Los medios por los que se puede pujar pueden acelerar cualquier campaña de inbound marketing

Si bien el inbound es un proceso de marketing enormemente efectivo, personalizado y creativo, los beneficios de introducir medios ofertables en la mezcla no se pueden subestimar.

Si desea lograr cualquier objetivo de marketing, los medios por oferta son una excelente manera de impulsar la actividad. Sin embargo, licitable es difícil de acertar. Si desea obtener algunos consejos sólidos para perfeccionar su campaña, lea nuestro blog   ' ¿Qué son los medios ofertables y cómo pueden catapultar su crecimiento?'

Medios por los que se puede pujar es otro término para la publicidad paga e incluye métodos de los que quizás haya oído hablar antes, como la búsqueda paga (PPC) y la orientación social paga en plataformas como Facebook, Twitter e Instagram.

El inbound marketing es una de las mejores formas de atraer nuevos clientes potenciales. Consiga la estrategia correcta y el inbound marketing puede ayudarlo a atraer un mayor volumen de clientes potenciales de calidad real; con el tiempo y con la estrategia adecuada, la entrada puede ser más rentable que los métodos de salida como las llamadas en frío y proporcionar mejores resultados. El inbound es esencial para el crecimiento del negocio; agregar medios por los que se pueden pujar a la mezcla podría ayudar a que el crecimiento ocurra casi instantáneamente mientras se afianzan las partes más orgánicas de su campaña.

Entonces, ¿por qué los medios por los que se puede pujar se consideran tan importantes? 'Targeting' es la palabra clave aquí; Dedique parte de su presupuesto de marketing a una campaña por la que se puede pujar y podrá desbloquear herramientas de orientación increíblemente potentes disponibles en las plataformas en las que la gran mayoría de las personas pasan su tiempo en línea, haciéndolo instantáneamente más visible para las audiencias que más le importan. Especialmente a nivel social, los datos proporcionados por Facebook (que también se extienden a Instagram) permiten a las marcas poner un mensaje creativo y distintas llamadas a la acción frente a nuevos clientes potenciales y clientes altamente específicos.

Nunca asuma que sabe todo sobre su mercado

Suena genial, pero, dependiendo de lo que su empresa ofrezca y de lo que quiera lograr, el mundo de los medios por los que se pueden pujar puede ser una bestia compleja, especialmente si está haciendo malabarismos con muchas campañas diferentes a través de numerosos canales. Si la suya es una marca consciente de la moda que se dirige a una audiencia millennial femenina, por ejemplo, entonces podría tener más sentido destinar su presupuesto a plataformas visuales como Pinterest, donde la mayoría de ese grupo demográfico pasa su tiempo.

Sin embargo, investigue antes de invertir en ofertas y podrá reducir sus costos potenciales de marketing y mejorar la calidad y el volumen de sus clientes potenciales. Eso no solo se aplica a las ofertas, sino a todo el proceso de inbound marketing. Encasillar su mercado es potencialmente una de las cosas más costosas que puede hacer en cualquier campaña de marketing, entrante o no.

No asumas nada. Estas son las personas con las que desea construir relaciones a largo plazo para hacer crecer su negocio. Tómese el tiempo para investigar y hablar con su mercado para crear personas profundas que se alejen de los estereotipos y considere cosas como sus intereses, su ubicación, dónde pasan su tiempo en línea y qué puede brindarles que nadie más podría.

Por ejemplo, Pokemon Go fue imposible de ignorar en un momento durante 2016. Aunque fue un fenómeno global, su popularidad solo duró un par de meses antes de que su audiencia pasara a algo nuevo.

Inconstante, tal vez; pero hubo un punto en el que los especialistas en marketing y las marcas más creativos que invertían en medios ofertables en ese momento y que sabían que sus personas tendrían interés en Pokémon Go pudieron llegar a esa audiencia de manera creativa, adelantarse a la competencia y atraer nuevos clientes potenciales a través de una segmentación por oferta inteligente.

Ponerse político con el marketing ofertable

Una vez más, no se puede exagerar el enorme potencial de los medios por los que se pueden pujar. Las herramientas de orientación disponibles en las redes sociales y las plataformas de búsqueda son tan poderosas que muchos comentaristas a menudo subrayan el papel de la puja en las elecciones presidenciales de 2016 y cómo el equipo en línea de Trump usó la orientación por puja no solo para estar frente a los votantes potenciales, sino también para superar ciertos fuentes de información en varios canales ("supresión", como lo llamó un miembro del Equipo Trump) y recaudar donaciones para el partido.

Suena como algo aterrador, pero los republicanos no fueron el único partido que lo hizo. Los demócratas también tenían su propia estrategia de medios para atraer votos potenciales a través de Internet, mientras que más cerca de casa, en las elecciones generales del Reino Unido de 2017, los laboristas, los conservadores, los demócratas liberales y otros utilizaron sus presupuestos de campaña para dirigirse a personas a través de canales como Google, Facebook, Twitter y otros.

No son solo los partidos políticos y las marcas los que se comercializan de esta manera. Cualquiera y todo el mundo puede dirigirse a las personas en función de cierta información demográfica, siempre que tengan un perfil y (al menos) una moneda de diez centavos en el bolsillo. ¿Cómo? Por un enfoque en big data y la información almacenada en estas plataformas; tan profundas y avanzadas son estas plataformas de orientación que los especialistas en marketing pueden llegar específicamente a las personas aficionadas al queso y las galletas si así lo desean.

Estos canales también están en constante evolución, al igual que la tecnología de orientación que ofrecen. Facebook se encuentra en un punto en el que puede ofrecer orientación geográfica para agregar una dimensión completamente nueva a las campañas locales creativas. Las empresas más pequeñas que buscan acelerar y escalar su crecimiento ahora pueden hacer campañas específicamente para atraer personas a sus ubicaciones físicas y aumentar el tráfico, recopilar datos relevantes de la comunidad local y más para atraer un mayor interés y clientes potenciales locales.

Ofertable puede ser un proceso lento

Como la mayoría de las cosas en el mundo de Inbound, los medios por oferta funcionan mejor cuando se complementan con otra técnica para nutrir clientes potenciales y aumentar la probabilidad de que completen una acción, como realizar una compra o dejar su información de contacto. Es posible que haya profundizado su estrategia de orientación a un nivel increíblemente fino, pero significa poco si no hay un mensaje creativo que se dirija directamente a la audiencia con la que desea establecer una relación.

El marketing de contenido creativo combinado con un enfoque ofertable es una de las mejores formas de llegar a nuevas audiencias. Otra vez; vale la pena saber tanto como sea posible sobre su audiencia para refinar sus tácticas y descubrir en qué plataformas es mejor invertir.

Lo mismo ocurre al orientar su mensaje creativo; Instagram es una plataforma que está atrayendo mucho la atención de una audiencia más joven, por ejemplo. ¿Podría usar menos de su presupuesto y atraer mejores clientes potenciales si dirige mensajes visuales a una audiencia en Instagram en lugar de dirigir a las personas a su sitio a través de PPC?

YouTube, propiedad de Google, también podría ser el mejor lugar para su presupuesto, especialmente cuando se considera exactamente cuán importante será el video marketing para las marcas en línea en los próximos años. Los avances de la tecnología de teléfonos inteligentes y tabletas literalmente han puesto un mini cine en los bolsillos de las personas. ¿Podrías estar frente a audiencias a las que nada les gusta más que ver YouTube a través de PPC sin siquiera tener que producir un video?

Permanecer en el futuro de la búsqueda móvil y por voz es algo que continúa introduciéndose en la industria a través de tecnologías como Siri y Alexa de Amazon. Puede que no te des cuenta, pero es fundamental mantenerse al día con tendencias como esta cuando se considera el mundo del marketing entrante y los medios por oferta. El mundo de las redes sociales y la búsqueda cambia constantemente, y mantenerse al tanto de los movimientos de la industria puede ayudarlo a realinear sus campañas y refinarlas a medida que pasa el tiempo para ayudar a mantener los costos bajos y el flujo de clientes potenciales constante.

Lo cual, desde nuestro punto de vista, es probablemente uno de los mayores argumentos para asociarse con una agencia de inbound marketing especializada cuando se trata de implementar una campaña de medios por oferta para el crecimiento. Gestionar varias campañas a través de numerosos canales puede ser bastante complicado. ¿Realmente tiene tiempo para aprender las complejidades de las ofertas, además de explorar los beneficios de los nuevos canales, probar la creatividad en ellos, ajustar los presupuestos y evolucionar con los hábitos de navegación de su audiencia?

Si desea lograr cualquier objetivo de marketing, los medios por oferta son una excelente manera de impulsar la actividad. Sin embargo, licitable es difícil de acertar. Si desea obtener algunos consejos sólidos para perfeccionar su campaña, lea nuestro blog   ' ¿Qué son los medios ofertables y cómo pueden catapultar su crecimiento?'