HubSpot 이메일 마케팅: 지금 B2B에 필요한 모범 사례 및 캠페인

3,800%의 투자 수익률(ROI)을 자랑할 수 있는 B2B 이메일 마케팅 도구는 많지 않지만 이메일 마케팅은 가능합니다. ¹ 이는 인상적인 잠재적 지불금이며 특정 날짜에 평균적인 고객이 받는 121개의 이메일 뒤에 있는 핵심 동인일 것입니다. ¹

잠재 고객의 마음에 자리를 차지하거나 기존 고객의 마음에 더 많은 충성도를 구축하기 위해 어떻게 잡담을 넘어설 수 있습니까? 세 단어: HubSpot 이메일 마케팅.

HubSpot 이메일 마케팅은 이메일 마케팅 전략을 실현하는 가장 쉬운 방법입니다. 사용자 친화적인 도구는 프로세스를 안내하는 템플릿을 제공합니다. 끌어서 놓기 기능을 사용하면 좌절이나 지연 없이 프로모션 , 자동화된 육성 , 자동화된 RSS 및 기타 이메일을 만들고 수정할 수 있습니다. 이메일 마케팅 첫인상이 중요하다는 점을 감안할 때 이메일이 전송되기 전에 어떤 모습일지 정확히 아는 것은 상당한 이점입니다.

그러나 HubSpot 이메일 마케팅은 미학만을 위한 것이 아닙니다. 자세한 분석 은 이메일을 보낼 때마다 제공되므로 실적이 좋은 것과 그렇지 않은 것을 정확히 파악하고 그에 따라 전략을 조정합니다.

HubSpot 이메일 마케팅이 다음과 같은 개요를 통해 B2B 이메일 마케팅 효과를 어떻게 개선할 수 있는지 살펴보겠습니다.

• B2B 이메일 마케팅을 활용해야 하는 경우
• HubSpot 이메일 마케팅 모범 사례
• ROI를 개선하는 이메일 마케팅 캠페인

B2B 이메일 마케팅을 활용해야 하는 경우

이메일 마케팅의 장점 중 하나는 다양성입니다. B2B 마케터는 다음과 같은 인기 있는 여러 접점에서 이 솔루션에 의존합니다.

• 개인화 된 상호 작용을 통한 관계 구축
• 잠재 고객의 참여를 유도하기 위한 최초 의 브랜드 인지도 및 제품 마케팅
• 시기적절한 관련 콘텐츠 프로모션을 통한 리드 생성 및 육성
• 효율적인 리드 관리를 위한 내부 알림 자동화

모두 마케팅 및 영업 팀에 시간을 투자할 가치가 있지만 시간은 종종 프리미엄이 붙습니다. HubSpot 이메일 마케팅은 구매자의 여정 전반에 걸쳐 이메일 마케팅을 최대한 활용할 수 있도록 프로세스를 단순화합니다.

HubSpot 이메일 마케팅 모범 사례

효율성에는 모범 사례가 따르며 HubSpot 이메일 마케팅은 결과를 이해, 측정 및 개선하기 위한 조치 단계를 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다. HubSpot 도구로 쉽게 얻을 수 있는 몇 가지:

• 제목 줄 A/B 테스트: 제목 줄은 매력적이어야 합니다. 두 버전의 성능을 비교하면 청중이 무엇에 끌리고 클릭하는지 알 수 있습니다. 또한 개인화를 고려하십시오. 제목 줄에 이름이 표시되면 클릭으로 이어지는 짧은 일시 중지가 발생할 수 있습니다. 드물게 적절하게 사용되는 이모티콘도 메시지를 돋보이게 만듭니다.
• 개인화 토큰: 이메일은 효율적이지만 때때로 비인간적으로 느껴질 수 있습니다. 이메일 본문 내에서 개인화 토큰을 조금만 사용하면 메시지에 보다 대화적이고 개별화된 느낌을 줄 수 있습니다.

• 그래픽: 이메일 본문에 시각적 개체를 통합하여 주요 메시지를 간결하게 전달합니다. 수신자의 약 80%가 이메일을 읽는 대신 스캔한다는 점을 고려하면 게임 체인저입니다. ²

• 웹사이트 클릭연결: 이메일에는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 클릭 가능한 요소(일반적으로 하이퍼링크 또는 그래픽 CTA)가 하나 이상 포함되어야 합니다. 귀하의 웹사이트에 대한 여러 링크를 포함하도록 선택하면 HubSpot 이메일 마케팅 "분석" 탭에서 청중에게 더 잘 반향을 일으키는 항목에 대한 분석을 볼 수 있다는 점에서 유익할 수 있습니다.

• 다시 보내기: 이메일이 폭발한 지 약 일주일이 지났습니다. 모두가 당신의 메시지를 보았습니까? HubSpot 데이터가 답을 제공하고 재전송 기능을 사용하면 이메일을 받았지만 열지 않은 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 유사 광고 제목을 사용하면 조치를 취해야 할 수 있습니다.
• 포함된 비디오: HubSpot 이메일 마케팅은 이메일에 기본 비디오 포함을 허용하지 않지만 솔루션이 있습니다. 새 탭에서 열리는 비디오 자동 재생에 하이퍼링크된 "재생" 버튼 아이콘이 있는 비디오의 썸네일 이미지를 포함합니다.

이것은 HubSpot 이메일 마케팅이 귀하에게 시간, 노력 및 ROI를 투자할 수 있는 몇 가지 방법일 뿐입니다. 세부 사항에 대해 자세히 알아보려면 무료 HubSpot Academy 이메일 마케팅 인증 과정을 확인하십시오.

자세히 알아보기: HubSpot을 선택해야 하는 이유

ROI를 향상시키는 이메일 마케팅 캠페인

HubSpot 이메일 마케팅의 도움으로 극적인 ROI 결과를 얻을 수 있습니다. 연결성이 핵심이며 이러한 간편한 설정 및 전송 옵션을 통해 B2B 이메일 마케팅을 더욱 강화할 수 있습니다.

• 환영 이메일: 웹사이트에서 변환하는 새로운 연락처를 환영하기 위해 이메일 캠페인을 자동화하는 것은 인정과 기회입니다. 환영 이메일은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 다시 유도하는 데 사용할 목적으로 연락처에 높은 수준의 유용한 정보를 제공해야 합니다.
• 캠페인 리타게팅: 위험을 감수하고 고객 목록 세분화를 무시하십시오. 이것이 없으면 이메일 메시지는 특정 요구 사항이나 문제점을 설명할 수 없으며, 나아가 관련 상향 판매, 교차 판매 또는 추천을 유도하는 데 효과적이지 않습니다. B2B 마케터나 영업 사원이 놓칠 수 없는 기회입니다.
• 재참여 캠페인: 수신자가 최근 11개의 이메일을 열거나 클릭하지 않은 경우 연락처는 참여하지 않은 것으로 간주되고 HubSpot은 기본적으로 추가 메시지를 보내지 않습니다. 그러나 연락처가 "어두워진다"고 해서 분실 원인이 되는 것은 아닙니다. 전용 재참여 캠페인을 설정하여 귀하의 콘텐츠와 브랜드를 그들 앞에 두십시오.
• 영업 지원 : 자동화는 외부 마케팅 캠페인만을 위한 것이 아닙니다. HubSpot 워크플로는 새로운 리드가 생성되거나 리드에 대한 후속 조치가 필요할 때 또는 리드가 영업 자격이 있는 상태로 진행되었을 때 이를 알리기 위해 개인화된 이메일을 영업 팀에 보낼 수도 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객과 영업 및 마케팅 팀의 마찰을 제거하여 영업 효율성이 향상되어 팀이 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

HubSpot 이메일 마케팅 도구와 같은 간단한 도구를 사용하는 것은 B2B 마케팅 및 영업 성공의 기본이자 완전한 인바운드 프로그램의 필수 부분입니다. 무료 치트 시트, B2B 이메일 지표를 개선하는 10가지 방법에서 이메일 마케팅 성과를 최적화하기 위한 추가 팁을 얻으십시오.

¹ HubSpot, 이메일 마케팅의 궁극적인 가이드 | HubSpot, 날짜 없음

² Emma, ​​마케팅 담당자를 위한 18가지 필수 이메일 통계, 날짜 없음