LinkedInに一致するオーディエンスのトップ8タイプ（+ベストプラクティス）

LinkedIn Matched Audiencesは、企業がターゲットオーディエンスとつながるための新しい方法として、2017年にLinkedInによって最初に導入されたツールのセットです。

これは、プロのデータを独自の自社データと組み合わせて、LinkedIn広告からのWeb訪問者を再ターゲットすることで機能します。 ただし、LinkedInに現在のアカウントまたは連絡先のリストをアップロードすることで、連絡先データベースの可能性を活用することもできます。

このように、あなたは関連する広告で彼らを再び従事させることができるでしょう。

今日は、キャンペーン内で使用できる8種類のLinkedIn一致オーディエンス、それらの主な違い、およびそれらの可能性を最大限に活用する方法についてすべて学習します。

また、LinkedIn広告の影響を受けた後、それらを使用してオーディエンスを再ターゲティングおよび再エンゲージメントする方法についてのステップバイステップガイドも表示されます。

それでは、これ以上面倒なことはせずに、LinkedInの一致するオーディエンスに飛び込みましょう！

オーディエンスの設定を開始する前に、コンバージョントラッキングを有効にする必要があることに注意してください。 そうでなければ、それは動作しません！

LinkedInに一致する8種類のオーディエンス

前に述べたように、LinkedInで一致したオーディエンスは、すでに何らかの方法でビジネスとやり取りしたことのあるユーザーに再び影響を与えるのに役立つという目的を果たします。

現在、LinkedInの一致するオーディエンスには、Webサイトのリターゲティング、会社のページのリターゲティング、イベントのオーディエンスのリターゲティング、ビデオのオーディエンスのリターゲティング、連絡先のターゲティング、アカウントのターゲティング、類似オーディエンス、および潜在顧客のフォームのリターゲティングの8種類があります。

これらのオーディエンスを使用することで、次のようなユーザーに影響を与えることができます。

• 広告をクリックした後、ウェブサイトまたはランディングページにアクセスしました。
• LeadGenフォームに記入しました。
• あなたのウェブサイトで変換された、例えばあなたのウェブサイトのフォームに記入した;
• CRMデータベース内のリードまたは既存の顧客です。

背後にある考え方は、よりパーソナライズされたメッセージをオーディエンスに送信して、ファンネルをさらに下に向けてコンバージョンできるようにすることです。

たとえば、ユーザーがWebサイトにアクセスしたが、連絡フォームへの入力などの重要なアクションを実行しなかった場合、このアクションを完了するように招待する特定のキャンペーンを設計できます。

LinkedIn Matchedオーディエンスを使用できるもう1つの例は、既存の顧客のリストがすでにある場合です。

この場合、これらのツールの機能を活用して、これらの顧客に追加の製品を提供したり、類似リストを作成して、類似したプロファイルを持つ他の潜在的な顧客を検出したりできます。

これらすべての理由と目的のために、LinkedInは5つの異なるマッチドオーディエンスオプションを提供しています。それでは、それらを見てみましょう。

1.ウェブサイトのリターゲティング

LinkedInのマッチしたオーディエンスの最初のそして間違いなく最も重要なタイプはウェブサイトのリターゲティングです。 ウェブサイトのリターゲティングを使用すると、広告をクリックしてウェブサイトにアクセスするユーザーのCookieを収集できます。

十分な量のCookieを収集したら、Webサイトの訪問者を検出して、よりパーソナライズされたメッセージを送信できます。

リターゲティングは非常に影響力のある傾向があります。結局のところ、まったく新しいオーディエンスではなく、あなたのWebサイトにアクセスしたことであなたのビジネスをすでに知っている人々にパーソナライズされたキャンペーンを開始すると、大きな違いが生まれます。 。

ウェブサイトのリターゲティングは非常に簡単に設定できますが、必要なユーザー数は最小限で、オーディエンスあたり300人のユニークビジターが必要です。 その理由は、LinkedInのアルゴリズムでは、キャンペーンを効率的に最適化できないためです。

LinkedInでリターゲティングを構成するには、 [キャンペーンマネージャー]->[アカウントアセット]->[一致したオーディエンス]に移動します。

次に、[オーディエンスの作成]->[ウェブサイト]をクリックします。

LinkedInの一致するオーディエンス：Webサイトのリターゲティング

実例

簡単な例で作業するために、2つの製品を販売するオンラインショップがあるとします。

• ラップトップ– HP、Sony、Dellのブランド。
• 携帯電話– Samsung、Apple、GooglePixelのブランド。

ラップトップに関する一般的なキャンペーンだけでなく、各ブランドに関する特定のキャンペーンも実行しているとします。 1つはHP用、もう1つはSony用、もう1つはDell用です。 携帯電話も同じです。

LinkedInキャンペーンごとに、特定のクリック数とそれぞれのWebサイト訪問者が発生します。

たとえば、ラップトップの購入に興味があり、一般的なキャンペーンをクリックした5000人のユーザーがいました。 さらに、 1000人を超えるユーザーがデル固有のキャンペーンをクリックしました。

最終的に製品を購入しなかった場合は、2番目の影響で再エンゲージメントする必要があるかもしれません。 頻度は広告の鍵です。 結局のところ、人々は通常、最初に目にした広告から商品を購入することはありません。

通常、変換には、よりパーソナライズされた2番目の影響が不可欠です。 または購入。 そのための方法は、LinkedInに一致するオーディエンスの最も効果的な形式の1つであるWebサイトのリターゲティングです。

特定のオーディエンスと一般的なオーディエンス

そのための最善の方法は、ブランドごとに特定のオーディエンスを作成することだと思うかもしれません。 または、特定のケースに応じて、製品ごとに。

このようにして、後で、デルの購入のみに関心のある訪問者と、他のラップトップに関心のあるユーザーを区別できるようになります。 そして、あなたは確かにそれをする必要があるでしょうが、これは全体像ではありません。

ウェブサイトのリターゲティングオーディエンスについて覚えておく必要がある重要なことの1つは、オーディエンスの構築が非常に遅いことです。

そして、300人のメンバーに到達する前にそれらをまったく使用することができなくなります。

その理由は、Cookieをリターゲティング用に登録するには、いくつかのことが同時に発生する必要があるためです。

• まず、あなたのウェブサイトにアクセスするユーザーは、LinkedInプロフィールにサインインする必要があります
• 次に、彼はあなたの広告をクリックして、あなたがあなたのオーディエンスのために設定した正確なページを閲覧する必要があります。

これにより、マッチングが非常に困難になります。 その結果、最低300人のユーザーにオーディエンスを構築するのに時間がかかる場合があります。

このため、特定のオーディエンスと一般的なオーディエンスの両方を設定することをお勧めします。 私たちが現在取り組んでいるオンラインショップの場合、次のようになります（明らかに、すべてが例のために発明されています）。

一般向け–すべてのラップトップ

LinkedInの一致するオーディエンス：Webサイトのリターゲティング

この一般的な対象者には、すべてのラップトップ製品に関連するすべてのURLが含まれます。 複数のURLにトラフィックを誘導するさまざまなラップトップキャンペーンがあるため、Cookieははるかに高速に収集されます。

ただし、これは、このオーディエンスではブランドによるターゲティングも困難になることも意味します。 その理由は、どのユーザーがどの特定のラップトップブランドに興味を持っているのかわからないためです。

必要な数のURLとランディングページを含めることができます。 一般的なページは通常、特定のページよりも多くのトラフィックを受信するため、構築がはるかに速くなります。 そして、あなたはあなたのキャンペーンでより早くウェブサイトのリターゲティングを使うことができるでしょう！

特定の対象者– HP、Dell、Sony

一般的なオーディエンスを設定したので、次は特定のオーディエンスを構成します。 特定の一致するオーディエンスビルダーは、一般的なオーディエンスよりも遅くなります。

ただし、これらを使用すると、より優れた高度にセグメント化されたリターゲティングを行うこともできます。

あなたはあなたが望むように具体的にすることができます。 実際、構築するオーディエンスが多いほど、優れています。 だから、あなたのオプションで遊ぶことを恐れないでください。 ブランド、製品、サービス、またはビジネスに特有のその他のものによってオーディエンスを作成できます。

すべての一般的なオーディエンスと特定のオーディエンスを構成したので、待つ時間です。 残念ながら、プロセスをスピードアップするために多くのことを行うことはできません。

ヒント：通常、300人のメンバーに到達するだけでは、キャンペーンでオーディエンスを使用するのに十分ではないことに注意してください。 LinkedInはアクティブユーザーにのみ広告を表示するため、キャンペーン内に配置されると縮小する可能性があります。

LinkedIn広告ターゲティングの構成を開始すると、縮小します。 したがって、少なくとも2,000人のユーザーのボリュームがあることを確認してください。

2.企業オーディエンスのリターゲティング

LinkedIn Matchedオーディエンスに関して言えば、Webサイトのリターゲティングは、オーディエンスをリターゲティングできる唯一の方法ではありません。 2番目のオプションは、会社のオーディエンスです。これにより、次のいずれかを持つユーザーを再ターゲットできます。

• LinkedInの会社のページにアクセスしました。
• LinkedInページのヘッダーにある[CalltoAction]ボタンをクリックしました。

このオプションは、（有料キャンペーンからではなく）すでに有機的にビジネスとやり取りしているユーザーに再度影響を与えるのに最適です。できるだけ早く設定することを強くお勧めします。

このようにして、LinkedInキャンペーンを開始するのに十分な量を収集できるように、すぐにデータの収集を開始します。 このオーディエンスを構成するには、[オーディエンスの作成]ドロップダウンから[会社ページ]をクリックします。

LinkedInの一致したオーディエンス：会社ページのリターゲティング

次に、ドロップダウンから上記のオプションの1つを選択し、オーディエンスに名前を付けて、データを収集する期間を定義します。

大量のデータを収集するのに十分な長さであるため、LinkedInが推奨する期間は90日ですが、1年前にLinkedInページを操作したユーザーがあなたの会社を思い出せなくなる可能性があるため、それほど長くはありません。

3.イベントオーディエンスのリターゲティング

LinkedIn Matchedオーディエンスの3番目のタイプは、イベントのリターゲティングです。

これは比較的新しく、現時点では、LinkedInのライブイベント（ LinkedInで直接ストリーミングしてユーザーのフィードにリアルタイムで表示するために会社が整理できるイベント）の人々と再エンゲージすることしかできません。

そうは言っても、イベントのリターゲティングを使用して、すべてのイベントが支援されたわけではない場合でも、ライブイベントに「参加」しているとマークした人に影響を与えることができます。

LinkedInの一致するオーディエンス：ライブイベント

イベントオーディエンスを設定するには、[オーディエンスの作成]ドロップダウンから[イベント]をクリックします。

次に、オーディエンスを作成するイベントを選択し、オーディエンスに名前を付けて、[作成]をクリックして、できるだけ早く処理を開始できるようにします。 オーディエンスが処理を開始してから、キャンペーンで使用できるようになるまでに最大3日かかる場合があります。

4.ビデオ視聴者

LinkedInに一致するオーディエンスのリストは、今度はビデオの形で、別のタイプのリターゲティングを続けています。 つまり、 1つまたは複数の動画に関与したことのあるユーザーから視聴者を作成できます。

ビデオオーディエンスを作成するには、キャンペーンマネージャー内の[オーディエンスの作成]ドロップダウンから[ビデオ]を選択します。

次に、聴衆に名前を付けるように求められます。 ドロップダウンからパーセンテージを選択して、エンゲージメントの程度を調整することもできます。

LinkedInの一致したオーディエンス：ビデオのリターゲティング

エンゲージメントのレベルと影響の時間枠を選択したら、オーディエンスを構築するビデオキャンペーンを選択し、 [作成]をクリックするだけです。

LinkedInに一致する他のオーディエンスと同様に、このオーディエンスをキャンペーンで使用する前に、プラットフォームがすべてのデータを処理するのに3〜4日かかる場合があります。

5.連絡先ターゲティング

LinkedInの一致するオーディエンスの2番目のタイプは、連絡先ターゲティングです。

連絡先ターゲティングオプションを使用すると、LinkedInメンバーと照合するために独自の電子メールアドレスのリストをアップロードできます。

つまり、LinkedInのアルゴリズムは、電子メールのリストを取得し、LinkedInメンバーの独自のデータベース内を検索して、それらが一致するかどうかを確認します。

自分のデータベースからの電子メールがLinkedInのデータベースからの電子メールと一致する場合、これは、ユーザーがまったく同じ電子メールを使用してLinkedInとWebサイトの両方に登録したことを意味します。

ただし、同じ人が1つの電子メールを使用してLinkedInでプロファイルを作成し、別の電子メールを使用してWebサイトに登録すると、LinkedInはそれを識別できないため、一致するものはありません。 そして、あなたはソーシャルメディアプラットフォームでこの人に再び影響を与えることはできません。

連絡先ターゲティングを使用すると、リード、潜在的な顧客、さらには既存の顧客の現在のリストとデータベースに合わせた広告を表示できます。 もちろん、LinkedInでは、Webサイトに登録したときと同じ電子メールを使用する必要があることを常に念頭に置いてください。

CRM（または連絡先が配置されている別のプラットフォーム）から連絡先をアップロードするには、 [キャンペーンマネージャー]->[アカウントアセット]->[一致したオーディエンス]に移動します。 [オーディエンスの作成]ドロップダウンから、[会社/連絡先]をクリックします。

次に、連絡先リストテンプレートをダウンロードします。 その後、Excelファイルの例に従って、元のソースからの連絡先の電子メールを貼り付けます。 それは単なる電子メールアドレスであるため、実際には非常に単純です。

LinkedInの一致するオーディエンス：連絡先ターゲティング

他の形式ではアップロードされないため、ファイルがCSV形式のままであることを確認してください。 リストをアップロードしたら、名前を付けて、[作成]をクリックします。 処理には最大24時間、配信の開始にはさらに24時間かかります。

オーディエンスサイズ

アップロードされると、LinkedInは無効なメールを削除し、照合プロセスを開始します。

連絡先のリストをアップロードしたので、キャンペーンでそれを使用して、現在のデータベースをカスタマイズされたパーソナライズされた広告で再利用する準備が整いました。

後で、このオーディエンスを使用して、似たようなオーディエンスを作成できます。 次のセクションで詳しく説明する類似オーディエンスを使用すると、既存のオーディエンスと同様の特性と動作を持つオーディエンスを構築できます。

彼らはあなたの現在のデータベースと同様のプロファイルを持っているので、あなたがあなたから購入する可能性が高いユーザーを見つけるのに役立ちます。

覚えておいてください：あなたが提供する電子メールはLinkedInのデータベース内の電子メールと常に一致するとは限らないため、アップロードリストは大幅に縮小する傾向があります。 たとえば、20,000人のメーリングリストをアップロードした場合、突然10,000人以下に縮小しても驚かないでください。

特に、古いリストを使用していて、それ以降、多くの人がメールアドレスを変更している場合はなおさらです。 （または、新しい会社の住所があるためかもしれません）。

連絡先ターゲティングオプションの場合、LinkedInは、Marketo、LiveRamp、Eloqua、Salesforce Advertising Studio、MicrosoftDynamics360などの他のプラットフォームとのさまざまなデータ統合も提供します。 LinkedInとのデータ統合の詳細については、ここをクリックしてください。

6.アカウントターゲティング

このオプションは、連絡先ターゲティングのオプションと非常によく似ており、そこに到達するにはまったく同じ手順に従う必要があります。 [一致したオーディエンス]内の[オーディエンスの作成]オプションから、[会社/連絡先]を再度選択する必要があります。

唯一の違いは、連絡先テンプレートをダウンロードする代わりに、アカウントテンプレートをダウンロードする必要があることです。

このタイプのLinkedIn一致オーディエンスを使用すると、LinkedInページと照合するために会社名とドメインのCSVリストをアップロードできます。

テンプレートに情報を貼り付けたら、名前を付けてアップロードするだけです。 連絡先ターゲティングの場合と同様に、処理には最大24時間かかり、サービスの開始にはさらに24時間かかる場合があります。

ヒント：会社名のリストは、LinkedInのデータベースと厳密に一致している必要があることに注意してください。 たとえば、The Coca Cola Companyをターゲットにする場合は、LinkedInで会社のページの正確な名前を見つける必要があります。 この場合、ページの名前はイメージするとおりです。

LinkedInの一致するオーディエンス：アカウントターゲティング

ただし、場合によっては、会社が別の方法で名前を書くことがあります。 少しでも違いがあると、LinkedInはそれに合わせることができないかもしれません。

7.似たような聴衆

Lookalikeオーディエンスを使用すると、アカウントリスト、連絡先リスト、Webサイトオーディエンスなど、既存の一致するセグメントに基づいて新しいオーディエンスセグメントを作成できます。

LinkedInは、類似オーディエンスを使用して、連絡先データベースと同じ特性を持つユーザーを検出します。 これにより、理想的な顧客を見つける可能性が大幅に高まります。

たとえば、既存の顧客のリストがある場合は、それをLinkedInにアップロードして、それに基づいて似たようなオーディエンスを作成できます。

この情報を使用して、アルゴリズムは顧客に類似したLinkedInメンバーを見つけることができるため、あなたから購入する可能性が高いユーザーのリストが作成されます。 作成するには、[オーディエンスの作成]ドロップダウンから[類似]をクリックするだけです。

LinkedInの一致するオーディエンス：似たようなターゲティング

ただし、このトピックに関する専用の記事「LinkedIn Lookalike Audiencesについて」をすでに作成しているため、ここでは詳しく説明しません。 ぜひチェックしてみてください！

十分なボリュームがある場合、似たようなオーディエンスを使用すると非常に強力になります。

8.潜在顧客フォームのリターゲティング

LinkedInの一致するオーディエンスの最後のタイプは、潜在顧客フォームのリターゲティングです。

ただし、それが何であり、どのように機能するかを理解するには、最初にLeadGenフォームを導入する必要があります。

LinkedInの一致するオーディエンス：潜在顧客フォームのリターゲティング

Lead Genフォームは、LinkedInキャンペーン内で使用できるネイティブフォームであり、高品質のリードをすばやく簡単に取得することを目的としています。

通常、ユーザーがLinkedInキャンペーンをクリックすると、サードパーティのWebサイトに移動し、そこで変換を完了できるようになります。 ただし、Lead Genを使用すると、これらのフォームがプラットフォーム内で開いているため、ユーザーはLinkedInを離れる必要がありません。

企業とユーザーの両方に多くのメリットがあります。 たとえば、LinkedInはメンバーのプロファイルからデータを自動的に抽出するため、ユーザーはデータを手動で入力する必要はありません。

企業にとって、これは、フィールドが多すぎる長くて煩わしいフォームに記入する必要がないため、より多くの人がデータを残す可能性が高いため、CPLが安くなることも意味します。 また、ユーザーは他の多くのWebサイトよりもLinkedInを信頼しています。これは、もう1つの変換要因です。

以上のことをすべて述べた上で、Lead Genフォームのリターゲティングを使用すると、Lead Genフォームを開いたが、[送信]ボタンをクリックしなかったユーザーに再度影響を与えることができます。

このようにして、よりパーソナライズされたメッセージで彼らを説得して、彼らが変換を完了できるようにすることができます。

フォームをすでに送信しているユーザーを再ターゲットして、目標到達プロセスをさらに下に移動できるようにすることもできます。

このタイプのLinkedIn一致オーディエンスを設定するには、[オーディエンスの作成]ドロップダウンから[リードジェネレーション]フォームをクリックするだけです。

次に、フォームを操作した人のオーディエンスを作成できます。

すでに説明したように、フォームを送信した人、またはフォームを開いたが送信しなかった人に再影響を与えることができます。 エンゲージメントの期間を選択することもできます–過去30日から365日まで。

つまり、過去30日間にキャンペーンのいずれかとやり取りした人を選択したり、長期間にわたってより多くのオーディエンスに影響を与えたりすることができます。

途中で何かをお勧めします。1年前に広告を操作したリードが、あなたのことを思い出せなくなったり、あなたのビジネスに興味を示さなくなったりする可能性があります。

一致したオーディエンスをキャンペーンに含める方法

オーディエンスを作成したので、広告キャンペーンでオーディエンスを使用して、オーディエンスの機能を活用する準備が整いました。 LinkedInの広告ターゲティングでセグメンテーション基準を使用できます。

オーディエンスをクリックし、使用するWebサイトのオーディエンスを選択することで、それらをスポンサーコンテンツキャンペーンに追加できます。 たとえば、連絡先のターゲティングリストに影響を与える場合は、[リストのアップロード]を選択する必要があります。

Lookalikeオーディエンスをリターゲットする場合は、「Lookalike」などを選択します。 オーディエンスには十分なボリューム（少なくとも300ユーザー）が必要であり、キャンペーンで使用するには、オーディエンスを処理する必要があることに注意してください。これには約3〜4日かかります。

LinkedInの一致するオーディエンス：キャンペーンでそれらを使用する

キャンペーンを増やすほど、ウェブサイトへのトラフィックが増え、オーディエンスをより早く増やすことができるため、より良い結果が得られます。

ご覧のとおり、リストをその場でアップロードするオプションもあります。 ただし、キャンペーンをアクティブ化する前に、それらが処理されるのを待つ必要があります。 したがって、事前に行うことをお勧めします。

そして、それは今日の私からのすべてでした！ 私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いしましょう！

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注目の画像クレジット： instapage.com