The Gordon Flesch Company catapulta la crescita del business con 2,5 milioni di dollari di entrate nel 3° anno di programma Inbound

SULL'AZIENDA GORDON FLESCH

La Gordon Flesch Company è uno dei maggiori fornitori di tecnologia per ufficio della nazione, con 32 sedi in sette stati. I loro servizi includono Managed IT, Managed Print, SaaS, soluzioni di intelligenza artificiale, sicurezza informatica, leasing di apparecchiature e altri servizi per aiutare le organizzazioni di tutte le dimensioni a condurre affari in un'economia frenetica e basata sulla tecnologia.

La società ha iniziato a lavorare con Weidert Group, un HubSpot Diamond Partner, nel 2016, momento in cui la Gordon Flesch Company (GFC) ha lanciato un nuovo sito Web e ha iniziato a implementare il proprio programma inbound.

LA SFIDA

A due anni dall'inizio del loro programma inbound e dalla collaborazione con Weidert Group, GFC stava registrando una crescita significativa e aveva già attribuito $ 5 milioni di entrate direttamente ai loro sforzi inbound fino al 2018. La sfida è arrivata non solo dal fatto che volevano mantenere lo slancio; volevano amplificare e migliorare quelli che già si erano rivelati risultati impressionanti. Volevano anche rispondere al passaggio dall'imbuto al volano e all'evoluzione delle strategie SEO. Il team GFC si è rivolto al Gruppo Weidert per:

• Rianalizzare la loro strategia di contenuto complessiva per allinearsi meglio con i percorsi degli acquirenti dei loro migliori potenziali clienti, con un'enfasi sul miglioramento dell'attrazione dei lead e delle conversioni eliminando l'attrito
• Esegui un audit completo del contenuto per identificare le opportunità di ottimizzazione per risultati SERP migliori
• Condurre un workshop interattivo con il team di marketing del cliente per dare un'occhiata più da vicino ai percorsi degli acquirenti dei loro clienti e aiutare a identificare l'attrito e i punti critici emergenti che devono essere affrontati
• Sfrutta HubSpot e altri strumenti SEO integrati per ottenere informazioni chiave su come attrarre, coinvolgere e deliziare più MQL e convertirli in SQL più velocemente
• Dimostrare che l'investimento del cliente in inbound potrebbe andare oltre i suoi risultati attuali e utilizzare un approccio di miglioramento continuo per combinare i risultati e facilitare una crescita aggiuntiva
  

Connie Dettman, Direttore Marketing di Gordon Flesch, era ottimista sul fatto che gli sforzi del Gruppo Weidert potessero migliorare il loro coinvolgimento online, ma i risultati hanno superato le sue aspettative:

LA SOLUZIONE

Weidert Group ha condotto una valutazione approfondita delle pratiche inbound di GFC per determinare in che modo le funzionalità offerte attraverso i nuovi strumenti e integrazioni di HubSpot potrebbero migliorare ulteriormente i risultati. Sono state identificate e implementate opportunità per migliorare la SERP, ridurre l'attrito e aumentare il numero e la qualità delle conversioni di lead .

Sito web

• Design dei modelli di pagina di destinazione migliorati per creare una migliore esperienza utente
• Implementazione di CTA in linea sui post del blog con le migliori prestazioni per migliorare gli invii
• Creazione di pagine pilastro per i loro servizi principali utilizzando gli strumenti SEO di HubSpot
• Flussi di lavoro aggiornati per ogni area di prodotto che servono

Lead qualificati

• Sfrutta l'integrazione di Databox per analizzare dove le persone rimanevano bloccate nei loro cicli di vita con l'obiettivo finale di migliorare i tassi di conversione per MQL in SQL
• Ha condotto test di mappatura termica utilizzando Lucky Orange per analizzare i dati dei moduli e identificare dove stavano cadendo i lead e ha migliorato di conseguenza la formattazione della pagina
• Chatbot di conversazione implementati per coinvolgere potenziali clienti , rispondere a domande comuni e indirizzarli a risorse utili

Blog ottimizzati e strategia dei contenuti

• Blog identificati che erano ideali per miglioramenti SEO basati sulla ricerca di parole chiave e contenuti aggiornati tempestivi in ​​base alle tendenze attuali
• Sfrutta Google Search Console per determinare le opportunità di parole chiave principali
• Usato SEMrush per ottimizzare i blog identificando parole chiave secondarie, conteggio parole ideale, tono, ecc.
• Migliore leggibilità per il nostro pubblico di destinazione e SERP complessiva notevolmente migliorata
• Offerte di contenuti avanzati aggiornati con un aspetto rinnovato e una copia ottimizzata

I RISULTATI

Tre anni dopo il lancio del loro programma inbound iniziale, gli sforzi per coinvolgere ulteriormente i potenziali clienti allineandosi più strettamente con la metodologia del volano e spostando le migliori pratiche SEO hanno dato i loro frutti per la Gordon Flesch Company. Hanno ottenuto risultati impressionanti negli ultimi 12 mesi:

• Sessioni organiche aumentate del 101% (93.081 vs. 46.385)
• Aumento dei nuovi contatti da organico dell'87% (777 vs. 415)

• Aumento delle visualizzazioni del blog del 163% (66.000 contro 25.108)

• Aumento del traffico organico per un post sul blog ottimizzato tempestivamente di oltre il 541.700% (5.418 visualizzazioni contro 1) in soli 5 mesi, risultando al primo posto su Google per la parola chiave a coda lunga, "i più grandi attacchi informatici del 2019 "

• Utilizzato lo strumento SEO di HubSpot per assistere con la strategia del cluster di argomenti per lo sviluppo della pagina del pilastro del servizio principale per aumentare il coinvolgimento, ridurre l'attrito e consentire ai visitatori di trovare le informazioni di cui hanno bisogno in un unico posto
  • Le sessioni della pagina sulla sicurezza informatica sono aumentate del 466%
  • Le sessioni della pagina di stampa gestita sono aumentate del 113%
  • Le sessioni della pagina IT gestita sono aumentate del 55%

• Miglioramento delle prestazioni della pagina di destinazione con un aumento del 298% degli invii e un aumento del 283% dei nuovi contatti
  • PRIMA: 2.679 visualizzazioni, 294 invii, 91 nuovi contatti
  • DOPO: 8.114 visualizzazioni, 1.170 invii, 349 nuovi contatti

• Offerta di valutazione BoFu aggiornata che ha comportato un aumento del 31,82% del tasso di conversione dei contatti con i clienti

Risultati SEO

• Le impressioni sono aumentate del 297% anno su anno
• I clic sono aumentati del 106% anno su anno
• Il numero di parole chiave classificate tra le prime 10 è aumentato del 210% (da 107 a 332)
• Il numero di parole chiave classificate tra i primi 100 risultati è aumentato del 253% (da 1.345 a 4.395)
• Il numero di frammenti in primo piano è aumentato del 1.160% (da 5 a 63)

Risultati di progettazione orientati alla crescita

• Tasso di abbandono dei moduli ridotto di oltre il 70% modificando un campo "Messaggio" precedentemente richiesto nel modulo Contattaci, in base ai risultati dell'analisi del modulo Lucky Orange
• Poiché le CTA in linea sono state implementate sui blog con le migliori prestazioni:
  • Le visualizzazioni della pagina di destinazione sono aumentate del 55% (320 contro 206)
  • Gli invii sono aumentati del 140% (103 contro 43)
  • Nuovi contatti aumentati del 59% (43 vs 27)

L'IMPATTO

I miglioramenti alla linea di fondo nei mesi successivi al passaggio all'inbound possono essere impressionanti e lo sono stati sicuramente per la Gordon Flesch Company. Dopo diversi anni, si può presumere che guadagni significativi potrebbero non essere più possibili. I miglioramenti apportati utilizzando gli strumenti di HubSpot e altre integrazioni SEO nel corso del 2019 hanno dimostrato il contrario.

• Il numero di contatti è aumentato del 47% anno su anno
• L'azienda ha ricevuto 749 contatti, con un aumento del 130% degli MQL
• 219 vendite chiuse sono risultate direttamente dal programma inbound dell'azienda
• Un totale di 81 nuovi clienti con un fatturato di $ 1.697.201
• Entrate totali di $ 2.518.470 nel 2019 direttamente attribuite all'inbound
  

I team Weidert Group e GFC hanno lavorato a stretto contatto per quasi quattro anni per ottenere questi risultati. Continuiamo a collaborare insieme per identificare nuove opportunità, sfruttare le metodologie inbound emergenti e cercare gli strumenti SEO e le migliori pratiche più efficaci per mantenere lo slancio.