der Artikel, die in einer Affiliate-Transaktion gekauft wurden, einschließlich des vorgestellten Produkts und allem, was der Leser seinem Einkaufswagen hinzufügt. Affiliate-Händler, die eine große Auswahl an Produkten anbieten, können einen höheren AOV liefern – was dazu beitragen kann, die Affiliate-Einnahmen zu steigern.
• Der Gewinn pro Klick (EPC) ist eine der wichtigsten Leistungsmetriken, da er berechnet, wie effizient Ihr Traffic den Umsatz steigert. EPC verwendet die Provisionsrate, die Conversion-Rate und den durchschnittlichen Bestellwert, um ein vollständiges Bild davon zu erhalten, wie viel jeder Klick im Laufe der Zeit verdient.

Das richtige Reporting und Analytics

Sovrn Commerce bietet robuste Berichtsfunktionen, die detaillierte Daten zu Linkleistung, Transaktionen, Einnahmen, Händlerstatus und mehr liefern. Und mit unseren benutzerfreundlichen Dashboards haben Sie die Einblicke, die Sie benötigen, immer zur Hand.

• Der CUID/UTM-Bericht bietet Leistungsmetriken auf Link-Ebene basierend auf den UTM-Tracking-Parametern und benutzerdefinierten Tracking-Identifikatoren (CUID), die in Ihre Affiliate-Links integriert sind.
• Der Umsatzaktualisierungsbericht liefert detaillierte Transaktionsdaten, einschließlich Umsatz, Transaktionsdatum und mehr. Dieser Bericht ist besonders nützlich, um Affiliate-Klicks, -Transaktionen und -Auszahlungen abzugleichen.
• Der Bericht zu nicht monetarisierten Klicks bietet Einblicke in Affiliate- Klicks, mit denen keine Einnahmen erzielt werden, häufig aufgrund von Händlerbeschränkungen in Bezug auf Gerätetyp oder Klickursprung.
• Der Bericht über zugelassene Händler ist eine umfassende Liste von Affiliate-Händlern, mit denen Sie zusammenarbeiten dürfen, einschließlich zugelassener Länder, geschätzter Provisionen und geschätzter Konversionsraten.
• Der Bericht zu gefährdeten Händlern enthält eine Liste aller Händlerprogramme, die kürzlich pausiert oder gekündigt wurden, sowie Ihre Einnahmen bei diesen Händlern in den letzten 30 Tagen.
• Das Publisher-Dashboard zeigt detaillierte Leistungsmetriken an, damit Sie Trends erkennen und feststellen können, welche Seiten den Umsatz effektiv steigern. Das Publisher-Dashboard ist auch Ihre zentrale Anlaufstelle für alle oben beschriebenen Berichtsfunktionen.
• Das Dashboard „Approved Merchants“ ist ein einziger, zentraler Ort, an dem Sie detaillierte Informationen zu mehr als 65.000 Affiliate-Händlern im Sovrn-Netzwerk einsehen können – einschließlich Provisionssätzen, Auszahlungsstruktur, Konversionsraten, geschätzten Einnahmen und mehr.

Sobald sie einen Prozess implementiert haben, begeben sich die meisten der besten Commerce-Publisher in einen fortlaufenden Zustand der Optimierung. Aber für diejenigen, die bereit sind, an die Grenzen zu gehen, gibt es viele fortgeschrittene Taktiken, die Ihre Handelsinhalte auf die nächste Stufe bringen können.

Im letzten Teil dieser Blog-Serie werden wir einige dieser Rich-Content-Elemente untersuchen, die Ihnen helfen können, Ihre Handelsbemühungen zu erweitern und zu diversifizieren – und Ihre Handelseinnahmen zu maximieren.

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• Einführung
• Linkerstellung & Zugehörigkeit
• Inhaltserstellung
• Fahrverkehr

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Wenn Sie derzeit ein Affiliate-Partner von Sovrn Commerce sind, können Sie sich gerne mit Fragen an uns wenden. Unser Support-Team steht bereit, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Publikum und Ihre Umsatzziele zu erreichen.