새로운 B2B 인바운드 마케터를 위한 10가지 빠른 콘텐츠 승리

우리 모두는 어딘가에서 시작해야 합니다.

조직에서 전통적인 마케팅(인쇄 광고, DM, 콜드 콜 등)에 수년을 투자했을 수 있습니다. 이제 회사의 다른 사람들이 인바운드 프로그램을 시작하도록 설득했지만(축하합니다!) 콘텐츠 마케팅 아이디어 가 필요합니다.

예, 훌륭한 콘텐츠 는 인바운드 프로그램의 원동력입니다. 설득력 있고 정기적으로 출판되어야 합니다. 아, 그리고 그것은 견고한 SEO에 의해 뒷받침되어야 합니다.

어렵게 들릴 수 있습니다. 그리고 사실은 하루아침에 되지 않습니다. 그러나 낙심하지 마십시오! 조직 내에서 가치를 입증하고, 양질의 리드를 생성하고, 업계에서 생각하는 리더로 회사를 확립하기 위한 비교적 쉬운 마케팅 빠른 성공 이 있습니다. 더 나은 점은 이미 어떤 형태로든 보유하고 있는 자산을 활용한다는 것입니다!

이 기사 전체에 걸쳐 몇 가지 추가 힌트도 드리겠습니다. 여기 당신의 첫 번째 것입니다! 힌트: 실제 게시 일정 을 만들어 콘텐츠를 계획하세요. 콘텐츠 제작이 더 쉬워지고 서로 다른 아이디어가 어떻게 조화를 이루고 흐르는지 한 눈에 알 수 있습니다.

다음 10가지 아이디어는 독자를 지속적으로 자극하고 계속 재방문하도록 하는 데 중요한 다양한 콘텐츠 유형을 반영합니다. 모든 인바운드 마케팅 프로그램은 어딘가에서 시작되며 이러한 아이디어는 첫 번째 콘텐츠 실행에 불을 붙일 것입니다. 즐거운 시간 보내세요!

블로그 주제

1. 당신을 정면으로 응시하는 블로그

어딘가에 기존 FAQ 목록 이 있을 수 있습니다(귀하의 웹사이트, 아마도?). 이러한 FAQ를 가져와 관련 정도에 따라 개별 블로그 게시물로 전환할 수 있습니다. 이는 Google SERP에서도 추천 스니펫을 얻을 수 있는 좋은 기회입니다.

기존 기술 콘텐츠 (연구, 논문, 프레젠테이션 등)를 가져와 여러 블로그 게시물로 전환합니다. 독자들은 신선하고 유익한 시리즈로 돌아올 것입니다. 귀하의 회사가 최근 설문 조사 결과 또는 "최고" 목록에 언급된 경우 해당 뉴스를 가져와 함께 실행할 수 있습니다.

2. 두뇌가 있는 블로그

주변에 콘텐츠 제작자가 있습니다! 관련 업계 동향 또는 기술 제품 문제에 대해 직원의 SME(주제 전문가)와 Q&A 세션 을 수행하는 것은 어렵지 않습니다. 이것은 짧은 비디오의 형태를 취할 수도 있습니다(나중에 자세히 설명).

영업 담당자 에게 잠재 고객과 대화할 때 접하게 되는 질문이나 일반적인 이의를 제출하도록 요청하십시오. 해당 콘텐츠는 방문자를 유치하고 전환시키기 위해 마지막에 클릭 유도문안(CTA)이 있는 자체 블로그 게시물이 될 수 있습니다.

고급 콘텐츠 제공

다음 빠른 승리는 "고급 콘텐츠" 조각으로 간주됩니다. 이것은 빨리 읽을 수 있는 블로그 게시물이 아닙니다. 일반적으로 주제에 대해 자세히 설명하는 더 깊이 있고 긴 부분으로 독자에게 유용한 도움 을 제공합니다. 이들은 종종 저장하고 나중에 사용하거나 동료와 공유합니다.

"빠른 마케팅의 승리"처럼 들리지는 않지만 생산하기가 그렇게 어렵지 않을 수 있습니다.

3. 용어집으로 혼동 해소

일부 산업에는 고유한 언어가 있습니다. 어떤 사람들은 머리가 핑 돌게 만드는 두문자어 를 사용합니다. 기술, 산업 제조, 보험, 금융 및 법률이 몇 가지 예입니다.

당신은 이미 당신의 산업 전반에 걸쳐 공통적 인 산업 용어의 용어집을 가지고 있을 수 있습니다. 이러한 구문, 용어 및 설명을 편리하고 빠른 참조 PDF로 편집하는 데 전문가가 필요하지 않을 수 있습니다. 회사에서 이를 알고 있는 사람만 있으면 됩니다.

힌트: 참조용으로 PDF를 다운로드할 수 있는 옵션이 있는 웹 페이지로도 게시하면 더 많은 SEO 팝 을 얻을 수 있습니다.

4. 전자책은 필수

eBook 은 백서의 보다 자세한 정보(백서의 문제/솔루션 형식은 다음에 다룸)와 달리 간결하고 쉽게 사용할 수 있는 형식으로 주제에 대해 독자를 교육하는 데 도움이 됩니다.

팀에서 만든 기존 산업 연구 또는 기술 문서를 여러 페이지로 된 eBook으로 변환하십시오. 잠재 고객이 도움이 될 만한 이전 연구 및 업계 기사가 포함된 eBook의 사본을 지원합니다.

이전에 편집 캘린더 힌트를 기억하십니까? 다음은 관련된 것입니다. 나중에 eBook을 구성하기 위해 함께 통합 할 수 있는 블로그를 생성하는 방식으로 캘린더를 디자인하십시오. 마찬가지로 다양한 연구 또는 업계 기사 모음인 eBook을 만들 수 있습니다.

5. 백서가 깊어지기

eBook은 일반적으로 잘 디자인되어(그래픽 및 사진 포함), 백서 는 사실 조사, 설문 조사, 포커스 그룹 결과 및 학술 저널 출판물을 기반으로 한 심층 보고서입니다. 따라서 화려하지는 않지만 자세한 정보로 가득 차 있습니다.

일반적으로 긴 백서는 블로그 기사에서 볼 수 있는 것처럼 문제를 극복하는 데 도움이 되는 팁보다는 특정 주제에 대한 분석 이나 설명을 제공합니다.

힌트: 독자 들이 문제를 극복 하는 데 도움이 되도록 백서를 작성할 수도 있습니다. 다른 콘텐츠에서 볼 수 있는 것보다 더 형식적인 글쓰기 스타일일 뿐입니다.

6. 웨비나 및 프레젠테이션 용도 변경 보증

이미 가지고 있는 콘텐츠를 재사용하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 사실, 꽤 똑똑합니다. 고객 및 잠재 고객을 위해 기술 또는 교육 웹 세미나 를 진행하는 경우 유사한 녹음을 웹사이트 에서 온디맨드 방식으로 제공하고 방문 페이지/양식 뒤에 보관하는 것을 고려하십시오.

웹 세미나는 또한 잠재 고객이 관심을 갖고 있는 주제에 대한 심층 정보를 제공하여 시리즈 로 공유할 수 있습니다. 또한 엔지니어링 팀에서 제공 한 무역 박람회 프레젠테이션 이나 기술 프레젠테이션을 재활용할 수도 있습니다.

웨비나와 슬라이드 데크에 상당한 시간과 노력을 투자했습니다. 따라서 블로그, 백서, eBook 등 이미 이야기한 서면 콘텐츠 형식으로 용도 를 변경하는 것은 콘텐츠를 게시하여 이를 SEO 연료로 전환하는 좋은 방법입니다. 형태로 검색 엔진이 크롤링할 수 있습니다.

힌트: 웹 세미나의 내용을 기록 하고 블로그 및 기타 웹 사이트 콘텐츠에서 사용하도록 편집하십시오.

7. 여전히 멋진 인포그래픽

그들은 잠시 동안 주변에 있었지만 사람들은 여전히 ​​인포그래픽 을 사랑합니다. 데이터와 그래픽의 조합은 쉽게 소화되고 재미있게 읽을 수 있습니다.

복잡한 프로세스 를 설명하거나 통계로 가득 찬 기술 콘텐츠(예: 설문조사, 연구, 연구, 제품 테스트 결과 등)는 인포그래픽으로 분류할 수 있습니다. 형식은 데이터를 시각화 하고 청중의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 일부 인포그래픽은 독자들에게 인기를 얻고 소셜 미디어에서 입소문 을 타며 항상 추가되는 보너스입니다.

" 미니 인포그래픽 "이란 무엇입니까? 인용문, 통계 또는 업계 통찰력과 같은 특정 요점을 강조하는 작은 그래픽입니다. 밈과 유사하지만 더 많은 가치가 있습니다. 따라서 이것들은 그 자체로 "빠른 승리"가 아니지만 이 목록에 있는 많은 전술에 추가 할 수 있습니다.

힌트: 여러 웹사이트(Piktochart, Infogram, easel.ly)에서 인포그래픽을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 충분한 사례 연구를 얻을 수 없음

복잡한 B2B 산업의 잠재 고객은 베이컨 조각과 같은 사례 연구를 소비합니다. 그들은 자신의 업계에서 무엇이 효과가 있었고 그것이 어떻게 성취되었는지 보기를 좋아합니다.

파트너십을 통해 탁월한 결과 를 경험한 고객이 있습니까? 귀사에서 조사 또는 제품 테스트를 수행 한 적이 있습니까? 정보 및 결과를 사례 연구 형식으로 지정하여 용도를 변경할 수 있습니다.

사례 연구는 독자가 자신의 상황에서 학습 결과를 배우고 적용 할 수 있도록 문제 또는 과제, 기술적 솔루션 및 결과를 제시해야 합니다. 큰 부분? 영업 팀은 이미 몇 가지 사례 연구를 보유하고 있을 것입니다.

힌트: 사례 연구가 관련성이 있고 온라인 형식으로 존재하도록 형식이 지정되어 있는지 확인하십시오.

9. 체크리스트는 즉시 문을 여는 역할을 할 수 있습니다.

고객과 만날 때 사용하는 내부 체크리스트 가 있습니까? 고객의 요구 사항이나 고객에게 적합한 솔루션을 결정하는 데 도움이 되는 재고 체크리스트 또는 기타 평가 일 수 있습니다.

잠재 고객은 특정 과제 또는 프로세스와 관련된 모든 기반을 다뤘 는지 확인하는 데 도움이 되는 리소스를 환영할 수 있습니다. 기존 체크리스트는 그들을 안내할 뿐만 아니라 영업 리드 육성 의 문을 열 수도 있습니다.

힌트 대신: 콘텐츠가 차단되어야 하는지 여부에 대해 설명 하겠습니다 (부분에 대한 액세스를 허용하기 위해 연락처 정보를 요청함). 콘텐츠를 차단하지 않는 데 SEO 가치가 있지만 여전히 전환을 원합니다. 맞나요? 따라서 게이팅/비 게이팅의 가치를 평가해야 합니다. 자격을 갖춘 리드가 얼마나 중요한지, 잠재 고객이 귀하를 어떻게 인식할 것인지, 두 가지 방식으로 커밋할 콘텐츠의 양을 평가해야 합니다. 위에서 언급한 비게이트 웹페이지 콘텐츠의 PDF 다운로드 버전을 제공하는 옵션은 두 가지 모두를 달성하는 좋은 방법입니다.

10. 비디오가 짜증날 필요는 없습니다.

이 기사가 끝날 때까지 아마도 가장 강력한 "빠른 승리"를 저장했습니다. 콘텐츠 전략의 일부로 비디오를 포함한다는 아이디어는 많은 마케터에게 겁을 줍니다.

"비디오의 잠재적 비용은 그만한 가치가 없습니다."

"비디오는 매우 복잡한 제조업체에 유용한 도구가 아닙니다."

"비디오에는 비싸고 혼란스러운 장비가 필요합니다."

이러한 가정은 반드시 사실이 아닙니다. 사실, 비디오는 산업 마케팅에 완벽하게 적합합니다. 스마트폰과 몇 가지 추가 도구를 사용하여 고품질 사운드와 조명을 확보하면 매력적인 비디오를 만드는 것이 더 쉽고 과거보다 훨씬 저렴할 수 있습니다. 일부 비디오 유형(제품 시연, 회사 개요, 세부 서비스)은 전문 제작 에 더 적합하지만 많은 동영상 유형이 주요 제작일 필요는 없습니다.

관련: 비디오 요구 사항의 범위를 결정하는 방법

최종 힌트: 이러한 유형의 비디오는 빠르고 비용 효율적으로 수행할 수 있습니다.

• 고객 평가
• CEO의 업계 생각
• 무역 박람회에서 판매원의 테이크 아웃
• 제품 설계에서 엔지니어의 큰 도전
• 이벤트 동영상
• 문화에 초점을 맞춘 간략한 비디오

이제 시작하세요!

일부 마케터는 콘텐츠 생성을 시간과 에너지 소모적인 작업으로 간주하지만 인바운드 마케팅 여정을 시작할 때 마비되어서는 안 됩니다. 예, 인바운드 성공에 매우 중요 하지만 이미 가지고 있는 것을 활용하고 가치 있는 계획을 세울 수도 있습니다.

정기적으로 고품질 콘텐츠를 제작할 시간과 자원이 없는 마케팅 담당자에게는 외부 기관과의 파트너십이 도움이 될 수 있습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램을 시작하는 것에 대해 스트레스를 덜 받으시 길 바랍니다. 시작하는 데 도움이 되도록 최고의 콘텐츠 제작 가이드를 공유합니다. 여기에는 놀라운 콘텐츠를 개발하는 데 도움이 되는 템플릿과 워크시트가 포함되어 있으며, 모두 브랜드 구축과 판매 파이프라인을 관심 있는 리드로 채우는 데 중점을 둡니다.

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