11 Software-Tools für den Vertrieb, um Ihre Vertriebseffizienz zu steigern

Wir leben im Softwarezeitalter. Wenn Sie sich ein wachsendes Unternehmen ansehen, sind in fast jeder Funktion unterschiedliche Softwarelösungen vorhanden.

Dazu gehört natürlich auch der Vertrieb. Wenn Sie heute nicht in Vertriebssoftware investieren, versäumen Sie es nicht nur, Ihren Arbeitsablauf zu optimieren. Sie bleiben buchstäblich hinter all Ihren Konkurrenten zurück, die es annehmen.

Sicher, Sie haben wahrscheinlich ein CRM. Es ist nicht zu leugnen, dass Sie sollten. Aber nur ein CRM zu haben, reicht nicht aus. Es gibt zu viele Tools, die Sie nutzen könnten.

Die Vielfalt der verfügbaren Optionen kann sich überwältigend anfühlen. Um Ihnen zu helfen, haben wir die wichtigsten Arten von Software-Tools für den Vertrieb ausgewählt, die jedes Team haben sollte, zusammen mit den beliebtesten Optionen.

Aber zuerst sind hier die wichtigsten bewährten Praktiken, die Sie bei der Auswahl der Software befolgen sollten.

So wählen Sie ein Verkaufsoperationstool aus

Unabhängig davon, ob Sie nach einer Marketing-Automatisierungsplattform oder einer anderen Vertriebssoftware suchen, sollten Sie einige Dinge beachten:

1. Prüfen Sie, ob es Ihnen wirklich hilft, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen.

Konzentrieren Sie sich niemals nur auf Funktionen. Prüfen Sie, ob das Tool Ihnen bei der Erledigung einer bestimmten Aufgabe hilft. Es hat keinen Sinn, für etwas zu bezahlen (oder Zeit mit der Implementierung zu verschwenden), das weder Sie noch Ihr Team verwenden werden.

2. Finden Sie heraus, ob es leicht zu erlernen ist.

Abhängig von der Größe Ihres Teams wird es wahrscheinlich von mehr als einer Person verwendet. Denken Sie immer an Ihr Team als Ganzes.

Können Ihre Teammitglieder das Tool effektiv nutzen? Oder gibt es Ihrer Meinung nach bessere und intuitivere Alternativen?

Denken Sie daran, dass jedes Teammitglied umso mehr Zeit damit verschwendet, Dinge zum Laufen zu bringen, je größer Ihr Team ist. Und diese Zeit summiert sich schnell zu den gesamten Arbeitsstunden.

3. Hilft es Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen?

Sie sagen, dass Daten das neue Öl sind. Es hilft Ihnen, genaue, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Und der Vertrieb ist eine der am stärksten datengesteuerten Funktionen. Je besser Ihre Daten sind, desto mehr können Sie dem Außendienst helfen.

4. Prüfen Sie, ob es sich in andere Tools integrieren lässt.

Mit den richtigen Integrationen kann ein einzelnes Tool zu einem echten Kraftpaket werden. Auf diese Weise kann Ihr Team damit verschiedene Bereiche Ihres Verkaufsprozesses verbessern.

5. Prüfen Sie, ob das Unternehmen eine Demo-Sitzung anbietet.

Der schnellste Weg, um zu sehen, ob ein Tool Ihrem Unternehmen helfen kann, besteht darin, es in Aktion zu sehen. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit der Implementierung, wenn Sie jemanden bitten können, alle Besonderheiten des Tools für Sie zu überprüfen.

6. Überprüfen Sie, ob es sicher ist.

Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass das Tool sicher ist. Dies ist entscheidend, insbesondere in Bezug auf die Daten, die Sie sammeln und verarbeiten. Natürlich kann es schwierig sein, ohne einen Sicherheitsspezialisten an Bord auszukommen. Die gute Nachricht ist, dass die meisten bekannten Marken stark in Sicherheit investieren.

Jetzt, da Sie wissen, wie man ein Tool auswählt, ist es an der Zeit, sich die verschiedenen Sales-Ops-Tools anzusehen. Ein kurzer Hinweis – die Liste der Vorteile enthält nicht alle Vorteile der aufgeführten Tools.

Stattdessen werden die Vorteile mit Blick auf den Vertrieb geschrieben.

Vorbehalt: Da einige der Tools mehrere Spezifikationen haben, fallen sie unter mehr als eine Kategorie. Sie werden jedoch basierend auf ihren Kernfunktionen kategorisiert.

Vertriebs- und Marketingautomatisierung

Wie der Name schon sagt, werden Tools zur Vertriebs- und Marketingautomatisierung verwendet, um die Arbeit zu automatisieren. Wenn wir uns nur den Vertriebsablauf ansehen, gibt es vieles, was man automatisieren könnte. Die beliebtesten Entscheidungen?

Heute ist das die E-Mail-Automatisierung – 65 % der Marketingteams nutzen sie.

Während diese Zahl für Vertriebsteams unterschiedlich sein kann, gibt es viele Gründe, eine Vertriebsautomatisierungssoftware in Betracht zu ziehen:

• Sie können Ihre Zielgruppe segmentieren, sie bewerten und ihre Sales Funnel Journey analysieren. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie sie sich in verschiedenen Stadien des Trichters verhalten und was Drop-offs verursacht.
• Sie können Ihre Kunden bewerten, ihre Einkäufe verfolgen und Leistungsträger leicht erkennen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingkampagnen auf diese Gruppe ausrichten.
• Sie können Ihre Kommunikation fast vollständig automatisieren. Während E-Mail das führende Automatisierungstool ist, gibt es viele andere Optionen, die Sie ausprobieren könnten. Beispielsweise können Chatbots bis zu 30 % der Kosten für den Kundensupport einsparen.
• Dank Integrationen können Sie Daten zwischen verschiedenen Tools verschieben. So können Sie Daten gemeinsam nutzen und die Arbeit verschiedener Abteilungen mühelos aufeinander abstimmen.
• Sie können die Customer Journey personalisieren. Personalisierung ermöglicht es Ihnen, Ihrem Publikum ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Dies wiederum führt zu höheren Konversionsraten und erhöht die Kundenzufriedenheit.

Aufladen

Encharge ist ein Marketing-Automatisierungstool, das sich auf die Automatisierung für SaaS-Unternehmen und digitale Agenturen spezialisiert hat. Automatisieren Sie Ihr E-Mail-Marketing, erstellen Sie umfassende Workflows und versenden Sie verhaltensbasierte E-Mails. Dies wiederum hilft Ihnen, Benutzer einfach an Bord zu nehmen und sie in Kunden umzuwandeln.

HubSpot

Ein echtes Marketing-Automatisierungs-Kraftpaket. Die Plattform ist vor allem für ihr CRM bekannt. Es bietet jedoch auch robuste Funktionen zur Marketingautomatisierung. Dank seiner Integration mit anderen Betriebstools kann es das gesamte Unternehmen effektiv bedienen.

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Customer-Relationship-Management (CRM)-Software

CRM ist eines der beliebtesten und wichtigsten Tools in jedem Verkaufsteam-Stack. Heute wird es von 91 % der Unternehmen mit mehr als 10 Mitarbeitern verwendet. Darüber hinaus wird erwartet, dass der gesamte CRM-Markt bis 2028 um 245 % wachsen wird. Und es ist keine Überraschung, dass es viele Vorteile für jedes Vertriebsteam bietet:

• Es hilft Ihnen, Ihre Verkaufsprozesse zu rationalisieren und die Zeit zu verkürzen, die zum Abschluss eines Geschäfts benötigt wird.
• Es verbessert die interne Zusammenarbeit zwischen Teams. Ein CRM erleichtert verschiedenen Teams den Zugriff auf Kundendaten. Dies hilft ihnen, auf dem gleichen Stand zu bleiben, insbesondere wenn es um die Kommunikation mit Kunden geht.
• Ein hochwertiges CRM bietet detaillierte Daten zu jedem Lead. Vertriebsmitarbeiter können dann integrierte Analysen verwenden, um diese Daten zu analysieren und Erkenntnisse mit dem Vertriebsteam zu teilen. Dies allein kann ein großer Vorteil sein – insbesondere in Kombination mit einer guten Lead-Segmentierung.
• Ein CRM hilft Vertriebsprofis zu verstehen, wie sich Leads durch den Trichter bewegen. Dies kann wiederum zur Unterstützung des Verkaufsprognoseprozesses verwendet werden.
• Ein CRM gibt Ihnen die Kontrolle über Ihre Kundendatenbank und zentralisiert die Datenverwaltung. Dadurch muss das Team weniger Aufgaben ausführen, um Daten zu verwalten oder zu teilen.

Salesforce-Vertriebscloud

Salesforce Sales Cloud ist eines der beliebtesten CRMs auf dem Markt. Einer der Gründe für seine Popularität ist die Anzahl der Funktionen und Integrationen. Es bietet auch eine großartige Entwicklerplattform, die es einfach macht, mobile und Unternehmens-Apps zu erstellen.

Zoho CRM

Zoho CRM ist eine weitere beliebte CRM-Option. Es verfügt über umfassende Analysen und eine große Vielfalt an Integrationen. Es ist Teil der Zoho-Suite, die mehrere Softwarelösungen für den Vertrieb anbietet. Dazu gehören Performance Management oder Sales Forecasting.

Verkaufsprognosesoftware

Verkaufsprognosesoftware ist ein entscheidendes Element jedes modernen Sales-Ops-Tech-Stacks. Es unterstützt das Verkaufsteam bei einer Vielzahl von Aufgaben im Zusammenhang mit der Verkaufsprognose. Diese beinhalten:

• Sammeln von Verkaufsprognosedaten. Genaue Verkaufsprognosedaten helfen bei der Geschäftsplanung, Budgetierung und dem Risikomanagement.
• Effizientere Ressourcenallokation dank genauerer Prognosedaten. Dies wiederum führt zu erheblichen Einsparungen in verschiedenen Abteilungen.
• Negative Verkaufstrends erkennen und rechtzeitig darauf reagieren.
• Prognosedaten mit der Realität vergleichen. Auf diese Weise können Vertriebsteams nachvollziehen, wie gut das Vertriebsteam seine Arbeit macht.
• Schließlich sind genaue Prognosen der Schlüssel zu einer genauen Zuweisung des Verkaufsbudgets.

Bei der Implementierung von Verkaufsprognosesoftware ist es wichtig zu bedenken, dass es sich immer noch nur um ein Tool handelt. Obwohl es da ist, um Ihnen zu helfen, sind seine Ergebnisse nur so gut wie die Daten, mit denen Sie es füttern. Dies ist einer der Gründe, warum 55 % der Vertriebsleiter kein großes Vertrauen in die Genauigkeit des Verkaufs haben.

Beispiel für eine Prognosesoftware für Vertriebsvorgänge:

Anaplan

Anaplan ist eine Business-Planungs-Software-Suite. Es besteht aus mehreren Lösungen, die auf Finanzen, Lieferkette, Marketing und Vertrieb ausgerichtet sind. Letzteres wird für sein intuitives Dashboard und den einfachen Zugriff auf Verkaufsdaten geschätzt. Ein großer Vorteil der Suite ist die Leichtigkeit, mit der verschiedene Umsatzfunktionen Daten austauschen und mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten können.

InsightSquared

InsightSquared ist eine KI-gestützte Verkaufsprognose- und Analysesoftware. Die Plattform ist äußerst intuitiv, was sie zu einer der einfachsten Verkaufsprognoseplattformen für den Einstieg macht. Um die Sache noch einfacher zu machen, bietet es über 350 vorgefertigte Berichte.

Software zur Gestaltung von Verkaufsgebieten

Das Verkaufsgebiet ist ein kritischer Teil jedes Verkaufsplans. Ein genaues Gebietsdesign ist der Schlüssel, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Leistung zu maximieren. Die Rolle der Vertriebsgebietsdesign-Software besteht darin, bei der Identifizierung, Kartierung und Zuweisung von Gebieten zu Vertriebsmitarbeitern zu helfen. Indem Sie das Tool dazu verwenden, können Sie:

• Erhöhen Sie die Gewinnrate. Teams, die Territorial-Design-Tools verwenden, verzeichneten eine 20-prozentige Steigerung der Gewinnrate.

• Weisen Sie Vertriebsmitarbeiter automatisch neuen Gebieten zu. Darüber hinaus passen die Gebiete in der Regel besser zu den Vertriebsmitarbeitern als bei einer manuellen Zuweisung.
• Verwenden Sie Daten, um Gebiete nach Produkt, Kunde, Branche oder sogar Vertriebskanal aufzuteilen. Dies kann die Effektivität des Vertriebsteams des Unternehmens weiter steigern.
• Eine bessere Flächenabdeckung führt zu höheren Umsätzen.
• Sie müssen sich nicht auf manuelle Datenanalysen verlassen, um die besten Gebiete zu finden und zuzuweisen. Dies allein spart Stunden Ihres Vertriebsteams.
• Die Software kann Verkaufsgebiete automatisch aktualisieren, wenn die Kundendatenbank wächst.
• Hochwertige Verkaufsgebietsdesign-Software kann mit anderen Tools integriert werden. Sie können ihre Daten dann nutzen, um Gebiete noch effektiver zu finden und zuzuweisen.

Beispiel Software zur Gestaltung von Verkaufsgebieten:

Dachs Karten

Badger Maps ist ein Routenplaner für den Außendienst. Das Tool zielt darauf ab, die Zeit zu verkürzen, die Vertriebsteams und Manager mit der Planung von Verkaufsrouten verbringen. Es kann auch als Teil eines Schulungs- und Onboarding-Programms für neue Vertriebsmitarbeiter verwendet werden.

EasyTerritory

EasyTerritory ist eine etwas robustere Version von Badger-Karten. Das Tool ist eine ausgezeichnete Wahl, insbesondere für alle Vertriebsteams, die mit Microsoft Stack arbeiten. Es lässt sich nahtlos in Power BI, Dynamics 365 und Azure integrieren.

CPQ – Preisangebotssoftware konfigurieren

Die Hauptaufgabe der CPQ-Software besteht darin, Verkäufern dabei zu helfen, genaue Angebote zu erstellen. Typischerweise wird das Tool im Verkaufsprozess von funktionsreichen Produkten und Dienstleistungen verwendet. In einigen Unternehmen kann das Tool auch von Selbstbedienungskunden verwendet werden.

Zu den Hauptvorteilen der Einführung der CPQ-Software in Ihren Vertriebsablauf gehören:

• Vertriebsmitarbeiter müssen weniger Zeit damit verbringen, jedes Angebot zu erstellen. Infolgedessen können sie mehr Angebote senden (und mehr Geschäfte abschließen).
• Dank der automatisierten Regeln müssen sich Vertriebsmitarbeiter weniger Dinge merken.
• Präzise und zeitnah gelieferte Angebote erhöhen die Chance, einen Verkauf abzuschließen.
• Ein schnelles Angebot führt (normalerweise) zu einer früheren Antwort des Kunden. Mit einer optimierten Angebotserstellung können Sie also den gesamten Verkaufszyklus verkürzen.

Beispiel für CPQ-Software für Vertriebsoperationen:

PandaDoc

Im Kern ist PandaDoc ein Tool, das zur Verbesserung des Dokumenten-Workflows entwickelt wurde. Das Tool kann verwendet werden, um alle Arten von Verkaufs- und Verkaufsvorgangsdokumenten zu erstellen. Dazu gehören natürlich Angebote, Vorschläge und Verträge.

QuoteWerks

QuoteWerks wurde speziell für diejenigen entwickelt, die eine CPQ- und Angebotslösung benötigen. Mit dem Tool können Sie ganz einfach markenbezogene Angebote und Vorschläge erstellen und den Großteil des Prozesses automatisieren.

Sales-Enablement-Software

Die Rolle des Sales Enablements besteht darin, Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den Verkauf vorzubereiten. Dazu gehört in der Regel, ihnen die Tools, Einblicke und Inhalte zur Verfügung zu stellen, die sie zum Abschluss eines Geschäfts benötigen. Manchmal fällt Sales Enablement unter eine eigene Funktion.

Normalerweise gehört das Tool zu einigen anderen Funktionen – Verkaufsvorgänge sind eine häufige Wahl. Aber mit zunehmender Bedeutung von Sales Enablement steigt auch die Verwendung von Sales Enablement Software. Vor Covid schoss sie um 567 % in die Höhe, von 6 % auf 40 %.

Hier sind einige der Hauptvorteile:

• Genau wie CRM-Tools hilft Sales-Enablement-Software dabei, mehrere Teams zusammenzubringen. Beispielsweise ist es nicht ungewöhnlich, dass Vertriebs- und Marketingteams an den Inhalten zusammenarbeiten.
• Der Einsatz von Sales-Enablement-Software trägt dazu bei, Konsistenz im Verkaufsprozess zu schaffen.

• Sie beschleunigen das Onboarding und die Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter.
• Sie helfen bei der Vorbereitung und Verwaltung der Inhalte, die Vertriebsmitarbeiter im Lebenszyklus von Vertriebsinhalten verwenden.

Seismisch

Die weltweit führende Plattform zur Verkaufsförderung ist die Nummer 1 und hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Vorbereitung neuer Vertriebsmitarbeiter. Das Tool bietet Content Management, Vertriebsstrategieplanung sowie Enablement Intelligence. Letzteres gibt Vertriebsmitarbeitern Zugriff auf datengesteuerte Erkenntnisse und Empfehlungen.

Akzent

Accent ist ein KI-gestütztes Sales-Enablement-Tool. Der KI-Teil ist dafür verantwortlich, Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, die richtigen Inhalte (und zur richtigen Zeit) auszuwählen. Dies wiederum hilft ihnen, effizienter zu werden und mehr Geschäfte abzuschließen.

Provisions-/Auszahlungsverwaltungssoftware

Provisionssoftware hilft, den Prozess der Zuweisung und Berechnung von Verkaufsprovisionen zu automatisieren. Es ist ein wesentlicher Bestandteil jedes effektiven Incentive-Programms. Zu ihren Hauptvorteilen gehören:

• Sie helfen bei der genauen Berechnung der Einnahmen der Vertriebsmitarbeiter, einschließlich Provisionen, Boni und anderer Anreize. Dies wiederum motiviert die Vertriebsmitarbeiter und ermutigt sie, weiterhin gute Arbeit zu leisten.
• Sie ermöglichen es, die Provision zu verfolgen und mit der Leistung der Mitarbeiter zu korrelieren. Dies ist der Schlüssel zum Verständnis, welche Anreize am besten funktionieren.
• Sie helfen Ihnen, die talentiertesten Verkäufer zu finden und zu belohnen.

Häufig ist Provisionssoftware eine Funktion, die in anderen Verkaufstools enthalten ist. Das Problem dabei ist, dass es selten so robust ist wie dedizierte Software.

Da Incentives jedoch zu einem entscheidenden Bestandteil der Verkaufsstrategie werden, boomt der Markt für eigenständige Provisionssoftware. Tatsächlich wird erwartet, dass sie bis 2028 4,7 Milliarden überschreiten wird.

Beispiel einer Provisionsverwaltungssoftware für Vertriebsoperationen:

Ausführung

Performio ist eine Provisions- und Incentive-Management-Plattform, die speziell für Verkäufer entwickelt wurde. Dank der intuitiven Dashboards können sie sich darüber auf dem Laufenden halten, wie viel und warum sie bezahlt werden.

Blitz

Blitz ist eine weitere Software zur Verfolgung und Automatisierung von Verkaufsprovisionen. Es wurde entwickelt, um Sie bei der Automatisierung, Verwaltung und Optimierung von Vergütungsplänen zu unterstützen. Zu den Hauptfunktionen gehören Echtzeitberechnungen, Incentive-Prognosen sowie detaillierte Analysen und Berichte.

Vertragslebenszyklus-Management-Software (CLM)

Die Rolle eines CLM besteht darin, den Vertragsprozess zu rationalisieren – von der Verhandlung bis zur Unterzeichnung. Daten zeigen, dass Organisationen 9 % ihres Umsatzes aufgrund von schlechtem Vertragsmanagement verlieren. Wie also hilft CLM-Software Ihren Vertriebsabläufen? Hier sind die wichtigsten Vorteile:

• Standardisieren Sie ganz einfach den gesamten Vertragsprozess für alle Vertriebsmitarbeiter. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Kunden das gleiche Vertragsunterzeichnungserlebnis erhalten. Es reduziert auch den Arbeitsaufwand, den Vertriebsmitarbeiter für die Vertragserstellung aufwenden müssen.
• Verwenden Sie Daten, um verschiedene standardisierte Verträge zu splitten. Sie können beispielsweise testen, wie lange es dauert, bis jeder Vertrag genehmigt wird.
• Automatisierung bestimmter Schritte, wie z. B. die Weiterleitung von Leads an das Kundenerfolgsteam.
• In einigen Unternehmen ist es sogar möglich, CLM-Software als CRM- und Angebotstool zu verwenden. Dies hängt davon ab, wie lange und umfassend der Verkaufsprozess ist. Dies hat den Vorteil, dass weniger Tools in der Regel zu weniger Kontextwechseln führen.

Beispiel für eine Software zur Verwaltung des Vertragslebenszyklus im Vertrieb:

Gepanzert

Ironclad ist eine auf digitales Contracting spezialisierte Software. Die Software verfügt über einen integrierten Workflow-Designer und Collaboration-Tools. Um Sie bei der Vertragserstellung zu unterstützen, nutzt es die Vorteile von Google Cloud AI.

Icertis

Icertis ist ein Contract-Intelligence-Tool zur Standardisierung des Vertragsabschlusses. Sein großer Vorteil ist, dass alle wichtigen Funktionen sofort verfügbar sind. Dies kann die Notwendigkeit von Anpassungen für viele Vertriebsteams beseitigen.

Verkaufsleistungssoftware

Kernsoftware für jedes Vertriebsteam. Seine Hauptanwendung besteht darin, den Fortschritt und die Leistung von Vertriebsmitarbeitern zu messen. Dies wiederum hilft dabei, Mängel im Verkaufsprozess zu finden (und Leistungsträger zu belohnen).

Zu den wichtigsten Vorteilen von Vertriebsleistungssoftware für den Vertrieb gehören:

• Es ist die Grundlage eines datengesteuerten Ansatzes für Vertriebsvorgänge. Bei richtiger Konfiguration hilft es Vertriebsprofis, einige der wichtigsten KPIs zu verfolgen.
• Es hilft, die verfügbaren Daten zu sichten, Erkenntnisse zu gewinnen und sie mit dem Vertriebsteam zu teilen.
• Die gesammelten Daten tragen dazu bei, die Produktivität des Vertriebsteams zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
• Dieses Feedback ist auch der Schlüssel zur Mitarbeiterentwicklung, was das Team weiter wachsen lässt.
• Die Daten können in Verbindung mit Provisions- und Incentive-Software verwendet werden. Dies wiederum ermöglicht es den Verkaufsabteilungen, interne Incentive-Programme weiter zu verfeinern.

Beispiel einer Sales-Ops-Sales-Performance-Management-Software:

Beqom

Beqom ist ein agiles End-to-End-Vertriebsleistungstool. Zusätzlich zu flexiblen Echtzeitdaten und Leistungsanalysen bietet es mehrere Funktionen, die in anderen aufgeführten Tools zu finden sind. Dazu gehören das Gebietsmanagement, das Vergütungsmanagement sowie das Kontingentmanagement.

Numerik

Numerik ist eine auf Vertriebsmitarbeiter ausgerichtete Leistungsplattform. Vertriebsteams können damit Leistungsziele festlegen und Fortschrittsprognosen anzeigen. Die gesammelten Daten können dann verwendet werden, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Zusätzlich zur Verlaufsansicht kann das Team auf Live-Daten und sogar auf einen Newsfeed mit Verkaufsaktivitäten und -ergebnissen zugreifen.

Software zur Datenaufbereitung

Sales Operations ist eine Rolle, die den Großteil ihrer Arbeit „hinter den Kulissen“ erledigt. Aus diesem Grund ist es eine seiner Hauptaufgaben, Daten zu sammeln, aufzubereiten und zu bereinigen. Anschließend leiten sie diese Daten (oft zusammen mit ersten Erkenntnissen) an den Außendienst weiter. Datenvorbereitungssoftware erleichtert den besagten Prozess der Datenvorbereitung. Es bietet auch einige andere Vorteile:

• Datenvorbereitungssoftware stellt die Datenqualität sicher, die für datengesteuerte Entscheidungen erforderlich ist.
• Saubere Daten erhöhen die Chance, dass diese Entscheidungen die Teameffizienz steigern und zu höheren Umsätzen führen.
• Die richtige Datenvorbereitung reduziert die Verwaltungs- und Analysekosten.
• Die Datenvorbereitung hilft, Duplikate zu vermeiden, die zu schlechten Verkaufsentscheidungen führen können.
• Häufig können Datenvorbereitungstools Ihnen dabei helfen, diese Daten zwischen verschiedenen Tools zu verschieben. Das ist besonders nützlich, wenn es keine offizielle Integration zwischen ihnen gibt.

Beispiel für eine Software zur Aufbereitung von Vertriebsdaten:

Tableau-Vorbereitung

Tableau Prep ermöglicht es Vertriebsteams, Daten für die Analyse zu kombinieren, zu formen und zu bereinigen. Das Tool ist Teil der Tableau-Suite, wodurch der Zugriff auf die Daten sehr einfach ist. Natürlich kann es auch mit anderer Software integriert werden, um sowohl Daten zu sammeln als auch zur Analyse zu senden.

DataRobot (früher Paxata)

DataRobot ist eine KI-gestützte Datenlösung, die entwickelt wurde, um datengesteuerte Teams zusammenzubringen. Es hilft, die Daten direkt im Tool zu bereinigen, vorzubereiten und sogar zu analysieren. Zusätzlich zur Vorbereitung Ihrer Daten können Sie die DataRobot MLOps verwenden, um alle Ihre Datenmodelle bereitzustellen, zu überwachen und zu verwalten.

Verkaufsanalyse-Software

Vertriebsanalyse-Tools sind eine breitere Version der Vertriebsprognose. Während sich Verkaufsprognosetools jedoch auf die Erstellung von Prognosen konzentrieren, gibt es im Verkauf noch viel mehr, was Ihr Verkaufsteam möglicherweise analysieren möchte.

Allein dies macht den Einsatz von Sales Analytics Software zu einem Kinderspiel. Schließlich sind Daten der Eckpfeiler einer effektiven Entscheidungsfindung. Weitere Vorteile von Vertriebsanalyse-Tools sind:

• Sie helfen bei der Definition von Vertriebsmetriken und KPIs (eine der Schlüsselrollen von Vertriebsmitarbeitern). Natürlich hängen die KPIs, die Sie verfolgen, von Ihrer Strategie und dem von Ihnen gewählten Tool ab.
• Sie helfen dabei, den Sales Funnel zu optimieren, sowie die sogenannten Slow Moving Points des Funnels zu finden. Dies sind alle Phasen des Verkaufsprozesses, in denen das Verkaufsteam unterdurchschnittlich ist.
• Sie können sie verwenden, um messbare Ziele für verschiedene Teile des Vertriebsteams festzulegen.
• Dank integrierter Kollaborationsfunktionen tragen sie dazu bei, Datentransparenz und -zugänglichkeit zu gewährleisten.

Beispiel für eine Analysesoftware für Vertriebsabläufe:

Sinn

Sisense hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Einführung von Analysen in ihre Arbeitsabläufe oder Produkte, die sie verwenden. Und dank KI-gestützter Erkenntnisse können Vertriebsmitarbeiter noch klügere Entscheidungen treffen.

Alteryx

Das Ziel von Alteryx ist die Bereitstellung einer End-to-End-Automatisierung von Analysen und maschinellem Lernen. Dank seines einheitlichen Designs kann es als unternehmensweites Datenanalysetool verwendet werden. Dies kann den Austausch von Daten und Erkenntnissen erleichtern und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen verbessern.

Profitieren Sie von der richtigen Vertriebssoftware

Angesichts der wachsenden Bedeutung von Daten und KI kommt kein Vertriebsteam ohne Software aus.

Der Schlüssel zum Erfolg? Wählen Sie den richtigen Tech-Stack. Eine, die sicherstellt, dass sie das Beste aus jedem Tool herausholen, das sie einführen.

Es ist keine Überraschung, warum Vertriebs- und Marketingautomatisierung zu den beliebtesten Optionen gehört. Schließlich profitiert jedes Vertriebsteam von der Automatisierung seines Vertriebsworkflows. Wir haben Encharge entwickelt, um Ihnen genau dabei zu helfen. Buchen Sie eine kostenlose Demo, um herauszufinden, wie Marketing-Automatisierung Ihren Vertrieb unterstützen kann. Lassen Sie uns kurz über Ihre geschäftlichen Anforderungen sprechen.