Pemasaran Email HubSpot: Praktik Terbaik dan Kampanye yang Dibutuhkan B2B Sekarang

Tidak banyak alat pemasaran email B2B yang dapat membanggakan laba atas investasi (ROI) 3,800% — tetapi pemasaran email bisa. ¹ Ini adalah potensi pembayaran yang mengesankan dan kemungkinan merupakan pendorong utama di balik 121 email yang diterima rata-rata pelanggan pada hari tertentu. ¹

Bagaimana Anda mengatasi obrolan untuk mengklaim tempat di benak prospek atau membangun lebih banyak loyalitas di hati pelanggan yang sudah ada? Tiga kata: Pemasaran Email HubSpot.

Pemasaran Email HubSpot adalah cara termudah untuk menghidupkan strategi pemasaran email Anda. Alat yang mudah digunakan menyediakan templat yang memandu Anda melalui prosesnya. Fitur drag-and-drop memungkinkan Anda membuat dan memodifikasi promosi , pemeliharaan otomatis, RSS otomatis, dan email lainnya tanpa frustrasi atau penundaan. Mengingat pentingnya kesan pertama pemasaran email, mengetahui persis seperti apa email Anda sebelum dikirim adalah keuntungan yang signifikan.

Tapi Pemasaran Email HubSpot tidak hanya untuk estetika. Analisis terperinci menyertai setiap pengiriman email sehingga Anda tahu persis apa yang berkinerja — dan apa yang tidak — dan sesuaikan strategi Anda.

Mari kita lihat bagaimana Pemasaran Email HubSpot dapat meningkatkan efektivitas pemasaran email B2B Anda dengan ikhtisar tentang:

• Kapan memanfaatkan pemasaran email B2B
• Praktik terbaik Pemasaran Email HubSpot
• Kampanye pemasaran email yang meningkatkan ROI

Kapan Memanfaatkan Pemasaran Email B2B

Salah satu keindahan pemasaran email adalah keserbagunaannya. Pemasar B2B mengandalkannya untuk sejumlah titik kontak populer termasuk:

• Membangun hubungan melalui interaksi yang dipersonalisasi
• Kesadaran merek dan pemasaran produk top-of-mind untuk mendorong keterlibatan prospek
• Menghasilkan dan memelihara pemimpin melalui promosi konten yang relevan dan tepat waktu
• Otomatisasi notifikasi internal untuk manajemen prospek yang efisien

Semua adalah investasi waktu yang layak untuk tim pemasaran dan penjualan Anda, tetapi waktu sering kali mahal. Pemasaran Email HubSpot menyederhanakan proses untuk membantu Anda menggunakan pemasaran email untuk keuntungan terbaik Anda sepanjang perjalanan pembeli.

Praktik Terbaik Pemasaran Email HubSpot

Dengan efisiensi, datanglah praktik terbaik, dan Pemasaran Email HubSpot dapat membantu Anda menerapkan langkah-langkah tindakan untuk memahami, mengukur, dan meningkatkan hasil. Beberapa kemenangan mudah dengan alat HubSpot:

• Pengujian A/B baris subjek: Baris subjek harus menarik. Membandingkan kinerja dua versi menunjukkan apa yang disukai dan akan diklik oleh audiens Anda. Selanjutnya, pertimbangkan personalisasi. Melihat nama mereka di baris subjek dapat membuat jeda singkat yang mengarah ke klik. Emoji — digunakan dengan hemat dan tepat — juga membuat pesan menonjol.
• Token personalisasi: Email efisien, tetapi terkadang terasa impersonal. Menggunakan token personalisasi di dalam badan email — hemat — dapat memberikan pesan perasaan yang lebih percakapan dan individual.

• Gambar: Memasukkan visual ke dalam badan email secara ringkas mengomunikasikan pesan utama Anda — pengubah permainan mengingat sekitar 80% penerima memindai email alih-alih membacanya. ²

• Klik-tayang situs web: Email Anda harus menyertakan setidaknya satu elemen yang dapat diklik yang mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, umumnya hyperlink atau CTA grafis. Memilih untuk menyertakan beberapa tautan ke situs web Anda dapat menjadi pelajaran karena di bawah tab "Analisis" Pemasaran Email HubSpot Anda dapat melihat perincian tentang apa yang beresonansi lebih baik dengan audiens Anda.

• Kirim ulang: Sudah sekitar seminggu sejak ledakan email Anda. Apakah semua orang melihat pesan Anda? Data HubSpot memberikan jawabannya, dan fungsi kirim ulang memungkinkan Anda menargetkan audiens yang menerima tetapi tidak membuka email Anda. Menggunakan variasi judul dapat mendorong tindakan.
• Video tersemat: Pemasaran Email HubSpot tidak mengizinkan penyematan video asli ke dalam email, tetapi ada solusinya. Sertakan gambar mini video dengan ikon tombol "putar" yang di-hyperlink ke pemutaran otomatis video yang terbuka di tab baru.

Ini hanyalah beberapa cara HubSpot Email Marketing dapat meluangkan waktu, tenaga, dan ROI di pihak Anda. Lihat kursus sertifikasi pemasaran email HubSpot Academy gratis untuk mempelajari lebih dalam tentang detailnya.

Pelajari lebih lanjut tentang: Mengapa Pergi HubSpot

Kampanye Pemasaran Email yang Meningkatkan ROI

Mendapatkan hasil ROI yang dramatis dimungkinkan dengan bantuan dari HubSpot Email Marketing. Konektivitas adalah kuncinya, dan opsi penyiapan dan pengiriman yang mudah ini memberi pemasaran email B2B dorongan ekstra:

• Email selamat datang: Mengotomatiskan kampanye email untuk menyambut kontak baru yang mengonversi di situs web Anda merupakan pengakuan dan peluang. Email selamat datang harus memberikan informasi tingkat tinggi dan bermanfaat kepada kontak dengan tujuan menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda.
• Kampanye penargetan ulang: Abaikan segmentasi daftar pelanggan dengan risiko Anda sendiri. Tanpa itu, pesan email Anda tidak dapat berbicara dengan kebutuhan khusus atau poin rasa sakit dan, dengan ekstensi, tidak efektif dalam menghidupkan up-sell yang relevan, cross-sell, atau bahkan rujukan. Ini adalah kesempatan yang tidak dapat dilewatkan oleh pemasar atau penjual B2B.
• Kampanye keterlibatan kembali: Jika penerima belum membuka atau mengklik 11 email terakhir Anda, kontak dianggap tidak terlibat, dan HubSpot default untuk tidak mengirim pesan tambahan. Tapi, hanya karena kontak "menjadi gelap" tidak berarti mereka sia-sia. Siapkan kampanye re-engagement khusus untuk menjaga konten Anda — dan merek — di depan mereka.
• Pemberdayaan penjualan : Otomatisasi tidak hanya untuk kampanye pemasaran eksternal. Alur kerja HubSpot juga dapat mengirim email yang dipersonalisasi ke tim penjualan Anda untuk memberi tahu mereka saat prospek baru dihasilkan, saat prospek perlu ditindaklanjuti, atau saat prospek telah berkembang ke status kualifikasi penjualan. Ini meningkatkan efisiensi penjualan dengan menghilangkan gesekan untuk prospek Anda dan tim penjualan dan pemasaran Anda, membantu tim Anda mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Menggunakan alat sederhana seperti alat Pemasaran Email HubSpot sangat penting untuk kesuksesan pemasaran dan penjualan B2B, dan merupakan bagian penting dari program masuk yang lengkap. Dapatkan lebih banyak kiat untuk mengoptimalkan kinerja pemasaran email Anda di lembar contekan gratis kami, 10 CARA MENINGKATKAN METRIK EMAIL B2B ANDA

¹ HubSpot, Panduan Utama Pemasaran Email | HubSpot, Tidak Bertanggal

² Emma, ​​​​18 Statistik Email yang Harus Diketahui untuk Pemasar, Tidak Bertanggal