HubSpot Email Marketing: best practice e campagne di cui i B2B hanno bisogno ora

Non ci sono molti strumenti di email marketing B2B che possono vantare un ritorno sull'investimento (ROI) del 3.800%, ma l'email marketing può. ¹ È un potenziale guadagno impressionante e probabilmente un fattore chiave dietro le 121 e-mail che un cliente medio riceve in un dato giorno. ¹

Come si fa a superare le chiacchiere per rivendicare un posto nella mente dei potenziali clienti o creare ancora più fedeltà nei cuori dei clienti esistenti? Tre parole: HubSpot Email Marketing.

HubSpot Email Marketing è il modo più semplice per dare vita alla tua strategia di email marketing. Lo strumento intuitivo fornisce modelli che guidano l'utente attraverso il processo. Le funzionalità di trascinamento della selezione ti consentono di creare e modificare e-mail promozionali , di nurturing automatizzate, RSS automatizzati e di altro tipo senza frustrazioni o ritardi. Data l'importanza delle prime impressioni dell'email marketing, sapere esattamente come apparirà la tua email prima dell'invio è un vantaggio significativo.

Ma HubSpot Email Marketing non è strettamente per l'estetica. Analisi dettagliate accompagnano ogni invio di e-mail in modo da sapere esattamente cosa sta funzionando e cosa no e adattare la tua strategia di conseguenza.

Diamo un'occhiata a come HubSpot Email Marketing può migliorare l'efficacia dell'email marketing B2B con una panoramica di:

• Quando sfruttare l'email marketing B2B
• Best practice per l'email marketing di HubSpot
• Campagne di email marketing che migliorano il ROI

Quando sfruttare l'email marketing B2B

Una delle bellezze dell'email marketing è la sua versatilità. I marketer B2B fanno affidamento su di esso per una serie di punti di contatto popolari, tra cui:

• Costruzione di relazioni attraverso interazioni personalizzate
• Consapevolezza del marchio e marketing di prodotto al top per incoraggiare il coinvolgimento dei potenziali clienti
• Generazione di lead e nutrimento attraverso la promozione di contenuti pertinenti e tempestivi
• Automazione delle notifiche interne per una gestione efficiente dei lead

Tutti sono un degno investimento di tempo per i tuoi team di marketing e vendita, ma il tempo è spesso prezioso. HubSpot Email Marketing semplifica il processo per aiutarti a utilizzare l'email marketing a tuo vantaggio durante il percorso dell'acquirente.

Best practice per l'email marketing di HubSpot

Con l'efficienza derivano le migliori pratiche e HubSpot Email Marketing può aiutarti a implementare passaggi di azione per comprendere, misurare e migliorare i risultati. Alcune vittorie facili con lo strumento HubSpot:

• Test della riga dell'oggetto A/B: le righe dell'oggetto devono essere accattivanti. Il confronto delle prestazioni di due versioni dimostra a cosa gravita il tuo pubblico e su cosa farà clic. Inoltre, considera la personalizzazione. Vedere il loro nome nella riga dell'oggetto può creare una breve pausa che porta a un clic. Anche le emoji, usate con parsimonia e in modo appropriato, fanno risaltare i messaggi.
• Token di personalizzazione: l'e-mail è efficiente, ma a volte può sembrare impersonale. L'uso dei token di personalizzazione all'interno del corpo dell'e-mail, con parsimonia, può conferire al messaggio un aspetto più colloquiale e personalizzato.

• Grafica: l'incorporazione di un elemento visivo nel corpo dell'e-mail comunica in modo succinto il tuo messaggio principale, un punto di svolta considerando che circa l'80% dei destinatari scansiona le e-mail invece di leggerle. ²

• Click-through del sito web: la tua email dovrebbe includere almeno un elemento cliccabile che indirizza il traffico verso il tuo sito web, generalmente un collegamento ipertestuale o un CTA grafico. La scelta di includere più collegamenti al tuo sito Web può essere istruttiva in quanto nella scheda "Analizza" di HubSpot Email Marketing puoi visualizzare un'analisi di ciò che sta risuonando meglio con il tuo pubblico.

• Invia di nuovo: è trascorsa circa una settimana dall'esplosione della tua e-mail. Tutti hanno visto il tuo messaggio? I dati di HubSpot forniscono la risposta e la funzione di reinvio ti consente di rivolgerti a coloro nel tuo pubblico che hanno ricevuto ma non hanno aperto la tua e-mail. L'utilizzo di una variazione del titolo può richiedere un'azione.
• Video incorporato: HubSpot Email Marketing non consente l'incorporamento di video nativi nelle e-mail, ma esiste una soluzione. Includi un'immagine in miniatura del video con un'icona del pulsante "riproduci" collegata a una riproduzione automatica del video che si apre in una nuova scheda.

Questi sono solo alcuni dei modi in cui HubSpot Email Marketing può mettere dalla tua parte tempo, impegno e ROI. Dai un'occhiata al corso gratuito di certificazione di email marketing di HubSpot Academy per un'immersione più approfondita nei dettagli.

Ulteriori informazioni su: Perché andare HubSpot

Campagne di email marketing che migliorano il ROI

Ottenere risultati di ROI notevoli è possibile con l'aiuto di HubSpot Email Marketing. La connettività è la chiave e queste semplici opzioni di configurazione e invio danno una spinta in più all'email marketing B2B:

• E-mail di benvenuto: automatizzare una campagna e-mail per accogliere nuovi contatti che si convertono sul tuo sito Web è sia un riconoscimento che un'opportunità. Le email di benvenuto dovrebbero fornire informazioni utili e di alto livello ai contatti con l'obiettivo di utilizzarle per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
• Campagne di retargeting: trascura la segmentazione dell'elenco dei clienti a tuo rischio e pericolo. Senza di essa, i tuoi messaggi di posta elettronica non possono rispondere a esigenze o punti deboli specifici e, per estensione, non è efficace nel generare up-sell, cross-sell o persino referral rilevanti. È un'opportunità che nessun marketer o venditore B2B può permettersi di perdere.
• Campagne di reimpegno: se i destinatari non hanno aperto o fatto clic sulle ultime 11 e-mail, il contatto è considerato non impegnato e HubSpot non invia messaggi aggiuntivi per impostazione predefinita. Ma solo perché i contatti "si oscurano" non significa che siano una causa persa. Imposta una campagna di re-engagement dedicata per mantenere i tuoi contenuti e il tuo marchio di fronte a loro.
• Abilitazione alle vendite : l'automazione non è solo per le campagne di marketing esterne. I flussi di lavoro di HubSpot possono anche inviare e-mail personalizzate al tuo team di vendita per informarli quando vengono generati nuovi lead, quando è necessario seguire un lead o quando un lead è passato allo stato di qualifica per le vendite. Ciò migliora l'efficienza delle vendite rimuovendo l'attrito per i tuoi potenziali clienti e i tuoi team di vendita e marketing, aiutando il tuo team a concludere più affari.

L'utilizzo di strumenti semplici come lo strumento HubSpot Email Marketing è fondamentale per il successo del marketing e delle vendite B2B e una parte essenziale di un programma inbound completo. Ottieni altri suggerimenti per ottimizzare le prestazioni dell'email marketing nel nostro cheat sheet gratuito, 10 MODI PER MIGLIORARE LE METRICHE DELLA TUA EMAIL B2B

¹ HubSpot, la guida definitiva all'email marketing | HubSpot, non datato

² Emma, ​​18 statistiche e-mail da conoscere per esperti di marketing, senza data