HubSpot 電子郵件營銷：B2B 現在需要的最佳實踐和活動

已發表: 2022-04-27

沒有多少 B2B 電子郵件營銷工具可以擁有 3,800% 的投資回報率 (ROI)，但電子郵件營銷可以。 1這是一筆令人印象深刻的潛在支出，並且可能是普通客戶在任何一天收到的 121 封電子郵件背後的關鍵驅動因素。 1

您如何擺脫喋喋不休，在潛在客戶心目中佔據一席之地，或在現有客戶心中建立更高的忠誠度？ 三個詞：HubSpot 電子郵件營銷。

HubSpot 電子郵件營銷是將您的電子郵件營銷策略變為現實的最簡單方法。 用戶友好的工具提供了指導您完成整個過程的模板。 拖放功能讓您可以輕鬆地創建和修改促銷、自動培養、自動RSS和其他電子郵件。 鑑於電子郵件營銷第一印象的重要性，準確了解您的電子郵件在發送前的樣子是一個顯著的優勢。

但是 HubSpot 電子郵件營銷並非嚴格意義上的美學。 每封電子郵件發送都會附帶詳細的分析，因此您可以準確了解哪些正在執行 - 哪些沒有執行 - 並相應地調整您的策略。

讓我們來看看 HubSpot 電子郵件營銷如何提高您的 B2B 電子郵件營銷效果，並概述：

  • 何時利用 B2B 電子郵件營銷
  • HubSpot 電子郵件營銷最佳實踐
  • 提高投資回報率的電子郵件營銷活動

何時利用 B2B 電子郵件營銷

電子郵件營銷的優點之一是它的多功能性。 B2B 營銷人員依靠它來實現許多流行的接觸點，包括：

  • 通過個性化互動建立關係
  • 最重要的品牌知名度和產品營銷，以鼓勵潛在客戶參與
  • 通過及時、相關的內容推廣來產生和培養潛在客戶
  • 內部通知自動化以實現有效的潛在客戶管理

對於您的營銷和銷售團隊來說，所有這些都是值得的時間投資，但時間通常很寶貴。 HubSpot 電子郵件營銷簡化了流程，幫助您在整個買家旅程中充分利用電子郵件營銷。

HubSpot 電子郵件營銷最佳實踐

隨著效率的提高，最佳實踐也隨之而來，HubSpot 電子郵件營銷可以幫助您實施行動步驟來理解、衡量和改進結果。 HubSpot 工具的一些簡單勝利：

  • 主題行 A/B 測試：主題行需要吸引人。 比較兩個版本的性能可以展示您的觀眾傾向於和點擊的內容。 此外，考慮個性化。 在主題行中看到他們的名字可能會產生短暫的停頓，從而導致點擊。 表情符號——謹慎而恰當地使用——也能讓信息脫穎而出。
  • 個性化令牌：電子郵件是有效的，但有時會讓人覺得沒有人情味。 在電子郵件正文中使用個性化標記 - 謹慎地 - 可以使消息更具對話性和個性化的感覺。

智能電子郵件內容

  • 圖形：在電子郵件正文中加入視覺效果可以簡潔地傳達您的主要信息——考慮到大約 80% 的收件人掃描電子郵件而不是閱讀它們，這改變了遊戲規則。 2
電子郵件圖形 (1)
  • 網站點擊：您的電子郵件應至少包含一個可點擊的元素，該元素可以為您的網站帶來流量，通常是超鏈接或圖形 CTA。 選擇包含指向您網站的多個鏈接可能具有指導意義，因為在 HubSpot 電子郵件營銷“分析”選項卡下，您可以查看哪些內容更能引起您的受眾的共鳴。

電子郵件數據

  • 重新發送：距您的電子郵件爆炸已經過去了大約一周。 大家看到你的留言了嗎？ HubSpot 數據提供了答案，而重新發送功能可讓您定位您的受眾中那些收到但未打開您的電子郵件的人。 使用標題變體可能會促使採取行動。
  • 嵌入視頻： HubSpot 電子郵件營銷不允許將本地視頻嵌入到電子郵件中，但有一個解決方案。 包括帶有“播放”按鈕圖標的視頻縮略圖，該圖標超鏈接到在新選項卡中打開的視頻自動播放。

這些只是 HubSpot 電子郵件營銷可以為您節省時間、精力和投資回報的幾種方式。 查看免費的 HubSpot Academy 電子郵件營銷認證課程，深入了解詳情。

了解更多：為什麼選擇 HubSpot

提高投資回報率的電子郵件營銷活動

在 HubSpot 電子郵件營銷的幫助下，可以獲得顯著的 ROI 結果。 連接性是關鍵，這些簡單的設置和發送選項為 B2B 電子郵件營銷提供了額外的推動力：

  • 歡迎電子郵件：自動化電子郵件活動以歡迎在您的網站上轉換的新聯繫人既是確認也是機會。 歡迎電子郵件應向聯繫人提供高級且有用的信息，目的是使用它來將流量帶回您的網站。
  • 重新定位活動：忽視客戶列表細分，後果自負。 沒有它，您的電子郵件消息就無法表達特定的需求或痛點，並且進而無法有效地促成相關的追加銷售、交叉銷售甚至推薦。 這是任何 B2B 營銷人員或銷售人員都不能錯過的機會。
  • 重新參與活動：如果收件人尚未打開或單擊您的最後 11 封電子郵件，則該聯繫人被視為未參與，並且 HubSpot 默認不發送其他消息。 但是，僅僅因為聯繫人“變黑”並不意味著他們是一個失敗的事業。 設置專門的重新參與活動，以將您的內容和品牌展示在他們面前。
  • 銷售支持：自動化不僅適用於外部營銷活動。 HubSpot 工作流程還可以向您的銷售團隊發送個性化電子郵件，以便在生成新潛在客戶、需要跟進潛在客戶或潛在客戶已進入銷售合格狀態時通知他們。 這通過消除潛在客戶以及銷售和營銷團隊的摩擦來提高銷售效率，幫助您的團隊完成更多交易。

使用 HubSpot 電子郵件營銷工具等簡單工具是 B2B 營銷和銷售成功的基礎，也是完整入站計劃的重要組成部分。 在我們的免費備忘單中獲取更多提示以優化您的電子郵件營銷績效，10 種改進您的 B2B 電子郵件指標的方法

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