Marketing par e-mail HubSpot : meilleures pratiques et campagnes dont les B2B ont besoin maintenant

Il n'y a pas beaucoup d'outils de marketing par e-mail B2B qui peuvent se vanter d'un retour sur investissement (ROI) de 3 800 %, mais le marketing par e-mail le peut. ¹ Il s'agit d'un gain potentiel impressionnant et probablement d'un facteur clé derrière les 121 e-mails qu'un client moyen reçoit chaque jour. ¹

Comment s'élever au-dessus des bavardages pour revendiquer une place dans l'esprit des prospects ou fidéliser encore plus les clients existants ? Trois mots : Marketing par e-mail HubSpot.

HubSpot Email Marketing est le moyen le plus simple de donner vie à votre stratégie de marketing par e-mail. L'outil convivial fournit des modèles qui vous guident tout au long du processus. Les fonctionnalités de glisser-déposer vous permettent de créer et de modifier des e-mails promotionnels , de nurturing automatisés, des flux RSS automatisés et d'autres e-mails sans frustration ni délai. Compte tenu de l'importance des premières impressions du marketing par e-mail, savoir exactement à quoi ressemblera votre e-mail avant l'envoi est un avantage significatif.

Mais HubSpot Email Marketing n'est pas strictement esthétique. Des analyses détaillées accompagnent chaque envoi d'e-mail afin que vous sachiez exactement ce qui fonctionne - et ce qui ne l'est pas - et ajustez votre stratégie en conséquence.

Voyons comment HubSpot Email Marketing peut améliorer l'efficacité de votre marketing par e-mail B2B avec un aperçu de :

• Quand tirer parti du marketing par e-mail B2B
• Bonnes pratiques de marketing par e-mail HubSpot
• Campagnes de marketing par e-mail qui améliorent le retour sur investissement

Quand tirer parti du marketing par e-mail B2B

L'une des beautés du marketing par e-mail est sa polyvalence. Les spécialistes du marketing B2B s'y fient pour un certain nombre de points de contact populaires, notamment :

• Établir des relations grâce à des interactions personnalisées
• Notoriété de la marque et marketing des produits de premier plan pour encourager l'engagement des prospects
• Génération et développement de prospects grâce à une promotion de contenu opportune et pertinente
• Automatisation des notifications internes pour une gestion efficace des leads

Tous représentent un investissement de temps valable pour vos équipes de marketing et de vente, mais le temps est souvent précieux. HubSpot Email Marketing simplifie le processus pour vous aider à tirer le meilleur parti du marketing par e-mail tout au long du parcours de l'acheteur.

Bonnes pratiques de marketing par e-mail HubSpot

L'efficacité s'accompagne de meilleures pratiques, et HubSpot Email Marketing peut vous aider à mettre en œuvre des étapes d'action pour comprendre, mesurer et améliorer les résultats. Quelques gains faciles avec l'outil HubSpot :

• Test A/B de la ligne d'objet : les lignes d'objet doivent être attrayantes. La comparaison des performances de deux versions montre ce vers quoi votre public gravite et cliquera. De plus, pensez à la personnalisation. Voir leur nom dans la ligne d'objet peut créer une brève pause qui mène à un clic. Les emojis - utilisés avec parcimonie et de manière appropriée - font également ressortir les messages.
• Jetons de personnalisation : le courrier électronique est efficace, mais il peut parfois sembler impersonnel. L'utilisation de jetons de personnalisation dans le corps de l'e-mail - avec parcimonie - peut donner au message une sensation plus conversationnelle et individualisée.

• Graphiques : l'incorporation d'un visuel dans le corps de l'e-mail communique succinctement votre message principal - un changement de jeu étant donné qu'environ 80 % des destinataires analysent les e-mails au lieu de les lire. ²

• Clic sur le site Web : votre e-mail doit inclure au moins un élément cliquable qui génère du trafic vers votre site Web, généralement un lien hypertexte ou un CTA graphique. Choisir d'inclure plusieurs liens vers votre site Web peut être instructif dans la mesure où sous l'onglet "Analyse" de HubSpot Email Marketing, vous pouvez voir une ventilation de ce qui résonne le mieux avec votre public.

• Renvoyer : Cela fait environ une semaine que votre envoi d'e-mails a été envoyé. Est-ce que tout le monde a vu votre message ? Les données HubSpot fournissent la réponse, et la fonction de renvoi vous permet de cibler les personnes de votre public qui ont reçu mais n'ont pas ouvert votre e-mail. L'utilisation d'une variation de titre peut inciter à l'action.
• Vidéo intégrée : HubSpot Email Marketing n'autorise pas l'intégration de vidéo native dans les e-mails, mais il existe une solution. Incluez une image miniature de la vidéo avec une icône de bouton "lecture" qui est un lien hypertexte vers une lecture automatique de la vidéo qui s'ouvre dans un nouvel onglet.

Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont HubSpot Email Marketing peut mettre du temps, des efforts et un retour sur investissement de votre côté. Consultez le cours gratuit de certification en marketing par e-mail HubSpot Academy pour une plongée plus approfondie dans les détails.

En savoir plus sur : Pourquoi choisir HubSpot

Campagnes de marketing par e-mail qui améliorent le retour sur investissement

Obtenir des résultats spectaculaires en matière de retour sur investissement est possible avec l'aide de HubSpot Email Marketing. La connectivité est la clé, et ces options de configuration et d'envoi faciles donnent un coup de pouce supplémentaire au marketing par e-mail B2B :

• E-mails de bienvenue : Automatiser une campagne d'e-mails pour accueillir les nouveaux contacts qui se convertissent sur votre site Web est à la fois une reconnaissance et une opportunité. Les e-mails de bienvenue doivent fournir des informations utiles et de haut niveau aux contacts dans le but de les utiliser pour générer du trafic vers votre site Web.
• Campagnes de reciblage : négligez la segmentation de la liste de clients à vos risques et périls. Sans cela, votre messagerie électronique ne peut pas répondre à des besoins ou à des points faibles spécifiques et, par extension, n'est pas efficace pour générer des ventes incitatives, des ventes croisées ou même des références pertinentes. C'est une opportunité qu'aucun marketeur ou vendeur B2B ne peut se permettre de rater.
• Campagnes de réengagement : si les destinataires n'ont pas ouvert ou cliqué sur vos 11 derniers e-mails, le contact est considéré comme non engagé et HubSpot n'envoie par défaut aucun message supplémentaire. Mais ce n'est pas parce que les contacts « s'éteignent » qu'ils sont une cause perdue. Mettez en place une campagne de réengagement dédiée pour garder votre contenu - et votre marque - devant eux.
• Sales enablement : l'automatisation ne concerne pas uniquement les campagnes marketing externes. Les workflows HubSpot peuvent également envoyer des e-mails personnalisés à votre équipe de vente pour l'informer lorsque de nouveaux prospects sont générés, lorsqu'un prospect doit être suivi ou lorsqu'un prospect a atteint le statut de commercial qualifié. Cela améliore l'efficacité des ventes en supprimant les frictions pour vos prospects et vos équipes de vente et de marketing, aidant ainsi votre équipe à conclure davantage de transactions.

L'utilisation d'outils simples comme l'outil de marketing par e-mail HubSpot est fondamentale pour le succès du marketing et des ventes B2B, et une partie essentielle d'un programme inbound complet. Obtenez plus de conseils pour optimiser vos performances de marketing par e-mail dans notre aide-mémoire gratuit, 10 FAÇONS D'AMÉLIORER VOS MÉTRIQUES D'E-MAIL B2B

¹ HubSpot, le guide ultime du marketing par e-mail | HubSpot, non daté

² Emma, ​​18 statistiques de messagerie incontournables pour les spécialistes du marketing, non datées