コマースコンテンツジャーニー：最適化

公開: 2022-07-21

コマースコンテンツオペレーションを構築およびスケーリングするためのパスは、リンクの所属、コンテンツの作成、およびトラフィックで終わるわけではありません。 これらの基本的な要素が整ったら、パフォーマンスの最適化を開始して、コマースコンテンツが収益化戦略の基礎になるようにします。

コマースコンテンツジャーニーの次の段階は、アフィリエイト収益を増やすためにコンテンツパフォーマンスを最適化することに焦点を当てています。

最適化の基本

最適化とは、コンテンツのパフォーマンスを分析して、改善の機会を見つけることです。 コマースコンテンツを最適化することで、読者により良いサービスを提供し、読者が新製品を発見し、より良い取引を見つけるのを支援できます。その過程で、より多くの収益を得ることができます。

ただし、最適化は終わりのないプロセスです。 分析する新しいデータ、実行する更新されたレポート、およびパフォーマンスの向上を促進するために実行できるスマートな調整が常にあります。

幸いなことに、コマースコンテンツのパフォーマンスの最適化は、最初の起動フェーズよりもはるかに簡単です。Sovrnは、タスクをさらに簡単にするために必要なデータ、ツール、およびレポートを提供します。

適切なデータと指標

効果的な最適化はデータに依存します。 スマートコマースチームは、読者が何を購入しているのか、何が購入者の行動を促進しているのかを調べるのにかなりの時間を費やして、視聴者が望むものをより多く提供できるようにします。

洞察はあらゆる種類のデータに見られます。 たとえば、多くのマーチャントは、アフィリエイトパートナーに、注目の製品だけでなく、コンテンツに基づくすべての購入に関するデータを提供しています。 この情報を分析することにより、読者はあなたが宣伝している製品だけでなく、あなたが探求していないまったく新しい製品カテゴリーにも興味を持っていることがわかるかもしれません。

コマースコンテンツのパフォーマンスを詳細に把握し、改善の機会を特定するために、理解しておく必要のある一般的な指標を次に示します。

  • 手数料率は、読者が希望する行動を取るたびにアフィリエイトマーチャントが出版社に支払う金額を測定します。 手数料率はアフィリエイトマーチャントを評価する上で重要な要素ですが、収益の全体像を把握するには、他の指標（以下に示すような）を考慮することが重要です。
    • アクションあたりのコスト（CPA）は、最も伝統的な手数料体系であり、読者がアフィリエイトリンクをクリックして購入すると、パブリッシャーに支払いが行われます。
    • クリック単価（CPC）はますます一般的な手数料体系であり、読者が購入しなくても、クリックするたびに出版社に報酬が支払われます。
  • コンバージョン率は、アフィリエイトリンクをクリックして購入を続ける読者の割合です。 。 コンバージョン率が高いほど、収益を上げる機会が増えます。 コンバージョン率が低いということは、マーチャントサイトにアクセスした後、読者が購入していないことを意味します。これは、ユーザーエクスペリエンスが低いマーチャントを示している可能性があります。
  • 平均注文額（AOV）は、アフィリエイトトランザクションで購入されたアイテムの合計値であり、注目の商品と、読者がショッピングカートに追加したものの両方が含まれます。 多種多様な製品を提供するアフィリエイトマーチャントは、より高いAOVを提供する可能性があります。これは、アフィリエイトの収益を高めるのに役立ちます。
  • クリック単価（EPC）は、トラフィックが収益をどの程度効率的に促進しているかを計算するため、最も重要なパフォーマンス指標の1つです。 EPCは、手数料率、コンバージョン率、平均注文額を使用して、各クリックが時間の経過とともに獲得する金額の全体像を提供します。

適切なレポートと分析

Sovrn Commerceは、リンクパフォーマンス、トランザクション、収益、マーチャントステータスなどに関する詳細データを提供する、堅牢なレポート機能を提供します。 また、使いやすいダッシュボードにより、必要な洞察をすぐに利用できます。

  • CUID / UTMレポートは、アフィリエイトリンクに組み込まれているUTMトラッキングパラメータとカスタムトラッキング識別子（CUID）に基づいたリンクレベルのパフォーマンスメトリックを提供します。
  • 収益更新レポートは、収益、取引日などを含む詳細な取引データを提供します。 このレポートは、アフィリエイトのクリック、トランザクション、および支払いを調整する場合に特に役立ちます。
  • 金銭化されていないクリックレポートは、収益を上げられないアフィリエイトクリックに関する洞察を提供します。これは、多くの場合、デバイスの種類やクリックの発生源に関する販売者の制限が原因です。
  • 承認済み販売者レポートは、承認された国、推定手数料、推定コンバージョン率など、提携が承認されているアフィリエイト販売者の包括的なリストです。
  • リスクのあるマーチャントレポートには、最近一時停止またはキャンセルされたマーチャントプログラムのリストと、過去30日間のこれらのマーチャントでの収益が表示されます。
  • パブリッシャーダッシュボードには、傾向を特定し、どのページが収益を効果的に促進しているかを判断するのに役立つ詳細なパフォーマンスメトリックが表示されます。 パブリッシャーダッシュボードは、上記のすべてのレポート機能のワンストップリソースでもあります。
  • Approved Merchantsダッシュボードは、手数料率、支払い構造、コンバージョン率、推定収益など、Sovrnネットワーク内の65,000を超えるアフィリエイトマーチャントに関する詳細情報を探索するための単一の集中管理された場所です。

プロセスを実装すると、最高のコマースパブリッシャーのほとんどは継続的な最適化の状態に落ち着きます。 しかし、限界を押し広げようとする人々にとって、コマースコンテンツを次のレベルに引き上げることができる多くの高度な戦術があります。

このブログシリーズの最後のパートでは、コマースの取り組みを拡大および多様化し、コマースの収益を最大化するのに役立つリッチコンテンツ要素のいくつかについて説明します。

次へ：次のレベル

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  • 序章
  • リンクの作成と所属
  • コンテンツ作成
  • 交通量の増加

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