HubSpot E-Mail-Marketing: Best Practices und Kampagnen, die B2Bs jetzt brauchen

Es gibt nicht viele B2B-E-Mail-Marketing-Tools, die einen Return on Investment (ROI) von 3.800 % vorweisen können – aber E-Mail-Marketing kann es. ¹ Dies ist eine beeindruckende potenzielle Auszahlung und wahrscheinlich ein wichtiger Faktor hinter den 121 E-Mails, die ein durchschnittlicher Kunde an einem bestimmten Tag erhält. ¹

Wie können Sie sich über das Geschwätz erheben, um sich einen Platz in den Köpfen potenzieller Kunden zu sichern oder noch mehr Loyalität in den Herzen bestehender Kunden aufzubauen? Drei Worte: HubSpot E-Mail-Marketing.

HubSpot E-Mail-Marketing ist der einfachste Weg, Ihre E-Mail-Marketingstrategie zum Leben zu erwecken. Das benutzerfreundliche Tool bietet Vorlagen, die Sie durch den Prozess führen. Mit Drag-and-Drop- Funktionen können Sie ohne Frustration oder Verzögerung Werbe- , automatisierte Nurturing- , automatisierte RSS- und andere E-Mails erstellen und ändern. Angesichts der Bedeutung des ersten Eindrucks beim E-Mail-Marketing ist es ein erheblicher Vorteil, genau zu wissen, wie Ihre E-Mail vor dem Versand aussehen wird.

Aber E-Mail-Marketing von HubSpot dient nicht ausschließlich der Ästhetik. Detaillierte Analysen begleiten jeden E-Mail-Versand, damit Sie genau wissen, was funktioniert – und was nicht – und Ihre Strategie entsprechend anpassen können.

Werfen wir einen Blick darauf, wie HubSpot E-Mail-Marketing die Effektivität Ihres B2B-E-Mail-Marketings verbessern kann, mit einem Überblick über:

• Wann Sie B2B-E-Mail-Marketing einsetzen sollten
• Best Practices für HubSpot-E-Mail-Marketing
• E-Mail-Marketingkampagnen, die den ROI verbessern

Wann sollte man B2B-E-Mail-Marketing nutzen?

Eine der Schönheiten des E-Mail-Marketings ist seine Vielseitigkeit. B2B-Vermarkter verlassen sich bei einer Reihe beliebter Berührungspunkte darauf, darunter:

• Beziehungsaufbau durch personalisierte Interaktionen
• Top-of-Mind-Markenbekanntheit und Produktmarketing , um das Engagement potenzieller Kunden zu fördern
• Lead-Generierung und -Pflege durch zeitnahe, relevante Content-Promotion
• Automatisierung interner Benachrichtigungen für ein effizientes Lead-Management

Alle sind eine lohnende Zeitinvestition für Ihre Marketing- und Vertriebsteams, aber Zeit ist oft kostbar. HubSpot E-Mail-Marketing vereinfacht den Prozess, damit Sie E-Mail-Marketing während der gesamten Käuferreise optimal nutzen können.

HubSpot Best Practices für E-Mail-Marketing

Mit der Effizienz gehen Best Practices einher, und HubSpot E-Mail-Marketing kann Ihnen helfen, Aktionsschritte zu implementieren, um Ergebnisse zu verstehen, zu messen und zu verbessern. Einige einfache Erfolge mit dem HubSpot-Tool:

• Betreffzeilen-A/B-Test: Betreffzeilen müssen ansprechend sein. Der Vergleich der Leistung zweier Versionen zeigt, wozu sich Ihr Publikum hingezogen fühlt und was es anklicken wird. Denken Sie außerdem an die Personalisierung. Wenn Sie ihren Namen in der Betreffzeile sehen, kann eine kurze Pause entstehen, die zu einem Klick führt. Emojis – sparsam und angemessen eingesetzt – heben Nachrichten auch hervor.
• Personalisierungstoken: E-Mail ist effizient, kann sich aber manchmal unpersönlich anfühlen. Die sparsame Verwendung von Personalisierungstoken im E-Mail-Text kann der Nachricht ein gesprächigeres und individuelleres Gefühl verleihen.

• Grafiken: Die Einbindung eines Bildmaterials in den E-Mail-Text kommuniziert prägnant Ihre Hauptbotschaft – ein Wendepunkt, wenn man bedenkt, dass etwa 80 % der Empfänger E-Mails scannen, anstatt sie zu lesen. ²

• Website-Click-Thru: Ihre E-Mail sollte mindestens ein anklickbares Element enthalten, das den Verkehr auf Ihre Website leitet, im Allgemeinen einen Hyperlink oder einen grafischen CTA. Die Entscheidung, mehrere Links zu Ihrer Website hinzuzufügen, kann insofern aufschlussreich sein, als Sie auf der Registerkarte „Analysieren“ des HubSpot-E-Mail-Marketings eine Aufschlüsselung dessen sehen können, was bei Ihrem Publikum besser ankommt.

• Erneut senden: Seit Ihrer E-Mail-Explosion ist ungefähr eine Woche vergangen. Hat jeder deine Nachricht gesehen? HubSpot-Daten liefern die Antwort, und mit der Funktion zum erneuten Senden können Sie diejenigen in Ihrer Zielgruppe ansprechen, die Ihre E-Mail erhalten, aber nicht geöffnet haben. Die Verwendung einer Überschriftsvariante kann zu Maßnahmen führen.
• Eingebettetes Video: HubSpot E-Mail-Marketing erlaubt keine native Videoeinbettung in E-Mails, aber es gibt eine Lösung. Fügen Sie ein Miniaturbild des Videos mit einem „Play“-Schaltflächensymbol hinzu, das mit einem Video-Autoplay verlinkt ist, das in einem neuen Tab geöffnet wird.

Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie HubSpot E-Mail-Marketing Zeit, Mühe und ROI auf Ihre Seite bringen kann. Sehen Sie sich den kostenlosen E-Mail-Marketing-Zertifizierungskurs der HubSpot Academy an, um tiefer in die Einzelheiten einzutauchen.

Erfahren Sie mehr über: Warum HubSpot

E-Mail-Marketing-Kampagnen, die den ROI verbessern

Mit Hilfe von HubSpot E-Mail-Marketing ist es möglich, dramatische ROI-Ergebnisse zu erzielen. Konnektivität ist der Schlüssel, und diese einfachen Einrichtungs- und Sendeoptionen geben dem B2B-E-Mail-Marketing einen zusätzlichen Schub:

• Willkommens-E-Mails: Die Automatisierung einer E-Mail-Kampagne zur Begrüßung neuer Kontakte, die auf Ihrer Website konvertieren, ist sowohl eine Bestätigung als auch eine Gelegenheit. Willkommens-E-Mails sollten hochrangige, hilfreiche Informationen für Kontakte bereitstellen, mit dem Ziel, sie zu verwenden, um den Verkehr zurück auf Ihre Website zu lenken.
• Retargeting-Kampagnen: Vernachlässigen Sie die Segmentierung der Kundenliste auf eigene Gefahr. Ohne sie kann Ihr E-Mail-Messaging nicht auf bestimmte Bedürfnisse oder Schmerzpunkte eingehen und ist folglich nicht effektiv, um relevante Up-Sells, Cross-Sells oder sogar Empfehlungen zu erzielen. Es ist eine Gelegenheit, die sich kein B2B-Vermarkter oder -Verkäufer entgehen lassen sollte.
• Re-Engagement-Kampagnen: Wenn Empfänger Ihre letzten 11 E-Mails nicht geöffnet oder angeklickt haben, gilt der Kontakt als nicht engagiert und HubSpot sendet standardmäßig keine weiteren Nachrichten. Aber nur weil Kontakte „dunkel“ werden, bedeutet das nicht, dass sie ein hoffnungsloser Fall sind. Richten Sie eine spezielle Re-Engagement-Kampagne ein, um Ihre Inhalte – und Ihre Marke – vor Augen zu halten.
• Sales Enablement : Automatisierung ist nicht nur für externe Marketingkampagnen. HubSpot-Workflows können auch personalisierte E-Mails an Ihr Vertriebsteam senden, um es zu benachrichtigen, wenn neue Leads generiert werden, wenn ein Lead nachverfolgt werden muss oder wenn ein Lead den Status „Sales Qualified“ erreicht hat. Dies verbessert die Vertriebseffizienz, indem es Reibungsverluste für Ihre Interessenten und Ihre Vertriebs- und Marketingteams beseitigt und Ihrem Team hilft, mehr Geschäfte abzuschließen.

Die Verwendung einfacher Tools wie des E-Mail-Marketing-Tools von HubSpot ist grundlegend für den Erfolg von B2B-Marketing und -Vertrieb und ein wesentlicher Bestandteil eines vollständigen Inbound-Programms. Holen Sie sich weitere Tipps zur Optimierung Ihrer E-Mail-Marketingleistung in unserem kostenlosen Cheat-Sheet 10 WEGE ZUR VERBESSERUNG IHRER B2B-E-MAIL-METRIKEN

¹ HubSpot, der ultimative Leitfaden für E-Mail-Marketing | HubSpot, undatiert

² Emma, ​​18 Must-Know-E-Mail-Statistiken für Vermarkter, undatiert