Strategi Pemasaran & Periklanan D2C

Diterbitkan: 2020-11-12

Strategi Pemasaran & Periklanan D2C

Model bisnis direct-to-consumer (D2C) mulai berkembang – dan dengan berkurangnya hambatan untuk mengoperasikan bisnis online, gagasan untuk mengoperasikan bisnis langsung ke konsumen menjadi lebih umum dari sebelumnya.

Tetapi karena modelnya yang sangat berbeda, pemasaran dan periklanan D2C memerlukan pendekatan yang berbeda. Perusahaan langsung ke konsumen menggunakan model bisnis di mana mereka menjual produk atau layanan langsung ke konsumen daripada menggunakan perantara seperti distributor dan pengecer. Ini berarti mereka memotong perantara pembeli grosir, pengecer pihak ketiga, perusahaan pelayaran, dan bahkan bantuan dari luar dari pemasar untuk memperkenalkan produk mereka ke dunia. Perusahaan yang ingin secara mandiri memproduksi, menjual, dan mengirimkan produk mereka akan menemukan bahwa pemasaran dan periklanan D2C internal memerlukan penggunaan strategi multi-saluran yang paling efisien dan terjangkau.

Strategi pemasaran langsung ke konsumen terbaik mencakup beberapa yang paling terkenal: pengoptimalan pencarian, iklan berbayar, media sosial, dan konten.

Tantangan untuk jenis perusahaan ini adalah mampu menyeimbangkan semua bagian bisnis sambil memastikan strategi pemasaran mereka mendapatkan ROI yang sebenarnya; manfaatnya adalah bahwa strategi pemasaran langsung ke konsumen berarti mampu menggabungkan pertumbuhan merek dan pengenalan merek secara mulus dengan pendapatan yang lebih baik dan peningkatan penjualan. SEO, PPC pencarian, dan pemasaran media berbayar semuanya menawarkan beberapa cara terbaik untuk mengembangkan bisnis online sambil menghasilkan pendapatan.

Perusahaan-perusahaan ini juga memiliki fokus eCommerce yang kuat. Karena perilaku belanja terus bergeser ke arah default yang mengutamakan internet, dan saat pandemi 2020 menjadikannya normal baru, eCommerce akan lebih mengandalkan pemasaran digital daripada sebelumnya. Tahun lalu saja, 78% merek D2C menunjukkan niat untuk meningkatkan anggaran pemasaran eCommerce mereka.

Inilah cara kerja metode pemasaran digital yang paling umum dan paling sukses secara khusus untuk pemasaran D2C:

  • Pemasaran D2C untuk pertumbuhan jangka pendek & jangka panjang
  • SEO khusus untuk pemasaran langsung ke konsumen
  • Menggunakan strategi SEO pada halaman
  • Cari Iklan PPC
  • Perdagangan media sosial
  • Mesin pencari "belanja"
  • Konten yang MAKAN
  • Pengoptimalan halaman arahan
  • pemasaran Amazon
  • Haruskah Anda menyewa agen?

Pemasaran D2C untuk pertumbuhan jangka pendek & jangka panjang

Bisnis yang menginginkan hasil jangka pendek dan pertumbuhan berkelanjutan jangka panjang harus menggunakan metode yang cocok untuk keduanya. Kabar baiknya adalah bahwa beberapa strategi pemasaran D2C terbaik menawarkan keduanya.

Penelitian dari Yotpo menemukan bahwa strategi akuisisi pelanggan terbaik untuk pemasaran D2C termasuk media sosial, SEO, dan lalu lintas langsung. Faktanya, sebanyak 93% merek mengatakan bahwa akuisisi adalah prioritas terbesar mereka – dan untuk itu, jalan seperti SEO dan media sosial adalah yang terbaik. 34,6% pengguna internet mengatakan bahwa mereka pertama kali menemukan merek menggunakan media sosial, hampir 25% mengatakan hal yang sama untuk mesin pencari. Penjualan eCommerce langsung ke konsumen diperkirakan akan mencapai hampir $18 miliar di AS saja pada tahun 2020, dan pada tahun depan bisa melonjak menjadi $21,25 miliar.

Di sinilah memanfaatkan strategi pemasaran digital jangka pendek vs. jangka panjang dapat membuahkan hasil!

Strategi jangka pendek mencakup iklan mesin telusur/iklan bergambar (PPC), hasil belanja Google, dan iklan media sosial berbayar. Iklan berbayar terkenal sempurna untuk mendapatkan penjualan dengan cepat, memiliki ROI yang luar biasa, dan hampir dijamin berhasil. Untuk hasil jangka pendek, PPC bagus untuk iklan D2C, karena cocok untuk banyak tujuan bisnis seperti:

  • Membantu merek D2C bersaing dengan pesaing dominan
  • Mengizinkan bisnis/situs baru tanpa reputasi membangun pengenalan merek dengan menargetkan tayangan yang lebih besar
  • Menjual produk dengan cepat atau selama jangka waktu pendek seperti liburan, obral, acara musiman
  • Menghasilkan arus kas jauh lebih cepat daripada hampir semua strategi lainnya
  • Saat merilis produk baru
  • Secara umum, ketika mencoba mensubsidi strategi multi-saluran

Strategi pemasaran langsung ke konsumen jangka panjang seperti SEO atau pemasaran konten dapat memakan waktu lebih lama sebelum hasil mulai terlihat, tetapi strategi ini juga memiliki hasil yang bagus. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran dan SEO berbasis konten berkualitas tinggi dapat secara pasif mengarahkan lalu lintas organik ke situs merek D2C selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun – hanya dengan perawatan minimal.

Selain itu, strategi ini dapat menempatkan merek di depan kemungkinan puluhan atau ratusan ribu pencari – semuanya untuk kata kunci pencarian bernilai tinggi yang sesuai dengan merek mereka. Strategi jangka panjang ideal untuk pemasaran D2C dengan menyediakan:

  • Pertumbuhan jangka panjang yang andal
  • Peningkatan visibilitas dan jangkauan yang lebih luas untuk konten situs.
  • Berbagi lebih banyak, dan meningkatkan lalu lintas di seluruh segmen organik, rujukan, dan sosial
  • Peningkatan penjualan dan pendapatan, tanpa anggaran iklan yang mahal
  • Keterlibatan dengan pembeli eCommerce di setiap tahap corong belanja
  • Pengenalan merek yang lebih besar

SEO khusus untuk pemasaran langsung ke konsumen

Dominasi SEO sebagai strategi bisnis sudah bukan rahasia lagi. Ini mungkin satu-satunya strategi paling populer untuk pemasaran digital, dan laba atas investasi SEO adalah yang terbaik dari strategi apa pun. Periode.

Inilah yang dimaksud dengan SEO sebagai strategi pemasaran langsung ke konsumen. Tanpa jaringan vertikal yang kompleks dari pembeli, mitra ritel, dan toko fisik, merek D2C harus bergantung hampir secara eksklusif pada sistem distribusi mereka sendiri. Situs web mereka dan platform eCommerce online mereka adalah tempat semua bisnis mereka terjadi – artinya SEO yang andal sangat penting untuk strategi pemasaran D2C yang lengkap.

Sebanyak 53% dari semua lalu lintas internet terjadi melalui pencarian, dan 40% dari semua pendapatan internet didorong oleh pencarian. Hampir 1/3 dari semua pemasar di seluruh dunia mengklaim bahwa pengoptimalan pencarian menawarkan ROI tertinggi, dan bahkan 41% mengatakan hanya menawarkan ROI menengah.

SEO yang baik – baik di halaman maupun teknis – dapat membantu peringkat situs web merek di mesin pencari untuk kata kunci mereka yang paling berharga. Mendapatkan lalu lintas dari hasil pencarian berarti membangun dan mengoptimalkan situs agar sesuai dengan praktik terbaik yang kompleks dari algoritme peringkat mesin pencari yang digunakan oleh Google dan Bing. Faktor terpenting termasuk penelitian kata kunci, meta-data yang dioptimalkan, konten berkualitas, dan tautan balik – yang masing-masing memerlukan strategi yang dapat meningkatkan semua faktor ini dan banyak lagi.

Menggunakan strategi SEO pada halaman

Pengoptimalan mesin pencari di halaman mengharuskan bisnis memastikan situs mereka diatur untuk memberi peringkat sebaik mungkin dalam algoritma Bing dan Google. Sebuah tugas besar karena secara total ada lebih dari 200 sinyal yang digunakan oleh algoritma pencarian untuk pengindeksan dan peringkat.

Strategi di halaman secara khusus, melibatkan perubahan bagian situs secara langsung untuk hasil yang lebih baik – karena ini adalah elemen SEO yang sebenarnya ada dalam kendali Anda.

Mengapa SEO pada halaman penting dalam pemasaran D2C? Karena merek langsung ke konsumen sangat bergantung pada platform eCommerce internal mereka sendiri dan generasi prospek mereka sendiri, mendapatkan lalu lintas ke situs sangat penting. Pengoptimalan pada halaman adalah cara terbaik untuk melakukannya, karena merupakan salah satu cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Bagian penting dari ini adalah melakukan “penelitian kata kunci” untuk memahami kueri penelusuran mana yang mendorong lalu lintas, dan mana yang paling sesuai dengan merek Anda. Pemasaran langsung ke konsumen berarti dapat menemukan kata kunci persaingan rendah dan akurat yang secara akurat cocok dengan materi pelajaran situs/halaman Anda, sehingga strategi pemasaran D2C SEO yang baik akan menemukan:

  • Kata kunci ekor pendek yang paling cocok untuk konten landasan tingkat tinggi atau halaman bilah navigasi di mana mereka memiliki peluang peringkat terbaik.
  • Kata kunci yang didorong oleh niat untuk kategori eCommerce yang membantu pencari bersih yang kemungkinan besar akan berkonversi.
  • Kata kunci ekor panjang yang spesifik dalam maksud dan mewakili pencari di akhir corong belanja, paling baik untuk halaman tingkat rendah dan halaman produk.

Optimalisasi meta-data adalah salah satu metode SEO terpenting untuk strategi pemasaran D2C karena algoritme pencarian menggunakan tag judul dan deskripsi meta untuk memahami konten halaman, menentukan kata kunci, dan menetapkan peringkat.

Meta-deskripsi juga penting untuk meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan mendapatkan lalu lintas dari SERP. Membuat data meta yang akurat dan dioptimalkan kata kunci sangat penting untuk SEO, tidak mungkin untuk melebih-lebihkan.

Pastikan tag judul Anda akurat dan sesuai dengan topik halaman secara keseluruhan. Meskipun deskripsi meta bukanlah sinyal peringkat, mereka bertindak sebagai promosi atau iklan untuk membujuk pembaca mengklik tautan Anda, dan untuk meningkatkan RKT. Untuk pemasaran langsung ke konsumen, meta data yang baik tidak hanya akan memanfaatkan kata kunci dari tahap penelitian kata kunci, tetapi juga akan dirancang agar sesuai dengan batas karakter (sekitar 50 untuk judul, dan sekitar 158 untuk deskripsi meta).

Strategi on-page lainnya termasuk optimasi kepadatan kata kunci dan anchor-text link (ATL) yang berarti kurasi dan penjatahan kata kunci pada setiap halaman/URL. Penggunaan kata kunci berkualitas akan memasukkan kata kunci ke dalam konten di halaman hanya cukup untuk meningkatkan peringkat tanpa terlihat seperti spam atau memicu hukuman isian kata kunci.

SEO menggunakan ATL untuk membantu memandu asosiasi kata kunci juga. Tautan halaman ke halaman digunakan oleh mesin pencari untuk menentukan materi pelajaran halaman, kata kunci, dan mereka menyalurkan "otoritas tautan" yang berarti mereka dapat memainkan peran besar dalam pemasaran D2C berbasis SEO.

Cari Iklan PPC

Contoh iklan pencarian PPC untuk merek D2C

Iklan berbayar adalah bagian besar dari pemasaran digital. Dan model periklanan “bayar per klik” adalah salah satu strategi paling umum, paling populer, dan paling sukses yang pernah ada. Model ini digunakan di seluruh mesin telusur, jaringan iklan bergambar, dan media sosial – dan model ini memiliki beberapa ROI terbaik.

Inilah mengapa PPC penting: dapat memberikan penjualan situs eCommerce segera, ini adalah salah satu bentuk periklanan D2C yang paling populer, dan memiliki ROI yang luar biasa. Faktanya pengunjung dari iklan pencarian 1,5X lebih mungkin untuk berkonversi daripada pengunjung organik, dan data Google menunjukkan bahwa bisnis dapat memperoleh pendapatan sebanyak $2 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan.

Pada akhirnya, iklan pencarian berbayar menghasilkan 34% pendapatan online yang luar biasa (menurut Wolfgang Digital). PPC adalah bagian penting dari periklanan D2C.

Jenis iklan berbayar online yang paling umum termasuk iklan pencarian (iklan PPC yang terlihat seperti hasil pencarian biasa di platform seperti Google, Bing, Yahoo, dll.) dan iklan bergambar (iklan grafik/spanduk yang ditampilkan di situs web mitra) dan media sosial iklan berbayar (yang beroperasi seperti iklan bergambar, dalam platform media sosial tertentu).

Perdagangan media sosial

Media sosial juga merupakan salah satu saluran terbesar, paling cepat berkembang, dan paling penting untuk pemasaran dan bahkan eCommerce. Salah satu keuntungan besar pemasaran media sosial untuk iklan D2C adalah memungkinkan merek memperluas jangkauan konten yang ada, menumbuhkan visibilitas merek di luar situs, dan mengarahkan lalu lintas kembali ke toko mereka.

Pemasaran media sosial organik seperti SEO karena merupakan strategi jangka panjang yang hemat biaya, artinya Anda tidak perlu memiliki anggaran yang besar untuk memulai. Itu juga dapat meningkatkan pemasaran D2C melalui SEO dengan meningkatkan pangsa dan pertumbuhan tautan balik.

Platform populer – seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll. – semuanya menawarkan jaringan iklan yang menggunakan model bayar per klik (PPC) yang sangat mirip. Namun, alih-alih tawaran kata kunci untuk kueri penelusuran, iklan ini ditampilkan di umpan pengguna dan didasarkan pada audiens target, lokasi, minat, demografi, dan banyak lagi.

eCommerce dari media sosial diperkirakan akan meningkat sebanyak 34% di tahun depan saja. 1 dari 4 pemilik bisnis menjual melalui Facebook sekarang, dan 70% konsumen mencari produk yang mereka butuhkan untuk dibeli di Instagram dan Facebook. Faktanya, jaringan iklan Facebook/Instagram sekarang memiliki audiens lebih dari 2,7 miliar orang.

Perdagangan sosial sangat penting untuk strategi pemasaran D2C karena memberi merek cara untuk memperluas jangkauan produk mereka tanpa distributor, pemasar, dan pengecer pihak ketiga. Sebaliknya, mereka dapat menjual produk di luar situs menggunakan alat dan iklan eCommerce bawaan. Ditambah iklan media sosial menawarkan jumlah data yang luar biasa, pelacakan KPI, dan penargetan yang sangat tepat dengan kontrol yang jauh lebih besar atas audiens dan anggaran.

Iklan sosial bervariasi dari satu platform ke platform lainnya, tetapi Facebook, Instagram, dan platform lain menawarkan gaya serupa yang memungkinkan merek untuk menetapkan sasaran/sasaran tertentu, yang berarti bisnis dapat menyiapkan kampanye iklan khusus untuk strategi pemasaran D2C mereka.

Jenis iklan yang umum mencakup (namun tidak terbatas pada):

  • Iklan foto yang menampilkan produk langsung di umpan pengguna.
  • Iklan Stories yang menampilkan iklan foto/video/multi-media di platform dengan fitur Stories seperti Instagram, Snapchat, Facebook, dll.
  • Iklan video
  • Iklan carousel dengan daftar produk yang dapat digulir atau beberapa foto/video yang terlihat seperti semacam album horizontal
  • Iklan kumpulan yang menampilkan beberapa "kartu" untuk produk. Ini bertindak sebagai semacam etalase instan.
  • Iklan Messenger – seperti di Facebook Messenger atau LinkedIn – di mana pemasar dapat mensponsori pesan atau konten langsung ke individu.
  • Toko di platform. Ini baru untuk platform seperti Instagram dan Facebook dan memberikan peluang ekstra untuk iklan D2C eCommerce dengan membiarkan pengguna berbelanja/membeli tanpa harus meninggalkan aplikasi.

Mesin pencari "Belanja"

Antarmuka belanja Google

Tab "Belanja" di Google adalah jawaban mesin pencari untuk pasar online seperti Amazon, eBay, dan Walmart. Ini memberi merek cara untuk melakukan pemasaran langsung ke konsumen dengan ruang ekstra untuk menjual produk dari situs mereka.

Pengecer dapat menggunakan kampanye Google Belanja untuk mempromosikan inventaris produk online situs mereka, "inventaris lokal" mereka, dan untuk meningkatkan penjualan eCommerce. Item muncul dalam kisi seperti cantuman produk yang menyertakan informasi tambahan seperti foto, peringkat pengguna rata-rata, harga, merek/produsen, dan deskripsi.

Tab Belanja juga memungkinkan pembeli memfilter/mengurutkan hasil pencarian berdasarkan harga, ketersediaan, ukuran, merek, penjual, kondisi, peringkat, dan banyak lagi. Bagian Google ini adalah peluang besar untuk pemasaran D2C karena merupakan cara yang berkembang pesat untuk menjual produk secara langsung, dan juga memperluas kinerja strategi SEO dan PPC yang ada.

Agar produk muncul di Google Belanja, merek perlu mengimpor data produk mereka ke akun Merchant Center gratis.

Iklan Belanja (disebut Iklan Cantuman Produk, atau PLA) menggunakan data produk Merchant Center – bukan kata kunci – untuk memutuskan bagaimana dan di mana memberi peringkat iklan meskipun sebagian besar hasilnya masih didasarkan pada kata penelusuran. Ini berarti bahwa iklan berbayar dijalankan menggunakan iklan gaya bayar per klik (PPC) yang dijalankan melalui kampanye yang ditautkan ke Merchant Center. Tanpa kampanye berbayar, produk masih mungkin muncul di belanja Google sebagai hasil organik. Kampanye Belanja juga memberikan opsi agar produk ditampilkan di “permukaan Google” termasuk Gambar Google, tab Belanja, Google Penelusuran, dan Google Lens.

Konten yang MAKAN

Konten adalah raja, dan konten berkualitas tinggi adalah salah satu bagian terpenting dari pemasaran D2C karena pada dasarnya mendasari setiap strategi lainnya. Saluran seperti mesin pencari, media sosial, pemasaran email, dan lalu lintas iklan berbayar tidak memiliki nilai jika tidak ada konten yang dapat dilihat orang setelah mereka mengunjungi situs Anda.

Konten adalah bagian besar dari pemasaran langsung-ke-konsumen karena itu mendasar untuk segalanya – terutama untuk merek D2C yang mengandalkan lalu lintas “masuk” untuk penjualan di situs mereka – itu juga salah satu faktor peringkat SEO terbesar. Pemasaran masuk dan SEO adalah kunci untuk menghasilkan pangsa yang lebih besar, pelanggan yang kembali/loyal, dan lalu lintas rujukan dari tautan.

Konten harus dibangun dengan mempertimbangkan pelanggan. Konten berkualitas tinggi harus memenuhi kebutuhan pengunjung, menjawab pertanyaan, dan membimbing mereka dengan mudah melalui perjalanan belanja mereka. Itu harus ditulis dengan baik dan menyeluruh (bila diperlukan). Rubrik Google untuk konten yang baik mencakup konten “MAKAN” – yaitu konten yang dapat digambarkan sebagai “ahli, berwibawa, dan dapat dipercaya.”

Konsep EAT Google berasal dari "pedoman evaluator kualitas pencarian" di mana penekanan ditempatkan pada konten berkualitas tinggi yang dapat diberi peringkat sebagai "kebutuhan terpenuhi" - alias konten yang benar- benar membantu pencari mendapatkan apa yang mereka inginkan. Pedoman Webmaster Google juga menjelaskan praktik terbaik untuk konten ini:

  • Buat situs yang bermanfaat dan kaya informasi.
  • Rancang situs Anda untuk memiliki hierarki halaman konseptual yang jelas.
  • Sertakan kata kunci SEO yang sesuai dalam konten Anda.
  • Buat halaman terutama untuk pengguna, bukan untuk mesin telusur.
  • Jangan menipu pengguna Anda.
  • Hindari trik yang dimaksudkan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari. Aturan praktis yang baik adalah apakah Anda merasa nyaman menjelaskan apa yang telah Anda lakukan ke situs web yang bersaing dengan Anda, atau kepada karyawan Google. Tes lain yang berguna adalah bertanya, “Apakah ini membantu pengguna saya? Apakah saya akan melakukan ini jika mesin pencari tidak ada?”
  • Fokus pada apa yang membuat situs web Anda unik, berharga, atau menarik.

Sebagai bagian dari strategi pemasaran D2C situs, konten yang baik harus fokus pada niat pengunjung, dan informasi yang menunjukkan EAT serta membantu menurunkan penghalang konversi bagi pembeli.

Pengoptimalan halaman arahan

Untuk eCommerce pada umumnya, halaman arahan adalah elemen kunci pemasaran digital, bagaimanapun juga, salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pengunjung adalah mempertahankan yang sudah Anda miliki. Halaman arahan didefinisikan sebagai halaman di mana pengunjung situs Anda “mendarat” ketika datang dari luar – pada dasarnya ini adalah halaman pertama yang mereka kunjungi.

Ini berarti bahwa mengoptimalkan halaman arahan untuk pengalaman pengguna yang lebih baik, kecepatan muat, konten, dan rasio klik-tayang (RKT) adalah bagian besar dari pemasaran langsung ke konsumen. Terutama karena situs D2C sangat bergantung pada menjaring pelanggan dan mengurangi rasio pentalan.

Mengoptimalkan laman, kategori, blog, dan URL produk situs Anda dapat berarti menawarkan pengalaman pendaratan yang jauh lebih baik untuk lalu lintas dari penelusuran, sosial, rujukan, dll. Ini mencakup semua strategi yang telah kami uraikan di atas dan banyak lagi, seperti tag judul/ deskripsi meta yang berfokus pada maksud pencarian dan akurasi. Plus, struktur situs web, UI, dan kinerja juga dapat memainkan peran besar dalam mengurangi keluar/pantulan.

Itulah mengapa Google mendorong pemasar untuk mengoptimalkan “core web vitals” yang menekankan “SEO pengalaman pengguna” dengan menambahkan metrik baru ke dalam algoritme peringkatnya yang mengukur:

  • Waktu/kecepatan pemuatan halaman
  • Lambat "penundaan input pertama" atau terlalu banyak penundaan sebelum pengguna dapat berinteraksi dengan halaman
  • “Pergeseran tata letak kumulatif” atau seberapa banyak halaman bergeser selama pemuatan

Demikian pula, Google juga telah menekankan banyak elemen pengembangan web lainnya seperti keramahan seluler, navigasi/struktur, iklan kelas atas, dan pengantara. Semua ini adalah bagian penting dari SEO dan desain halaman arahan dan mereka dapat memiliki efek negatif yang besar pada tingkat konversi (CR) dalam pemasaran D2C.

Faktanya, data Google mengklaim bahwa UX dan kecepatan secara drastis mengubah retensi pengunjung. Seiring waktu buka halaman dari 1 hingga 3 detik, rasio pentalan meningkat sebesar 32%; seiring berjalannya waktu dari 1 hingga 6 detik, pantulan meningkat sebesar 106%.

pemasaran Amazon

Untuk D2C eCommerce, dominasi Amazon tidak bisa diabaikan. Mirip dengan hasil "Belanja" mesin pencari, Amazon adalah salah satu cara terbaik untuk menjual produk tanpa sistem vertikal lengkap untuk distribusi grosir, toko fisik, pengecer mitra, dll.

Banyak pemasar mungkin tidak setuju bahwa definisi "langsung-ke-konsumen" mencakup pasar pihak ketiga seperti Amazon. Terlepas dari itu, ini masih merupakan opsi untuk merek D2C – terutama jika mereka menjual melalui Amazon tetapi mengirimkan sendiri (tanpa menggunakan FBA). Plus itu adalah peluang besar untuk eCommerce. Amazon sekarang mewakili hampir 8% dari pasar iklan digital, dan pada tahun 2021 bisa mendekati sepersepuluh dari total pendapatan iklan AS. Ini memiliki hampir 200 juta pengunjung per bulan, dan 2,5 juta penjual sekarang menggunakan platform ini.

Meningkatkan penjualan & peringkat Amazon berarti menggunakan “SEO” dan iklan berbayar – yang bekerja sama untuk meningkatkan visibilitas dan konversi produk.

Faktanya, algoritma A9 Amazon sebagian besar didasarkan pada klik, tingkat konversi, dan ulasan – yang berarti cara apa pun untuk meningkatkan metrik ini akan meningkatkan peringkat dan penjualan pencarian Amazon. Itulah mengapa pemasaran D2C melibatkan hal-hal seperti konten Amazon A+, dan produk bersponsor.

Haruskah Anda menyewa agen?

Dalam dunia pemasaran langsung ke konsumen, banyak merek memilih untuk melakukannya sendiri, dan banyak yang memilih untuk menyewa pemasar profesional untuk menangani pemasaran digital mereka secara penuh waktu.

Apakah mempekerjakan profesional merupakan strategi yang baik? Untuk merek D2C yang memutuskan pemasaran eCommerce digital itu penting – itu pasti . Tetapi untuk bisnis yang memilih untuk mengurangi upaya mereka dalam pemasaran digital berbayar/organik dan alih-alih menggunakan pemasaran tradisional, mungkin tidak. Terutama untuk usaha kecil yang peduli dengan biaya dan pemeliharaan.

Tapi inilah mengapa menyewa agen SEO, atau mempekerjakan ahli manajemen PPC adalah pilihan yang menarik: pemasar ahli datang dengan pengalaman bertahun-tahun, mereka dapat menangani banyak pekerjaan yang sibuk dan proses yang membosankan untuk menerapkan pengoptimalan/kampanye iklan, dan mereka dapat memanfaatkan pelajaran yang mereka dapatkan. belajar dari bisnis lain di industri yang sama.

Agensi untuk strategi pemasaran D2C berbayar dan organik berarti:

  • Manajemen kampanye penuh waktu dan halaman individual, konten, dll. menggunakan strategi yang telah terbukti
  • Laporan bulanan terperinci dan pelacakan KPI penting
  • Analisis dan penyesuaian data profesional yang menggunakan data umpan balik
  • Membuat kampanye iklan dengan struktur yang dioptimalkan untuk kampanye > grup iklan > iklan
  • Riset kata kunci ahli
  • Skor kualitas dan pengoptimalan RKT
  • Pengeluaran iklan yang lebih efisien dengan menonaktifkan kampanye yang buruk dan melacak kata kunci/audiens “negatif”
  • Rekomendasi anggaran, perkiraan, dan pengujian strategi A/B
  • Riset dan rekomendasi industri tentang pengoptimalan algoritme, praktik terbaik, dan pembaruan platform

Bisnis yang memiliki waktu dan sumber daya terbatas untuk mengelola proses sehari-hari mungkin menemukan bahwa menyewa agen yang didedikasikan untuk strategi pemasaran D2C menarik. Selain itu, pemasar agensi juga berpengalaman dalam berbagai platform termasuk CMS, Google Analytics, jaringan iklan Google/Bing, dan alat periklanan media sosial.

Ini dapat menyelamatkan banyak merek dari sakit kepala karena membiasakan dan mempelajari cara mengoptimalkan strategi pemasaran D2C mereka sambil meraba-raba dengan alat baru yang kompleks.

Belajarlah lagi

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang strategi pemasaran D2C yang dapat membantu bisnis Anda berkembang? Isi formulir di bawah ini untuk informasi tentang layanan agensi SEM atau pemasaran media berbayar seperti PPC pencarian dan iklan sosial.

Lihat studi kasus untuk melihat bagaimana metode ini mendapatkan hasil.