أفضل 8 أنواع من الجماهير المتطابقة على LinkedIn (+ أفضل الممارسات)

جمهور LinkedIn المطابق عبارة عن مجموعة من الأدوات التي قدمها LinkedIn لأول مرة في عام 2017 كطريقة جديدة للشركات للتواصل مع جمهورها المستهدف.

إنه يعمل من خلال الجمع بين البيانات الاحترافية وبيانات الطرف الأول لإعادة استهداف زوار الويب القادمين من إعلانات LinkedIn الخاصة بك. ومع ذلك ، فإنه يسمح لك أيضًا بالاستفادة من إمكانات قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك عن طريق تحميل قوائم الحسابات الجارية أو جهات الاتصال على LinkedIn.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من إعادة إشراكهم في الإعلانات ذات الصلة.

اليوم ، سنتعلم كل شيء عن الأنواع الثمانية للجماهير المتطابقة على LinkedIn التي يمكنك استخدامها في حملاتك ، وما هي الاختلافات الرئيسية بينها ، وكيف يمكنك الاستفادة من إمكاناتها الكاملة.

سنرى أيضًا دليلًا تفصيليًا حول كيفية استخدامها لإعادة استهداف جمهورك وإعادة إشراكهم بمجرد تأثرهم بإعلانات LinkedIn الخاصة بك.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في جماهير LinkedIn المتطابقة!

ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى تمكين تتبع التحويل قبل أن تبدأ في تكوين أي جمهور. وإلا فلن يعمل!

الأنواع الثمانية لجماهير LinkedIn المتطابقة

كما ذكرنا سابقًا ، يخدم الجمهور المتطابق على LinkedIn غرض مساعدتك على إعادة التأثير على المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع عملك بطريقة أو بأخرى.

حاليًا ، هناك 8 أنواع من الجماهير المتطابقة على LinkedIn: إعادة توجيه مواقع الويب ، وإعادة توجيه صفحة الشركة ، وإعادة استهداف جمهور الأحداث ، وإعادة استهداف جمهور الفيديو ، واستهداف جهات الاتصال ، واستهداف الحساب ، والجماهير المتشابهة ، وإعادة توجيه النموذج العام.

باستخدام هذه الجماهير ، يمكنك التأثير على المستخدمين الذين:

• زيارة موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة بعد النقر فوق إعلانك ؛
• أكملت نموذج إنشاء الرصاص ؛
• تحويل على موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ملء نموذج على موقع الويب الخاص بك ؛
• هل العملاء المتوقعون أو العملاء الحاليون ضمن قاعدة بيانات CRM الخاصة بك.

الفكرة من وراء ذلك هي إرسال رسالة أكثر تخصيصًا إلى جمهورك لمساعدتهم على التحويل أكثر في مسار التحويل.

على سبيل المثال ، إذا قاموا بزيارة موقع الويب الخاص بك ، لكنهم لم يقوموا بأي إجراء رئيسي مثل ملء نموذج اتصال ، يمكنك تصميم حملة معينة تدعوهم لإكمال هذا الإجراء.

من الأمثلة الأخرى التي يمكنك فيها استخدام الجماهير المتطابقة على LinkedIn إذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الحاليين.

في هذه الحالة ، يمكنك الاستفادة من قوة هذه الأدوات لتزويد هؤلاء العملاء بمنتجات إضافية ، أو لإنشاء قائمة مشابهة لاكتشاف العملاء المحتملين الآخرين بملف تعريف مشابه.

لكل هذه الأسباب والغرض ، يقدم LinkedIn 5 خيارات مختلفة للجماهير المتطابقة - لذلك ، دعونا نلقي نظرة عليها:

1. إعادة توجيه الموقع

النوع الأول والأكثر أهمية من الجماهير المتطابقة على LinkedIn هو إعادة استهداف مواقع الويب. مع إعادة استهداف موقع الويب ، يمكنك جمع ملفات تعريف الارتباط للمستخدمين الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال النقر فوق إعلاناتك.

بمجرد جمع حجم كافٍ من ملفات تعريف الارتباط ، يمكنك اكتشاف زوار موقعك على الويب حتى تتمكن من إرسال رسالة أكثر تخصيصًا لهم.

تميل إعادة الاستهداف إلى أن تكون مؤثرة للغاية - بعد كل شيء ، فإن إطلاق حملات مخصصة للأشخاص الذين يعرفون عملك بالفعل لأنهم زاروا موقع الويب الخاص بك ، على عكس جمهور جديد تمامًا ولا يعرف أي شيء عنك ، يحدث فرقًا كبيرًا .

من السهل جدًا إعداد إعادة توجيه مواقع الويب ، ولكنها تتطلب حدًا أدنى من المستخدمين - 300 زائر فريد لكل جمهور . السبب في ذلك هو أن خوارزميات LinkedIn لن تتمكن من تحسين حملتك بكفاءة بخلاف ذلك.

لتكوين إعادة الاستهداف على LinkedIn ، انتقل إلى مدير الحملة -> أصول الحساب -> الجماهير المتطابقة.

الآن ، انقر فوق إنشاء جمهور -> موقع الويب:

جمهور LinkedIn المتطابق: إعادة استهداف موقع الويب

مثال عملي

للعمل بمثال مبسط ، لنفترض أن لديك متجرًا عبر الإنترنت يبيع منتجين:

• أجهزة الكمبيوتر المحمولة - مع العلامات التجارية HP و Sony و Dell.
• الهواتف المحمولة - مع العلامات التجارية Samsung و Apple و Google Pixel.

لنفترض أنك تدير حملات عامة حول أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، ولكن أيضًا حملات محددة حول كل علامة تجارية. واحد من أجل HP والآخر لسوني والآخر لديل. الشيء نفسه مع الهواتف المحمولة.

ستجلب كل حملة على LinkedIn عددًا معينًا من النقرات وزوار موقع الويب المعني.

على سبيل المثال ، كان لديك 5000 شخص مهتمون بشراء كمبيوتر محمول ونقروا على حملتك العامة. علاوة على ذلك ، قام أكثر من 1000 مستخدم بالنقر فوق حملتك الخاصة بـ Dell.

إذا لم ينتهوا بشراء أي منتج ، فقد يحتاجون إلى إعادة التفاعل مع تأثير ثانٍ. التردد هو مفتاح الإعلان. بعد كل شيء ، لا يشتري الأشخاص عادةً منتجًا من الإعلان الأول الذي يرونه.

عادة ، سيكون التأثير الثاني الأكثر تخصيصًا ضروريًا للتحويل. أو شراء. والطريقة للقيام بذلك هي عن طريق إعادة توجيه موقع الويب ، وهو أحد أكثر أشكال الجماهير المتطابقة في LinkedIn فعالية.

جماهير محددة مقابل عامة

قد يعتقد المرء أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إنشاء جمهور محدد لكل علامة تجارية. أو لكل منتج ، حسب حالتك الخاصة.

بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنك ستتمكن لاحقًا من التمييز بين الزوار المهتمين فقط بشراء جهاز Dell (على سبيل المثال) ، وبين المستخدمين المهتمين بأي كمبيوتر محمول آخر. وعلى الرغم من أنك ستحتاج بالفعل إلى القيام بذلك ، فهذه ليست الصورة الكاملة.

أحد الأشياء المهمة التي يجب أن تضعها في اعتبارك لجماهير إعادة استهداف موقع الويب الخاص بك هو أنها تبني ببطء شديد.

ولن تتمكن من استخدامها على الإطلاق قبل أن تصل إلى 300 عضو.

السبب هو أنه يجب أن تحدث بعض الأشياء في نفس الوقت حتى يتم تسجيل ملف تعريف الارتباط لإعادة الاستهداف:

• أولاً ، يحتاج المستخدم القادم إلى موقع الويب الخاص بك إلى تسجيل الدخول إلى ملفه الشخصي على LinkedIn
• ثانيًا ، يحتاج إلى النقر فوق إعلانك وتصفح الصفحة / الصفحات الدقيقة التي قمت بتكوينها لجمهورك.

هذا يجعل المطابقة صعبة للغاية. نتيجة لذلك ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبناء جمهورك إلى 300 مستخدم على الأقل.

لهذا السبب ، أوصيك بإعداد جماهير محددة وعامة. بالنسبة إلى المتجر عبر الإنترنت الذي نعمل معه حاليًا ، يمكن أن يبدو هكذا (من الواضح أن كل شيء تم اختراعه على سبيل المثال):

جمهور عام - جميع أجهزة الكمبيوتر المحمولة

جمهور LinkedIn المتطابق: إعادة استهداف موقع الويب

سيشمل هذا الجمهور العام جميع عناوين URL المتعلقة بجميع منتجات الكمبيوتر المحمول . نظرًا لأنه سيكون لديك العديد من حملات الكمبيوتر المحمول المختلفة التي توجه حركة المرور إلى عناوين URL متعددة ، فسيتم جمع ملفات تعريف الارتباط بشكل أسرع.

ومع ذلك ، هذا يعني أيضًا أن الاستهداف حسب العلامة التجارية سيكون صعبًا أيضًا مع هذا الجمهور. السبب في ذلك هو أنك لن تعرف المستخدمين المهتمين بالعلامة التجارية المحددة لأجهزة الكمبيوتر المحمول.

يمكنك تضمين العديد من عناوين URL والصفحات المقصودة كما تريد. نظرًا لأن الصفحات العامة عادةً ما تتلقى حركة مرور أكثر من صفحات محددة ، فسوف تتراكم بشكل أسرع. وستكون قادرًا على استخدام إعادة توجيه مواقع الويب في حملاتك عاجلاً!

جماهير محددة - HP و Dell و Sony

الآن وقد أنشأنا جماهير عامة ، فقد حان الوقت لتكوين جماهير محددة. منشئ الجماهير المتطابقة المحددة أبطأ من الجمهور العام.

ومع ذلك ، فهي تسمح لك أيضًا بإجراء إعادة توجيه أفضل ومقسمة إلى حد كبير.

يمكنك أن تكون محددًا كما تريد . في الواقع ، كلما زاد عدد الجماهير التي تنشئها ، كان ذلك أفضل! لذا ، لا تخف من اللعب بخياراتك. يمكنك تكوين الجماهير حسب العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة أو أي شيء آخر مميز لنشاطك التجاري:

الآن بعد أن تم تكوين كل جماهيرك العامة والمحددة ، حان وقت الانتظار! لسوء الحظ ، لا يمكنك فعل الكثير لتسريع العملية.

نصيحة: ضع في اعتبارك أن الوصول إلى 300 عضو لا يكفي عادةً لاستخدام الجمهور في الحملة. نظرًا لأن LinkedIn لا يعرض سوى الإعلانات للمستخدمين النشطين ، فمن المحتمل أن يتقلص بمجرد وضعه داخل الحملة.

سيتقلص أيضًا عندما تبدأ في تكوين استهداف إعلان LinkedIn الخاص بك. لذا ، تأكد من وجود عدد لا يقل عن 2000 مستخدم!

2. إعادة استهداف جمهور الشركة

عندما يتعلق الأمر بالجماهير المتطابقة على LinkedIn ، فإن إعادة استهداف مواقع الويب ليست الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها إعادة استهداف جمهورك. الخيار الثاني لدينا هو جمهور الشركة ، والذي يسمح لك بإعادة استهداف المستخدمين الذين لديهم إما:

• قمت بزيارة صفحة شركتك على LinkedIn ؛
• النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء في رأس صفحتك على LinkedIn ؛

يعد هذا الخيار رائعًا لإعادة التأثير على المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع عملك بشكل طبيعي (وليس من الحملات المدفوعة) ، وأنا أوصي بشدة بتهيئته في أقرب وقت ممكن.

بهذه الطريقة ، ستبدأ في جمع البيانات على الفور حتى تتمكن من جمع ما يكفي من الحجم لبدء حملة LinkedIn. لتكوين هذا الجمهور ، انقر فوق صفحة الشركة من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور:

جمهور LinkedIn المتطابق: إعادة توجيه صفحة الشركة

بعد ذلك ، حدد أحد الخيارات المذكورة أعلاه من القائمة المنسدلة ، وامنح جمهورك اسمًا ، وحدد الفترة الزمنية التي تريد جمع البيانات عنها.

90 يومًا هو الإطار الزمني الموصى به من LinkedIn لأنه طويل بما يكفي لجمع كمية جيدة من البيانات ، ولكن ليس طويلًا لأن المستخدمين الذين تفاعلوا مع صفحتك على LinkedIn قبل عام قد لا يتذكرون شركتك بعد الآن.

3. إعادة توجيه الأحداث إلى الجمهور

النوع الثالث من الجماهير المتطابقة على LinkedIn هو إعادة استهداف الأحداث.

إنه جديد نسبيًا وفي الوقت الحالي ، يسمح لك فقط بإعادة التفاعل مع الأشخاص من أحداث LinkedIn المباشرة الخاصة بك ، وهي أحداث يمكن لشركتك تنظيمها للبث المباشر على LinkedIn والظهور في موجز المستخدمين في الوقت الفعلي.

بعد قولي هذا ، يمكنك استخدام إعادة توجيه الأحداث للتأثير على الأشخاص الذين حددوا أنفسهم على أنهم "يحضرون" أحداثك الحية ، حتى لو لم يتم مساعدتهم جميعًا.

LinkedIn يطابق الجماهير: الأحداث الحية

لتعيين جمهور الأحداث الخاصة بك ، انقر فوق حدث من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور:

بعد ذلك ، حدد الأحداث التي تريد إنشاء جمهور لها ، وامنح جمهورك اسمًا ، وانقر فوق إنشاء حتى يتمكن من بدء المعالجة في أقرب وقت ممكن. بمجرد أن يبدأ الجمهور في المعالجة ، قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 3 أيام قبل أن تتمكن من استخدامه في الحملة.

4. جمهور الفيديو

تستمر قائمة الجماهير المتطابقة على LinkedIn مع نوع آخر من إعادة الاستهداف ، هذه المرة في شكل فيديو. بمعنى آخر ، يمكنك إنشاء جمهور من الأشخاص الذين تفاعلوا مع مقطع فيديو واحد أو أكثر.

لإنشاء جمهور فيديو ، حدد فيديو من القائمة المنسدلة "إنشاء جمهور" ضمن "مدير الحملة":

بعد ذلك ، سيُطلب منك إعطاء اسم لجمهورك. يمكنك أيضًا ضبط مدى تفاعلهم عن طريق تحديد نسبة مئوية من القائمة المنسدلة:

ينكدين يطابق الجماهير: إعادة توجيه الفيديو

بمجرد تحديد مستوى المشاركة والإطار الزمني للتأثير ، يمكنك ببساطة تحديد حملات الفيديو التي ترغب في تكوين جمهور منها ، ثم النقر فوق إنشاء.

كما هو الحال في بقية الجماهير المتطابقة على LinkedIn ، قد تحتاج المنصة إلى 3-4 أيام لمعالجة جميع البيانات قبل أن تتمكن من استخدام هذا الجمهور في حملة ما.

5. استهداف جهات الاتصال

النوع الثاني من الجماهير المتطابقة على LinkedIn هو استهداف جهات الاتصال.

يتيح لك خيار "استهداف جهات الاتصال" تحميل قوائم عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك لمطابقتها مع أعضاء LinkedIn.

بمعنى آخر ، ستأخذ خوارزميات LinkedIn قائمة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتبحث في قاعدة بياناتها الخاصة بأعضاء LinkedIn لمعرفة ما إذا كانت متطابقة.

إذا تطابق بريد إلكتروني من قاعدة البيانات الخاصة بك مع بريد إلكتروني من قاعدة بيانات LinkedIn ، فهذا يعني أن المستخدم قد استخدم نفس البريد الإلكتروني بالضبط للتسجيل على LinkedIn وعلى موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، إذا استخدم نفس الشخص بريدًا إلكترونيًا لإنشاء ملف تعريف في LinkedIn وآخر للتسجيل على موقع الويب الخاص بك ، فلن يتمكن LinkedIn من التعرف عليه ، لذلك لن يكون هناك تطابق. ولن تتمكن من إعادة التأثير على هذا الشخص على منصة التواصل الاجتماعي.

يمكّنك استهداف جهات الاتصال من عرض إعلانات مخصصة لقوائمك الحالية وقواعد بياناتك للعملاء المحتملين والعملاء المحتملين وحتى العملاء الحاليين. بالطبع ، ضع في اعتبارك دائمًا أنه يجب عليهم استخدام نفس البريد الإلكتروني على LinkedIn كما هو الحال عند التسجيل على موقع الويب الخاص بك.

لتحميل جهات الاتصال الخاصة بك من CRM (أو نظام أساسي آخر يوجدون فيه) ، انتقل إلى مدير الحملة -> أصول الحساب -> الجماهير المتطابقة. من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور ، انقر فوق الشركة / جهة الاتصال:

الآن ، قم بتنزيل قالب قائمة جهات الاتصال . بعد ذلك ، ما عليك سوى اتباع المثال الموجود في ملف Excel للصق رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بجهات الاتصال من المصدر الأصلي. إنه في الواقع بسيط للغاية لأنه مجرد عناوين بريد إلكتروني:

جمهور LinkedIn المتطابق: استهداف جهات الاتصال

تأكد من أن ملفك يظل بتنسيق CSV لأنه لن يتم تحميله بأي تنسيق آخر. بمجرد تحميل قائمتك ، قم بتسميتها ، وانقر فوق إنشاء. ستستغرق المعالجة ما يصل إلى 24 ساعة و 24 ساعة أخرى لبدء التسليم.

حجم الجمهور

بمجرد التحميل ، سيزيل LinkedIn رسائل البريد الإلكتروني غير الصالحة وسيبدأ عملية المطابقة.

الآن بعد أن قمت بتحميل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، فأنت جاهز لاستخدامها في حملاتك لإعادة استخدام قاعدة البيانات الحالية الخاصة بك بإعلانات مخصصة ومخصصة.

في وقت لاحق ، يمكنك استخدام هذا الجمهور لإنشاء جماهير متشابهة. تتيح لك الجماهير المتشابهة ، والتي سنشرحها بالتفصيل في الأقسام التالية ، تكوين جماهير لها سمات وسلوكيات مماثلة لجماهيرك الحالية.

سوف يساعدونك في اكتشاف المستخدمين الذين لديهم إمكانات أعلى للشراء منك لأن لديهم ملف تعريف مشابه لقاعدة البيانات الحالية الخاصة بك.

ضع في اعتبارك : تميل قوائم التحميل إلى التقلص كثيرًا لأن رسائل البريد الإلكتروني التي تقدمها لا تتطابق دائمًا مع رسائل البريد الإلكتروني في قاعدة بيانات LinkedIn. على سبيل المثال ، إذا قمت بتحميل قائمة بريد إلكتروني تضم 20000 شخص ، فلا تتفاجأ إذا تقلصت فجأة إلى 10000 أو حتى أقل.

خاصة إذا كنت تستخدم القوائم القديمة وقد قام العديد من الأشخاص بتغيير عناوين بريدهم الإلكتروني منذ ذلك الحين. (أو ربما لأن لديهم عنوان شركة جديد).

بالنسبة لخيار استهداف جهات الاتصال ، يقدم LinkedIn أيضًا تكاملات بيانات متنوعة مع أنظمة أساسية أخرى مثل Marketo و LiveRamp و Eloqua و Salesforce Advertising Studio و Microsoft Dynamics 360 وغيرها. انقر هنا لمعرفة المزيد حول تكامل البيانات مع LinkedIn.

6. استهداف الحساب

هذا الخيار مشابه جدًا لخيار استهداف جهات الاتصال ، وتحتاج إلى اتباع نفس الخطوات بالضبط للوصول إلى هناك. من خيار إنشاء جمهور ضمن الجماهير المتطابقة ، يجب عليك تحديد الشركة / جهة الاتصال مرة أخرى.

الاختلاف الوحيد هو أنه بدلاً من تنزيل نموذج جهات الاتصال ، ستحتاج إلى تنزيل نموذج الحساب:

يتيح لك هذا النوع من الجماهير المتطابقة على LinkedIn تحميل قوائم CSV بأسماء الشركات والمجالات لمطابقتها مع صفحات LinkedIn.

بمجرد لصق المعلومات في القالب ، كل ما عليك فعله هو إعطاء اسم لها وتحميله. تمامًا كما هو الحال في استهداف جهات الاتصال ، قد تستغرق المعالجة ما يصل إلى 24 ساعة و 24 ساعة أخرى لبدء العرض.

نصيحة: ضع في اعتبارك أن قائمة أسماء الشركات يجب أن تتطابق بشكل وثيق مع قاعدة بيانات LinkedIn. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد استهداف شركة Coca Cola ، فستحتاج إلى العثور على الاسم الدقيق لصفحة الشركة على LinkedIn. في هذه الحالة ، يكون اسم الصفحة مطابقًا تمامًا للصورة:

جمهور LinkedIn المتطابق: استهداف الحساب

ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد تكتب الشركات اسمها بطريقة مختلفة. إذا كان هناك اختلاف بسيط ، فقد لا يتمكن LinkedIn من مطابقته.

7. الجماهير المتشابهة

تتيح لك Lookalike Audiences إنشاء شريحة جمهور جديدة من خلال البناء على شريحة مطابقة موجودة - مثل قوائم الحسابات أو قوائم جهات الاتصال أو جماهير موقع الويب.

يستخدم LinkedIn جماهير متشابهة لاكتشاف المستخدمين الذين لديهم نفس السمات مثل قواعد بيانات جهات الاتصال الخاصة بك. هذا يزيد بشكل كبير من فرصك في العثور على عميلك المثالي.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك قائمة بالعملاء الحاليين ، فيمكنك تحميلها على LinkedIn ، ثم إنشاء جمهور مشابه بناءً عليها.

باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن الخوارزميات من العثور على أعضاء LinkedIn المشابهين لعملائك ، وبالتالي إنشاء قائمة بالمستخدمين الذين من المرجح أن يشتروا منك . لإنشاء واحدة ، ما عليك سوى النقر فوق Lookalike من القائمة المنسدلة "إنشاء جمهور":

جمهور LinkedIn المتطابق: الاستهداف المماثل

ومع ذلك ، لن أخوض في التفاصيل هنا لأنني قمت بالفعل بعمل مقال مخصص حول هذا الموضوع: فهم LinkedIn Lookalike Audiences. أنا أوصيك بالتأكيد للتحقق من ذلك!

يمكن أن تكون الجماهير المتشابهة قوية جدًا في الاستخدام إذا كان لديك حجم كافٍ.

8. إعادة توجيه شكل الرصاص العام

النوع الأخير من الجماهير المتطابقة على LinkedIn هو إعادة توجيه نماذج العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، من أجل فهم ما هو وكيف يعمل ، نحتاج إلى تقديم أشكال Lead Gen أولاً.

جمهور LinkedIn المتطابق: إعادة توجيه النموذج العام

نموذج Lead Gen هو نموذج أصلي يمكنك استخدامه في حملات LinkedIn الخاصة بك بغرض الحصول على عملاء متوقعين ذوي جودة عالية بطريقة سريعة وسهلة.

عادةً ، عندما ينقر المستخدم على حملة LinkedIn ، يتم نقله إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية حتى يتمكن من إنهاء التحويل هناك. ومع ذلك ، مع Lead Gen ، لا يتعين على المستخدمين مغادرة LinkedIn على الإطلاق لأن هذه النماذج مفتوحة داخل النظام الأساسي.

هناك الكثير من الفوائد لكل من الشركات والمستخدمين. على سبيل المثال ، لا يتعين على المستخدمين ملء بياناتهم يدويًا لأن LinkedIn يستخرجها تلقائيًا من ملف تعريف الأعضاء.

بالنسبة إلى الشركات ، يعني هذا أيضًا أن CPL أرخص تكلفة حيث من المرجح أن يترك المزيد من الأشخاص بياناتهم نظرًا لأنه لا يتعين عليهم ملء نموذج طويل ومزعج يحتوي على عدد كبير جدًا من الحقول. يثق المستخدمون أيضًا في LinkedIn كثيرًا أكثر من العديد من مواقع الويب الأخرى ، وهو عامل تحويل آخر.

بعد قول كل هذا ، يتيح لك إعادة توجيه نموذج Lead Gen إعادة توجيه الأشخاص الذين فتحوا نموذج Lead Gen الخاص بك ولكنهم لم ينقروا على زر إرسال.

بهذه الطريقة ، يمكنك محاولة إقناعهم برسالة أكثر تخصيصًا حتى يتمكنوا من إنهاء التحويل.

يمكنك أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين أرسلوا النموذج بالفعل لمساعدتهم على المضي قدمًا في مسار التحويل.

لإعداد هذا النوع من الجماهير المتطابقة على LinkedIn ، ما عليك سوى النقر على نموذج Lead Gen من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور:

بعد ذلك ، يمكنك إنشاء جمهورك من الأشخاص الذين تفاعلوا مع نماذجك:

كما أوضحنا بالفعل ، يمكنك إما إعادة التأثير على الأشخاص الذين أرسلوا نموذجًا ، أو الأشخاص الذين فتحوه ولكن لم يرسلوه. يمكنك أيضًا تحديد الإطار الزمني لمشاركتهم - من 30 يومًا إلى 365 يومًا في الماضي.

هذا يعني أنه يمكنك تحديد الأشخاص الذين تفاعلوا مع أي من حملاتك في آخر 30 يومًا ، أو التأثير على جمهور أكبر خلال فترة زمنية أطول.

أود أن أوصي بشيء في المنتصف - فالاحتمالات هي أن العملاء الذين تفاعلوا مع إعلاناتك قبل عام قد لا يتذكروك أو يهتمون بنشاطك التجاري.

كيفية تضمين الجماهير المتطابقة في الحملة

الآن بعد أن أنشأت جمهورك ، فأنت جاهز للاستفادة من قدراتهم من خلال استخدامها في حملاتك الإعلانية. يمكن استخدام معايير التقسيم في استهداف إعلان LinkedIn الخاص بك.

يمكنك إضافتها إلى حملة المحتوى المدعوم الخاصة بك عن طريق النقر فوق الجماهير واختيار جمهور موقع الويب الذي ترغب في استخدامه. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد التأثير على قائمة استهداف جهات الاتصال الخاصة بك ، فيجب عليك تحديد "تحميل القائمة".

إذا كنت تريد إعادة استهداف الجماهير المتشابهة ، فحدد "Lookalike" وهكذا. ضع في اعتبارك أنه يجب أن يمتلك جمهورك حجمًا كافيًا - 300 مستخدم على الأقل ، ويجب معالجتهم لاستخدامهم في الحملة ، والتي تستغرق حوالي 3-4 أيام:

جمهور LinkedIn المتطابق: استخدامه في حملاتك

كلما زاد عدد الحملات التي تقوم بها ، كان ذلك أفضل - لأنها تجلب حركة مرور إضافية إلى موقع الويب الخاص بك وتساعدك على بناء جمهورك بشكل أسرع.

كما ترى ، لديك أيضًا خيار تحميل قوائمك على الفور ؛ ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك انتظار معالجتها قبل تنشيط الحملة. لذلك من الأفضل القيام بذلك مسبقًا.

وكان هذا كله مني لهذا اليوم! أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية!

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"

رصيد الصورة المميز: instapage.com