Setiap bisnis membutuhkan prospek baru. Ini sama dengan mengatakan "matahari cerah" atau "air basah."

Kita semua dapat menyetujui kebenaran sederhana ini.

Tapi sementara kita semua menikmati hari yang cerah, sulit untuk menghargai bagaimana bisnis tertentu menghasilkan prospek mereka.

Apalagi jika kotak masuk Anda baru saja dibanjiri “pertanyaan” dan “pertanyaan” dari orang-orang yang “ingin membantu Anda mencapai X”… untuk yang ke-n kalinya di bulan ini!

Surat dingin berisi spam BUKAN menghasilkan prospek.

Itu tidak berarti bahwa email bukanlah teknik pembuatan prospek yang baik — justru sebaliknya.

Yang penting adalah bagaimana Anda menggunakannya untuk menghasilkan prospek. Sama halnya dengan Facebook, iklan berbayar, atau alat lain di luar sana.

Masing-masing alat itu bisa menjadi pilar strategi pembuatan prospek Anda. Tetapi untuk membuat generasi pemimpin Anda benar-benar efektif, strategi dan alat hanyalah permulaan. Mereka yayasan.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari generasi pemimpin Anda, Anda harus terus mengutak-atik. Anda perlu terus menambahkan dan menguji teknik baru — peretasan kecil yang mungkin tidak banyak membantu., tetapi saat Anda mulai menambahkan lebih banyak… saat itulah efek bola salju mulai berlaku. Anda tahu, semakin 1% semakin baik ideologi setiap hari.

Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari semua peningkatan kecil yang dapat Anda tambahkan ke gudang pembuatan prospek untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

Karena pengaruhnya terhadap perolehan prospek Anda, mereka dipisahkan menjadi 6 kategori berbeda.

Dan semuanya dimulai dengan menunjukkan prospek potensial yang dapat mereka percayai.

Bukti sosial

Dengan sendirinya, bukti sosial bukanlah teknik yang akan menghasilkan prospek. Anda tidak bisa hanya mendapatkan testimonial dari klien lama Anda dan mengharapkannya memberi Anda prospek baru.

Namun, bukti sosial membantu calon prospek Anda menjawab pertanyaan pamungkas yang mereka ajukan sebelum mereka membagikan datanya kepada Anda:

Mengapa mereka harus memilih Anda? Mengapa mempercayai Anda dan bukan yang lain?

Bukti sosial adalah apa yang membantu mereka membangun kepercayaan itu pada Anda. Ini menjadikannya elemen penting dari semua materi iklan generasi prospek online Anda – halaman arahan, email, iklan, dan bahkan keikutsertaan.

1. Bagikan data & statistik

“Dengan menggunakan Encharge, Samdock mengurangi biaya dan waktu yang dihabiskan untuk mendapatkan pelanggan baru sebesar 77%.”

Lihat apa yang kami lakukan di sana?

Kami menggunakan data untuk menunjukkan bagaimana Encharge dapat menguntungkan bisnis Anda. Kami memberi Anda alasan kuat mengapa Anda harus mencoba Encharge. Itu jika Anda ingin menghemat waktu dan uang untuk akuisisi klien.

Kedengarannya seperti kesepakatan yang bagus, bukan? (petunjuk: itu.).

Tapi, berbicara tentang data, orang menyukai angka. Dan, yang paling penting, mereka mempercayai mereka. Data dan statistik adalah alat yang sangat baik untuk menekankan argumen yang Anda coba buat.

Mereka hebat dalam menunjukkan kepada audiens Anda mengapa mereka harus ikut serta atau memilih produk atau layanan tertentu. Dan mereka melakukannya jauh lebih cepat daripada yang bisa dilakukan oleh seluruh paragraf teks kering.

Belum lagi mereka membantu membangun kepercayaan pada layanan Anda hampir seketika. Lagi pula, jika 300.000 situs web lain sudah menggunakan layanan Anda… Anda setidaknya harus melakukan sesuatu yang benar:

Terkadang, hanya memberi tahu orang lain bahwa orang seperti mereka sudah ada di daftar email Anda dapat meroketkan tingkat keikutsertaan email Anda:

Itu karena angka meningkatkan kepercayaan mereka pada kata-kata Anda. Anggota audiens Anda merasa mereka dapat mempercayai Anda dan bertindak sesuai dengan itu.

Tentu saja, ini tidak boleh sembarang angka. Idealnya, Anda ingin data yang Anda bagikan ke:

• Manfaatkan bukti sosial. Misalnya, tunjukkan jumlah pelanggan pada keikutsertaan Anda.
• Tunjukkan salah satu hasil yang dicapai klien Anda dengan alat atau layanan Anda. Dengan begitu, Anda dapat memanfaatkan data DAN kesuksesan klien Anda secara bersamaan.

• Membantu memahami ruang lingkup peningkatan (lihat contoh Asana di bagian berikutnya).
• Jadilah bermakna bagi audiens target Anda. Jika Anda menargetkan persona yang berbeda, lihat apakah Anda dapat membagikan statistik yang relevan.

Jika Anda belum memiliki data klien, Anda dapat menggunakan statistik industri.

Misalnya, temukan data yang menunjukkan hasil rata-rata orang yang menggunakan produk atau layanan seperti milik Anda. Itu tidak akan sekuat memanfaatkan kesuksesan langsung, tetapi itu lebih baik daripada tidak sama sekali!

2. Tambahkan testimonial

Kesaksian klien adalah bukti sosial "paling tinggi". Mereka membuktikan bahwa apa pun yang Anda tawarkan memecahkan masalah yang dimiliki audiens Anda. Dan yang penting di sini adalah bahwa audiens Anda memercayai mereka.

Kebanyakan orang — hingga 88% — memercayai rekomendasi online. Dan mengapa tidak?

Lagi pula, kebanyakan testimonial datang dari orang-orang yang mirip dengan mereka. Jika mereka adalah pelanggan potensial, mereka ingin memecahkan masalah yang sama seperti yang dilakukan klien Anda yang sudah ada.

Itulah alasan mengapa testimonial bekerja dengan sangat baik. Penggunaannya di halaman penjualan dapat menghasilkan peningkatan besar dalam penjualan.

Pastikan untuk menggabungkannya dengan data yang dapat lebih menekankan manfaatnya. "20% lebih efisien" membantu melukiskan gambaran penghematan waktu yang lebih baik daripada hanya "lebih efisien":

Mempertimbangkan semua itu, tidak mengherankan bahwa mereka sangat umum pada materi iklan di semua tahap saluran penjualan.

Yang penting Anda tidak perlu menunggu sampai Anda mencoba menjual sesuatu untuk menggunakannya. Anda dapat menambahkan testimonial bahkan ke materi iklan yang menargetkan orang-orang di bagian atas corong.

Dan Anda juga tidak perlu membatasi diri pada ulasan tentang produk atau layanan inti Anda.

Misalnya, jika Anda memberikan kursus gratis… mengapa tidak menambahkan testimoni dari seseorang yang sudah berpartisipasi di dalamnya?

Hal yang sama dapat diterapkan pada magnet timbal apa pun yang Anda berikan, baik itu e-book atau buletin. Bahkan satu kesaksian di sebelah keikutsertaan dapat meroket tingkat konversi:

Tapi apa yang membuat beberapa testimonial lebih efektif daripada yang lain? Dalam hal buletin, Anda ingin kesaksian berasal dari seseorang yang:

• Pembaca jangka panjang.
• Pakar/otoritas industri. Seseorang yang akan dipercaya oleh audiens Anda.
• Menghadapi masalah yang sama dan keberatan pra-penjualan seperti yang dilakukan calon pelanggan. Seseorang yang dapat mereka kenali.

Idealnya, testimoni tidak hanya menyebutkan masalah. Pastikan itu menyebutkan manfaat yang didapat prospek Anda dari mendaftar juga.

Bukti sosial hanyalah salah satu jenis teknik pembuatan prospek online yang dapat memberi Anda lebih banyak prospek.

Dalam kategori berikutnya, kita akan membahas sepenuhnya peretasan yang berlaku untuk saluran penghasil prospek (mungkin) Anda yang paling efektif.

Email Pemasaran

Pemasaran email bisa menjadi strategi pembuatan prospek yang sangat efektif jika dijalankan dengan benar. Itulah mengapa bahkan perubahan kecil pada corong email Anda dapat memberikan hasil yang luar biasa. Dan bagaimana jika Anda tidak membuat 1 tetapi 3 atau 5 perubahan "kecil" itu?

Berikut adalah peretasan "pemasaran email" teratas untuk meningkatkan hasil gen prospek Anda.

3. Tambahkan CTA ke tanda tangan email Anda

Bahkan jika email tertentu tidak mempromosikan apa pun, tidak ada alasan mengapa Anda tidak perlu menambahkan CTA halus ke dalamnya.

Pertama, Anda tidak pernah tahu kapan seseorang akan mengambil tindakan. Beberapa orang mungkin melakukannya hanya karena mereka melihat CTA. Atau mereka mungkin kembali ke email Anda setelah beberapa waktu dan melihat tanda tangannya.

Plus, orang sering meneruskan email ke rekan kerja mereka. CTA di email itu dapat memperkenalkan orang-orang itu ke penawaran Anda. Dan, jangan lupa bahwa menambahkannya sama sekali tidak dikenakan biaya! Jadi, apa yang membuat tanda tangan yang baik?

• Buat CTA di dalamnya singkat dan jelas. Hindari CTA generik seperti "klik di sini". PS sederhana. dengan CTA yang jelas mengalahkan promosi penjualan yang membosankan setiap hari:

• Gunakan tombol atau elemen grafis untuk membuatnya menonjol.
• Jangan membuatnya terlalu menjual. Perlakukan itu sebagai undangan untuk bertindak.
• Cobalah untuk memenuhi syarat prospek tepat di tanda tangan. Misalnya, tambahkan pertanyaan atau pernyataan yang menjelaskan untuk siapa penawaran Anda dan manfaatnya. Inilah cara sesama copywriter memenuhi syarat prospeknya tepat di tanda tangan emailnya:

Kiat pro: Di Encharge, Anda dapat menyimpan tanda tangan menggunakan blok yang dapat digunakan kembali yang dapat Anda sisipkan dengan mudah ke dalam email, sehingga menghemat banyak waktu.

4. Manfaatkan halaman terima kasih

Setiap kali seseorang mendaftar ke daftar Anda, ada baiknya untuk berterima kasih kepada mereka karena telah mengambil tindakan dan meninggalkan alamat email mereka.

Tetapi mengapa tidak menggunakan kesempatan untuk meminta satu bantuan cepat kepada mereka?

Karena setiap orang yang ikut serta melihat halaman terima kasih, Anda dapat menggunakannya untuk meminta mereka membagikan keikutsertaan Anda dengan orang lain.

Jangan dipaksakan, dan jangan dibagikan. Mereka sudah melakukan banyak hal untukmu. Itu adalah jangkauan gratis untuk merek Anda dan, mungkin, prospek gratis!

Dan jangan membatasi diri Anda pada halaman terima kasih. Anda juga dapat meminta orang untuk membagikan magnet utama atau buletin Anda.

5. Diversifikasi magnet utama Anda

Magnet timbal adalah apa yang Anda tukarkan dengan data audiens Anda (dan izin untuk menghubungi mereka). Tetapi bagaimana jika audiens target Anda terdiri dari persona yang berbeda?

Dalam hal ini, pertimbangkan untuk membuat magnet timah terpisah untuk setiap persona. Misalnya, Anda dapat menambahkan magnet utama yang berbeda ke halaman produk atau kategori blog yang berbeda. Atau Anda dapat membuat pusat sumber daya di mana pengunjung situs Anda dapat menemukannya.

Contoh bagus dari yang terakhir adalah Sage Intacct, SaaS manajemen keuangan. Saat Anda mengunjungi situs mereka, Anda dapat mengurutkan sumber daya (banyak yang berfungsi sebagai magnet utama) menurut beberapa kategori berbeda:

Kategori ini mencakup berbagai produk atau industri, yang secara otomatis “menyegmentasikan” pengunjung:

Ini memastikan audiens Anda melihat konten yang paling relevan. Hal ini juga meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan berubah menjadi lead.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi ini, selalu pastikan bahwa Anda mengelompokkan prospek Anda berdasarkan magnet utama yang mereka pilih.

Salah satu trik magnet utama lainnya yang dapat Anda gunakan untuk SaaS adalah dengan menawarkan uji coba gratis dan demo atau sesi pelatihan .

Sekalipun kebanyakan orang lebih suka dibiarkan sendiri, beberapa orang akan menghargai kesempatan untuk dilatih. Inilah yang ditawarkan Semrush ketika Anda mendaftar untuk uji coba gratis mereka:

Satu-satunya kelemahan adalah tawaran yang memakan waktu karena Anda membutuhkan seseorang untuk melatih setiap petunjuk. Namun, ini juga merupakan magnet timah yang sangat menarik bagi mereka yang ingin mempelajari cara menggunakan alat Anda dengan cepat.

Plus, pelatihan satu lawan satu meroketkan peluang pengguna untuk menjadi pelanggan jangka panjang.

6. Sebarkan NILAI selama beberapa hari

Data palsu dan email sekali pakai adalah masalah besar dalam menghasilkan prospek.

Sayangnya, orang dibanjiri dengan pilihan magnet timbal yang berbeda (dan urutan email tindak lanjut). Akibatnya, banyak yang ragu untuk membagikan data aktual mereka.

Dengan menggunakan alamat email "sekali pakai", mereka dapat mengambil magnet utama tanpa memberikan imbalan apa pun. Untuk mencegah hal ini terjadi, pertimbangkan untuk "membelah" magnet timah.

Daripada membuat eBuku — buat kursus online yang dapat Anda kirim selama beberapa hari atau minggu.

Atau, lebih baik lagi, bagikan di platform yang memanfaatkan data asli seseorang. Tentu saja, Anda juga ingin membuat kursus ini begitu bagus sehingga mereka benar-benar ingin kembali lagi.

Jika Anda memiliki alat yang kuat, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk membuat seluruh platform pendidikan — sebuah akademi. Hasil? Bantu audiens Anda mengembangkan keterampilan mereka dan dapatkan hasil maksimal dari alat Anda.

Dengan begitu, mereka punya alasan untuk terus datang kembali. Dan, saat mereka meningkatkan keterampilan mereka di platform Anda, ada kemungkinan mereka akan menjadi lebih dari sekadar prospek atau bahkan pelanggan.

Dengan menjadi ahli dalam alat Anda, mereka mungkin menjadi duta merek yang setia. Contoh yang bagus dari platform semacam itu adalah Hitchhikers portal oleh Yext.

7. Tawarkan kepada orang-orang salinan fisik magnet utama

Trik rapi lainnya untuk membedakan magnet timah Anda adalah melampaui magnet timah digital. Contoh yang bagus dari hal ini adalah menawarkan buku fisik kepada orang-orang.

Magnet timah fisik bukanlah sesuatu yang dilihat orang setiap hari. Tapi, ia menawarkan beberapa manfaat besar:

• Jika Anda menagih orang untuk pengiriman, ada baiknya Anda mengelompokkan orang yang siap membelanjakan uang.
• Ini membantu Anda menonjol, dan dapat memberi Anda publisitas (dan lalu lintas) gratis.
• Ini mencegah orang berbagi data palsu
• Karena mereka harus membayar untuk mendapatkannya, ada kemungkinan lebih besar mereka akan benar-benar menggunakannya. Dan mereka akan mengaitkan manfaat yang mereka dapatkan darinya dengan merek Anda.
• Ini fisik, jadi setiap kali orang melihatnya, mereka akan memikirkan merek Anda.

Tentu saja, tingkat keikutsertaan akan jauh lebih rendah karena orang perlu berbagi lebih banyak data dengan Anda untuk mendapatkannya (dan membayar biaya pengiriman).

Karena itu, Anda mungkin ingin menawarkannya setelah orang-orang telah memilih untuk sesuatu yang digital. Di sisi lain, prospek yang Anda dapatkan akan berkualitas tinggi (dan memenuhi syarat sebagai pembeli!). Contoh yang layak dari magnet timah fisik yang sangat sukses adalah Rahasia Dotcom Clickfunnel . Menariknya, buku Brunson berubah menjadi buku terlaris dengan sendirinya:

8. Membuat kelangkaan

Magnet timbal yang berharga memberi orang alasan untuk meninggalkan detail pribadi mereka. Tetapi bagaimana Anda meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan bertindak saat mereka melihat formulir keikutsertaan Anda?

Kelangkaan datang untuk menyelamatkan.

Itu membuat prospek Anda merasa akan kehilangan jika mereka tidak bertindak sekarang. Contoh kelangkaan yang populer dalam perolehan prospek adalah hadiah atau diskon terbatas waktu.

Anda juga dapat memanfaatkan acara musiman. Magnet utama yang tersedia hanya selama waktu tertentu dalam setahun bisa menjadi apa yang akhirnya dibutuhkan audiens Anda — misalnya, lokakarya gratis terbatas.

Setiap kali Anda menggunakan kelangkaan, pastikan itu asli. Karena membangkitkan emosi yang kuat, Anda tidak ingin prospek Anda merasa tertipu.

Tentu, Anda ingin mereka bertindak sekarang — tetapi Anda juga ingin memberi mereka alasan yang baik untuk melakukannya. Bagaimanapun, tujuan Anda adalah membangun hubungan jangka panjang dengan mereka.

9. Otomatiskan!

Teknik-teknik ini dapat secara signifikan meningkatkan jumlah prospek email yang datang kepada Anda.

Masalahnya adalah, semakin banyak teknik yang Anda terapkan, semakin sulit untuk mengelola semuanya.

Ingatlah bahwa proses yang baik adalah yang Anda jalankan. Tetapi yang terbaik adalah yang Anda otomatisasi.

Untungnya, ada banyak hal yang dapat Anda otomatisasi dalam pemasaran email Anda sendiri:

• Gunakan alat otomatisasi pemasaran seperti Encharge untuk mengelompokkan prospek masuk Anda secara otomatis.
• Buat alur kerja yang akan menilai prospek Anda, menandainya, dan menambahkannya ke segmen yang berbeda.
• Siapkan kampanye email otomatis yang dikirim saat anggota audiens Anda mengambil tindakan tertentu atau mencapai skor prospek tertentu.

• Tuliskan daftar alat yang Anda gunakan untuk pemasaran Anda dan lihat mana yang terintegrasi dengan Encharge.
• Hubungkan Encharge dengan solusi pemasaran lain menggunakan alat seperti Integrately, Zapier, atau Webhooks. Dengan begitu Anda dapat secara otomatis memindahkan data di antara semua alat yang Anda gunakan.

Saat ini, otomatisasi dapat mencakup hampir setiap langkah pembuatan prospek Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menghangatkan prospek Anda atau memperkuat hubungan Anda dengan mereka. Anda bahkan dapat mengubahnya menjadi pembeli tanpa mengklik satu tombol (setelah Anda mengatur semuanya).

Semakin banyak pekerjaan manual yang Anda keluarkan dari persamaan, semakin banyak waktu yang dapat Anda dedikasikan untuk poin lain yang tercantum dalam artikel ini.

Jangan lupa bahwa otomatisasi tidak hanya berhenti pada pemasaran email.

Pemberitahuan push, pesan teks, dan chatbot adalah alat yang hebat untuk ditambahkan ke kotak alat Anda. Anda bahkan dapat memanfaatkan AI dan pembelajaran mesin untuk meningkatkan permainan personalisasi Anda dan mendapatkan wawasan pelanggan yang lebih baik lagi.

Manfaatkan audiens Anda

Kumpulan teknik pembuatan prospek online berikutnya yang berhasil berfokus pada audiens Anda. Tujuannya adalah untuk memahami siapa mereka dan melibatkan mereka untuk membangun hubungan. Tidak ada yang tahu apa yang sebenarnya mereka inginkan lebih baik daripada anggota audiens Anda sendiri.

10. Membangun kehadiran di komunitas online

Orang-orang suka berjejaring dan bertukar ide. Ini adalah salah satu hal yang membuat Internet menjadi media yang kuat.

Jika ada topik untuk didiskusikan — Anda dapat yakin bahwa sudah ada komunitas di sekitarnya di luar sana.

Di masa lalu, tempat yang biasa digunakan orang untuk berdiskusi adalah forum online dan saluran IRC. Kemudian muncul media sosial — terutama Facebook dengan grup Facebook-nya. Saat ini, banyak pengusaha yang menyadari betapa menguntungkannya Facebook.

Namun, Facebook bukanlah satu-satunya tempat untuk menemukan audiens Anda.

Tempat bagus lainnya untuk mencari audiens Anda termasuk Quora, Reddit, Slack, dan bahkan… Discord!

Reddit adalah komunitas online besar tempat orang dapat mendiskusikan berbagai topik di papan yang disebut subreddits. Misalnya, jika Anda memiliki perangkat lunak manajemen PPC, Reddit/r/PPC mungkin merupakan tempat yang baik untuk memulai.

Ada subreddit untuk semuanya. Untuk mempermudah pencarian kata kunci yang tepat, coba cari kata kunci yang tepat di Redditlist.com

Sebuah kata peringatan: sebagian besar pengguna Reddit sangat menyadari taktik pemasaran online. Mencoba mempromosikan perangkat lunak atau layanan Anda secara terang-terangan tidak akan berhasil. Jika Anda ingin prospek Reddit – Anda harus membangun kehadiran dan melayani komunitas dengan tulus.

Aturan serupa berlaku untuk Slack. Perbedaan utamanya adalah Anda berinteraksi dengan audiens menggunakan obrolan waktu nyata. Beberapa komunitas Slack memiliki ribuan pengguna dan puluhan saluran berbasis topik untuk bergabung:

Jika Anda menyukai gagasan mengobrol dengan audiens Anda, Discord adalah tempat lain yang bagus untuk dimanfaatkan.

Sampai sekarang, ini masih merupakan sumber prospek yang kurang populer dibandingkan dengan komunitas lain. Jadi, meskipun komunitasnya mungkin lebih kecil daripada komunitas di Slack atau Reddit, persaingannya juga lebih sedikit.

Ini menjadikan kehadiran Anda di salah satu komunitas Discord sebagai investasi besar untuk masa depan. Dan, seperti halnya Reddit, Anda dapat mencari komunitas yang relevan menggunakan alat seperti Disboard:

11. Tanya audiens Anda apa yang mereka inginkan

Membangun kehadiran di komunitas online hanyalah langkah pertama. Kuncinya adalah menggunakan kehadiran itu untuk belajar sebanyak mungkin tentang audiens Anda. Contoh ide meliputi:

• Tanyakan kepada audiens Anda tentang kebutuhan dan masalah mereka. Apa yang mereka butuhkan bantuan?
• Diskusikan proses pengambilan keputusan mereka. Apa hambatan yang mereka hadapi?
• Apa hal #1 yang mereka lewatkan dalam proses bisnis mereka (yang dapat ditingkatkan dengan penawaran Anda).

Seringkali, mungkin untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu hanya dengan mendengarkan atau membaca diskusi-diskusi lama. Namun, Anda juga dapat menjangkau audiens Anda secara langsung. Cara yang bagus untuk mengumpulkan wawasan audiens adalah dengan menggunakan alat seperti SurveyMonkey.

Tentu saja, jika Anda melihat seseorang secara terbuka mencari solusi – jangan ragu untuk menawarkannya.

Dan setiap kali Anda mendapatkan wawasan baru dari percakapan online ini, manfaatkan itu. Gunakan mereka untuk membuat magnet timbal yang lebih baik atau meningkatkan penawaran uji coba atau produk Anda secara keseluruhan.

Kiat tambahan: Gunakan merek pribadi untuk menumbuhkan kehadiran di komunitas online

Internet dan media sosial memungkinkan orang untuk berinteraksi "langsung" dengan merek favorit mereka. Namun, banyak orang ingin merasa masih berinteraksi dengan sesama manusia. Jadi, sebagai pemilik agensi atau pendiri startup, jangan ragu untuk menjadi wajah perusahaan Anda.

Orang ingin berinteraksi dengan Anda. Mereka ingin berbicara dengan Anda. Dan mereka ingin mendengar dari Anda – selama apa yang Anda katakan dapat membantu mereka.

Selain itu, menunjukkan "Anda yang sebenarnya" adalah kunci untuk membangun kepercayaan. Dan kepercayaan adalah yang membantu membangun otoritas di komunitas seperti Reddit, Discord, atau Quora.

Itu karena meskipun Anda merekomendasikan layanan jika Anda melakukannya sebagai pribadi, Anda jauh lebih dapat dipercaya. Anda tampil sebagai seseorang yang mencoba membantu daripada menjual.

Manfaat lain dari personal branding adalah orang suka mengikuti mereka yang memproyeksikan kesuksesan.

Ketika Anda memiliki merek pribadi yang kuat, Anda dapat memanfaatkannya untuk lebih dari sekadar menghasilkan prospek di komunitas yang dibuat oleh orang lain – dan menciptakan salah satu milik Anda sendiri.

Faktanya, beberapa bisnis SaaS mencapai kesuksesan awal berkat memiliki komunitas bahkan sebelum diluncurkan. Namun, ini mengharuskan Anda untuk memiliki alasan bagus lainnya agar orang-orang mengikuti Anda (misalnya, berbagi BANYAK nilai dan membantu mereka memecahkan masalah mereka).

12. Buat kontes — tetapi buatlah itu sepadan dengan usaha.

Peretasan generasi pemimpin online berikutnya adalah tentang kontes online lama yang bagus. Dan alasannya sederhana — mereka masih bisa menarik prospek seperti orang gila!

Kontes online yang baik membantu membangkitkan kesadaran merek, menarik pengikut baru, atau bahkan menumbuhkan seluruh komunitas.

Namun, yang dieksekusi dengan buruk dapat mengganggu audiens Anda dan membuat mereka melepaskan diri. Jadi, apa bedanya?

Kunci suksesnya adalah menghindari kontes “like and tweet to win”. Kita semua pernah melihatnya, kita semua pernah berpartisipasi di dalamnya pada satu titik, dan kita semua membencinya.

Pertama, sebagian besar jaringan media sosial mengurangi jangkauan organik. Jadi mereka tidak seefektif sebelumnya dalam membangun jangkauan.

Tetapi, yang lebih penting, kebanyakan orang melupakan kontes semacam itu saat mereka membagikan kiriman. Akibatnya, ini biasanya menarik sedikit keterlibatan. Plus, kebanyakan orang tahu bahwa satu-satunya alasan seseorang membagikan pos adalah untuk memenangkan sesuatu.

Sebaliknya, cobalah untuk membuat kontes yang menarik. Idealnya, itu harus menjadi proses multi-langkah selama periode waktu yang lama.

Dengan begitu, orang akan terus terlibat dengan merek Anda selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan.

Tentu saja, jika Anda ingin audiens Anda berusaha untuk waktu yang lama — buatlah imbalannya sepadan.

Terakhir, cobalah untuk menghindari undian. Berikan instruksi yang jelas tentang apa yang Anda harapkan dari pemenang – dan biarkan pengikut Anda yang paling terlibat melakukan pekerjaannya.

13. Terlibat dengan klien yang tidak puas dari pesaing Anda

Apakah Anda tahu tipe orang yang paling mudah diyakinkan untuk menggunakan produk atau layanan Anda?

Pelanggan yang tidak puas dari salah satu pesaing Anda:

• Mereka sudah tahu apa yang mereka inginkan.
• Mereka tahu apa yang perlu mereka lakukan dengan lebih baik.
• Mereka memahami manfaatnya.
• Mereka membutuhkan solusi kerja SEKARANG.

Tentu saja, tangkapannya adalah mereka harus tidak senang dengan solusi yang ada. Jika tidak, mengapa mereka beralih ke penawaran Anda?

Di beberapa industri, 89% orang mencari pemasok baru hanya setelah satu pengalaman buruk. Selain itu, diperkirakan 92% pelanggan meninggalkan satu bisnis ke bisnis lain setelah mengalami pengalaman negatif.

Dan karena Internet memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi dengan merek yang mereka gunakan… Ini juga berarti Anda dapat berinteraksi dengan pelanggan tersebut, bukan?

Jadi, bagaimana Anda menemukan pelanggan itu?

• Ikuti akun media sosial pesaing terdekat Anda . Ketika Anda melihat pelanggan yang tidak puas, jangan ragu untuk berinteraksi dengan mereka. Tunjukkan pada mereka bagaimana penawaran Anda dapat menyelesaikan masalah mereka – tetapi lakukan dengan cara yang santai dan tidak menjual.
• Gunakan alat pemantauan untuk menganalisis penyebutan merek pesaing Anda. Temukan yang negatif dan lihat apakah Anda dapat mengubahnya menjadi peluang yang menghasilkan prospek.
• Gunakan platform seperti G2 atau Capterra untuk memantau ulasan dan diskusi tentang pesaing Anda. Kemudian, periksa diskusi dan saring ulasan untuk menemukan yang negatif.

Hal yang hebat tentang situs-situs itu adalah mereka mendorong pengulas untuk membagikan poin-poin menyakitkan. Ini memudahkan Anda untuk merespons dan menunjukkan bagaimana alat Anda dapat menyelesaikannya:

Kapan pun Anda berinteraksi dengan klien pesaing Anda yang tidak senang, Anda tidak ingin terlihat agresif atau memaksa. Jangan pernah menyerang merek lain.

Dan, – ini sangat penting – ketika berinteraksi dengan pelanggan yang tidak puas, jangan mencoba untuk menjual.

Sebaliknya, fokuslah untuk mencoba membantu mereka. Berikan komentar Anda tentang MEREKA.

Bergantung pada medianya (dan komentarnya), Anda bahkan dapat menggunakan nada main-main saat membuat perbandingan. Beri mereka petunjuk tentang bagaimana alat Anda dapat menyelesaikannya, tetapi biarkan saja.

Jaringan dan promosi silang

Mengetahui siapa prospek Anda sangat penting untuk kampanye gen prospek yang efektif. Tetapi tidak peduli berapa banyak pekerjaan yang Anda lakukan untuk menumbuhkan kehadiran Anda, Anda tidak dapat menjangkau semua orang sendirian.

Namun, jika Anda bekerja dengan orang lain, Anda dapat menjangkau orang-orang yang mungkin belum pernah mendengar tentang Anda. Berikut cara melakukannya.

14. Membangun kemitraan dengan merek lain

Konten bermerek bersama adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens merek lain dengan biaya rendah. Yang Anda butuhkan hanyalah waktu yang dibutuhkan untuk membuat konten itu.

Idealnya, merek tempat Anda bekerja menawarkan produk atau layanan pelengkap. Contoh hebat dari upaya merek bersama yang sangat sukses adalah webinar yang diselenggarakan oleh Ahrefs (Alat SEO) dan Buffer (Alat Media Sosial).

Webinar mereka sukses besar karena:

• Ini membantu audiens mereka memecahkan masalah.
• Kedua merek memiliki audiens yang sangat tumpang tindih dan menawarkan layanan (pemasaran) gratis. Jika seseorang melakukan SEO, kemungkinan bisnis mereka membutuhkan alat manajemen media sosial.

Selain hal di atas, kunci keberhasilan kerjasama adalah:

• Pastikan bahwa orang-orang di audiens pasangan Anda tertarik dengan produk Anda dan akan mendapat manfaat darinya.
• Jadikan konten sangat relevan untuk kedua audiens (seperti yang terlihat pada contoh Buffer dan Ahrefs).
• Minta mitra Anda untuk mempromosikan konten di saluran mereka, membantu Anda menghasilkan prospek untuk merek Anda.
• Pilih konten yang mudah diproduksi untuk kedua merek. Webinar, streaming langsung, dan panel diskusi biasanya bekerja jauh lebih baik daripada eBuku atau laporan. Kuncinya di sini adalah mereka memungkinkan kedua merek untuk berinteraksi dengan audiens.

Tentu saja, Anda tidak perlu perusahaan besar untuk bekerja sama dengan Anda untuk membuatnya sukses. Jika Anda berada di awal perjalanan menghasilkan prospek, Anda tidak dapat mengharapkan merek seperti Ahrefs bekerja dengan Anda.

Namun, jika Anda dapat menemukan merek yang berada pada tahap pertumbuhan yang sama dengan milik Anda dan menargetkan audiens yang tepat – itu lebih dari cukup untuk membuat bola bergulir.

15. Jangkau mikro-influencer

Hanya beberapa tahun yang lalu, bekerja dengan orang-orang yang dapat mempromosikan produk dan layanan kepada audiens mereka dicadangkan untuk merek-merek besar. Hambatan utama? Biaya yang sangat tinggi dan persediaan yang sedikit.

Saat ini, influencer marketing adalah industri yang sangat besar, diprediksi akan mencapai 16,4 miliar pada tahun 2022. Apa yang berubah?

Berkat media sosial, sekarang ada 1000-an orang yang memiliki mikro-audiens sendiri. Dan semakin mudah bagi merek untuk menjangkau mereka dan menawarkan kesepakatan.

Tentu saja, selebriti populer masih dicadangkan untuk merek-merek berkantong tebal. Namun, Anda tidak harus mengejar selebriti populer untuk sukses. Data menunjukkan bahwa influencer selebriti melihat keterlibatan yang lebih buruk daripada kelompok influencer lainnya.

Untuk membuat generasi pemimpin influencer Anda sukses, Anda ingin:

• Temukan seseorang yang menargetkan audiens yang sama seperti Anda.
• Melampaui Instagram dan melihat ke Tiktok, Snapchat, YouTube, atau bahkan Twitter.
• Gunakan alat eksternal untuk menemukan kecocokan yang tepat dan menghemat waktu. Platform seperti Post for Rent memberi Anda alat untuk melakukan uji tuntas dan menemukan pasangan yang tepat hanya dalam beberapa klik.
• Dapatkan seseorang yang ahli dalam industri Anda – atau yang terkait. Jadi, jika Anda memiliki SaaS akuntansi, pertimbangkan untuk mencari seseorang yang menargetkan pengusaha.

• Lihat apakah Anda dapat membuat konten merek bersama yang serupa dengan yang Anda buat dengan perusahaan lain. Bagaimanapun, setiap influencer adalah mereknya sendiri.
• Manfaatkan keahlian mikro-influencer. Jika Anda menemukan cukup banyak dari mereka, undang mereka ke pertemuan puncak virtual yang bertujuan membantu audiens Anda.

Contoh bagus dari tip terakhir adalah KTT virtual WPMRR 2021. Itu diselenggarakan oleh WP Buffs — agensi manajemen situs web WordPress. Tujuannya adalah untuk membantu orang meningkatkan pendapatan rutin bulanan bisnis online mereka. Audiens Summit adalah orang-orang yang mungkin tertarik dengan layanan WP Buffs.

16. Membangun hubungan dengan pengambil keputusan

Ini adalah orang-orang yang sering memutuskan perangkat lunak atau layanan mana yang akan diperkenalkan di perusahaan mereka.

Hubungan yang baik dengan pengambil keputusan juga dapat memberi Anda akses ke karyawan tingkat bawah. Semua orang ini cenderung mempromosikan merek Anda di jaringan mereka.

Terutama setelah mereka mulai mencapai hasil yang diinginkan.

Namun, jangan lakukan apa yang dilakukan 99% merek lain ketika mencoba menarik perhatian mereka. Jangan langsung jualan.

Sebaliknya, Anda ingin membidik suatu hubungan:

• Perlakukan mereka sebagai ahli dan minta pendapat mereka tentang industri ini.
• Undang mereka untuk berkolaborasi di konten Anda (dan tampilkan mereka di dalamnya) untuk membantu mereka mengembangkan otoritas mereka sendiri.
• Arahkan mereka pada solusi untuk masalah bisnis mereka. Idealnya, mereka harus terkait dengan produk atau layanan Anda.
• Tawarkan mereka uji coba gratis produk Anda.

Dengan melakukan hal di atas, Anda mengambil hal-hal sedikit lebih lambat. Tapi, Anda memberi waktu kepada pembuat keputusan untuk mengenal Anda. Anda juga memberi mereka nilai sebagai ganti waktu dan "ya" mereka.

Dan nilai itu sangat penting untuk mengubah perusahaan mereka menjadi pelanggan.

17. Crowd-source konten Anda

Ketika berbicara tentang blogging, kebanyakan orang fokus pada posting tamu. Dan meskipun ini adalah cara yang sangat layak untuk mendapatkan prospek (kita akan membahasnya), ini sering kali membuat Anda bergantung pada pihak lain.

Itu sebabnya saya ingin mendorong Anda untuk membalikkan keadaan. Apa yang harus Anda lakukan?

Itu mudah. Minta orang untuk berkontribusi ke blog Anda – dan andalkan mereka untuk membagikannya dengan audiens mereka.

Sekarang, hanya meminta orang acak untuk menulis untuk Anda secara gratis tidak akan berhasil.

Namun, bagaimana jika Anda memperlakukan mereka sebagai ahli (begitulah adanya) dan meminta mereka untuk berkontribusi pada karya yang Anda buat?

Meskipun mungkin tidak selalu menghasilkan tautan balik, itu masih dapat mendatangkan banyak lalu lintas ke blog Anda. Teknik pembuatan konten ini dapat digunakan untuk menghasilkan ribuan prospek.

Contoh yang bagus dari ide ini dalam tindakan adalah alat pelacak data Databox. Perusahaan menggunakan ini dalam strategi kontennya untuk mendapatkan lebih dari 3500 kontributor blog dalam dua tahun. Bagaimana mereka melakukannya?

Mereka fokus pada pembuatan kumpulan konten yang mendalam. Setiap artikel mereka cukup lengkap dan memiliki antara 25 hingga 200 kontributor.

Bayangkan saja mendapatkan lalu lintas ekstra dari semua kontributor yang menjangkau audiens mereka! Menariknya, beberapa kontributor mereka akhirnya menjadi klien mereka.

18. Jaringan dengan blogger lain

Posting tamu adalah salah satu "alat" inti SEO untuk mendapatkan tautan balik. Tapi, itu bisa menawarkan lebih dari sekadar peningkatan SEO.

Postingan tamu yang baik dapat mendatangkan banyak lalu lintas, yang kemudian dapat Anda teruskan ke salah satu halaman keikutsertaan Anda. Begitulah cara Buffer, salah satu alat media sosial terkemuka mendapatkan 100.000 pengguna pertama mereka. Dan mereka melakukan semua itu dengan 150 posting tamu selama 9 bulan.

Menariknya, strategi mereka lebih fokus pada mendapatkan arahan daripada lalu lintas itu sendiri. Namun, itu juga menghasilkan peningkatan SEO yang layak:

Berikut adalah empat hal yang perlu diingat saat merencanakan pembuatan prospek blog tamu Anda:

A) Carilah mitra, bukan blog.

Pikirkan tentang apa yang dapat Anda bawa ke meja dan temukan situs web yang dengannya Anda dapat menciptakan situasi win-win.

Tentu, Anda cukup membayar untuk posting tamu.

Tetapi jika sebuah blog ingin menjual posting tamu kepada Anda… mereka mungkin juga menjualnya kepada orang lain. Ini sering mengurangi kualitas dan jumlah prospek yang bisa Anda dapatkan dari mereka.

B) Memanfaatkan pakar industri

Meskipun pemikiran alaminya adalah mencoba dan mempublikasikan sebanyak mungkin postingan di blog lain, ada baiknya juga mengundang blogger lain ke situs Anda.

Ini didasarkan pada gagasan mengundang orang untuk berkontribusi pada konten Anda – seperti yang dibahas dalam teknik #18. Namun, di sini Anda ingin lebih dari sekadar kontribusi.

Alih-alih, bidik wawancara, Tanya Jawab, atau panel diskusi. Anda ingin memberi mereka lebih banyak ruang daripada sekadar kontribusi singkat. Dengan begitu, Anda mendapatkan konten yang layak untuk mereka tautkan kembali.

C) Menaiki tangga

Tidak mungkin bagi blog besar yang sudah mapan untuk segera bermitra dengan Anda. Lagi pula, mereka juga mencari "kemenangan" untuk diri mereka sendiri.

Itu sebabnya, ketika Anda memulai posting tamu Anda, bidiklah blog yang lebih kecil. Posting tamu sebanyak yang Anda bisa untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan tautan balik.

Semakin banyak yang Anda miliki, semakin banyak blog mapan yang ingin bekerja dengan Anda.

Naturally, that doesn't mean big players don't offer o any guest blogging opportunities. If your content can pass their rigorous quality checks – you should go for it right away!

D) Create each piece with the goal of getting leads

If you want your guest posts to bring you leads – you've got to optimize your content for them.

Add CTAs, soft-sell your lead magnets, and give people solid reasons to click through to your website or landing pages.

Optimization is key to maximizing the number of leads you can get out of your traffic. And it applies to all creatives in your lead generation campaigns.

It's also what we'll dive into in the last group of our “online lead generation techniques”.

Konversi

Most lead generation techniques listed so far are focused on helping you get more traffic.

The idea is you then convert that traffic into leads.

But getting more people to your content is not the only way to increase the number of leads that you're getting. Sometimes, a small change to one of your content pieces or creatives can skyrocket the number of leads you're getting.

19. Limit the number of choices on your landing pages

What's the best landing page for your lead generation?

The one that can get you the most leads out of the traffic that you're getting. Obviously, it's impossible to convert every single person.

But, there are little landing page hacks that give you a nice CR boost:

• Each landing page should have a single CTA and a single goal. If you have different lead magnets or audiences — create a separate lead magnet for each of them.
• Remove the top menu to eliminate distractions. That way, visitors won't get the temptation to click-through to other parts of your website.
• Delete all other external links, except for the necessary ones (such as a privacy policy page).
• Ask only for the data that's a must-have at this stage. Don't ask for a phone number if you don't need it. The more fields you have, the lower the conversion rate. By cutting their number, a webinar platform Livestrom increased their free trial conversion rate by 50%.

20. Make the landing pages more interactive

This technique is all about encouraging people to engage with a page before you ask them for any data. A great example of such high-converting interactive pages is an online quiz. Why do quizzes work so well?

First, it's easier to grab people's attention with a quiz than with an opt-in form. This means you can get way more people to start a quiz than you can get to opt-in. Naturally, your goal is to maximize the latter.

This is where the second benefit of online quizzes comes in. Because every question is a micro-commitment, people are a lot more likely to opt-in once you ask them to.

Depending on the data source, quizzes can achieve even up to 30% – 40% conversion rate. Which is more than 5 times the average landing page conversion rate.

Of course, plenty of factors will impact your results. These include everything from your industry and offer to your traffic. Still, considering their effectiveness, you should A/B test them on one of your landing pages.

Here's are a few tips to help you get started:

• Choose questions that will both entertain and qualify the prospect. You can try to “soft sell” them on the idea of opting in – but that's it. A quiz should make them think about why they want to opt-in – not push them to do that.
• Remember that your audience is busy and gets distracted easily. Ideally, follow the three minutes rule, which is the maximum amount of time your visitors should have to spend on the quiz.
• Use images, gifs, and videos to emphasize the point of the questions you're asking. And pick those that'll make the quiz an enjoyable experience!

And, what to make the quiz about? Ideally, it should revolve around your audience's needs or potential problems.

Here's an example quiz used by Henry Schein One — a company offering practice management software:

And a sample question:

As you can see, the quiz focuses on their clients' potential needs and problems. Plus, it helps them pre-qualify their prospects, automatically segmenting their future leads.

21. Use words to get more leads

The next “hack” that you can use to boost your lead generation is all about the words that you use on your creatives. Of course, there are many different copywriting techniques. Here, I'll list some key examples that could have the biggest impact on your lead generation:

A clear benefit right in the headline:

Many marketers make the mistake of writing a headline that's all about them. They say how great their tool is, focusing on all its features and why they're “the best tool out there”.

But that's not what your potential lead wants to hear.

They want you to tell them WHY they should choose you.

What's in it for THEM?

For example, Pluralsight, an educational platform, doesn't talk about how many courses they offer. Instead, they focus on what their potential users want – get the skills to build better careers.

Just like Pluralsight, BigCommerce doesn't talk about its great features. And as one of the leading eCommerce platforms, they boast plenty of those.

Instead, they tell the reader the #1 thing their audience cares about – increased sales. And if you look below the headline, all the bullet points focus on the benefits – not the features.

Strengthen your claim with social proof

Here's one more example with a benefit-driven headline — this time, it's a signup form. The rule to focus on the prospective lead and not yourself applies to all creatives.

That doesn't mean you can't strengthen the claim with a little bit of social proof. In the case of ClickUp, that “little bit” comes in the form of customer logos from some of the world's leading tech companies.

Remind them just how close they're to getting started

People will quit at the last moment before signing up for many reasons. One of them is the perceived “difficulty” of getting started with a tool.

That's why it's important to keep reminding them how close they're to doing so (and how easy it actually is).

In the below example, the No credit card required and “no software to install” remind the user of how simple it is to get started. This gives people an often-needed push and helps them pull the trigger. They know the form is the last thing stopping them from enjoying Salesforce's great benefits.

Beri tahu pengguna apa yang harus dilakukan (berfokus pada manfaat)

Pengunjung lebih cenderung mengikuti CTA jika disertai dengan petunjuk langkah demi langkah. Idealnya, Anda ingin menunjukkan kepada mereka rute yang jelas dari laman landas tempat mereka berada, ke manfaat yang Anda janjikan.

Dalam contoh di bawah ini, Wallarm, sebuah platform untuk pengembangan API yang aman, melakukan hal itu:

Dengan melakukan ini, mereka dapat melukiskan gambaran di kepala pengguna tentang seberapa dekat mereka menggunakan alat tersebut. Dan, dengan demikian, memecahkan masalah mereka.

Teknik pembuatan prospek lainnya

22. Sejajarkan merek Anda di semua saluran

Menyelaraskan merek Anda di berbagai saluran sangat penting untuk memposisikan merek Anda sebagai otoritas.

Namun, tidak seperti kebanyakan teknik lainnya, manfaatnya lebih pada kategori "jangka panjang". Mengapa?

Pencitraan merek yang konsisten bukanlah sesuatu yang langsung dilihat audiens Anda. Namun, ini membantu mereka mengenali merek Anda saat mereka menemukan materi iklan Anda lagi.

Ingatlah bahwa banyak orang tidak akan ikut serta saat pertama kali menemukan halaman arahan atau situs web Anda. Banyak yang bahkan mungkin tidak menyadari bahwa mereka membutuhkan perangkat lunak Anda sekarang.

Konsistensi membantu membangun kepercayaan dan membantu audiens mengingat Anda. Statistik menunjukkan bahwa orang perlu melihat merek tertentu 5 hingga 7 kali untuk mengingatnya.

Melihat materi iklan Anda beberapa kali tidak hanya membantu prospek Anda mengingat merek Anda. Ini juga membantu mereka mengaitkan merek Anda dengan klaim dan manfaat Anda. Segera, mereka mulai melihatnya sebagai merek masuk untuk masalah tertentu.

Dan ketika mereka siap – mereka lebih cenderung memilih Anda daripada pesaing Anda.

23. Gunakan alat pemasaran terbaru untuk mendapatkan data yang benar

Hanya karena seseorang belum membagikan datanya seperti alamat email, bukan berarti mereka tidak memberikan data apa pun kepada Anda! Jika mereka mengunjungi salah satu halaman arahan Anda, ada peluang bagi Anda untuk menargetkan ulang mereka dengan iklan Anda. Itu jika mereka tidak memilih keluar dari cookie.

Penargetan ulang sangat penting untuk mengurangi biaya iklan Anda dan mendapatkan lebih banyak prospek. Tes tertentu menunjukkannya sebagai strategi periklanan yang paling efektif, terutama dalam pencarian. Dan yang terbaik adalah, penargetan ulang cukup sederhana untuk memulai:

• Buat daftar semua saluran iklan yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan audiens Anda. Kemudian, pastikan Anda mengumpulkan data piksel untuk saluran tersebut di semua laman landas Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti Google Pengelola Tag untuk membantu Anda mengelola piksel.
• Buat iklan yang berbeda untuk halaman arahan yang berbeda agar tetap relevan dan tingkatkan RKT.
• Jika Anda memiliki beberapa persona klien, pisahkan kampanye pemasaran ulang Anda. Coba penargetan ulang berdasarkan halaman produk atau kategori konten tertentu yang mereka kunjungi.
• Gunakan segmentasi untuk memisahkan mereka yang ikut serta dari mereka yang tidak untuk memangkas biaya..
• Manfaatkan FOMO. Menargetkan ulang orang-orang dengan penawaran terbatas waktu atau penawaran percobaan tambahan yang tidak tersedia di tempat lain.

Kiat pro: Otomatiskan penargetan ulang Facebook dengan integrasi Iklan Facebook di Encharge.

24. Tingkatkan tingkat konversi halaman arahan:

Pelacakan sangat penting untuk pengujian A/B yang efektif. Setiap kali Anda mendapatkan lalu lintas yang cukup ke halaman arahan, Anda harus mengujinya secara A/B.

Faktanya, Anda tidak boleh berhenti menguji — selalu ada sesuatu yang dapat Anda tingkatkan untuk CR. Untuk mendapatkan lebih banyak data — melampaui pengujian A/B standar. Dengan alat seperti Hotjar, Anda dapat melihat dengan tepat apa yang dilakukan orang di halaman arahan Anda.

Semua ini memberi Anda data penting untuk menyesuaikan kampanye gen prospek dan mendapatkan lebih banyak prospek. Ingatlah bahwa perubahan kecil pada halaman arahan terkadang dapat meroketkan CR Anda.

25. Dapatkan wawasan audiens yang lebih baik

Google Analytics bukan satu-satunya alat untuk memberi Anda wawasan tentang audiens Anda. Pasar dipenuhi dengan alat yang memungkinkan Anda menyelami audiens Anda. Semakin banyak data yang Anda miliki tentang audiens Anda – semakin banyak yang bisa Anda dapatkan dari alat pihak ketiga tersebut.

Menariknya, beberapa alat, seperti Albacross, mengambil "siapa audiens Anda dan dari mana mereka berasal secara harfiah. Alat ini memungkinkan Anda untuk melihat dari perusahaan mana calon prospek Anda berasal. Ini, pada gilirannya, memungkinkan Anda untuk menjangkau mereka dan mengubahnya menjadi prospek saat mereka masih tertarik.

26. Email dingin lama yang bagus

“Teknik” berikutnya – email dingin – mungkin tampak sangat jelas. Namun, kebanyakan orang salah mengira cold mailing dengan spam dan, akibatnya, melakukan semuanya dengan salah.

Meskipun di Encharge, kami tidak mengizinkan pengiriman dingin, mungkin ada baiknya untuk memilikinya di kotak alat pembuatan prospek Anda. Itu selama Anda tahu apa yang Anda lakukan. Untuk membuat cold mailing Anda berhasil, Anda ingin:

• Gunakan personalisasi. Kunci untuk menarik perhatian orang (dan menghindari spam) adalah menyesuaikan email untuk setiap penerima. Surat dingin yang efektif bukan tentang kuantitas tetapi kualitas.
• Utamakan hubungan. Jangan meminta penjualan (atau bahkan opt-in) di email dingin pertama. Temukan pembuat keputusan, bangun hubungan, dan bangun kepercayaan. Kemudian, tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka sebelum meminta imbalan.
• Jauhkan email Anda pendek tapi beragam. Setiap orang di audiens Anda sibuk – jadi beri mereka alasan yang baik untuk menghabiskan waktu mereka membaca email Anda.
• Berikan alasan yang kuat kepada pembaca. Mengapa Anda menjangkau mereka? Apa untungnya bagi mereka?
• Pastikan setiap email Anda memiliki tujuan yang jelas. Entah itu menarik perhatian penerima atau mendorong penjualan.

Dan yang paling penting – jangan pernah spam orang. Jika mereka meminta Anda untuk berhenti mengirim surat – lanjutkan dan cari di tempat lain.

27. Beritahu orang untuk mengambil tindakan…

Terakhir, dalam apa pun yang Anda buat, baik itu halaman arahan, email, atau magnet utama, pastikan selalu ada ajakan bertindak yang jelas.

Data terus menunjukkan kepada kita bahwa materi iklan dengan CTA sangat mengungguli materi iklan tanpa CTA. Misalnya, dalam kasus Hubspot, CTA teks tautan jangkar sederhana meningkatkan CR mereka sebesar 121%.

Mengapa?

Alasannya sederhana. Anda tidak dapat mengharapkan orang untuk bertindak jika Anda tidak mendorong mereka untuk melakukannya!

Tentu, beberapa dari mereka akan melakukannya.

Tetapi kebanyakan orang membutuhkan dorongan kecil itu.

Mereka tidak ingin memikirkan langkah selanjutnya – tetapi mereka senang bertindak jika Anda mengarahkan mereka ke sana.

28. Dan ambil tindakan sendiri!

Membaca artikel ini tidak akan mengubah apa pun jika Anda tidak mengambil tindakan sendiri.

Jadi, teknik mana yang menurut Anda bisa mulai diterapkan sekarang?

Ingatlah bahwa Anda tidak harus menerapkan semuanya untuk berhasil. Namun, jika Anda menginginkan lebih banyak prospek — Anda harus mulai mengubah proses pembuatan prospek Anda.

Dan jika Anda membutuhkan bantuan untuk itu — kami dapat membantu Anda.

Di Encharge, kami bertujuan untuk memberi Anda alat otomatisasi pemasaran terbaik untuk menghasilkan dan memelihara prospek. Anda mendapatkan semua yang Anda butuhkan untuk membuat urutan email, menyegmentasikan audiens Anda, atau membuat alur kerja otomatisasi.

Pesan panggilan telepon gratis, dan mari kita bahas bagaimana Encharge dapat membantu Anda mencapai sasaran perolehan prospek Anda.