모든 비즈니스에는 새로운 리드가 필요합니다. "태양이 밝다" 또는 "물이 젖었다"고 말하는 것과 같습니다.

우리 모두는 이 단순한 진리에 동의할 수 있습니다.

그러나 우리 모두는 화창한 날을 즐기지만 특정 비즈니스가 리드를 생성하는 방법을 이해하기 어렵습니다.

특히 받은 편지함이 "X를 달성하는 데 도움이 필요한" 사람들의 "질문"과 "문의"로 가득 차 있다면... 이번 달에 n번째입니다!

스팸 콜드 메일링은 리드 생성이 아닙니다.

이메일이 좋은 리드 생성 기술이 아니라는 말은 아닙니다. 그 반대입니다.

중요한 것은 리드를 생성하기 위해 어떻게 사용하느냐입니다. Facebook, 유료 광고 또는 기타 도구도 마찬가지입니다.

이러한 각 도구는 리드 생성 전략의 기둥이 될 수 있습니다. 그러나 리드 생성을 진정으로 효과적으로 만들기 위한 전략과 도구는 시작에 불과합니다. 그들은 기초입니다.

리드 생성을 최대한 활용하려면 계속 수정해야 합니다. 새로운 기술을 계속 추가하고 테스트해야 합니다. 자체적으로는 별 도움이 되지 않을 수 있는 작은 해킹이지만, 더 많이 추가하기 시작하면서... 바로 눈덩이 효과가 작동하는 때입니다. 알다시피, 이념은 매일 1%씩 나아지고 있습니다.

이 가이드에서는 더 많은 리드를 확보하기 위해 리드 생성 무기고에 추가할 수 있는 모든 작은 개선 사항을 배웁니다.

리드 생성에 미치는 영향 때문에 6가지 범주로 구분됩니다.

그리고 모든 것은 그들이 당신을 신뢰할 수 있는 잠재적인 리드를 보여주는 것으로 시작됩니다.

사회적 증거

그 자체로 사회적 증거는 리드를 생성하는 기술이 아닙니다. 과거 고객으로부터 평가를 받고 새로운 리드를 가져올 것으로 기대할 수는 없습니다.

그러나 사회적 증거는 잠재적인 리드가 데이터를 공유하기 전에 묻는 궁극적인 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

왜 그들이 당신을 선택해야 합니까? 왜 다른 사람이 아니라 당신을 신뢰합니까?

사회적 증거는 그들이 당신에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이는 랜딩 페이지, 이메일, 광고, 옵트인 등 모든 온라인 리드 생성 크리에이티브의 중요한 요소가 됩니다.

1. 데이터 및 통계 공유

"Samdock은 Encharge를 사용하여 신규 고객 확보에 소요되는 비용과 시간을 77% 절감했습니다."

우리가 그곳에서 무엇을 했는지 볼까요?

Encharge가 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주기 위해 데이터를 사용했습니다. Encharge를 사용해 보아야 하는 확실한 이유를 알려 드렸습니다. 고객 확보에 시간과 비용을 절약하려는 경우입니다.

좋은 거래 같죠? (힌트: 그렇습니다.).

하지만 데이터에 대해 말하자면 사람들은 숫자를 좋아합니다. 그리고 가장 중요한 것은 그들이 그들을 신뢰한다는 것입니다. 데이터와 통계는 주장하려는 주장을 강조하는 훌륭한 도구입니다.

청중이 특정 제품이나 서비스를 선택하거나 선택해야 하는 이유를 잘 보여줍니다. 그리고 그들은 건조한 텍스트의 전체 단락보다 훨씬 더 빠르게 작업을 수행합니다.

거의 즉시 서비스에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 된다는 것은 말할 것도 없습니다. 결국, 300,000개의 다른 웹사이트가 이미 귀하의 서비스를 사용하고 있다면…

때때로, 다른 사람들에게 그들과 같은 사람들이 이미 귀하의 이메일 목록에 있다고 말하는 것만으로도 귀하의 이메일 수신 동의율이 급증할 수 있습니다.

숫자가 당신의 말에 대한 자신감을 높여주기 때문입니다. 청중은 당신을 신뢰하고 그에 따라 행동할 수 있다고 생각합니다.

물론 어떤 숫자도 될 수 없습니다. 이상적으로 공유할 데이터는 다음과 같습니다.

• 사회적 증거를 활용하십시오. 예를 들어 옵트인에 구독자 수를 표시합니다.
• 귀하의 도구 또는 서비스로 달성한 클라이언트의 결과 중 하나를 보여주십시오. 그렇게 하면 데이터와 고객의 성공을 동시에 활용할 수 있습니다.

• 개선 범위를 이해하는 데 도움이 됩니다(다음 섹션의 Asana 예 참조).
• 타겟 고객에게 의미가 있어야 합니다. 다른 페르소나를 대상으로 하는 경우 관련 통계를 공유할 수 있는지 확인하십시오.

아직 클라이언트 데이터가 없는 경우 산업 통계를 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하와 같은 제품이나 서비스를 사용하는 사람들의 평균 결과를 보여주는 데이터를 찾으십시오. 직접적인 성공을 활용하는 것만큼 강력하지는 않지만 없는 것보다는 낫습니다!

2. 평가 추가

고객 평가는 "궁극의" 사회적 증거입니다. 그들은 당신이 제공하는 것이 무엇이든 청중이 가진 문제를 해결한다는 것을 증명합니다. 그리고 여기서 중요한 것은 청중이 그들을 신뢰한다는 것입니다.

대부분의 사람들(최대 88%)은 온라인 추천을 신뢰합니다. 그리고 그들은 왜 하지 않겠습니까?

결국, 대부분의 평가는 그들과 똑같은 사람들에게서 나옵니다. 잠재 고객이라면 기존 고객과 동일한 문제를 해결하기를 원합니다.

이것이 후기가 잘 작동하는 이유입니다. 판매 페이지에서 사용하면 판매가 크게 늘어날 수 있습니다.

이점을 더욱 강조할 수 있는 데이터와 결합해야 합니다. "20% 더 효율적"은 "더 효율적"보다 더 나은 시간 절약의 그림을 그리는 데 도움이 됩니다.

이 모든 것을 고려할 때, 판매 유입경로의 모든 단계에서 광고 소재에 매우 일반적으로 사용되는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

중요한 것은 그것을 사용하기 위해 무언가를 팔려고 할 때까지 기다릴 필요가 없다는 것입니다. 유입경로 상단에 있는 사람들을 타겟팅하는 광고 소재에도 추천을 추가할 수 있습니다.

또한 핵심 제품이나 서비스에 대한 리뷰로 자신을 제한할 필요도 없습니다.

예를 들어, 무료 과정을 제공하는 경우... 이미 참여한 사람의 평가를 추가하지 않겠습니까?

eBook이나 뉴스레터 등 귀하가 제공하는 모든 리드 자석에도 동일하게 적용할 수 있습니다. 옵트인 옆에 하나의 추천만 있어도 전환율이 급증할 수 있습니다.

그러나 어떤 평가가 다른 평가보다 더 효과적인 이유는 무엇입니까? 뉴스레터의 경우 다음과 같은 사람의 평가를 원합니다.

• 장기 독자.
• 업계 전문가/당국. 청중이 신뢰할 수 있는 사람.
• 잠재적인 가입자와 동일한 문제 및 사전 판매 반대에 직면합니다. 그들이 동일시할 수 있는 사람.

이상적으로, 평가는 문제를 언급해서는 안됩니다. 귀하의 리드가 가입하여 얻은 이점도 언급했는지 확인하십시오.

사회적 증거는 더 많은 리드를 얻을 수 있는 온라인 리드 생성 기술의 한 유형일 뿐입니다.

다음 카테고리에서는 (아마도) 가장 효과적인 리드 생성 채널에 적용되는 해킹에 대해 자세히 설명합니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 올바르게 실행될 때 매우 효과적인 리드 생성 전략이 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 이메일 유입경로를 조금만 변경해도 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 1이 아니라 3, 5개의 "작은" 변경 사항을 적용했다면 어떻게 될까요?

다음은 리드 생성 결과를 높일 수 있는 최고의 "이메일 마케팅" 해킹입니다.

3. 이메일 서명에 CTA 추가

특정 이메일이 홍보하지 않더라도 미묘한 CTA를 추가하지 말아야 할 이유가 없습니다.

첫째, 누군가가 언제 조치를 취할지 알 수 없습니다. 어떤 사람들은 CTA를 보기 때문에 그렇게 할 수도 있습니다. 또는 잠시 후 이메일로 돌아와 서명을 볼 수 있습니다.

또한 사람들은 종종 동료에게 이메일을 전달합니다. 해당 이메일의 CTA는 해당 사람들에게 귀하의 제안을 소개할 수 있습니다. 그리고 추가 비용이 전혀 들지 않는다는 사실을 잊지 마십시오! 그렇다면 좋은 서명이란 무엇일까요?

• CTA를 짧고 명확하게 만드십시오. "여기를 클릭하십시오"와 같은 일반적인 CTA를 피하십시오. 간단한 PS. 명확한 CTA가 있으면 하루라도 지루한 영업 프레젠테이션을 이길 수 있습니다.

• 버튼이나 그래픽 요소를 사용하여 눈에 띄게 만듭니다.
• 너무 판매하지 마십시오. 행동하라는 초대로 간주하십시오.
• 서명에서 바로 잠재 고객을 확인하십시오. 예를 들어, 귀하의 제안이 누구를 위한 것이며 혜택을 설명하는 질문이나 진술을 추가하십시오. 동료 카피라이터가 이메일 서명을 통해 잠재 고객의 자격을 확인하는 방법은 다음과 같습니다.

전문가 팁: Encharge에서 이메일에 쉽게 삽입할 수 있는 재사용 가능한 블록을 사용하여 서명을 저장할 수 있어 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

4. 감사 페이지 활용

누군가 귀하의 목록에 등록할 때마다 조치를 취하고 이메일 주소를 남겨준 것에 대해 감사를 표하는 것이 좋습니다.

하지만 그 기회를 이용하여 그들에게 한 가지 빠른 부탁을 하는 것이 어떻겠습니까?

옵트인한 모든 사람은 감사 페이지를 볼 수 있으므로 이를 사용하여 다른 사람들과 옵트인을 공유하도록 요청할 수 있습니다.

강요하지도, 공유하지도 마세요. 그들은 이미 당신을 위해 많은 일을 했습니다. 그것은 귀하의 브랜드와 아마도 무료 리드에 대한 자유로운 도달입니다!

그리고 감사 페이지로 자신을 제한하지 마십시오. 사람들에게 리드 마그넷이나 뉴스레터를 공유하도록 요청할 수도 있습니다.

5. 리드 마그넷을 다양화하십시오.

리드 자석은 청중의 데이터(및 청중에게 연락할 수 있는 권한)와 교환하는 것입니다. 하지만 타겟 고객이 다른 페르소나로 구성되어 있다면 어떻게 될까요?

이 경우 각 페르소나에 대해 별도의 리드 자석을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어, 다양한 제품 페이지나 블로그 카테고리에 다양한 리드 자석을 추가할 수 있습니다. 또는 사이트 방문자가 찾을 수 있는 리소스 센터를 만들 수 있습니다.

후자의 좋은 예는 재무 관리 SaaS인 Sage Intacct입니다. 사이트를 방문하면 리소스(많은 부분이 리드 마그넷 역할을 함)를 여러 범주별로 정렬할 수 있습니다.

이러한 범주에는 방문자를 자동으로 "분할"하는 다양한 제품 또는 산업이 포함됩니다.

이렇게 하면 청중이 가장 관련성 높은 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 또한 리드로 전환될 가능성도 높아집니다.

이 전략을 최대한 활용하려면 선택한 리드 자석을 기반으로 리드를 분류해야 합니다.

SaaS에 사용할 수 있는 또 다른 리드 마그넷 트릭 은 무료 평가판과 데모 또는 교육 세션을 모두 제공하는 것 입니다.

대부분의 사람들은 혼자 있는 것을 선호하지만 일부 사람들은 훈련을 받을 수 있는 기회에 감사할 것입니다. 이것이 바로 Semrush가 무료 평가판에 등록할 때 제공하는 것입니다.

유일한 단점은 모든 리드를 교육할 사람이 필요하기 때문에 시간이 많이 걸린다는 것입니다. 그러나 도구를 빠르게 사용하는 방법을 배우고자 하는 사람들에게는 매우 매력적인 리드 자석이기도 합니다.

또한 일대일 교육을 통해 사용자가 장기 고객이 될 수 있는 기회가 급증합니다.

6. 가치를 며칠에 걸쳐 분산

가짜 데이터와 일회용 이메일은 리드 생성에서 큰 문제입니다.

슬프게도 사람들은 다양한 리드 마그넷 옵션(및 후속 이메일 시퀀스)로 넘쳐납니다. 결과적으로 많은 사람들이 실제 데이터를 공유하는 것을 주저합니다.

"일회용" 이메일 주소를 사용하면 아무런 대가 없이 리드 자석을 끊을 수 있습니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 리드 자석을 "분할"하는 것을 고려하십시오.

eBook을 만드는 대신 며칠 또는 몇 주에 걸쳐 보낼 수 있는 온라인 과정을 만드십시오.

또는 실제 데이터를 사용하는 데 유용한 플랫폼에서 공유하는 것이 더 좋습니다. 물론, 당신은 또한 그들이 실제로 다시 오고 싶어할 정도로 좋은 코스를 만들고 싶어합니다.

강력한 도구를 소유하고 있다면 전체 교육 플랫폼인 아카데미를 만드는 것을 고려할 수도 있습니다. 목표? 청중이 기술을 개발하고 도구를 최대한 활용할 수 있도록 도와주세요.

그런 식으로 그들은 계속 돌아올 이유가 있습니다. 그리고 그들이 귀하의 플랫폼에서 기술을 향상시키면 단순한 리드 또는 고객 이상이 될 가능성이 있습니다.

도구에 능숙해지면 충성도 높은 브랜드 대사가 될 수 있습니다. 이러한 플랫폼의 좋은 예는 Hitchhikers입니다. Yext의 포털.

7. 사람들에게 리드 자석의 물리적 사본을 제공합니다.

리드 자석을 차별화하는 또 다른 깔끔한 트릭은 디지털 리드 자석을 넘어서는 것입니다. 이것의 좋은 예는 사람들에게 실제 책을 제공하는 것입니다.

물리적 납 자석은 사람들이 매일 보는 것이 아닙니다. 그러나 다음과 같은 몇 가지 큰 이점이 있습니다.

• 사람들에게 배송료를 청구하면 돈을 쓸 준비가 된 사람들을 분류하는 데 도움이 됩니다.
• 눈에 띄는 데 도움이 되며 무료 홍보(및 트래픽)를 제공할 수 있습니다.
• 사람들이 가짜 데이터를 공유하는 것을 방지합니다.
• 비용을 지불해야 하기 때문에 실제로 사용할 가능성이 더 큽니다. 그리고 그로부터 얻는 이점을 귀하의 브랜드와 연관시킬 것입니다.
• 물리적이기 때문에 사람들이 그것을 볼 때마다 당신의 브랜드에 대해 생각할 것입니다.

물론 사람들이 데이터를 얻기 위해(그리고 배송비를 지불하기 위해) 더 많은 데이터를 공유해야 하기 때문에 옵트인 비율은 훨씬 낮을 것입니다.

그 때문에 사람들이 이미 디지털 방식을 선택한 후에 제공하고 싶을 수 있습니다. 반면에 얻을 수 있는 리드는 고품질(그리고 사전에 구매자 자격이 있습니다!)입니다. 매우 성공적인 물리적 리드 자석의 가치 있는 예는 Clickfunnel의 Dotcom Secrets 입니다. 흥미롭게도 Brunson의 책은 그 자체로 베스트셀러가 되었습니다.

8. 희소성 생성

귀중한 리드 자석은 사람들이 개인 정보를 남길 이유를 제공합니다. 그러나 그들이 당신의 옵트인 양식을 보는 바로 그 순간에 행동할 가능성을 어떻게 높일 수 있습니까?

희소성이 구출됩니다.

그것은 당신의 잠재 고객이 지금 행동하지 않으면 놓칠 것이라고 느끼게 만듭니다. 리드 생성의 희소성의 인기 있는 예는 시간 제한 경품 또는 할인입니다.

계절별 이벤트도 이용할 수 있습니다. 연중 특정 시간에만 사용할 수 있는 리드 마그넷은 청중이 최종적으로 행동해야 하는 것과 정확히 일치합니다. 예를 들어 제한된 무료 워크샵입니다.

희소성을 사용할 때마다 정품인지 확인하십시오. 강한 감정을 불러일으키기 때문에 잠재 고객이 속임을 당하는 것을 원하지 않습니다.

물론, 당신은 그들이 지금 행동하기를 원합니다. 그러나 당신은 또한 그들에게 그렇게 해야 할 충분한 이유를 주기를 원합니다. 결국, 당신의 목표는 그들과 장기적인 관계를 구축하는 것입니다.

9. 자동화!

이러한 기술은 이메일 리드의 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

문제는 더 많은 기술을 통합할수록 모든 기술을 관리하기가 더 어려워진다는 것입니다.

좋은 프로세스는 실행하는 프로세스라는 것을 기억하십시오. 그러나 가장 좋은 것은 자동화하는 것입니다.

고맙게도 이메일 마케팅만으로도 자동화할 수 있는 것이 많이 있습니다.

• Encharge와 같은 마케팅 자동화 도구를 사용하여 들어오는 리드를 자동으로 분류하십시오.
• 리드에 점수를 매기고 태그를 지정하고 다른 세그먼트에 추가하는 워크플로를 만드십시오.
• 청중이 특정 행동을 취하거나 특정 리드 점수에 도달할 때 전송되는 자동화된 이메일 캠페인을 설정하십시오.

• 마케팅에 사용하는 도구 목록을 기록하고 Encharge와 통합되는 도구를 확인하십시오.
• Integrately, Zapier 또는 Webhooks와 같은 도구를 사용하여 Encharge를 다른 마케팅 솔루션과 연결합니다. 이렇게 하면 사용 중인 모든 도구 간에 데이터를 자동으로 이동할 수 있습니다.

오늘날 자동화는 리드 생성의 거의 모든 단계를 다룰 수 있습니다. 리드를 워밍업하거나 리드와의 관계를 강화하는 데 사용할 수 있습니다. 버튼 하나만 클릭하지 않고도 구매자로 전환할 수도 있습니다(모든 설정을 완료한 후).

방정식에서 더 많은 수작업을 수행할수록 이 기사에 나열된 다른 요점에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

자동화는 이메일 마케팅에서 그치지 않는다는 사실을 잊지 마십시오.

푸시 알림, 문자 메시지 및 챗봇은 모두 도구 상자에 추가할 수 있는 훌륭한 도구입니다. AI와 머신 러닝을 활용하여 개인화 게임을 강화하고 더 나은 고객 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

잠재고객 활용

작동하는 다음 온라인 리드 생성 기술 세트는 청중에게 초점을 맞춥니다. 목표는 그들이 누구인지 이해하고 관계를 구축하도록 참여시키는 것입니다. 청중 자신보다 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 아는 사람은 없습니다.

10. 온라인 커뮤니티에서 인지도 구축

사람들은 네트워크를 형성하고 아이디어를 교환하는 것을 좋아합니다. 그것은 인터넷을 강력한 매체로 만드는 것 중 하나입니다.

토론할 주제가 있다면 이미 커뮤니티가 있다는 것을 확신할 수 있습니다.

과거에 사람들이 토론하는 일반적인 장소는 온라인 포럼과 IRC 채널이었습니다. 그런 다음 소셜 미디어, 특히 Facebook 그룹이 있는 Facebook이 등장했습니다. 지금쯤이면 많은 기업가들이 Facebook이 얼마나 수익성이 좋을 수 있는지 알고 있습니다.

그러나 Facebook이 청중을 찾을 수 있는 유일한 장소는 아닙니다.

청중을 찾을 수 있는 다른 좋은 장소로는 Quora, Reddit, Slack, 심지어… Discord가 있습니다!

Reddit은 사람들이 subreddit이라는 게시판에서 다양한 주제에 대해 토론할 수 있는 거대한 온라인 커뮤니티입니다. 예를 들어, PPC 관리 소프트웨어를 소유하고 있다면 Reddit/r/PPC에서 시작하는 것이 좋습니다.

말 그대로 모든 것에 대한 하위 레딧이 있습니다. 올바른 키워드를 더 쉽게 찾으려면 Redditlist.com에서 올바른 키워드를 검색해 보세요.

경고: 대부분의 Reddit 사용자는 온라인 마케팅 전술에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 귀하의 소프트웨어나 서비스를 노골적으로 홍보하려고 하면 성공하지 못할 것입니다. Reddit 리드를 원하신다면 존재감을 높이고 커뮤니티에 진정으로 봉사해야 합니다.

비슷한 규칙이 Slack에도 적용됩니다. 주요 차이점은 실시간 채팅을 사용하여 청중과 상호 작용한다는 것입니다. 일부 Slack 커뮤니티에는 수천 명의 사용자와 수십 개의 주제 기반 채널이 있습니다.

청중과 채팅하는 아이디어가 마음에 든다면 Discord를 활용하는 것도 좋은 방법입니다.

현재로서는 여전히 다른 커뮤니티에 비해 훨씬 덜 인기 있는 리드 소스입니다. 따라서 커뮤니티는 Slack이나 Reddit에 비해 작지만 경쟁도 적습니다.

이것은 Discord 커뮤니티 중 하나에서 귀하의 존재를 미래를 위한 훌륭한 투자로 만듭니다. Reddit과 마찬가지로 Disboard와 같은 도구를 사용하여 관련 커뮤니티를 검색할 수 있습니다.

11. 청중에게 무엇을 원하는지 물어보세요

온라인 커뮤니티에서 입지를 구축하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 핵심은 그 존재를 이용하여 청중에 대해 가능한 한 많이 배우는 것입니다. 샘플 아이디어는 다음과 같습니다.

• 청중에게 그들의 필요와 문제에 대해 물어보십시오. 그들은 무엇에 도움이 필요합니까?
• 그들의 의사 결정 과정에 대해 토론하십시오. 그들이 직면한 장애물은 무엇입니까?
• 그들이 비즈니스 프로세스에서 놓치고 있는 첫 번째 사항은 무엇입니까(귀하의 제안으로 개선될 수 있음).

종종 오래된 토론을 듣거나 읽는 것만으로도 이러한 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다. 그러나 청중에게 직접 연락할 수도 있습니다. 청중 통찰력을 수집하는 좋은 방법은 SurveyMonkey와 같은 도구를 사용하는 것입니다.

물론 누군가가 공개적으로 솔루션을 찾고 있는 경우 주저하지 말고 솔루션을 제안하십시오.

그리고 이러한 온라인 대화에서 새로운 통찰력을 얻을 때마다 활용하십시오. 이를 사용하여 더 나은 리드 자석을 만들거나 평가판 또는 제품 전체를 개선하십시오.

추가 팁: 개인 브랜드를 사용하여 온라인 커뮤니티에서 인지도를 높이십시오.

인터넷과 소셜 미디어를 통해 사람들은 좋아하는 브랜드와 "직접" 상호 작용할 수 있습니다. 그러나 많은 사람들은 여전히 ​​동료 인간과 상호 작용하고 있다고 느끼고 싶어합니다. 따라서 에이전시 오너 또는 스타트업 창업자로서 주저하지 말고 귀사의 얼굴이 되어 보십시오.

사람들은 당신과 교류하기를 원합니다. 그들은 당신과 이야기하고 싶어합니다. 그리고 그들은 당신의 말을 듣고 싶어합니다. 당신이 하는 말이 그들을 도울 수 있는 한 말이죠.

게다가 '진짜 나'를 보여주는 것이 신뢰 구축의 핵심이다. 그리고 신뢰는 Reddit, Discord 또는 Quora와 같은 커뮤니티에서 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

서비스를 추천한다고 해도 사람으로 하면 훨씬 믿음직스럽기 때문이다. 당신은 팔기보다는 도움을 주려는 사람처럼 보입니다.

개인 브랜딩의 또 다른 이점은 사람들이 성공을 예상하는 사람들을 따라가기를 좋아한다는 것입니다.

강력한 개인 브랜드가 있으면 이를 활용하여 다른 사람들이 만든 커뮤니티에서 리드를 생성하는 것 이상으로 자신만의 브랜드를 만들 수 있습니다.

사실, 일부 SaaS 비즈니스는 시작도 하기 전에 커뮤니티를 갖고 있기 때문에 조기에 성공을 거둡니다. 그러나 이를 위해서는 사람들이 당신을 따라야 하는 다른 큰 이유가 있어야 합니다(예: 많은 가치를 공유하고 문제를 해결하는 데 도움).

12. 콘테스트를 만드십시오. 그러나 노력할 가치가 있습니다.

차세대 온라인 리드 생성 해킹은 모두 오래된 온라인 콘테스트에 관한 것입니다. 그리고 그 이유는 간단합니다. 그들은 여전히 ​​미친 듯이 리드를 끌어들일 수 있습니다!

좋은 온라인 콘테스트는 브랜드 인지도를 높이고 새로운 팔로워를 유치하거나 전체 커뮤니티를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

그러나 제대로 실행되지 않으면 청중을 짜증나게 하고 이탈하게 만들 수 있습니다. 차이점은 무엇입니까?

성공의 열쇠는 "좋아요 및 트윗을 통해 승리하기" 콘테스트를 피하는 것입니다. 우리는 모두 그들을 보았고, 한 번에 모두 참여했으며, 우리 모두는 그들을 싫어합니다.

첫째, 대부분의 소셜 미디어 네트워크는 어쨌든 유기적인 도달 범위를 줄입니다. 따라서 이전처럼 도달범위를 늘리는 데 효과적이지 않습니다.

그러나 더 중요한 것은 대부분의 사람들이 게시물을 공유하는 순간 그러한 콘테스트를 잊어버린다는 것입니다. 결과적으로 이들은 일반적으로 매우 적은 참여를 유도합니다. 또한 대부분의 사람들은 누군가가 게시물을 공유하는 유일한 이유가 무언가를 얻기 위해서라는 것을 알고 있습니다.

대신 매력적인 콘테스트를 만드십시오. 이상적으로는 장기간에 걸친 다단계 프로세스여야 합니다.

그렇게 하면 사람들은 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 귀하의 브랜드에 계속 참여하게 됩니다.

물론 청중이 장기간에 걸쳐 노력을 기울이기를 원한다면 보상을 받을 가치가 있습니다.

마지막으로, 경품 행사를 피하십시오. 승자에게 기대하는 바에 대한 명확한 지침을 제공하고 가장 참여도가 높은 팔로워가 작업을 수행하도록 하세요.

13. 경쟁업체의 불만스러운 고객과 관계 맺기

당신의 제품이나 서비스를 사용하도록 설득하는 가장 쉬운 유형의 사람들 중 하나가 무엇인지 아십니까?

경쟁업체의 불만족스러운 고객:

• 그들은 이미 그들이 원하는 것을 알고 있습니다.
• 그들은 더 잘하기 위해 무엇이 필요한지 압니다.
• 그들은 이점을 이해합니다.
• 그들은 바로 지금 작동하는 솔루션이 필요합니다.

물론 문제는 그들이 기존 솔루션에 만족하지 않을 수 밖에 없다는 것입니다. 그렇지 않으면 왜 그들이 당신의 제안으로 전환했을까요?

일부 산업에서는 89%의 사람들은 단 한 번의 나쁜 경험 후에 새로운 공급업체를 찾습니다. 또한 고객의 92%가 부정적인 경험을 한 후 한 비즈니스를 떠나 다른 비즈니스로 전환한 것으로 추정됩니다.

그리고 인터넷을 통해 고객들은 그들이 사용하는 브랜드와 상호작용할 수 있기 때문에… 그것은 또한 당신이 그 고객들과 상호작용할 수 있다는 것을 의미합니다, 그렇죠?

그렇다면 그 고객을 어떻게 찾을 수 있을까요?

• 가장 가까운 경쟁자의 소셜 미디어 계정을 팔로우하십시오 . 불만족한 고객을 보면 주저하지 말고 그들과 소통하십시오. 당신의 제안이 어떻게 그들의 문제를 해결할 수 있는지 보여주되 판매적이지 않고 캐주얼한 방식으로 하십시오.
• 모니터링 도구를 사용하여 경쟁업체의 브랜드 언급을 분석합니다. 부정적인 것을 찾아 리드 생성 기회로 전환할 수 있는지 확인하십시오.
• G2 또는 Capterra와 같은 플랫폼을 사용하여 경쟁업체에 대한 리뷰 및 토론을 모니터링 합니다. 그런 다음 토론을 확인하고 리뷰를 살펴보고 부정적인 것을 찾으십시오.

이러한 사이트의 좋은 점은 리뷰어가 문제점을 공유하도록 권장한다는 것입니다. 이렇게 하면 더 쉽게 응답하고 도구가 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여줄 수 있습니다.

경쟁자의 불행한 고객과 상호 작용할 때마다 공격적이거나 강압적인 사람으로 보이고 싶지 않습니다. 절대 다른 브랜드를 공격하지 마세요.

그리고 – 이것은 매우 중요합니다 – 불만이 있는 고객과 상호 작용할 때 판매를 시도하지 마십시오.

오히려 그들을 돕기 위해 노력하는 데 집중하십시오. 그들에 대해 의견을 말하십시오.

매체(및 댓글)에 따라 비교를 할 때 장난스러운 어조를 사용할 수도 있습니다. 당신의 도구가 그것을 해결할 수 있는 방법에 대한 힌트를 주되, 그냥 두십시오.

네트워킹 및 교차 프로모션

리드가 누구인지 아는 것은 효과적인 리드 생성 캠페인에 매우 중요합니다. 그러나 존재감을 키우기 위해 얼마나 많은 노력을 기울인다 해도 혼자서 모든 사람에게 다가갈 수는 없습니다.

그러나 다른 사람들과 함께 일한다면, 당신에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

14. 다른 브랜드와 파트너십 구축

공동 브랜드 콘텐츠는 저렴한 비용으로 다른 브랜드의 잠재고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 방법입니다. 필요한 것은 해당 콘텐츠를 만드는 데 걸리는 시간뿐입니다.

이상적으로는 함께 작업하는 브랜드가 보완 제품 또는 서비스를 제공합니다. 매우 성공적인 공동 브랜드 노력의 좋은 예는 Ahrefs(SEO 도구)와 Buffer(소셜 미디어 도구)가 주최하는 웨비나입니다.

그들의 웨비나는 다음과 같은 이유로 큰 성공을 거두었습니다.

• 청중이 문제를 해결하는 데 도움이 되었습니다.
• 두 브랜드는 엄청나게 겹치는 잠재 고객을 보유하고 있으며 무료(마케팅) 서비스를 제공합니다. 누군가 SEO를 하고 있다면 그들의 비즈니스에 소셜 미디어 관리 도구가 필요할 것입니다.

위에서 언급한 것 외에도 성공적인 협력의 핵심은 다음과 같습니다.

• 파트너 청중의 사람들이 귀하의 제품에 관심이 있고 혜택을 받을 수 있는지 확인하십시오.
• 버퍼 및 Ahref의 예에서 볼 수 있듯이 두 청중 모두에게 매우 관련성이 높은 콘텐츠를 만드십시오.
• 파트너에게 채널의 콘텐츠를 홍보하도록 요청하여 브랜드에 대한 리드를 생성할 수 있도록 돕습니다.
• 두 브랜드 모두 제작하기 쉬운 콘텐츠를 선택하세요. 웨비나, 라이브 스트림 및 토론 패널은 일반적으로 eBook 또는 보고서보다 훨씬 잘 작동합니다. 여기서 핵심은 두 브랜드가 청중과 상호 작용할 수 있다는 것입니다.

물론 성공하기 위해 함께 일할 거대한 회사가 필요한 것은 아닙니다. 리드 생성 여정의 시작 단계에 있다면 Ahrefs와 같은 브랜드가 당신과 함께 일할 것이라고 기대할 수 없습니다.

그러나 귀하와 같은 성장 단계에 있고 올바른 잠재고객을 대상으로 하는 브랜드를 찾을 수 있다면 그것만으로도 충분히 성공할 수 있습니다.

15. 마이크로 인플루언서에게 다가가기

불과 몇 년 전만 해도 청중에게 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 사람들과 일하는 것은 큰 브랜드의 전유물이었습니다. 주요 장애물? 매우 높은 비용과 적은 공급.

오늘날 인플루언서 마케팅은 2022년에 164억에 이를 것으로 예측되는 거대한 산업입니다. 무엇이 바뀌었나요?

소셜 미디어 덕분에 이제 1000명의 사람들이 자신만의 마이크로 오디언스를 갖게 되었습니다. 그리고 브랜드가 그들에게 연락하여 거래를 제안하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

물론 인기 있는 유명인사는 여전히 주머니가 깊숙한 브랜드에 유보되어 있습니다. 그러나 성공하기 위해 유명 인사를 따라갈 필요는 없습니다. 데이터에 따르면 유명인 인플루언서는 다른 인플루언서 그룹보다 참여도가 더 낮습니다.

인플루언서 리드 생성을 성공시키려면 다음을 수행해야 합니다.

• 당신과 같은 청중을 목표로 하는 사람을 찾으십시오.
• Instagram을 넘어 Tiktok, Snapchat, YouTube 또는 Twitter를 살펴보십시오.
• 외부 도구를 사용하여 올바른 일치 항목을 찾고 시간을 절약하세요. Post for Rent와 같은 플랫폼은 실사를 수행하고 단 몇 번의 클릭으로 적절한 일치 항목을 찾을 수 있는 도구를 제공합니다.
• 해당 업계의 전문가 또는 관련 전문가를 구하십시오. 따라서 회계 SaaS를 소유하고 있다면 기업가를 대상으로 하는 사람을 찾는 것이 좋습니다.

• 다른 회사와 함께 만드는 것과 유사한 공동 브랜드 콘텐츠를 만들 수 있는지 확인하십시오. 결국 모든 인플루언서는 고유한 브랜드입니다.
• 마이크로 인플루언서의 전문성을 활용하십시오. 충분히 찾았다면 청중을 돕기 위한 가상 회의에 초대하세요.

마지막 팁의 좋은 예는 2021 WPMRR 가상 정상 회담이었습니다. WordPress 웹 사이트 관리 대행사인 WP Buffs에서 조직했습니다. 그 목표는 사람들이 온라인 비즈니스의 월간 반복 수익을 늘릴 수 있도록 돕는 것이었습니다. Summit의 청중은 바로 WP Buffs 서비스에 관심을 가질 수 있는 사람들입니다.

16. 의사결정자와의 관계 구축

이들은 회사에서 어떤 소프트웨어나 서비스를 도입할지 결정하는 사람들입니다.

의사 결정권자와의 좋은 관계를 통해 하위 수준의 직원도 이용할 수 있습니다. 이 모든 사람들은 네트워크에서 귀하의 브랜드를 홍보할 가능성이 높습니다.

특히 그들이 원하는 결과를 얻기 시작하면.

그러나 다른 브랜드의 99%가 주의를 끌기 위해 하는 것처럼 하지 마십시오. 바로 매도하지 마세요.

대신 관계를 목표로 하고 싶습니다.

• 그들을 전문가로 대하고 업계에 대한 의견을 물어보십시오.
• 그들이 자신의 권위를 키울 수 있도록 귀하의 콘텐츠에 대해 공동 작업을 하도록 초대하고 콘텐츠에 포함시키십시오.
• 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 알려주세요. 이상적으로는 제품 또는 서비스와 관련되어야 합니다.
• 그들에게 제품의 무료 평가판을 제공하십시오.

위의 작업을 수행하면 작업이 조금 느려집니다. 그러나 의사 결정자들에게 당신을 알 수 있는 시간을 줍니다. 당신은 또한 그들의 시간과 그들의 "예"에 대한 대가로 가치를 부여합니다.

그리고 그 가치는 회사를 고객으로 만드는 데 매우 중요합니다.

17. 콘텐츠 크라우드 소싱

블로그를 할 때 대부분의 사람들은 게스트 게시에 중점을 둡니다. 리드를 확보하는 매우 실행 가능한 방법이지만(우리가 알아낼 것입니다), 종종 상대방에게 의존하게 만듭니다.

그렇기 때문에 저는 여러분에게 판을 뒤집으라고 권하고 싶습니다. 당신은 무엇을해야합니까?

간단 해. 사람들에게 블로그에 기여하도록 요청한 다음 블로그를 청중과 공유할 수 있습니다.

이제 무작위로 사람들에게 무료로 글을 쓰도록 요청하는 것만으로는 효과가 없습니다.

그러나 만약 당신이 그들을 전문가로 대우하고 당신이 만들고 있는 작품에 기여하도록 요청한다면 어떻게 될까요?

항상 백링크가 발생하는 것은 아니지만 여전히 블로그에 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 이 콘텐츠 생성 기술을 사용하여 수천 개의 리드를 생성할 수 있습니다.

실행 중인 이 아이디어의 좋은 예는 데이터 추적 도구인 Databox입니다. 회사는 이를 콘텐츠 전략에 사용하여 2년 동안 3500명 이상의 블로그 기고자를 확보했습니다. 그들은 어떻게 그렇게 했습니까?

그들은 심층적인 콘텐츠 정리를 만드는 데 집중했습니다. 그들의 각 기사는 매우 포괄적이며 25명에서 200명 사이의 기고자가 있습니다.

청중에게 다가가는 모든 기여자들로부터 추가 트래픽을 얻는다고 상상해보세요! 흥미롭게도 기여자 중 일부는 결국 고객이 되었습니다.

18. 다른 블로거들과의 네트워크

게스트 게시는 백링크를 가져오기 위한 핵심 SEO "도구" 중 하나입니다. 그러나 SEO 향상보다 훨씬 더 많은 것을 제공할 수 있습니다.

좋은 게스트 게시물은 많은 트래픽을 가져올 수 있으며, 이를 옵트인 페이지 중 하나로 전달할 수 있습니다. 이것이 바로 주요 소셜 미디어 도구 중 하나인 Buffer가 처음 100,000명의 사용자를 확보한 방법입니다. 그리고 그들은 9개월에 걸쳐 150개의 게스트 게시물로 이 모든 작업을 수행했습니다.

흥미롭게도 그들의 전략은 트래픽 자체보다 리드를 얻는 데 더 중점을 두었습니다. 그럼에도 불구하고 상당한 SEO 향상을 가져왔습니다.

게스트 블로깅 리드 생성을 계획할 때 염두에 두어야 할 4가지 사항은 다음과 같습니다.

A) 블로그가 아닌 파트너를 찾으십시오.

테이블에 가져올 수 있는 것에 대해 생각하고 윈-윈 상황을 만들 수 있는 웹사이트를 찾으십시오.

물론 게스트 게시물에 대해 비용을 지불할 수도 있습니다.

그러나 블로그에서 게스트 게시물을 판매하려는 경우… 아마도 다른 사람들에게도 판매할 것입니다. 이는 종종 품질과 리드로부터 얻을 수 있는 리드의 수를 감소시킵니다.

B) 업계 전문가 활용

자연스러운 생각은 가능한 한 다른 블로그에 많은 게시물을 게시하려고 시도하는 것이지만 다른 블로거를 귀하의 사이트에 초대하는 것도 가치가 있습니다.

이것은 기술 #18에서 논의된 바와 같이 콘텐츠에 기여하도록 사람들을 초대한다는 아이디어를 기반으로 합니다. 그러나 여기에서는 단순한 기여 이상을 원합니다.

대신 인터뷰, Q/A 또는 토론 패널을 목표로 하십시오. 당신은 그들에게 단지 짧은 기여보다 훨씬 더 많은 공간을 제공하기를 원합니다. 그렇게 하면 다시 연결할 가치가 있는 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

다) 사다리를 오르다

대형 블로그가 즉시 귀하와 파트너 관계를 맺을 가능성은 거의 없습니다. 결국, 그들은 그들 자신을 위한 "승리"도 찾고 있습니다.

그렇기 때문에 게스트 게시를 시작할 때 소규모 블로그를 목표로 하세요. 더 많은 트래픽과 백링크를 얻기 위해 게스트 게시물을 최대한 많이 게시하세요.

더 많은 블로그가 있을수록 더 열성적으로 설립된 블로그가 귀하와 함께 일하게 될 것입니다.

당연히, 큰 플레이어가 게스트 블로깅 기회를 제공하지 않는다는 의미는 아닙니다. If your content can pass their rigorous quality checks – you should go for it right away!

D) Create each piece with the goal of getting leads

If you want your guest posts to bring you leads – you've got to optimize your content for them.

Add CTAs, soft-sell your lead magnets, and give people solid reasons to click through to your website or landing pages.

Optimization is key to maximizing the number of leads you can get out of your traffic. And it applies to all creatives in your lead generation campaigns.

It's also what we'll dive into in the last group of our “online lead generation techniques”.

변환

Most lead generation techniques listed so far are focused on helping you get more traffic.

The idea is you then convert that traffic into leads.

But getting more people to your content is not the only way to increase the number of leads that you're getting. Sometimes, a small change to one of your content pieces or creatives can skyrocket the number of leads you're getting.

19. Limit the number of choices on your landing pages

What's the best landing page for your lead generation?

The one that can get you the most leads out of the traffic that you're getting. Obviously, it's impossible to convert every single person.

But, there are little landing page hacks that give you a nice CR boost:

• Each landing page should have a single CTA and a single goal. If you have different lead magnets or audiences — create a separate lead magnet for each of them.
• Remove the top menu to eliminate distractions. That way, visitors won't get the temptation to click-through to other parts of your website.
• Delete all other external links, except for the necessary ones (such as a privacy policy page).
• Ask only for the data that's a must-have at this stage. Don't ask for a phone number if you don't need it. The more fields you have, the lower the conversion rate. By cutting their number, a webinar platform Livestrom increased their free trial conversion rate by 50%.

20. Make the landing pages more interactive

This technique is all about encouraging people to engage with a page before you ask them for any data. A great example of such high-converting interactive pages is an online quiz. Why do quizzes work so well?

First, it's easier to grab people's attention with a quiz than with an opt-in form. This means you can get way more people to start a quiz than you can get to opt-in. Naturally, your goal is to maximize the latter.

This is where the second benefit of online quizzes comes in. Because every question is a micro-commitment, people are a lot more likely to opt-in once you ask them to.

Depending on the data source, quizzes can achieve even up to 30% – 40% conversion rate. Which is more than 5 times the average landing page conversion rate.

Of course, plenty of factors will impact your results. These include everything from your industry and offer to your traffic. Still, considering their effectiveness, you should A/B test them on one of your landing pages.

Here's are a few tips to help you get started:

• Choose questions that will both entertain and qualify the prospect. You can try to “soft sell” them on the idea of opting in – but that's it. A quiz should make them think about why they want to opt-in – not push them to do that.
• Remember that your audience is busy and gets distracted easily. Ideally, follow the three minutes rule, which is the maximum amount of time your visitors should have to spend on the quiz.
• Use images, gifs, and videos to emphasize the point of the questions you're asking. And pick those that'll make the quiz an enjoyable experience!

And, what to make the quiz about? Ideally, it should revolve around your audience's needs or potential problems.

Here's an example quiz used by Henry Schein One — a company offering practice management software:

And a sample question:

As you can see, the quiz focuses on their clients' potential needs and problems. Plus, it helps them pre-qualify their prospects, automatically segmenting their future leads.

21. Use words to get more leads

The next “hack” that you can use to boost your lead generation is all about the words that you use on your creatives. Of course, there are many different copywriting techniques. Here, I'll list some key examples that could have the biggest impact on your lead generation:

A clear benefit right in the headline:

Many marketers make the mistake of writing a headline that's all about them. They say how great their tool is, focusing on all its features and why they're “the best tool out there”.

But that's not what your potential lead wants to hear.

They want you to tell them WHY they should choose you.

What's in it for THEM?

For example, Pluralsight, an educational platform, doesn't talk about how many courses they offer. Instead, they focus on what their potential users want – get the skills to build better careers.

Just like Pluralsight, BigCommerce doesn't talk about its great features. And as one of the leading eCommerce platforms, they boast plenty of those.

Instead, they tell the reader the #1 thing their audience cares about – increased sales. And if you look below the headline, all the bullet points focus on the benefits – not the features.

Strengthen your claim with social proof

Here's one more example with a benefit-driven headline — this time, it's a signup form. The rule to focus on the prospective lead and not yourself applies to all creatives.

That doesn't mean you can't strengthen the claim with a little bit of social proof. In the case of ClickUp, that “little bit” comes in the form of customer logos from some of the world's leading tech companies.

Remind them just how close they're to getting started

People will quit at the last moment before signing up for many reasons. One of them is the perceived “difficulty” of getting started with a tool.

That's why it's important to keep reminding them how close they're to doing so (and how easy it actually is).

In the below example, the No credit card required and “no software to install” remind the user of how simple it is to get started. This gives people an often-needed push and helps them pull the trigger. They know the form is the last thing stopping them from enjoying Salesforce's great benefits.

사용자에게 정확히 무엇을 해야 하는지 알려줍니다(이점을 중심으로).

방문자는 단계별 지침이 제공되는 CTA를 따를 가능성이 더 큽니다. 이상적으로는 방문 페이지에서 약속한 혜택까지 명확한 경로를 보여주고 싶습니다.

아래 예에서 보안 API 개발을 위한 플랫폼인 Wallarm은 정확히 다음과 같은 작업을 수행합니다.

이렇게 하면 도구를 사용하는 데 얼마나 가까운지 사용자의 머리에 그림을 그릴 수 있습니다. 따라서 그들의 문제를 해결하는 것입니다.

기타 리드 생성 기술

22. 모든 채널에서 브랜딩 조정

다양한 채널에 걸쳐 브랜딩을 조정하는 것은 브랜드를 권위자로 포지셔닝하는 데 중요합니다.

그러나 대부분의 다른 기술과 달리 그 이점은 "장기" 범주에 있습니다. 왜요?

일관된 브랜딩은 청중이 바로 볼 수 있는 것이 아닙니다. 그러나 다음 번에 귀하의 광고 소재를 접할 때 귀하의 브랜드를 인식하는 데 도움이 됩니다.

많은 사람들이 귀하의 방문 페이지나 웹사이트를 처음 방문했을 때 선택하지 않을 것임을 기억하십시오. 많은 사람들이 지금 소프트웨어가 필요하다는 사실조차 깨닫지 못할 수 있습니다.

일관성은 신뢰를 구축하고 청중이 귀하를 기억하는 데 도움이 됩니다. 통계에 따르면 사람들은 특정 브랜드를 기억하기 위해 5~7번을 봐야 합니다.

귀하의 광고 소재를 여러 번 보는 것은 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 기억하는 데 도움이 되지 않습니다. 또한 귀하의 브랜드를 귀하의 주장 및 혜택과 연관시키는 데 도움이 됩니다. 곧 그들은 그것을 특정 문제에 대한 단골 브랜드로 보기 시작합니다.

그리고 그들이 준비되면 경쟁자보다 당신을 선택할 가능성이 훨씬 더 큽니다.

23. 최신 마케팅 도구를 사용하여 올바른 데이터 얻기

누군가가 아직 이메일 주소와 같은 데이터를 공유하지 않았다고 해서 데이터를 제공하지 않은 것은 아닙니다! 그들이 귀하의 방문 페이지 중 하나를 방문했다면 귀하의 광고로 그들을 재타겟팅할 수 있는 기회가 있습니다. 쿠키를 선택 해제하지 않은 경우입니다.

리타게팅은 광고 비용을 줄이고 더 많은 리드를 얻는 데 중요합니다. 특정 테스트에서는 특히 검색에서 가장 효과적인 광고 전략으로 이를 보여줍니다. 그리고 가장 좋은 점은 리타게팅을 시작하는 것이 매우 간단하다는 것입니다.

• 청중을 타겟팅하는 데 사용할 수 있는 모든 광고 채널을 나열하십시오. 그런 다음 모든 방문 페이지에서 해당 채널에 대한 픽셀 데이터를 수집하고 있는지 확인하세요. Google 태그 관리자와 같은 도구를 사용하여 픽셀을 관리할 수 있습니다.
• 방문 페이지마다 다른 광고를 만들어 관련성을 유지하고 CTR을 높이세요.
• 고객 페르소나가 여러 개인 경우 리마케팅 ​​캠페인을 분할하십시오. 방문하는 제품 페이지 또는 특정 콘텐츠 카테고리를 기반으로 리타겟팅을 시도하십시오.
• 비용 절감을 위해 선택하는 사람들과 그렇지 않은 사람들을 구분하기 위해 세분화를 사용하십시오.
• FOMO를 활용하십시오. 다른 곳에서는 사용할 수 없는 시간 제한 거래 또는 추가 평가판 제안으로 사람들을 리타겟팅하십시오.

전문가 팁: Encharge의 Facebook 광고 통합으로 Facebook 리타게팅을 자동화하십시오.

24. 방문 페이지 전환율 증가:

추적은 효과적인 A/B 테스트에 필수적입니다. 랜딩 페이지에 대한 트래픽이 충분할 때마다 A/B 테스트를 해야 합니다.

실제로 테스트를 중단해서는 안 됩니다. 항상 CR을 개선할 수 있는 것이 있습니다. 더 많은 데이터를 얻으려면 표준 A/B 테스트를 넘어서십시오. Hotjar와 같은 도구를 사용하면 사람들이 방문 페이지에서 무엇을 하는지 정확히 볼 수 있습니다.

이 모든 것이 리드 생성 캠페인을 조정하고 더 많은 리드를 얻는 데 중요한 데이터를 제공합니다. 방문 페이지를 약간만 수정해도 CR이 급증할 수 있습니다.

25. 더 나은 청중 통찰력 얻기

Google Analytics는 잠재고객에 대한 통찰력을 제공하는 유일한 도구가 아닙니다. 시장은 청중을 깊이 이해할 수 있는 도구로 가득 차 있습니다. 잠재고객에 대한 데이터가 많을수록 타사 도구를 더 많이 활용할 수 있습니다.

흥미롭게도 Albacross와 같은 일부 도구는 "청중이 누구이며 어디에서 왔는지 문자 그대로 가져옵니다. 이 도구를 사용하면 잠재 고객이 어떤 회사에서 왔는지 확인할 수 있습니다. 이것은 차례로 당신이 그들에게 연락하고 그들이 여전히 관심을 가질 때 그들을 리드로 전환할 수 있게 해줍니다.

26. 오래된 콜드 이메일

다음 "기술"인 콜드 이메일은 매우 명백해 보일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 사람들은 콜드 메일링을 스팸으로 착각하고 모든 것을 잘못합니다.

Encharge에서는 콜드 메일링을 허용하지 않지만 리드 생성 도구 상자에 있는 것이 좋습니다. 당신이 무엇을 하고 있는지 아는 한 말이다. 콜드 메일링을 성공적으로 수행하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 개인화를 사용합니다. 사람들의 관심을 끌고 스팸을 우회하는 핵심은 각 수신자에게 이메일을 맞추는 것입니다. 효과적인 콜드 메일링은 양이 아니라 품질입니다.
• 관계를 먼저 생각하세요. 첫 번째 콜드 이메일에서 판매(또는 옵트인)를 요청하지 마십시오. 의사 결정자를 찾고 관계를 구축하고 신뢰를 구축하십시오. 그런 다음 대가로 무언가를 요구하기 전에 어떻게 도울 수 있는지 보여주십시오.
• 이메일을 짧지 만 다양하게 유지하십시오. 청중의 모든 사람은 바쁘므로 이메일을 읽는 데 시간을 할애할 충분한 이유를 제공하십시오.
• 독자에게 확실한 이유를 알려주세요. 그들에게 연락하는 이유는 무엇입니까? 그들에게 무엇이 있습니까?
• 각 이메일에 명확한 목표가 있는지 확인하세요. 받는 사람의 관심을 끌거나 판매를 추진하는 것입니다.

그리고 가장 중요한 것은 절대로 스팸 메일을 보내지 마십시오. 그들이 당신에게 우편물 발송을 중단하라고 요구한다면 - 단순히 이동하고 다른 곳을 찾으십시오.

27. 사람들에게 행동을 취하라고 말하십시오…

마지막으로, 랜딩 페이지, 이메일, 리드 마그넷 등 무엇을 만들든 항상 명확한 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요.

데이터는 CTA가 있는 광고 소재가 CTA가 없는 광고 소재보다 훨씬 우수하다는 것을 계속 보여줍니다. 예를 들어 Hubspot의 경우 간단한 앵커 링크 텍스트 CTA가 CR을 무려 121%나 높였습니다.

왜요?

이유는 간단합니다. 당신이 그들을 격려하지 않으면 사람들이 행동하기를 기대할 수 없습니다!

물론, 그들 중 일부는 것입니다.

그러나 대부분의 사람들은 그 작은 추진력이 필요합니다.

그들은 다음 단계에 대해 생각하기를 원하지 않습니다. 그러나 당신이 그들을 가리키면 기꺼이 행동합니다.

28. 그리고 스스로 행동하십시오!

스스로 조치를 취하지 않는다면 이 글을 읽는다고 달라지는 것은 없습니다.

이제 어떤 기술을 구현할 수 있다고 생각합니까?

성공하기 위해 모두 구현할 필요는 없습니다. 그러나 더 많은 리드를 원하면 리드 생성 프로세스를 조정해야 합니다.

도움이 필요하시면 도움을 드릴 수 있습니다.

Encharge는 리드 생성 및 육성을 위한 최고 수준의 마케팅 자동화 도구를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이메일 시퀀스를 생성하고, 청중을 분류하거나, 자동화 워크플로를 생성하는 데 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다.

무료 통화를 예약하고 Encharge가 리드 생성 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 논의해 보겠습니다.