상거래 콘텐츠 여정: 최적화

상거래 콘텐츠 운영을 구축하고 확장하는 경로는 링크 제휴, 콘텐츠 생성 및 트래픽으로 끝나지 않습니다. 이러한 기본 요소를 갖추고 나면 상거래 콘텐츠가 수익 창출 전략의 초석이 될 수 있도록 성능 최적화를 시작할 때입니다.

상거래 콘텐츠 여정의 다음 단계는 콘텐츠 성능을 최적화하여 제휴 수익을 높이는 데 중점을 둡니다.

최적화의 기본

최적화는 콘텐츠의 성능을 분석하여 개선 기회를 찾는 것입니다. 상거래 콘텐츠를 최적화함으로써 독자에게 더 나은 서비스를 제공하고 독자가 신제품을 발견하고 더 나은 거래를 찾도록 도우며 그 과정에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

그러나 최적화는 끝이 없는 과정입니다. 분석할 새로운 데이터, 실행할 업데이트된 보고서, 점진적인 성능 향상을 위해 수행할 수 있는 스마트 조정이 항상 있습니다.

좋은 소식은 상거래 콘텐츠 성능을 최적화하는 것이 초기 시작 단계보다 훨씬 쉽다는 것입니다. Sovrn은 작업을 훨씬 더 쉽게 만드는 데 필요한 데이터, 도구 및 보고를 제공합니다.

올바른 데이터 및 측정항목

효과적인 최적화는 데이터에 의존합니다. 스마트 상거래 팀은 독자가 무엇을 구매하고 무엇이 구매자 행동을 유도하는지 살펴보고 독자가 원하는 것을 더 많이 제공할 수 있도록 상당한 시간을 할애합니다.

모든 종류의 데이터에서 통찰력을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 많은 판매자가 추천 제품뿐만 아니라 콘텐츠로 인해 발생한 모든 구매에 대한 데이터를 제휴 파트너에게 제공합니다. 이 정보를 분석하면 독자들이 귀하가 홍보하는 제품뿐만 아니라 귀하가 탐색하지 않은 완전히 새로운 제품 카테고리에도 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다.

다음은 상거래 콘텐츠 성능을 세부적으로 파악하고 개선 기회를 식별하기 위해 이해해야 하는 몇 가지 일반적인 측정항목입니다.

• 수수료율 은 독자가 원하는 조치를 취할 때마다 제휴 판매자가 게시자에게 지불하는 금액을 측정합니다. 수수료율은 제휴 판매자를 평가하는 데 중요한 요소이지만 수입을 전체적으로 파악하려면 다른 측정항목(예: 아래 표시된 항목)을 고려하는 것이 중요합니다.
  • CPA(Cost Per Action) 는 독자가 제휴사 링크를 클릭하고 구매할 때 게시자가 지불하는 가장 전통적인 커미션 구조입니다.
  • 클릭당 비용(CPC) 은 점점 더 일반적인 커미션 구조로, 독자가 구매하지 않더라도 독자가 클릭할 때마다 게시자가 지불하는 방식입니다.

• 전환율은 제휴사 링크를 클릭하고 구매를 계속하는 독자의 비율입니다. . 전환율이 높을수록 수익을 올릴 수 있는 기회가 더 많아집니다. 낮은 전환율은 독자가 판매자 사이트에 도달한 후 구매하지 않는다는 것을 의미하며, 이는 판매자가 좋지 않은 사용자 경험을 제공하고 있다는 신호일 수 있습니다.

• 평균 주문 금액(AOV) 은 추천 제품과 독자가 장바구니에 추가한 기타 항목을 모두 포함하여 제휴 거래에서 구매한 항목의 총 가치입니다. 다양한 제품을 제공하는 제휴 가맹점은 더 높은 AOV를 제공할 수 있으며, 이는 제휴 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 클릭당 수익(EPC) 은 트래픽이 얼마나 효율적으로 수익을 창출하는지 계산하기 때문에 가장 중요한 성능 측정항목 중 하나입니다. EPC는 수수료율, 전환율 및 평균 주문 가치를 사용하여 시간이 지남에 따라 각 클릭이 벌어들이는 금액에 대한 완전한 그림을 제공합니다.

올바른 보고 및 분석

Sovrn Commerce는 링크 성능, 거래, 수익, 판매자 상태 등에 대한 자세한 데이터를 제공하는 강력한 보고 기능을 제공합니다. 또한 사용하기 쉬운 대시보드를 통해 필요한 통찰력을 손쉽게 얻을 수 있습니다.

• CUID/UTM 보고서 는 제휴 링크에 내장된 UTM 추적 매개변수 및 사용자 정의 추적 식별자(CUID)를 기반으로 링크 수준 성능 메트릭을 제공합니다.
• 수익 업데이트 보고서 는 수익, 거래 날짜 등을 포함한 세분화된 거래 데이터를 제공합니다. 이 보고서는 특히 제휴사 클릭, 거래 및 지불금을 조정하는 데 유용합니다.
• 비수익 클릭 보고서 는 종종 기기 유형 또는 클릭 출처에 대한 판매자 제한으로 인해 수익을 내지 못하는 제휴사 클릭에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 승인된 판매자 보고서 는 승인된 국가, 예상 수수료 및 예상 전환율을 포함하여 귀하가 협력하도록 승인된 제휴 판매자의 포괄적인 목록입니다.
• 위험에 처한 판매자 보고서 는 최근 30일 동안 이러한 판매자와의 수입과 함께 최근에 일시중지되거나 취소된 판매자 프로그램 목록을 제공합니다.
• 게시자 대시보드 는 추세를 식별하고 효과적으로 수익을 창출하는 페이지를 결정하는 데 도움이 되는 세분화된 성능 메트릭을 표시합니다. 게시자 대시보드는 위에서 설명한 모든 보고 기능에 대한 원스톱 리소스이기도 합니다.
• Approved Merchants 대시보드 는 수수료율, 지불 구조, 전환율, 예상 수입 등을 포함하여 Sovrn 네트워크의 65,000개 이상의 제휴 판매자에 대한 자세한 정보를 탐색할 수 있는 중앙 집중식 단일 위치입니다.

일단 프로세스를 구현하면 대부분의 최고의 커머스 퍼블리셔는 지속적인 최적화 상태에 안착합니다. 그러나 한계를 뛰어 넘으려는 사람들을 위해 상거래 콘텐츠를 다음 단계로 끌어 올릴 수 있는 많은 고급 전술이 있습니다.

이 블로그 시리즈의 마지막 부분에서는 상거래 활동을 확장 및 다양화하고 상거래 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있는 풍부한 콘텐츠 요소 중 일부를 살펴보겠습니다.

다음 단계: 다음 단계

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• 소개
• 링크 생성 및 제휴
• 콘텐츠 제작
• 교통 운전

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