HubSpot Email Marketing: najlepsze praktyki i kampanie, których potrzebują teraz B2B

Nie ma wielu narzędzi do e-mail marketingu B2B, które mogą pochwalić się 3800% zwrotem z inwestycji (ROI) — ale marketing e-mailowy może. ¹ Jest to imponująca potencjalna wypłata i prawdopodobnie kluczowy czynnik stojący za 121 wiadomościami e-mail, które przeciętny klient otrzymuje każdego dnia. ¹

Jak wznieść się ponad gwar, aby zająć miejsce w umysłach potencjalnych klientów lub zbudować jeszcze większą lojalność w sercach obecnych klientów? Trzy słowa: HubSpot Email Marketing.

HubSpot Email Marketing to najprostszy sposób na wprowadzenie w życie strategii e-mail marketingu. Przyjazne dla użytkownika narzędzie zawiera szablony, które poprowadzą Cię przez cały proces. Funkcje „ przeciągnij i upuść ” pozwalają tworzyć i modyfikować promocyjne , automatyczne pielęgnowanie , automatyczne wiadomości RSS i inne e-maile bez frustracji i opóźnień. Biorąc pod uwagę znaczenie pierwszego wrażenia w marketingu e-mailowym, wiedza o tym, jak Twój e-mail będzie wyglądał przed wysłaniem, jest znaczącą zaletą.

Ale marketing e-mail HubSpot nie jest przeznaczony wyłącznie dla estetyki. Każdej wysłanej wiadomości e-mail towarzyszą szczegółowe analizy , dzięki czemu wiesz dokładnie, co się sprawdza — a co nie — i odpowiednio dostosuj swoją strategię.

Rzućmy okiem na to, jak HubSpot Email Marketing może poprawić efektywność e-mail marketingu B2B z przeglądem:

• Kiedy wykorzystać e-mail marketing B2B
• Najlepsze praktyki w HubSpot Email Marketing
• Kampanie e-mail marketingowe zwiększające ROI

Kiedy wykorzystać e-mail marketing B2B?

Jedną z zalet e-mail marketingu jest jego wszechstronność. Marketerzy B2B polegają na nim w wielu popularnych punktach styku, w tym:

• Budowanie relacji poprzez spersonalizowane interakcje
• Świadomość marki na najwyższym poziomie i marketing produktów w celu zachęcenia potencjalnych klientów do zaangażowania
• Generowanie i pielęgnowanie leadów poprzez terminową, odpowiednią promocję treści
• Automatyzacja powiadomień wewnętrznych dla efektywnego zarządzania leadami

Wszystkie są wartościową inwestycją czasu dla działów marketingu i sprzedaży, ale czas często jest na wagę złota. HubSpot Email Marketing upraszcza proces, aby pomóc Ci korzystać z marketingu e-mailowego z największą korzyścią podczas całej podróży kupującego.

Najlepsze praktyki dotyczące marketingu e-mail HubSpot

Wraz z wydajnością pojawiają się najlepsze praktyki, a HubSpot Email Marketing może pomóc we wdrożeniu kroków działania w celu zrozumienia, pomiaru i poprawy wyników. Kilka łatwych wygranych dzięki narzędziu HubSpot:

• Test A/B wiersza tematu: wiersz tematu musi być atrakcyjny. Porównanie wydajności dwóch wersji pokazuje, do czego skłania się Twoja publiczność i do czego będzie klikać. Ponadto rozważ personalizację. Zobaczenie ich nazwiska w temacie może spowodować krótką przerwę, która prowadzi do kliknięcia. Emoji — używane oszczędnie i właściwie — również wyróżniają wiadomości.
• Tokeny personalizacji: poczta e-mail jest skuteczna, ale czasami może wydawać się bezosobowa. Używanie tokenów personalizacji w treści wiadomości e-mail — oszczędnie — może nadać wiadomości bardziej konwersacyjny i zindywidualizowany charakter.

• Grafika: Włączenie wizualizacji do treści wiadomości e-mail zwięźle komunikuje główny przekaz — zmienia to grę, biorąc pod uwagę, że około 80% odbiorców skanuje wiadomości e-mail zamiast je czytać. ²

• Kliknięcie w witrynie: Twój e-mail powinien zawierać co najmniej jeden klikalny element, który kieruje ruch do Twojej witryny, zazwyczaj hiperłącze lub graficzne wezwanie do działania. Wybór wielu linków do Twojej witryny może być pouczający, ponieważ w zakładce HubSpot Email Marketing „Analiza” możesz wyświetlić zestawienie tego, co lepiej rezonuje z Twoimi odbiorcami.

• Wyślij ponownie: minął około tygodnia od wybuchu Twojej wiadomości e-mail. Czy wszyscy widzieli Twoją wiadomość? Dane HubSpot dostarczają odpowiedzi, a funkcja ponownego wysłania pozwala dotrzeć do odbiorców, którzy otrzymali, ale nie otworzyli wiadomości e-mail. Użycie odmiany nagłówka może skłonić do podjęcia działania.
• Osadzone wideo: HubSpot Email Marketing nie pozwala na natywne osadzanie wideo w wiadomościach e-mail, ale istnieje rozwiązanie. Dołącz miniaturę obrazu wideo z ikoną przycisku „odtwórz”, która jest połączona z autoodtwarzaniem wideo, które otwiera się w nowej karcie.

To tylko kilka sposobów, w jakie HubSpot Email Marketing może zapewnić Ci czas, wysiłek i zwrot z inwestycji. Zapoznaj się z bezpłatnym kursem certyfikacyjnym z marketingu e-mailowego HubSpot Academy, aby lepiej poznać szczegóły.

Dowiedz się więcej o: Dlaczego warto wybrać HubSpot

Kampanie e-mail marketingowe, które poprawiają ROI

Uzyskanie dramatycznych wyników ROI jest możliwe dzięki pomocy HubSpot Email Marketing. Łączność jest kluczem, a te łatwe opcje konfiguracji i wysyłania dają dodatkowy impuls do marketingu e-mailowego B2B:

• E-maile powitalne: Automatyzacja kampanii e-mailowej w celu powitania nowych kontaktów dokonujących konwersji w Twojej witrynie jest zarówno potwierdzeniem, jak i szansą. Powitalne wiadomości e-mail powinny zawierać przydatne informacje wysokiego poziomu w celu wykorzystania ich do kierowania ruchu z powrotem do Twojej witryny.
• Kampanie retargetingowe: Zaniedbuj segmentację listy klientów na własne ryzyko. Bez tego wiadomości e-mail nie mogą odpowiadać konkretnym potrzebom ani problemom, a co za tym idzie, nie są skuteczne w zwiększaniu odpowiednich sprzedaży dodatkowych, sprzedaży krzyżowej, a nawet skierowań. To szansa, której nie może przegapić żaden marketer ani sprzedawca B2B.
• Kampanie ponownego zaangażowania: jeśli odbiorcy nie otworzyli ani nie kliknęli ostatnich 11 e-maili, kontakt jest uważany za niezaangażowany, a HubSpot domyślnie nie wysyła dodatkowych wiadomości. Ale to, że kontakty „ciemnieją”, nie oznacza, że ​​są przegraną sprawą. Skonfiguruj dedykowaną kampanię ponownego zaangażowania, aby Twoje treści — i marka — były przed nimi.
• Możliwość sprzedaży : automatyzacja to nie tylko zewnętrzne kampanie marketingowe. Przepływy pracy HubSpot mogą również wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail do zespołu sprzedaży, aby powiadomić go o wygenerowaniu nowych potencjalnych klientów, o konieczności kontynuowania kontaktu z potencjalnym klientem lub o osiągnięciu przez niego statusu zakwalifikowanego do sprzedaży. Poprawia to wydajność sprzedaży, usuwając problemy z potencjalnymi klientami oraz zespołami sprzedaży i marketingu, pomagając zespołowi w zawieraniu większej liczby transakcji.

Korzystanie z prostych narzędzi, takich jak narzędzie HubSpot Email Marketing, ma fundamentalne znaczenie dla sukcesu marketingu i sprzedaży B2B oraz jest istotną częścią kompletnego programu przychodzącego. Uzyskaj więcej wskazówek, jak zoptymalizować skuteczność marketingu e-mailowego w naszej bezpłatnej ściągawce, 10 SPOSOBÓW NA ULEPSZENIE WSKAŹNIKÓW POCZTY B2B

¹ HubSpot, kompletny przewodnik po e-mail marketingu | HubSpot, niedatowany

² Emma, ​​18 lat, które musisz znać statystyki e-mail dla marketerów, bez daty