商务内容之旅：优化

已发表: 2022-07-21

构建和扩展您的商务内容运营的路径不会以链接从属关系、内容创建和流量结束。一旦你有了这些基础部分，就该开始优化性能了，这样商业内容就可以成为你获利策略的基石。

商业内容旅程的下一阶段重点是优化内容性能以增加会员收入。

优化就是分析内容的性能以寻找改进的机会。通过优化您的商务内容，您可以更好地为读者服务，帮助他们发现新产品并找到更好的交易——您将在此过程中获得更多收入。

然而，优化是一个永无止境的过程。总会有要分析的新数据、要运行的更新报告以及您可以进行的智能调整以推动增量性能提升。

好消息是优化您的商务内容性能比最初的启动阶段要容易得多——Sovrn 提供了您所需的数据、工具和报告，使任务更加轻松。

正确的数据和指标

有效的优化依赖于数据。智能商务团队花费大量时间查看读者正在购买什么以及驱动买家行为的因素，以便他们能够提供更多受众想要的东西。

洞察力可以在各种数据中找到。例如，许多商家向其附属合作伙伴提供有关其内容驱动的所有购买的数据，而不仅仅是特色产品。通过分析这些信息，您可能会了解到您的读者不仅对您正在推广的产品感兴趣，而且对您尚未探索的全新产品类别感兴趣。

以下是您需要了解的一些常见指标，以便详细了解商务内容绩效并确定改进机会：

佣金率衡量每次读者采取所需行动时联盟商家向出版商支付的费用。佣金率是评估联属商家的关键因素，但重要的是要考虑其他指标（如下所示）以全面了解收入。
- 每次操作成本 (CPA)是最传统的佣金结构，当读者点击附属链接并进行购买时，出版商会获得报酬。
- 每次点击费用 (CPC)是一种越来越常见的佣金结构，即使读者没有购买，出版商也会在每次读者点击时获得报酬。

转化率是点击会员链接并继续购买的读者的百分比。 . 转化率越高，您获得收入的机会就越多。低转化率意味着读者一旦到达商家网站就不会购买，这可能表明商家正在提供糟糕的用户体验。

平均订单价值 (AOV)是在联属交易中购买的商品的总价值，包括特色商品和读者添加到购物车中的任何其他商品。提供多种产品的联盟商家可能会提供更高的 AOV——这有助于提高联盟收入。
每次点击收入 (EPC)是最重要的绩效指标之一，因为它计算了您的流量推动收入的效率。 EPC 使用佣金率、转化率和平均订单价值来提供每次点击在一段时间内赚取多少的完整图片。

Sovrn Commerce 提供强大的报告功能，提供有关链接性能、交易、收入、商家状态等的详细数据。我们易于使用的仪表板让您需要的洞察力触手可及。

CUID/UTM 报告根据您的附属链接中内置的 UTM 跟踪参数和自定义跟踪标识符 (CUID) 提供链接级性能指标。
收入更新报告提供详细的交易数据，包括收入、交易日期等。该报告对于协调会员点击、交易和支出特别有用。
非货币化点击报告提供了对未能赚取收入的联属网络营销点击的洞察，这通常是由于商家对设备类型或点击来源的限制。
批准的商家报告是您获准合作的会员商家的完整列表，包括批准的国家/地区、估计的佣金和估计的转化率。
面临风险的商家报告提供了最近暂停或取消的所有商家计划的列表，以及您在过去 30 天内在这些商家中获得的收入。
发布商仪表板显示详细的性能指标，以帮助您识别趋势并确定哪些页面有效地增加了收入。发布者仪表板也是上述所有报告功能的一站式资源。
Approved Merchants 仪表板是一个单一的集中位置，用于探索有关 Sovrn 网络中 65,000 多个附属商家的详细信息，包括佣金率、支付结构、转换率、估计收入等。

一旦他们实施了一个流程，大多数最好的商业出版商就会进入持续的优化状态。但是对于那些愿意挑战极限的人来说，有许多先进的策略可以将您的商务内容提升到一个新的水平。

在本博客系列的最后一部分，我们将探讨一些丰富的内容元素，这些元素可以帮助您扩展和多样化您的商务活动，并最大限度地提高您的商务收入。

下一个：下一个级别

准备好开始优化您的联属网络营销计划了吗？如果您还没有通过 Sovrn Commerce 赚取收入，请立即注册！只需几分钟，一旦您获得批准，您就可以立即开始赚钱。这是一个关于如何开始的方便清单。

如果您目前是 Sovrn Commerce 的附属合作伙伴，请随时与问题联系。我们的支持团队随时待命，帮助您吸引受众 - 以及您的收入目标。