8 ประเภทยอดนิยมของ LinkedIn ที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย (+แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด)

LinkedIn Matched Audiences คือชุดเครื่องมือที่ LinkedIn เปิดตัวครั้งแรกในปี 2560 ซึ่งเป็นวิธีใหม่สำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

ทำงานโดยการรวมข้อมูลระดับมืออาชีพเข้ากับข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บที่มาจากโฆษณา LinkedIn ของคุณอีกครั้ง อย่างไรก็ตาม ยังช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากศักยภาพของฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณด้วยการอัปโหลดรายการบัญชีปัจจุบันหรือผู้ติดต่อบน LinkedIn

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถดึงดูดพวกเขาอีกครั้งด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

วันนี้ เราจะเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับ 8 ประเภทของ LinkedIn Matched Audiences ที่คุณสามารถใช้ได้ภายในแคมเปญของคุณ อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขา และวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากศักยภาพของพวกเขาอย่างเต็มที่

นอกจากนี้เรายังจะได้เห็นคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่และดึงดูดผู้ชมของคุณอีกครั้งเมื่อพวกเขาได้รับผลกระทบจากโฆษณา LinkedIn ของคุณ

ดังนั้น โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป มาดำดิ่งสู่ LinkedIn Matched Audience ของเรากันเลย!

โปรดทราบว่าคุณต้องเปิดใช้งานเครื่องมือวัด Conversion ก่อนที่จะ เริ่มกำหนดค่าผู้ชมใดๆ มิฉะนั้นจะไม่ทำงาน!

กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันของ LinkedIn 8 ประเภท

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ชมที่ตรงกันบน LinkedIn มีจุดประสงค์เพื่อช่วยให้คุณสร้างผลกระทบต่อผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับธุรกิจของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ปัจจุบัน LinkedIn Matched Audiences มี 8 ประเภท: การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่, การกำหนดเป้าหมายหน้าเพจของบริษัทใหม่, การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหตุการณ์ใหม่, การกำหนดเป้าหมายผู้ชมวิดีโอใหม่, การกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ, การกำหนดเป้าหมายบัญชี, ผู้ชมที่คล้ายกัน และการกำหนดเป้าหมายแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่

เมื่อใช้กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ คุณจะส่งผลต่อผู้ใช้ที่:

• เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณหลังจากคลิกที่โฆษณาของคุณ
• กรอกแบบฟอร์ม Lead Gen;
• แปลงบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น กรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ
• เป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าที่มีอยู่ในฐานข้อมูล CRM ของคุณ

แนวคิดเบื้องหลังคือการส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นไปยังผู้ชมของคุณ เพื่อ ช่วยให้พวกเขาเปลี่ยน ไปสู่กระบวนการต่อไป

ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ไม่ได้ดำเนินการใดๆ ที่สำคัญ เช่น การกรอกแบบฟอร์มติดต่อ คุณสามารถออกแบบ แคมเปญเฉพาะที่เชิญพวกเขา ให้ดำเนินการนี้ให้เสร็จสิ้น

อีกตัวอย่างหนึ่งที่คุณสามารถใช้ LinkedIn Matched Audience ได้ ถ้าคุณมีรายชื่อลูกค้าอยู่แล้ว

ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้พลังของเครื่องมือเหล่านี้เพื่อนำเสนอ ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แก่ลูกค้าเหล่านี้ หรือเพื่อสร้างรายการที่คล้ายคลึงกันเพื่อตรวจหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ที่มีโปรไฟล์ที่คล้ายกัน

ด้วยเหตุผลและวัตถุประสงค์ทั้งหมดเหล่านี้ LinkedIn เสนอตัวเลือก Matched Audiences 5 แบบที่แตกต่างกัน – มาดูกันดีกว่า:

1. การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่

ประเภทแรกและที่สำคัญที่สุดของ LinkedIn Matched Audiences คือ การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ ด้วยการกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ คุณสามารถรวบรวมคุกกี้ของผู้ใช้ที่มาถึงเว็บไซต์ของคุณจากการคลิกโฆษณาของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมปริมาณคุกกี้เพียงพอแล้ว คุณสามารถตรวจจับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

การกำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะส่ง ผลกระทบสูง – ท้ายที่สุด การเปิดตัวแคมเปญเฉพาะบุคคลสำหรับผู้ที่รู้จักธุรกิจของคุณเพราะเคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ตรงกันข้ามกับผู้ชมที่ใหม่ทั้งหมดและไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคุณ สร้างความแตกต่างได้มาก .

การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ทำได้ง่ายมาก แต่ต้องมีปริมาณผู้ใช้ขั้นต่ำ – ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกัน 300 คนต่อผู้ชม สาเหตุเป็นเพราะอัลกอริทึมของ LinkedIn จะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในการกำหนดค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่บน LinkedIn ให้ไปที่ ตัวจัดการแคมเปญ -> สินทรัพย์บัญชี -> ผู้ชมที่ตรงกัน

ตอนนี้คลิกที่ สร้างผู้ชม -> เว็บไซต์:

LinkedIn Matched Audiences: การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่

ตัวอย่างการปฏิบัติ

ในการทำงานกับตัวอย่างแบบง่าย สมมติว่าคุณมีร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้า 2 รายการ:

• แล็ปท็อป – กับแบรนด์ HP, Sony และ Dell
• โทรศัพท์มือถือ – กับแบรนด์ Samsung, Apple และ Google Pixel

สมมติว่าคุณกำลังใช้แคมเปญทั่วไปเกี่ยวกับแล็ปท็อป แต่ยังใช้แคมเปญเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับแต่ละแบรนด์ด้วย หนึ่งรายการสำหรับ HP หนึ่งรายการสำหรับ Sony และอีกรายการสำหรับ Dell เช่นเดียวกับโทรศัพท์มือถือ

แคมเปญ LinkedIn แต่ละอันจะนำมาซึ่งจำนวนการคลิกและผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ตามลำดับ

ตัวอย่างเช่น คุณมี ผู้คน 5,000 คน ที่สนใจซื้อแล็ปท็อปและคลิกแคมเปญทั่วไปของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ใช้มากกว่า 1,000 ราย คลิกบนแคมเปญเฉพาะของ Dell ของคุณ

หากพวกเขาไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ พวกเขาอาจต้องกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งด้วยผลกระทบครั้งที่สอง ความถี่เป็นสิ่งสำคัญในการโฆษณา ท้ายที่สุด ผู้คนมักจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์จากโฆษณาแรกที่พวกเขาเห็น

โดยปกติ ผลกระทบที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นอย่างที่สองจะมีความสำคัญต่อการเปลี่ยนแปลง หรือซื้อ. และวิธีการทำเช่นนั้นคือการ กำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ ซึ่ง เป็นหนึ่งในรูปแบบที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของ LinkedIn ที่ตรงกับผู้ชม

ผู้ชมเฉพาะเทียบกับผู้ชมทั่วไป

บางคนอาจคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการสร้าง กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ สำหรับแต่ละแบรนด์ หรือสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับกรณีเฉพาะของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณจึงมั่นใจได้ว่าในภายหลัง คุณจะสามารถแยกแยะผู้ที่สนใจซื้อ Dell เท่านั้น (เช่น) ออกจากผู้ใช้ที่สนใจแล็ปท็อปเครื่องอื่นๆ และถึงแม้ว่าคุณจะต้องทำอย่างนั้นจริงๆ แต่ นี่ไม่ใช่ภาพรวม

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณจะต้องจำไว้สำหรับผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ของคุณคือ การสร้างเว็บไซต์ ช้ามาก

และคุณจะไม่สามารถใช้งานได้เลยก่อนที่จะมีสมาชิกถึง 300 คน

สาเหตุเป็นเพราะบางสิ่งจำเป็นต้องเกิดขึ้น พร้อมกัน เพื่อให้คุกกี้ลงทะเบียนสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่:

• ขั้นแรก ผู้ใช้ที่เข้ามายังเว็บไซต์ของคุณจะต้อง ลงชื่อเข้าใช้ในโปรไฟล์ LinkedIn ของเขา
• ประการที่สอง เขาต้องคลิกที่โฆษณาของคุณและเรียกดูหน้าเว็บที่คุณกำหนดค่าสำหรับผู้ชมของคุณ

ทำให้การจับคู่ค่อนข้างยาก ด้วยเหตุนี้ อาจต้องใช้เวลามากในการสร้างผู้ชมของคุณให้มีผู้ใช้ขั้นต่ำ 300 ราย

ด้วยเหตุผลนี้ เราขอแนะนำให้คุณตั้งค่าผู้ชมทั้งแบบ เจาะจงและ แบบทั่วไป สำหรับร้านค้าออนไลน์ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ อาจมีลักษณะเช่นนี้ (เห็นได้ชัดว่าทุกอย่างถูกประดิษฐ์ขึ้นสำหรับตัวอย่าง):

ผู้ชมทั่วไป – แล็ปท็อปทั้งหมด

LinkedIn Matched Audiences: การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่

ผู้ชมทั่วไปนี้จะรวม URL ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ ผลิตภัณฑ์แล็ปท็อปทั้งหมดของคุณ เนื่องจากคุณจะมีแคมเปญแล็ปท็อปที่แตกต่างกันจำนวนมากซึ่งนำการเข้าชมไปยัง URL หลายรายการ คุกกี้จึงจะถูกรวบรวมได้เร็วกว่ามาก

อย่างไรก็ตาม นี่ยังหมายความว่าการกำหนดเป้าหมายตามแบรนด์จะยากสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ด้วย สาเหตุเป็นเพราะ คุณจะไม่รู้ว่า ผู้ใช้รายใดสนใจแล็ปท็อปยี่ห้อใดโดยเฉพาะ

คุณสามารถใส่ URL และหน้า Landing Page ได้มากเท่าที่คุณต้องการ เนื่องจากหน้าเว็บทั่วไป มักจะได้รับการเข้าชมมากกว่าหน้าใด หน้าหนึ่ง จึงจะสร้างได้เร็วกว่ามาก และคุณจะสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ในแคมเปญของคุณได้เร็วขึ้น!

กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ – HP, Dell, Sony

ตอนนี้เราได้ตั้งค่าผู้ชมทั่วไปแล้ว ก็ถึงเวลากำหนดค่าผู้ชมเฉพาะ ตัวสร้างผู้ชมที่ตรงกันเฉพาะเจาะจงช้ากว่าตัวสร้างทั่วไป

อย่างไรก็ตาม ยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ดีขึ้นและ มีการแบ่งส่วนอย่างมาก

คุณสามารถเจาะจงได้เท่าที่คุณต้องการ อันที่จริงยิ่งคุณสร้างผู้ชมมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น! ดังนั้น อย่ากลัวที่จะเล่นกับตัวเลือกของคุณ คุณสามารถสร้างผู้ชมตามแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสิ่งอื่นๆ ที่โดดเด่นสำหรับธุรกิจของคุณ:

เมื่อคุณได้กำหนดค่าผู้ชมทั่วไปและผู้ชมเฉพาะทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลารอ! ขออภัย คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากเพื่อเร่งกระบวนการ

เคล็ดลับ: โปรดทราบว่าการเข้าถึงสมาชิก 300 คนมักไม่เพียงพอที่จะใช้ผู้ชมในแคมเปญ เนื่องจาก LinkedIn แสดงเฉพาะโฆษณาต่อ ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ จึงอาจลดขนาดลงเมื่อวางไว้ภายในแคมเปญ

นอกจากนี้ยังจะหดตัวเมื่อคุณเริ่มกำหนดค่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผู้ใช้อย่างน้อย 2,000 คน!

2. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมของบริษัทใหม่

เมื่อพูดถึงผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ไม่ใช่วิธีเดียวที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณใหม่ได้ ตัวเลือกที่สองที่เรามีคือผู้ชมของบริษัท ซึ่งอนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ที่มี:

• เยี่ยมชมหน้าบริษัทของคุณบน LinkedIn;
• คลิกปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการในส่วนหัวของหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับสร้างผลกระทบต่อผู้ใช้ที่เคย โต้ตอบกับธุรกิจของคุณ แล้ว (ไม่ใช่จากแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย) อีกครั้ง และเราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณกำหนดค่าโดยเร็วที่สุด

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเริ่มรวบรวมข้อมูลได้ทันที เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมปริมาณที่เพียงพอเพื่อเปิดตัวแคมเปญ LinkedIn ในการกำหนดค่าผู้ชมนี้ ให้คลิกที่หน้าเพจของบริษัทจากดรอปดาวน์สร้างผู้ชม:

ผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn: การกำหนดเป้าหมายหน้าบริษัทใหม่

จากนั้นเลือกหนึ่งในตัวเลือกที่กล่าวถึงข้างต้นจากดรอปดาวน์ ตั้งชื่อผู้ชมของคุณ และกำหนดช่วงเวลาที่คุณต้องการรวบรวมข้อมูล

90 วัน เป็นกรอบเวลาที่แนะนำโดย LinkedIn เนื่องจากยาวพอที่จะรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก แต่ไม่นานเกินไป เนื่องจากผู้ใช้ที่โต้ตอบกับหน้าเพจ LinkedIn ของคุณในปีที่แล้วอาจจำบริษัทของคุณไม่ได้อีกต่อไป

3. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหตุการณ์ใหม่

ประเภทที่สามของผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn คือการกำหนดเป้าหมายเหตุการณ์ใหม่

ค่อนข้างใหม่และในขณะนี้ อนุญาตให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้คนจากกิจกรรมสดของ LinkedIn อีกครั้งเท่านั้น ซึ่งเป็นกิจกรรมที่บริษัทของคุณสามารถจัดระเบียบ เพื่อสตรีมโดยตรงบน LinkedIn และแสดงบนฟีดของผู้ใช้แบบเรียลไทม์

เมื่อกล่าวเช่นนี้แล้ว คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ของกิจกรรมเพื่อส่งผลกระทบต่อผู้ที่ทำเครื่องหมายว่า "เข้าร่วม" การถ่ายทอดสดของคุณ แม้ว่าจะไม่ได้รับความช่วยเหลือทั้งหมดก็ตาม

LinkedIn ผู้ชมที่ตรงกัน: เหตุการณ์สด

ในการกำหนดผู้ชมเหตุการณ์ของคุณ ให้คลิกที่กิจกรรมจากดรอปดาวน์สร้างผู้ชม:

จากนั้นเลือกกิจกรรมที่คุณต้องการสร้างผู้ชม ตั้งชื่อผู้ชมของคุณ แล้วคลิกสร้างเพื่อให้เริ่มดำเนินการได้โดยเร็วที่สุด เมื่อผู้ชมเริ่มประมวลผลแล้ว อาจใช้เวลาถึง 3 วันก่อนที่คุณจะใช้ในแคมเปญได้

4. ผู้ชมวิดีโอ

รายชื่อผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn ยังคงดำเนินต่อไปด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่อีกประเภทหนึ่ง คราวนี้มาในรูปแบบของวิดีโอ กล่าวคือ คุณสามารถสร้างผู้ชมจากผู้ที่มี ส่วนร่วมกับวิดีโอของคุณตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไป

ในการสร้างผู้ชมวิดีโอ เลือกวิดีโอจากดรอปดาวน์สร้างผู้ชมภายในตัวจัดการแคมเปญของคุณ:

ถัดไป คุณจะถูกขอให้ตั้งชื่อผู้ฟังของคุณ คุณยังสามารถปรับว่าพวกเขามีส่วนร่วมแค่ไหนโดยเลือกเปอร์เซ็นต์จากเมนูแบบเลื่อนลง:

LinkedIn ผู้ชมที่ตรงกัน: การกำหนดเป้าหมายวิดีโอใหม่

เมื่อคุณเลือกระดับการมีส่วนร่วมและกรอบเวลาของผลกระทบแล้ว คุณสามารถ เลือกแคมเปญวิดีโอ ที่คุณต้องการสร้างผู้ชม จากนั้นคลิกสร้าง

เช่นเดียวกับในส่วนที่เหลือของผู้ชมที่จับคู่ LinkedIn ของเรา แพลตฟอร์มอาจต้องใช้เวลา 3-4 วันในการประมวลผลข้อมูลทั้งหมดก่อนที่คุณจะสามารถใช้ผู้ชมนี้ในแคมเปญได้

5. ติดต่อกำหนดเป้าหมาย

ประเภทที่สองของ LinkedIn Matched Audiences คือ Contact Targeting

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายการติดต่อช่วยให้คุณสามารถอัปโหลด รายชื่อที่อยู่อีเมลของ คุณเองเพื่อให้ตรงกับสมาชิก LinkedIn

กล่าวคือ อัลกอริทึมของ LinkedIn จะนำรายชื่ออีเมลของคุณและค้นหาภายในฐานข้อมูลของสมาชิก LinkedIn ของตัวเองเพื่อดูว่าตรงกันหรือไม่

หากอีเมลจากฐานข้อมูลของคุณตรงกับอีเมลจากฐานข้อมูลของ LinkedIn แสดงว่า ผู้ใช้ใช้อีเมลเดียวกัน ในการลงทะเบียนทั้งบน LinkedIn และบนเว็บไซต์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากบุคคลเดียวกันใช้อีเมลฉบับหนึ่งเพื่อสร้างโปรไฟล์ใน LinkedIn และอีกฉบับหนึ่งเพื่อลงทะเบียนในเว็บไซต์ของคุณ LinkedIn จะไม่สามารถระบุได้ ดังนั้นจึงไม่มีการจับคู่ และคุณจะไม่สามารถส่งผลกระทบซ้ำกับบุคคลนี้บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

การกำหนดเป้าหมายจากผู้ติดต่อทำให้คุณสามารถแสดง โฆษณาที่เหมาะ กับรายการปัจจุบันและฐานข้อมูลของลีด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และแม้แต่ลูกค้าที่มีอยู่ แน่นอน พึงระลึกไว้เสมอว่าพวกเขาควรใช้อีเมลเดียวกันบน LinkedIn เหมือนกับตอนที่พวกเขาลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ

ในการอัปโหลดผู้ติดต่อของคุณจาก CRM ของคุณ (หรือแพลตฟอร์มอื่นที่พวกเขาอยู่) ไปที่ ตัวจัดการแคมเปญ -> สินทรัพย์บัญชี -> ผู้ชมที่ตรงกัน จากดรอปดาวน์สร้างผู้ชม ให้คลิกที่บริษัท / ผู้ติดต่อ:

ตอนนี้ ดาวน์โหลดเทมเพลต รายชื่อผู้ติดต่อ หลังจากนั้น เพียงทำตามตัวอย่างในไฟล์ Excel เพื่อวางอีเมลของผู้ติดต่อจากแหล่งที่มาดั้งเดิม มันค่อนข้างง่ายจริง ๆ เพราะเป็นเพียงที่อยู่อีเมล:

LinkedIn Matched Audiences: ติดต่อการกำหนดเป้าหมาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไฟล์ของคุณยังคงอยู่ใน รูปแบบ CSV เนื่องจากจะไม่อัปโหลดในรูปแบบอื่น เมื่อคุณอัปโหลดรายการแล้ว ให้ตั้งชื่อ แล้วคลิกสร้าง จะใช้เวลาดำเนินการสูงสุด 24 ชั่วโมง และอีก 24 ชั่วโมงจึงจะเริ่มจัดส่ง

ขนาดผู้ชม

เมื่ออัปโหลดแล้ว LinkedIn จะลบอีเมลที่ไม่ถูกต้องและจะเริ่มกระบวนการจับคู่

เมื่อคุณอัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อแล้ว คุณก็พร้อมที่จะใช้ในแคมเปญของคุณเพื่อดึงดูดฐานข้อมูลปัจจุบันของคุณให้กลับมาอีกครั้งด้วยการโฆษณาที่ปรับแต่งและเป็นส่วนตัว

ในภายหลัง คุณสามารถใช้ผู้ชมนี้เพื่อสร้างผู้ชมที่คล้ายกัน ผู้ชมที่คล้ายกัน ซึ่งเราจะอธิบายรายละเอียดในหัวข้อถัดไป ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมที่มีลักษณะและพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกันกับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

พวกเขาจะช่วยให้คุณค้นพบผู้ใช้ที่มีศักยภาพสูงที่จะซื้อจากคุณ เนื่องจากมีโปรไฟล์ที่คล้ายกับฐานข้อมูลปัจจุบันของคุณ

ข้อควร จำ : รายการอัปโหลดมีแนวโน้มที่จะ ลดขนาดลงอย่างมาก เนื่องจากอีเมลที่คุณให้ไม่ตรงกับอีเมลในฐานข้อมูลของ LinkedIn เสมอไป ตัวอย่างเช่น หากคุณอัปโหลดรายชื่ออีเมลที่มีผู้คน 20,000 คน อย่าแปลกใจว่าจู่ๆ รายชื่ออีเมลก็ ลดเหลือ 10,000 คนหรือน้อยกว่านั้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณใช้รายการเก่าและหลายคนเปลี่ยนที่อยู่อีเมลตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา (หรืออาจเป็นเพราะมีที่อยู่บริษัทใหม่)

สำหรับตัวเลือกการติดต่อกำหนดเป้าหมาย LinkedIn ยังเสนอการผสานข้อมูลที่หลากหลายกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Marketo, LiveRamp, Eloqua, Salesforce Advertising Studio, Microsoft Dynamics 360 และอื่นๆ คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการผสานข้อมูลกับ LinkedIn

6. การกำหนดเป้าหมายบัญชี

ตัวเลือกนี้คล้ายกับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ และคุณต้องทำตามขั้นตอนเดียวกันทั้งหมดเพื่อไปที่นั่น จากตัวเลือกสร้างผู้ชมภายในผู้ชมที่ตรงกัน คุณควรเลือกบริษัท / ผู้ติดต่ออีกครั้ง

ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือแทนที่จะดาวน์โหลดเทมเพลตผู้ติดต่อ คุณจะต้องดาวน์โหลด เทมเพลตบัญชี:

LinkedIn Matched Audiences ประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดรายการ CSV ของชื่อบริษัทและโดเมนเพื่อให้ตรงกับหน้าเพจ LinkedIn

เมื่อคุณวางข้อมูลลงในเทมเพลตแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือตั้งชื่อและอัปโหลดข้อมูล เช่นเดียวกับใน Contact Targeting การประมวลผลอาจใช้เวลาสูงสุด 24 ชั่วโมง และอีก 24 ชั่วโมงจึงจะเริ่มแสดง

เคล็ดลับ: โปรดทราบว่ารายชื่อบริษัทของคุณควรตรงกับฐานข้อมูลของ LinkedIn ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมาย The Coca Cola Company คุณจะต้องค้นหาชื่อที่แน่นอนของเพจของบริษัทบน LinkedIn ในกรณีนี้ ชื่อของเพจจะเหมือนกับที่คุณนึกภาพ:

LinkedIn Matched Audiences: การกำหนดเป้าหมายบัญชี

อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี บริษัทอาจเขียนชื่อในลักษณะที่ต่างออกไป หากมีความแตกต่างเพียงเล็กน้อย LinkedIn อาจไม่สามารถจับคู่ได้

7. ผู้ชมที่คล้ายกัน

Lookalike Audiences ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มผู้ชมใหม่โดยสร้างจากกลุ่มที่ตรงกันที่มีอยู่ เช่น รายการบัญชี รายชื่อผู้ติดต่อ หรือผู้ชมเว็บไซต์

LinkedIn ใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อค้นหาผู้ใช้ ที่มีลักษณะเดียวกัน กับฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่ คุณสามารถอัปโหลดไปยัง LinkedIn แล้วสร้างผู้ชมที่เหมือนกันตามนั้น

ด้วยข้อมูลนี้ อัลกอริธึมจะสามารถค้นหาสมาชิก LinkedIn ที่คล้ายกับลูกค้าของคุณ ดังนั้นจึงสร้างรายชื่อผู้ใช้ที่มี แนวโน้มสูงที่จะซื้อจากคุณ ในการสร้าง เพียงแค่คลิกที่ Lookalike จากดรอปดาวน์ Create Audience:

LinkedIn Matched Audiences: การกำหนดเป้าหมายที่คล้ายกัน

อย่างไรก็ตาม ฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่นี่เพราะฉันได้สร้างบทความเฉพาะในหัวข้อนี้แล้ว: การทำความเข้าใจ LinkedIn Lookalike Audiences ฉันแนะนำให้คุณลองดูแน่นอน!

ผู้ชมที่คล้ายกันอาจมีประสิทธิภาพมากหากคุณมีปริมาณเพียงพอ

8. การกำหนดเป้าหมายรูปแบบลูกค้าเป้าหมายใหม่

ประเภทสุดท้ายของ LinkedIn Matched Audiences คือการกำหนดเป้าหมายแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายใหม่

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เข้าใจว่ามันคืออะไรและทำงานอย่างไร เราต้องแนะนำแบบฟอร์ม Lead Gen ก่อน

LinkedIn Matched Audiences: การกำหนดเป้าหมายจากแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่

แบบฟอร์ม Lead Gen คือแบบฟอร์มดั้งเดิมที่คุณสามารถใช้ได้ภายในแคมเปญ LinkedIn ของคุณโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงด้วยวิธีที่รวดเร็วและง่ายดาย

โดยปกติ เมื่อผู้ใช้คลิกที่แคมเปญ LinkedIn พวกเขาจะถูก นำไปที่เว็บไซต์บุคคลที่สาม เพื่อให้สามารถแปลงให้เสร็จสิ้นที่นั่นได้ อย่างไรก็ตาม ด้วย Lead Gen ผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องออกจาก LinkedIn เลย เนื่องจากแบบฟอร์มเหล่านี้เปิดอยู่ในแพลตฟอร์ม

มีประโยชน์มากมายสำหรับทั้งบริษัทและผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องกรอกข้อมูลด้วยตนเองเนื่องจาก LinkedIn จะดึงข้อมูลออกจากโปรไฟล์ของสมาชิกโดยอัตโนมัติ

สำหรับบริษัท นี่หมายถึง CPL ที่ถูกกว่าด้วย เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะทิ้งข้อมูลของตน เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องกรอกแบบฟอร์มที่ยาวและน่ารำคาญซึ่งมีฟิลด์มากเกินไป ผู้ใช้ยังไว้วางใจ LinkedIn มากกว่าเว็บไซต์อื่น ๆ ซึ่งเป็นอีกปัจจัยในการแปลง

เมื่อกล่าวทั้งหมดนี้แล้ว การกำหนดเป้าหมายซ้ำของแบบฟอร์ม Lead Gen ช่วยให้คุณสร้างผลกระทบซ้ำกับผู้ที่เปิดแบบฟอร์ม Lead Gen ของคุณ แต่ไม่ได้คลิกปุ่มส่ง

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถลองโน้มน้าวพวกเขาด้วย ข้อความที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาสามารถแปลงให้เสร็จ

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่ส่งแบบฟอร์มไปแล้วอีกครั้งเพื่อช่วยให้พวกเขาย้ายไปยังช่องทางต่อไปได้

ในการตั้งค่า LinkedIn Matched Audience ประเภทนี้ เพียงคลิกที่แบบฟอร์ม Lead Gen จากดรอปดาวน์สร้างผู้ชม:

จากนั้น คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายของผู้ที่เคยโต้ตอบกับแบบฟอร์มของคุณ:

ตามที่เราได้อธิบายไปแล้ว คุณสามารถส่งผลกระทบอีกครั้งต่อผู้ที่ส่งแบบฟอร์ม หรือผู้ที่เปิดแบบฟอร์มแต่ไม่ได้ส่ง คุณยัง เลือกกรอบเวลา ของการมีส่วนร่วมได้ตั้งแต่ 30 วันถึง 365 วันที่ผ่านมา

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเลือกผู้ที่โต้ตอบกับแคมเปญใดๆ ของคุณในช่วง 30 วันที่ผ่านมา หรือส่งผลกระทบกับผู้ชมจำนวนมากขึ้นในระยะเวลานานขึ้น

ฉันอยากจะแนะนำบางอย่างตรงกลาง โอกาสที่ลีดที่โต้ตอบกับโฆษณาของคุณเมื่อปีที่แล้วอาจจำคุณไม่ได้หรือไม่สนใจธุรกิจของคุณอีกต่อไป

วิธีรวม Matched Audiences ในแคมเปญ

เมื่อคุณได้สร้างผู้ชมของคุณแล้ว คุณก็พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากความสามารถของพวกเขาโดยใช้พวกเขาในแคมเปญโฆษณาของคุณ สามารถใช้เกณฑ์การแบ่งกลุ่มในการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ของคุณได้

คุณสามารถเพิ่มพวกเขาในแคมเปญเนื้อหาที่สนับสนุนโดยคลิกที่ผู้ชมและเลือกผู้ชมเว็บไซต์ที่คุณต้องการใช้ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการส่งผลกระทบต่อรายชื่อผู้ติดต่อเป้าหมาย คุณควรเลือก "การอัปโหลดรายการ"

หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายคลึงกันใหม่ ให้เลือก "ดูเหมือน" เป็นต้น พึงระลึกไว้เสมอว่าผู้ชมของคุณควรมีปริมาณเพียงพอ – ผู้ใช้อย่างน้อย 300 คน และต้องได้รับการประมวลผลเพื่อที่จะใช้ในแคมเปญ ซึ่งใช้เวลา ประมาณ 3-4 วัน:

LinkedIn Matched Audiences: ใช้ในแคมเปญของคุณ

ยิ่งคุณสร้างแคมเปญมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น เนื่องจากแคมเปญเหล่านี้นำการเข้าชมมาสู่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้นและช่วยให้คุณสร้างผู้ชมได้เร็วยิ่งขึ้น

อย่างที่คุณเห็น คุณยังมีตัวเลือกในการอัปโหลดรายการของคุณได้ทันที อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องรอให้ประมวลผลก่อนจึงจะเปิดใช้งานแคมเปญได้ ดังนั้นควรทำก่อนดีกว่า

และนั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉัน และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในบทความหน้า!

คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? รับ ebook ของฉัน "คู่มือโฆษณา LinkedIn ฉบับสมบูรณ์!"

เครดิตภาพ: instapage.com