يمكن للوسائط القابلة للمناقصة تسريع أي حملة تسويقية واردة

في حين أن Inbound هي عملية تسويق فعالة للغاية ومصممة حسب الطلب وإبداعية ، لا يمكن المبالغة في فوائد إدخال الوسائط القابلة للمزايدة في المزيج.

إذا كنت ترغب في تحقيق أي هدف تسويقي ، فإن الوسائط القابلة للفرض هي طريقة رائعة لزيادة النشاط. ومع ذلك ، من الصعب الحصول على العطاءات بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في الحصول على بعض النصائح القوية حول إتقان حملتك ، فاقرأ مدونتنا   " ما هي الوسائط القابلة للمقايضة ، وكيف يمكنها دفع نموك؟"

الوسائط القابلة للمناقصة هي مصطلح آخر للإعلانات المدفوعة ، وتتضمن طرقًا ربما تكون قد سمعت عنها من قبل ، مثل البحث المدفوع (PPC) والاستهداف الاجتماعي المدفوع على منصات مثل Facebook و Twitter و Instagram.

يعد التسويق الداخلي أحد أفضل الطرق لجذب عملاء محتملين جدد. الحصول على الإستراتيجية الصحيحة ويمكن أن يساعدك التسويق الداخلي على جذب عدد أكبر من العملاء المحتملين بجودة حقيقية ؛ بمرور الوقت وباستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن يكون الوارد أكثر فعالية من حيث التكلفة من الطرق الخارجية مثل الاتصال البارد وتقديم نتائج أفضل. الوارد ضروري لنمو الأعمال ؛ يمكن أن تساعد إضافة وسائط قابلة للعطاء إلى المزيج في حدوث هذا النمو على الفور تقريبًا بينما تترسخ الأجزاء الأكثر عضوية في حملتك.

فلماذا تعتبر الوسائط القابلة للمقايضة مهمة جدًا؟ "الاستهداف" هي الكلمة الأساسية هنا ؛ ضع بعضًا من ميزانيتك التسويقية خلف حملة قابلة للدفع ، ويمكنك فتح أدوات استهداف قوية بشكل لا يصدق متاحة على الأنظمة الأساسية حيث يقضي الغالبية العظمى من الناس وقتهم على الإنترنت ، مما يجعلك على الفور أكثر وضوحًا للجمهور الأكثر أهمية بالنسبة لك. على المستوى الاجتماعي على وجه الخصوص ، تسمح البيانات التي يوفرها Facebook (والتي تمتد أيضًا إلى Instagram) للعلامات التجارية بوضع رسالة إبداعية ودعوات مميزة للعمل أمام عملاء وعملاء محتملين جدد ومستهدفين للغاية.

لا تفترض أبدًا أنك تعرف كل شيء عن السوق الخاص بك

يبدو الأمر رائعًا ، ولكن اعتمادًا على ما يقدمه عملك وما يريد تحقيقه ، يمكن أن يكون عالم الوسائط القابلة للمناقصة وحشًا معقدًا ، خاصة إذا كنت تقوم بالعديد من الحملات المختلفة عبر العديد من القنوات. إذا كانت علامتك التجارية مدركة للأزياء وتستهدف جمهورًا من جيل الألفية ، على سبيل المثال ، فقد يكون من المنطقي أن تضع ميزانيتك في منصات مرئية مثل Pinterest حيث تقضي غالبية هذه المجموعة السكانية وقتها.

قم ببحثك قبل أن تستثمر فعليًا في سعر معقول ، ويمكنك بالفعل خفض تكاليف التسويق المحتملة بالإضافة إلى تحسين جودة وحجم العملاء المحتملين. هذا لا ينطبق فقط على المزايدة ، ولكن لعملية التسويق الداخلي بأكملها. من المحتمل أن يكون تصنيف السوق الخاص بك من أكثر الأشياء تكلفة التي يمكنك القيام بها في أي حملة تسويقية ، واردة أو غير ذلك.

لا تفترض أي شيء. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد بناء علاقات طويلة الأمد معهم لتنمية عملك. خذ الوقت الكافي للبحث والتحدث إلى السوق الخاص بك لصياغة شخصيات عميقة تبتعد عن القوالب النمطية وتفكر في أشياء مثل اهتماماتهم ، وموقعهم ، والمكان الذي يقضون فيه وقتهم على الإنترنت ، وما يمكنك تقديمه لهم والذي لا يمكن لأي شخص آخر أن يقدمه.

على سبيل المثال ، كان من المستحيل تجاهل Pokemon Go في وقت ما خلال عام 2016. على الرغم من كونها ظاهرة عالمية ، إلا أن شعبيتها استمرت لمدة شهرين فقط قبل أن ينتقل جمهورها إلى شيء جديد.

متقلب ، ربما ولكن كانت هناك نقطة تمكن فيها المسوقون والعلامات التجارية الأكثر إبداعًا الذين يستثمرون في الوسائط القابلة للمزايدة في ذلك الوقت والذين كانوا يعلمون أن شخصياتهم ستهتم بـ Pokemon Go ، من الوصول إلى هذا الجمهور بطرق إبداعية ، والمضي قدمًا في المنافسة وجذب عملاء جدد يؤدي من خلال الاستهداف الذكي.

التحول إلى السياسة مع التسويق الميسر

مرة أخرى ، لا يمكن المبالغة في تقدير الإمكانات الهائلة للوسائط القابلة للمناقصة. أدوات الاستهداف المتاحة على منصات التواصل الاجتماعي والبحث قوية جدًا لدرجة أن الكثير من المعلقين غالبًا ما يؤكدون على الدور الذي يمكن تحمله في الانتخابات الرئاسية لعام 2016 وكيف استخدم فريق ترامب عبر الإنترنت الاستهداف الميسر ليس فقط أمام الناخبين المحتملين ، ولكن أيضًا للتغلب على بعض الأمور المحددة. مصادر المعلومات على قنوات مختلفة ("القمع" كما أطلق عليه أحد أعضاء فريق ترامب) وجمع التبرعات للحزب.

تبدو وكأنها أشياء مخيفة ، لكن الجمهوريين لم يكونوا الطرف الوحيد الذي فعل ذلك. كان للديمقراطيين أيضًا إستراتيجية إعلامية خاصة بهم لجذب الأصوات المحتملة عبر الإنترنت ، في حين أن الانتخابات العامة في المملكة المتحدة في عام 2017 شهدت استخدام حزب العمال والمحافظين والديمقراطيين الليبراليين وآخرين ميزانيات حملتهم لاستهداف الأشخاص عبر قنوات مثل Google ، فيسبوك وتويتر وغيرها.

ليست الأحزاب والعلامات التجارية فقط هي التي تسوّق نفسها بهذه الطريقة. يمكن لأي شخص وكل شخص أن يستهدف الأشخاص بناءً على معلومات ديموغرافية معينة طالما لديهم ملف تعريف و (على الأقل) تينر في جيوبهم. كيف؟ بسبب التركيز على البيانات الضخمة والمعلومات المخزنة في هذه المنصات ؛ منصات الاستهداف هذه عميقة ومتقدمة للغاية بحيث يمكن للمسوقين الوصول بشكل خاص إلى الأشخاص الذين يحبون الجبن والمقرمشات إذا رغبوا في ذلك.

تتطور هذه القنوات باستمرار كما هو الحال مع تقنية الاستهداف التي تقدمها. وصل Facebook إلى نقطة يمكنه فيها تقديم استهداف الموقع لإضافة بُعد جديد تمامًا للحملات المحلية الإبداعية. يمكن للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى تسريع نموها وتوسيع نطاقها الآن القيام بحملات على وجه التحديد لجذب الأشخاص إلى مواقعهم الفعلية وزيادة الإقبال ، وجمع البيانات ذات الصلة من جميع أنحاء المجتمع المحلي والمزيد لجذب اهتمام أكبر والعملاء المحتملين المحليين.

يمكن أن تكون عملية المزايدة عملية تستغرق وقتًا طويلاً

مثل معظم الأشياء في عالم الوارد ، تعمل الوسائط القابلة للمناقصة بشكل أفضل عندما يتم استكمالها بتقنية أخرى لرعاية العملاء المحتملين وزيادة احتمال إكمالهم لإجراء مثل إجراء عملية شراء أو ترك معلومات الاتصال الخاصة بهم. ربما تكون قد قمت بتدوير إستراتيجية الاستهداف الخاصة بك إلى مستوى رائع بشكل لا يصدق ولكن هذا لا يعني سوى القليل إذا لم تكن هناك رسالة إبداعية في المكان تتحدث مباشرة إلى الجمهور الذي تريد بناء علاقة معه.

يعد تسويق المحتوى الإبداعي جنبًا إلى جنب مع نهج قابل للدفع أحد أفضل الطرق للوصول إلى جماهير جديدة. ثانية؛ من المفيد معرفة أكبر قدر ممكن عن جمهورك لتحسين تكتيكاتك واكتشاف المنصات الأفضل للاستثمار فيها.

وينطبق الشيء نفسه عند توجيه رسالتك الإبداعية ؛ Instagram عبارة عن منصة تجذب الكثير من انتباه الجمهور الأصغر سنًا ، على سبيل المثال. هل يمكنك استخدام قدر أقل من ميزانيتك وجذب عملاء محتملين أفضل إذا كنت تستهدف الرسائل المرئية لجمهور على Instagram بدلاً من توجيه الأشخاص إلى موقعك من خلال PPC؟

يمكن أن يكون موقع YouTube المملوك لشركة Google أيضًا أفضل مكان تذهب إليه ميزانيتك ، خاصة عند التفكير بالضبط في مدى أهمية تسويق الفيديو للعلامات التجارية عبر الإنترنت خلال السنوات القادمة. أدت التطورات التي شهدتها تقنية الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية إلى وضع سينما صغيرة في جيوب الناس. هل يمكنك الظهور أمام الجماهير التي لا تحب شيئًا أكثر من مشاهدة YouTube من خلال PPC دون الحاجة إلى إنتاج مقطع فيديو؟

يعد البقاء على مستقبل البحث الصوتي والجوال أمرًا يستمر في التسلل إلى الصناعة من خلال تقنية مثل Siri و Alexa من Amazon. قد لا تدرك ذلك ، ولكن من الأهمية بمكان مواكبة الاتجاهات مثل هذه عند التفكير في عالم التسويق الداخلي والوسائط القابلة للفرض. يتغير عالم الشبكات الاجتماعية والبحث باستمرار ، ويمكن أن تساعدك مواكبة حركات الصناعة في إعادة تنظيم حملاتك وتنقيحها مع مرور الوقت للمساعدة في الحفاظ على انخفاض التكاليف واتساق تدفق العملاء المحتملين.

والتي ، من وجهة نظرنا ، ربما تكون واحدة من أكبر الحجج للاقتران مع وكالة تسويق داخلية متخصصة عندما يتعلق الأمر بتنفيذ حملة إعلامية قابلة للدفع لتحقيق النمو. قد تكون إدارة الحملات المختلفة عبر قنوات عديدة أمرًا صعبًا بدرجة كافية. هل لديك حقًا الوقت لتعلم تعقيدات المزايدة وكذلك استكشاف فوائد القنوات الجديدة ، واختبار المواد الإبداعية عليها ، وتعديل الميزانيات والتطور مع عادات التصفح لجمهورك؟

إذا كنت ترغب في تحقيق أي هدف تسويقي ، فإن الوسائط القابلة للفرض هي طريقة رائعة لزيادة النشاط. ومع ذلك ، من الصعب الحصول على العطاءات بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في الحصول على بعض النصائح القوية حول إتقان حملتك ، فاقرأ مدونتنا   " ما هي الوسائط القابلة للمقايضة ، وكيف يمكنها دفع نموك؟"