HubSpot Email Marketing: Práticas recomendadas e campanhas que os B2Bs precisam agora

Não existem muitas ferramentas de marketing por e-mail B2B que possam oferecer um retorno sobre o investimento (ROI) de 3.800%, mas o marketing por e-mail pode. ¹ É um pagamento em potencial impressionante e provavelmente um fator-chave por trás dos 121 e-mails que um cliente médio recebe em um determinado dia. ¹

Como você se eleva acima da tagarelice para reivindicar um lugar na mente dos clientes em potencial ou construir ainda mais lealdade nos corações dos clientes existentes? Três palavras: HubSpot Email Marketing.

O HubSpot Email Marketing é a maneira mais fácil de dar vida à sua estratégia de email marketing. A ferramenta amigável fornece modelos que o guiam pelo processo. Os recursos de arrastar e soltar permitem que você crie e modifique e-mails promocionais , de nutrição automatizada, de RSS automatizado e outros e-mails sem frustração ou atraso. Dada a importância das primeiras impressões do email marketing, saber exatamente como será o seu email antes do envio é uma vantagem significativa.

Mas o HubSpot Email Marketing não é estritamente para estética. Análises detalhadas acompanham cada envio de e-mail para que você saiba exatamente o que está funcionando – e o que não está – e ajuste sua estratégia de acordo.

Vamos dar uma olhada em como o HubSpot Email Marketing pode melhorar a eficácia do seu email marketing B2B com uma visão geral de:

• Quando aproveitar o email marketing B2B
• Práticas recomendadas de marketing por e-mail da HubSpot
• Campanhas de e-mail marketing que melhoram o ROI

Quando aproveitar o e-mail marketing B2B

Uma das belezas do email marketing é sua versatilidade. Os profissionais de marketing B2B confiam nele para vários pontos de contato populares, incluindo:

• Construção de relacionamento por meio de interações personalizadas
• Conscientização da marca e marketing de produto de destaque para incentivar o envolvimento do cliente em potencial
• Geração e nutrição de leads por meio de promoção de conteúdo relevante e oportuna
• Automação de notificações internas para gerenciamento eficiente de leads

Todos são um valioso investimento de tempo para suas equipes de marketing e vendas, mas o tempo geralmente é um prêmio. O HubSpot Email Marketing simplifica o processo para ajudá-lo a usar o email marketing para sua melhor vantagem durante toda a jornada do comprador.

Práticas recomendadas de marketing por e-mail da HubSpot

Com as eficiências vêm as melhores práticas, e o HubSpot Email Marketing pode ajudá-lo a implementar etapas de ação para entender, medir e melhorar os resultados. Algumas vitórias fáceis com a ferramenta HubSpot:

• Teste A/B de linha de assunto: as linhas de assunto precisam ser atraentes. Comparar o desempenho de duas versões demonstra para o que seu público gravita e vai clicar. Além disso, considere a personalização. Ver o nome deles na linha de assunto pode criar uma breve pausa que leva a um clique. Emojis — usados ​​com moderação e de forma adequada — também fazem com que as mensagens se destaquem.
• Tokens de personalização: o e-mail é eficiente, mas às vezes pode parecer impessoal. Usar tokens de personalização no corpo do e-mail — com moderação — pode dar à mensagem uma sensação mais conversacional e individualizada.

• Gráficos: A incorporação de um visual no corpo do e-mail comunica de forma sucinta sua mensagem principal – um divisor de águas, considerando que cerca de 80% dos destinatários verificam os e-mails em vez de lê-los. ²

• Clique no site: seu e-mail deve incluir pelo menos um elemento clicável que direcione o tráfego para seu site, geralmente um hiperlink ou CTA gráfico. Escolher incluir vários links para seu site pode ser instrutivo, pois na guia "Analisar" do HubSpot Email Marketing você pode ver um detalhamento do que está repercutindo melhor com seu público.

• Reenviar: Já se passou cerca de uma semana desde a explosão do seu e-mail. Todos viram sua mensagem? Os dados do HubSpot fornecem a resposta, e a função de reenvio permite segmentar aqueles em seu público que receberam, mas não abriram seu e-mail. Usar uma variação de título pode levar a uma ação.
• Vídeo incorporado: o HubSpot Email Marketing não permite a incorporação de vídeo nativo em emails, mas existe uma solução. Inclua uma imagem em miniatura do vídeo com um ícone de botão "reproduzir" com hiperlink para uma reprodução automática de vídeo que é aberta em uma nova guia.

Essas são apenas algumas maneiras pelas quais o HubSpot Email Marketing pode colocar tempo, esforço e ROI do seu lado. Confira o curso gratuito de certificação de marketing por e-mail da HubSpot Academy para se aprofundar nos detalhes.

Saiba mais sobre: ​​Por que ir HubSpot

Campanhas de e-mail marketing que melhoram o ROI

Obter resultados dramáticos de ROI é possível com a ajuda do HubSpot Email Marketing. A conectividade é a chave, e essas opções fáceis de configuração e envio dão ao marketing de e-mail B2B um impulso extra:

• E-mails de boas-vindas: automatizar uma campanha de e-mail para receber novos contatos que convertem em seu site é um reconhecimento e uma oportunidade. Os e-mails de boas-vindas devem fornecer informações úteis e de alto nível aos contatos com o objetivo de usá-las para direcionar o tráfego de volta ao seu site.
• Campanhas de redirecionamento: negligencie a segmentação da lista de clientes por sua conta e risco. Sem ele, suas mensagens de e-mail não podem atender a necessidades específicas ou pontos problemáticos e, por extensão, não são eficazes em angariar up-sells, cross-sells ou mesmo referências relevantes. É uma oportunidade que nenhum profissional de marketing ou vendedor B2B pode perder.
• Campanhas de reengajamento: se os destinatários não abriram ou clicaram nos seus últimos 11 e-mails, o contato é considerado desengajado e o HubSpot não envia mensagens adicionais por padrão. Mas, só porque os contatos “ficam escuros” não significa que eles são uma causa perdida. Configure uma campanha de reengajamento dedicada para manter seu conteúdo – e marca – na frente deles.
• Capacitação de vendas : a automação não é apenas para campanhas de marketing externas. Os fluxos de trabalho da HubSpot também podem enviar e-mails personalizados para sua equipe de vendas para notificá-los quando novos leads são gerados, quando um lead precisa ser acompanhado ou quando um lead progrediu para o status de qualificado para vendas. Isso melhora a eficiência das vendas, eliminando o atrito para seus clientes em potencial e suas equipes de vendas e marketing, ajudando sua equipe a fechar mais negócios.

Usar ferramentas simples como a ferramenta HubSpot Email Marketing é fundamental para o sucesso de vendas e marketing B2B e uma parte essencial de um programa completo de inbound. Obtenha mais dicas para otimizar seu desempenho de marketing por e-mail em nossa folha de dicas gratuita, 10 MANEIRAS DE MELHORAR SUAS MÉTRICAS DE E-MAIL B2B

¹ HubSpot, o guia definitivo para e-mail marketing | HubSpot, sem data

² Emma, ​​18 estatísticas de e-mail obrigatórias para profissionais de marketing, sem data