8 najlepszych typów dopasowanych odbiorców LinkedIn (+najlepsze praktyki)

LinkedIn Matched Audiences to zestaw narzędzi, który został po raz pierwszy wprowadzony przez LinkedIn w 2017 roku jako nowy sposób łączenia firm z docelowymi odbiorcami.

Działa poprzez łączenie profesjonalnych danych z własnymi danymi własnymi, aby ponownie kierować użytkowników internetowych pochodzących z Twoich reklam LinkedIn. Jednak pozwala również wykorzystać potencjał bazy kontaktów, przesyłając listy bieżących kont lub kontaktów na LinkedIn.

W ten sposób będziesz mógł ponownie zaangażować ich za pomocą odpowiednich reklam.

Dzisiaj dowiemy się wszystkiego o 8 typach dopasowanych odbiorców LinkedIn, których możesz używać w swoich kampaniach, jakie są między nimi główne różnice i jak możesz w pełni wykorzystać ich potencjał.

Zobaczymy również przewodnik krok po kroku, jak ich używać do ponownego kierowania i ponownego angażowania odbiorców, gdy mają na nich wpływ Twoje reklamy LinkedIn.

Więc bez zbędnych ceregieli przejdźmy do naszych dopasowanych odbiorców LinkedIn!

Pamiętaj, że zanim zaczniesz konfigurować odbiorców, musisz włączyć śledzenie konwersji. W przeciwnym razie to nie zadziała!

8 typów dopasowanych odbiorców LinkedIn

Jak wspomnieliśmy wcześniej, dopasowani odbiorcy na LinkedIn mają na celu pomóc Ci ponownie wpłynąć na użytkowników, którzy już weszli w interakcję z Twoją firmą w taki czy inny sposób.

Obecnie istnieje 8 typów dopasowanych odbiorców LinkedIn: retargetowanie stron internetowych, retargetowanie strony firmowej, retargetowanie odbiorców wydarzeń, retargetowanie odbiorców wideo, targetowanie kontaktów, targetowanie kont, lookalike audiences i retargeting formularza lead gen.

Korzystając z tych odbiorców, możesz wpływać na użytkowników, którzy:

• Odwiedzili Twoją witrynę lub stronę docelową po kliknięciu Twojej reklamy;
• Wypełniono formularz Lead Gen;
• Konwertowane w Twojej witrynie, na przykład wypełnione formularzem w Twojej witrynie;
• Czy potencjalni klienci lub obecni klienci znajdują się w Twojej bazie danych CRM.

Ideą jest wysłanie bardziej spersonalizowanej wiadomości do odbiorców, aby pomóc im przejść dalej na ścieżce.

Na przykład, jeśli odwiedzili Twoją witrynę, ale nie wykonali żadnej kluczowej czynności, takiej jak wypełnienie formularza kontaktowego, możesz zaprojektować konkretną kampanię, która zaprasza ich do wykonania tej czynności.

Innym przykładem, w którym możesz użyć dopasowanych odbiorców LinkedIn, jest posiadanie już listy istniejących klientów.

W takim przypadku możesz wykorzystać moc tych narzędzi, aby zaoferować tym klientom dodatkowe produkty lub utworzyć podobną listę, aby wykryć innych potencjalnych klientów o podobnym profilu.

Z tych wszystkich powodów i celów LinkedIn oferuje 5 różnych opcji dopasowanych odbiorców – spójrzmy więc na nie:

1. Retargetowanie stron internetowych

Pierwszym i prawdopodobnie najważniejszym typem dopasowanych odbiorców LinkedIn jest retargetowanie witryn internetowych. Dzięki retargetowaniu witryn możesz zbierać pliki cookie użytkowników, którzy trafiają na Twoją witrynę po kliknięciu Twoich reklam.

Po zgromadzeniu wystarczającej ilości plików cookie możesz wykryć odwiedzających witrynę, aby wysłać im bardziej spersonalizowaną wiadomość.

Retargeting bywa bardzo afektywny – w końcu uruchamianie spersonalizowanych kampanii dla osób, które już znają Twoją firmę, ponieważ odwiedziły Twoją witrynę, w przeciwieństwie do zupełnie nowych odbiorców, którzy nic o Tobie nie wiedzą, robi dużą różnicę .

Retargeting witryn jest bardzo łatwy do skonfigurowania, ale wymaga minimalnej liczby użytkowników – 300 unikalnych użytkowników na odbiorców . Powodem jest to, że algorytmy LinkedIn nie będą w stanie skutecznie zoptymalizować Twojej kampanii w inny sposób.

Aby skonfigurować retargeting na LinkedIn, przejdź do Menedżera kampanii -> Zasoby konta -> Dopasowani odbiorcy.

Teraz kliknij Utwórz odbiorców -> Strona internetowa:

Dopasowani odbiorcy LinkedIn: retargetowanie witryn

Praktyczny przykład

Aby skorzystać z uproszczonego przykładu, załóżmy, że masz sklep internetowy, który sprzedaje 2 produkty:

• Laptopy – z markami HP, Sony i Dell.
• Telefony komórkowe – marki Samsung, Apple i Google Pixel.

Załóżmy, że prowadzisz ogólne kampanie dotyczące laptopów, ale także konkretne kampanie dotyczące każdej marki. Jeden dla HP, jeden dla Sony i jeden dla Della. To samo z telefonami komórkowymi.

Każda kampania LinkedIn przyniesie określoną liczbę kliknięć i odpowiednich odwiedzających witrynę.

Na przykład masz 5000 osób , które były zainteresowane kupnem laptopa i kliknęły Twoją ogólną kampanię. Co więcej, ponad 1000 użytkowników kliknęło Twoją kampanię dla firmy Dell.

Jeśli nie kupili żadnego produktu, być może trzeba będzie ponownie zaangażować się w to, co robi. Częstotliwość jest kluczowa w reklamie. W końcu ludzie zwykle nie kupują produktu z pierwszej reklamy, którą zobaczą.

Zwykle drugi, bardziej spersonalizowany wpływ będzie niezbędny do konwersji. Albo zakup. Sposobem na to jest retargetowanie stron internetowych, jedna z najskuteczniejszych form dopasowanych odbiorców LinkedIn.

Konkretni kontra generyczni odbiorcy

Można by pomyśleć, że najlepszym sposobem na to jest stworzenie określonej grupy odbiorców dla każdej marki. Lub dla każdego produktu, w zależności od konkretnego przypadku.

W ten sposób możesz mieć pewność, że później będziesz w stanie odróżnić odwiedzających, którzy są zainteresowani tylko zakupem Della (na przykład), od użytkowników zainteresowanych jakimkolwiek innym laptopem. I chociaż rzeczywiście będziesz musiał to zrobić, nie jest to pełny obraz.

Jedną z ważnych rzeczy, o których musisz pamiętać w przypadku odbiorców retargetingu witryn, jest to, że tworzą się bardzo, bardzo powoli.

I nie będziesz mógł ich w ogóle używać przed osiągnięciem 300 członków.

Powodem jest to, że kilka rzeczy musi się wydarzyć w tym samym czasie , aby plik cookie został zarejestrowany do ponownego kierowania:

• Po pierwsze , użytkownik odwiedzający Twoją stronę musi być zalogowany w swoim profilu LinkedIn
• Po drugie , musi kliknąć Twoją reklamę i przejrzeć dokładnie te strony, które zostały skonfigurowane dla Twoich odbiorców.

To sprawia, że ​​dopasowanie jest dość trudne. W rezultacie zgromadzenie grona odbiorców do co najmniej 300 użytkowników może zająć dużo czasu.

Z tego powodu zalecam skonfigurowanie zarówno konkretnych, jak i ogólnych odbiorców. Dla sklepu internetowego, z którym obecnie pracujemy, mogłoby to wyglądać tak (oczywiście wszystko jest wymyślone na przykład):

Ogólna publiczność — wszystkie laptopy

Dopasowani odbiorcy na LinkedIn: retargetowanie witryn

Ta ogólna grupa odbiorców będzie zawierać wszystkie adresy URL związane ze wszystkimi Twoimi produktami do laptopów . Ponieważ będziesz mieć wiele różnych kampanii na laptopy kierujących ruch do wielu adresów URL, pliki cookie będą gromadzone znacznie szybciej.

Oznacza to jednak również, że kierowanie według marki będzie również trudne w przypadku tej grupy odbiorców. Powodem jest to , że nie wiesz, którzy użytkownicy są zainteresowani konkretną marką laptopa.

Możesz dołączyć dowolną liczbę adresów URL i stron docelowych. Ponieważ strony ogólne zwykle generują większy ruch niż konkretne , będą one budowane znacznie szybciej. Szybciej będziesz mógł korzystać z retargetingu stron internetowych w swoich kampaniach!

Określeni odbiorcy — HP, Dell, Sony

Po skonfigurowaniu ogólnych odbiorców nadszedł czas na skonfigurowanie konkretnych. Narzędzie do tworzenia konkretnych dopasowanych odbiorców działa wolniej niż ogólne.

Pozwalają jednak również na znacznie lepszy i wysoce segmentowany retargeting.

Możesz uzyskać tak szczegółowe, jak chcesz . W rzeczywistości im więcej zbudujesz odbiorców, tym lepiej! Nie bój się więc bawić swoimi opcjami. Możesz tworzyć odbiorców według marki, produktu, usługi lub czegokolwiek innego charakterystycznego dla Twojej firmy:

Teraz, gdy masz już skonfigurowanych wszystkich swoich ogólnych i konkretnych odbiorców, czas poczekać! Niestety niewiele możesz zrobić, aby przyspieszyć ten proces.

Wskazówka: pamiętaj, że dotarcie do 300 członków zwykle nie wystarcza, aby wykorzystać odbiorców w kampanii. Ponieważ LinkedIn wyświetla reklamy tylko aktywnym użytkownikom , prawdopodobnie zmniejszy się po umieszczeniu w kampanii.

Zmniejszy się również, gdy zaczniesz konfigurować kierowanie reklam na LinkedIn. Upewnij się więc, że masz co najmniej 2000 użytkowników!

2. Firmowe retargetowanie odbiorców

Jeśli chodzi o odbiorców dopasowanych do LinkedIn, retargetowanie witryn nie jest jedynym sposobem na ponowne kierowanie do odbiorców. Druga dostępna opcja to Odbiorcy firmowi, która pozwala na ponowne targetowanie użytkowników, którzy mają:

• Odwiedziłeś stronę Twojej firmy na LinkedIn;
• Kliknął przycisk wezwania do działania w nagłówku Twojej strony LinkedIn;

Ta opcja jest świetna do ponownego wpłynięcia na użytkowników, którzy już weszli w interakcję z Twoją firmą w sposób organiczny (nie w ramach płatnych kampanii), i zdecydowanie zalecamy skonfigurowanie jej tak szybko, jak to możliwe.

W ten sposób od razu zaczniesz zbierać dane, aby zebrać wystarczającą ilość danych do uruchomienia kampanii LinkedIn. Aby skonfigurować tę grupę odbiorców, kliknij Strona firmowa z menu rozwijanego Utwórz grupę odbiorców:

LinkedIn Dopasowani odbiorcy: Retargetowanie strony firmowej

Następnie wybierz z menu jedną z wyżej wymienionych opcji, nadaj swoim odbiorcom nazwę i określ okres, za jaki chcesz zbierać dane.

90 dni to zalecany przez LinkedIn przedział czasowy, ponieważ jest to wystarczająco długi, aby zebrać dużą ilość danych, ale nie za długi, ponieważ użytkownicy, którzy weszli w interakcję z Twoją stroną LinkedIn rok temu, mogą już nie pamiętać Twojej firmy.

3. Retargeting na widownię wydarzeń

Trzeci typ dopasowanych odbiorców LinkedIn to retargetowanie wydarzeń.

Jest to stosunkowo nowe i w tej chwili pozwala tylko ponownie nawiązać kontakt z osobami z wydarzeń na żywo LinkedIn, które są wydarzeniami, które Twoja firma może zorganizować , aby przesyłać strumieniowo bezpośrednio na LinkedIn i wyświetlać się w kanałach użytkowników w czasie rzeczywistym.

Powiedziawszy to, możesz użyć retargetingu wydarzeń, aby wpłynąć na osoby, które określiły się jako „uczestniczące” w Twoich wydarzeniach na żywo, nawet jeśli nie wszyscy z nich byli asystowani.

LinkedIn Dopasowani odbiorcy: wydarzenia na żywo

Aby ustawić odbiorców wydarzeń, kliknij Wydarzenie z menu rozwijanego Utwórz odbiorców:

Następnie wybierz wydarzenia, dla których chcesz utworzyć odbiorców, nadaj swoim odbiorcom nazwę i kliknij Utwórz, aby jak najszybciej rozpocząć przetwarzanie. Po rozpoczęciu przetwarzania przez odbiorców może minąć do 3 dni, zanim będzie można użyć go w kampanii.

4. Widzowie wideo

Nasza lista dopasowanych odbiorców LinkedIn zawiera kolejny rodzaj retargetingu, tym razem w formie wideo. Innymi słowy, możesz stworzyć odbiorców z osób, które zaangażowały się w co najmniej jeden z Twoich filmów.

Aby utworzyć odbiorców wideo, wybierz Wideo z menu Utwórz odbiorców w usłudze Campaign Manager:

Następnie zostaniesz poproszony o nadanie swoim odbiorcom imienia. Możesz również dostosować ich zaangażowanie, wybierając procent z menu:

LinkedIn Dopasowani odbiorcy: ponowne kierowanie wideo

Po wybraniu poziomu zaangażowania i ram czasowych oddziaływania możesz po prostu wybrać kampanie wideo , z których chcesz zbudować grono odbiorców, a następnie kliknąć Utwórz.

Podobnie jak w przypadku pozostałych dopasowanych odbiorców LinkedIn, platforma może potrzebować 3-4 dni na przetworzenie wszystkich danych, zanim będzie można użyć tych odbiorców w kampanii.

5. Kierowanie na kontakt

Drugim typem dopasowanych odbiorców LinkedIn jest kierowanie na kontakty.

Opcja kierowania na kontakty umożliwia przesyłanie własnych list adresów e-mail w celu dopasowania do członków LinkedIn.

Innymi słowy, algorytmy LinkedIn przejmą Twoją listę e-maili i przeszukają własną bazę danych członków LinkedIn, aby sprawdzić, czy się pokrywają.

Jeśli wiadomość e-mail z Twojej własnej bazy danych pasuje do wiadomości e-mail z bazy danych LinkedIn, oznacza to, że użytkownik użył dokładnie tego samego adresu e-mail do rejestracji zarówno na LinkedIn, jak i na Twojej stronie internetowej.

Jeśli jednak ta sama osoba użyje jednego e-maila do utworzenia profilu na LinkedIn, a drugiego do zarejestrowania się w Twojej witrynie, LinkedIn nie będzie w stanie go zidentyfikować, więc nie będzie dopasowania. I nie będziesz w stanie ponownie wpłynąć na tę osobę na platformie mediów społecznościowych.

Targetowanie kontaktów umożliwia wyświetlanie reklam dostosowanych do Twoich aktualnych list i baz danych potencjalnych klientów, potencjalnych klientów, a nawet obecnych klientów. Oczywiście zawsze pamiętaj, że powinni używać tego samego adresu e-mail na LinkedIn, co podczas rejestracji w Twojej witrynie.

Aby przesłać kontakty z CRM (lub innej platformy, na której się znajdują), przejdź do Campaign Manager -> Zasoby konta -> Dopasowani odbiorcy. Z listy rozwijanej Utwórz odbiorców kliknij Firma/Kontakt:

Teraz pobierz szablon listy kontaktów . Następnie postępuj zgodnie z przykładem w pliku Excel, aby wkleić e-maile kontaktów z oryginalnego źródła. W rzeczywistości jest to dość proste, ponieważ to tylko adresy e-mail:

Dopasowani odbiorcy LinkedIn: kierowanie na kontakty

Upewnij się, że plik pozostaje w formacie CSV, ponieważ nie zostanie przesłany w żadnym innym formacie. Po przesłaniu listy nadaj jej nazwę i kliknij Utwórz. Przetworzenie zajmie do 24 godzin i kolejne 24 godziny, aby rozpocząć dostawę.

Wielkość odbiorców

Po przesłaniu LinkedIn usunie nieprawidłowe wiadomości e-mail i rozpocznie proces dopasowywania.

Teraz, po przesłaniu listy kontaktów, możesz użyć jej w swoich kampaniach, aby ponownie wykorzystać obecną bazę danych za pomocą dostosowanych i spersonalizowanych reklam.

Później możesz użyć tych odbiorców do tworzenia podobnych odbiorców. Podobni odbiorcy, co szczegółowo wyjaśnimy w następnych sekcjach, umożliwiają budowanie odbiorców o podobnych cechach i zachowaniu do istniejących odbiorców.

Pomogą Ci odkryć użytkowników o większym potencjale do kupowania od Ciebie, ponieważ mają podobny profil do Twojej aktualnej bazy danych.

Pamiętaj : listy przesyłania często się kurczą, ponieważ e-maile, które podajesz, nie zawsze odpowiadają e-mailom w bazie danych LinkedIn. Na przykład, jeśli prześlesz listę e-mailową 20 000 osób, nie zdziw się, jeśli nagle zmniejszy się ona do 10 000 lub nawet mniej.

Zwłaszcza jeśli korzystasz ze starych list i od tego czasu wiele osób zmieniło swoje adresy e-mail. (A może dlatego, że mają nowy adres firmy).

W przypadku opcji Contact Targeting LinkedIn oferuje również różne integracje danych z innymi platformami, takimi jak Marketo, LiveRamp, Eloqua, Salesforce Advertising Studio, Microsoft Dynamics 360 i innymi. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o integracji danych z LinkedIn.

6. Kierowanie na konto

Ta opcja jest bardzo podobna do opcji kierowania na kontakty i musisz wykonać dokładnie te same kroki, aby do niej dotrzeć. W opcji Utwórz grupę odbiorców w grupie Dopasowane grupy odbiorców należy ponownie wybrać Firma/Kontakt.

Jedyna różnica polega na tym, że zamiast pobierać szablon kontaktu, musisz pobrać szablon konta:

Ten typ dopasowanych odbiorców LinkedIn umożliwia przesyłanie list CSV nazw firm i domen w celu dopasowania do stron LinkedIn.

Po wklejeniu informacji do szablonu wystarczy nadać mu nazwę i przesłać. Podobnie jak w przypadku kierowania na kontakt, przetwarzanie może potrwać do 24 godzin, a kolejne 24 godziny, zanim zacznie się wyświetlać.

Wskazówka: pamiętaj, że lista nazw firm powinna być zgodna z bazą danych LinkedIn. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy na The Coca Cola Company, musisz znaleźć dokładną nazwę strony firmy na LinkedIn. W tym przypadku nazwa strony jest dokładnie taka, jak na obrazku:

Dopasowani odbiorcy LinkedIn: kierowanie na konto

Jednak w niektórych przypadkach firmy mogą pisać swoją nazwę w inny sposób. Jeśli istnieje nawet niewielka różnica, LinkedIn może nie być w stanie jej dopasować.

7. Podobni odbiorcy

Lookalike Audiences umożliwiają utworzenie nowego segmentu odbiorców, opierając się na istniejącym dopasowanym segmencie, takim jak listy kont, listy kontaktów lub odbiorcy w witrynie.

LinkedIn korzysta z podobnych odbiorców, aby odkrywać użytkowników o takich samych cechach, jak Twoje bazy danych kontaktów. To znacznie zwiększa Twoje szanse na znalezienie idealnego klienta.

Na przykład, jeśli masz listę istniejących klientów, możesz przesłać ją do LinkedIn, a następnie na jej podstawie utworzyć podobną grupę odbiorców.

Dzięki tym informacjom algorytmy będą w stanie znaleźć członków LinkedIn podobnych do Twoich klientów, tworząc w ten sposób listę użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają zakupu od Ciebie . Aby je zbudować, po prostu kliknij Lookalike z menu rozwijanego Utwórz grupę odbiorców:

Dopasowani odbiorcy LinkedIn: kierowanie na podobieństwo

Jednak nie będę tutaj wdawał się w szczegóły, ponieważ przygotowałem już dedykowany artykuł na ten temat: Zrozumienie odbiorców Lookalike LinkedIn. Zdecydowanie polecam to sprawdzić!

Podobni odbiorcy mogą być dość potężni w użyciu, jeśli masz wystarczającą głośność.

8. Retargeting formularza Lead Gen

Ostatnim typem dopasowanych odbiorców LinkedIn jest retargetowanie formularzy Lead Gen.

Aby jednak zrozumieć, co to jest i jak działa, musimy najpierw wprowadzić formularze Lead Gen.

LinkedIn Matched Audiences: Retargeting formularza Lead Gen

Formularz Lead Gen to natywny formularz, którego możesz używać w swoich kampaniach LinkedIn w celu szybkiego i łatwego przechwytywania wysokiej jakości leadów.

Zazwyczaj, gdy użytkownik klika kampanię LinkedIn, zostaje przeniesiony do witryny innej firmy , aby tam mógł dokończyć konwersję. Jednak dzięki Lead Gen użytkownicy nie muszą w ogóle opuszczać LinkedIn, ponieważ te formularze otwierają się na platformie.

Korzyści dla firm i użytkowników jest wiele. Na przykład użytkownicy nie muszą ręcznie wypełniać swoich danych, ponieważ LinkedIn pobiera je automatycznie z profilu członków.

Dla firm oznacza to również tańsze CPL, ponieważ więcej osób prawdopodobnie pozostawi swoje dane, ponieważ nie muszą wypełniać długiego i irytującego formularza ze zbyt dużą liczbą pól. Użytkownicy ufają również LinkedIn bardziej niż wielu innym stronom internetowym, co jest kolejnym czynnikiem konwersji.

Powiedziawszy to wszystko, retargetowanie formularzy Lead Gen pozwala ponownie wpłynąć na ludzi, którzy otworzyli formularz Lead Gen, ale nie kliknęli przycisku Prześlij.

W ten sposób możesz spróbować przekonać ich bardziej spersonalizowanym przekazem , aby mogli dokończyć konwersję.

Możesz także ponownie kierować reklamy do osób, które już przesłały formularz, aby pomóc im przejść dalej w dół ścieżki.

Aby skonfigurować ten typ dopasowanych odbiorców LinkedIn, po prostu kliknij formularz Lead Gen z menu rozwijanego Utwórz odbiorców:

Następnie możesz utworzyć odbiorców składających się z osób, które weszły w interakcję z Twoimi formularzami:

Jak już wyjaśniliśmy, możesz ponownie wpłynąć na osoby, które przesłały formularz, lub osoby, które go otworzyły, ale go nie przesłały. Możesz również wybrać ramy czasowe ich zaangażowania – od 30 dni do 365 dni w przeszłości.

Oznacza to, że możesz wybrać osoby, które weszły w interakcję z dowolną Twoją kampanią w ciągu ostatnich 30 dni lub wpłynąć na większą grupę odbiorców w dłuższym okresie.

Poleciłbym coś pośrodku – są szanse, że potencjalni klienci, którzy weszli w interakcję z Twoimi reklamami rok temu, mogą już Cię nie pamiętać lub być zainteresowani Twoją firmą.

Jak uwzględnić dopasowanych odbiorców w kampanii

Teraz, po utworzeniu grup odbiorców, możesz wykorzystać ich możliwości, używając ich w kampaniach reklamowych. Mogą być używane jako kryteria segmentacji w kierowaniu reklam na LinkedIn.

Możesz dodać je do swojej kampanii sponsorowanych treści, klikając Odbiorcy i wybierając odbiorców witryny, z których chcesz korzystać. Na przykład, jeśli chcesz wpłynąć na swoją listę kierowania kontaktów, wybierz opcję „Przesyłanie listy”.

Jeśli chcesz retargetować swoich odbiorców Lookalike, wybierz opcję Lookalike i tak dalej. Pamiętaj, że Twoi odbiorcy powinni mieć wystarczającą ilość – co najmniej 300 użytkowników i muszą zostać przetworzone w celu wykorzystania w kampanii, co zajmuje około 3-4 dni:

LinkedIn Matched Audiences: wykorzystanie ich w kampaniach

Im więcej zrobisz kampanii, tym lepiej – ponieważ przynoszą dodatkowy ruch do Twojej witryny i pomagają szybciej budować grono odbiorców.

Jak widać, masz również możliwość przesłania swoich list na miejscu; jednak przed aktywacją kampanii nadal będziesz musiał poczekać na ich przetworzenie. Więc lepiej zrobić to wcześniej.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i do zobaczenia w następnym!

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”

Wyróżnione zdjęcie Źródło: instapage.com