D2C 마케팅 및 광고 전략

게시 됨: 2020-11-12

D2C 마케팅 및 광고 전략

소비자 직접 거래(D2C) 비즈니스 모델이 시작되고 있으며 온라인 비즈니스 운영에 대한 장벽이 무너지기 시작하면서 소비자 직접 비즈니스를 운영한다는 아이디어가 그 어느 때보다 보편화되었습니다.

그러나 매우 다른 모델로 인해 D2C 마케팅 및 광고에는 다른 접근 방식이 필요합니다. 직접 소비자 회사는 유통업체 및 소매업체와 같은 중개자를 사용하는 대신 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 판매하는 비즈니스 모델을 사용합니다. 이는 도매 구매자, 제 ³ 자 소매업체, 운송 회사의 중개자를 차단하고 심지어 마케팅 담당자의 외부 도움을 차단하여 제품을 세상에 내놓을 수 있음을 의미합니다. 제품을 독립적으로 제조, 판매 및 제공하려는 회사는 사내 D2C 마케팅 및 광고에 가장 효율적이고 저렴한 다중 채널 전략을 사용해야 한다는 것을 알게 될 것입니다.

최고의 소비자 직접 마케팅 전략에는 가장 잘 알려진 검색 최적화, 유료 광고, 소셜 미디어 및 콘텐츠가 포함됩니다.

이러한 유형의 회사에 대한 과제는 마케팅 전략이 실제 ROI를 얻을 수 있도록 하는 동시에 비즈니스의 모든 부분에서 균형을 이룰 수 있다는 것입니다. 이점 은 소비자 직접 마케팅 전략이 브랜드 성장과 브랜드 인지도를 더 나은 수익 및 판매 증가와 원활하게 결합할 수 있음을 의미한다는 것입니다. SEO, 검색 PPC 및 유료 미디어 마케팅은 모두 수익을 창출하면서 온라인에서 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법을 제공합니다.

이 회사들은 또한 강력한 전자 상거래에 중점을 두고 있습니다. 쇼핑 행동이 인터넷 우선 기본 원칙으로 계속 이동하고 2020년 대유행이 이를 새로운 표준으로 만들면서 전자 상거래는 그 어느 때보다 디지털 마케팅에 의존하게 될 것입니다. 작년 한 해에만 D2C 브랜드의 78%가 전자상거래 마케팅 예산을 늘릴 의향이 있다고 밝혔습니다.

다음은 가장 일반적이고 가장 성공적인 디지털 마케팅 방법이 D2C 마케팅을 위해 특별히 작동하는 방법입니다.

단기 및 장기 성장을 위한 D2C 마케팅
소비자에게 직접 마케팅을 위한 SEO
온페이지 SEO 전략 사용
검색 PPC 광고
소셜 미디어 상거래
검색 엔진 "쇼핑"
EAT인 콘텐츠
방문 페이지 최적화
아마존 마케팅
대행사를 고용해야합니까?

단기 및 장기 성장을 위한 D2C 마케팅

단기적 결과와 장기적으로 지속 가능한 성장을 원하는 기업은 두 가지 모두에 적합한 방법을 사용해야 합니다. 좋은 소식은 최고의 D2C 마케팅 전략 중 일부가 두 가지를 모두 제공한다는 것입니다.

Yotpo의 연구에 따르면 D2C 마케팅을 위한 최고의 고객 확보 전략에는 소셜 미디어, SEO 및 직접 트래픽이 포함됩니다. 실제로 브랜드의 93%가 획득이 가장 중요한 우선 순위라고 말했으며, 이를 위해서는 SEO 및 소셜 미디어와 같은 수단이 가장 좋았습니다. 인터넷 사용자의 34.6%는 소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 처음 발견한다고 말했으며 거의 25%는 검색 엔진에서도 마찬가지라고 말했습니다. 소비자 직접 전자상거래 매출은 2020년 미국에서만 180억 달러에 달할 것으로 예상되며, 내년에는 212억 5000만 달러로 급증할 것으로 예상됩니다.

여기에서 단기 대 장기 디지털 마케팅 전략을 활용하면 효과를 볼 수 있습니다!

단기 전략에는 검색 엔진 광고/디스플레이 광고(PPC), Google 쇼핑 결과 및 유료 소셜 미디어 광고가 포함됩니다. 유료 광고는 매출을 빠르게 올리는 데 완벽하고 놀라운 ROI를 제공하며 작동이 거의 보장되는 것으로 유명합니다. 단기 결과의 경우 PPC는 다음과 같은 여러 비즈니스 목표에 적합하기 때문에 D2C 광고에 적합합니다.

D2C 브랜드가 지배적인 경쟁자와 경쟁할 수 있도록 지원
평판이 없는 새로운 비즈니스/사이트가 더 큰 인상을 목표로 하여 브랜드 인지도를 구축할 수 있도록 합니다.
제품을 빠르게 또는 휴일, 세일, 시즌 이벤트와 같은 짧은 기간 동안 판매
거의 모든 다른 전략보다 훨씬 빠르게 현금 흐름을 생성합니다.
신제품을 출시할 때
일반적으로 다채널 전략에 보조금을 지급하려고 할 때

SEO나 콘텐츠 마케팅과 같은 장기적인 소비자 직접 마케팅 전략은 결과가 나타나기까지 시간이 더 오래 걸릴 수 있지만 이러한 전략도 좋은 결과를 가져옵니다. 제대로 수행된다면 고품질 콘텐츠 기반 마케팅 및 SEO는 최소한의 유지 관리만으로 몇 달 또는 몇 년 동안 D2C 브랜드 사이트에 대한 유기적 트래픽을 수동적으로 유도할 수 있습니다.

또한 이러한 전략은 잠재적으로 수만 또는 수십만 명의 검색자 앞에 브랜드를 표시할 수 있습니다. 모두 해당 브랜드에 맞는 고가치 검색 키워드입니다. 장기 전략은 다음을 제공하여 D2C 마케팅에 이상적입니다.

장기적으로 안정적인 성장
사이트 콘텐츠에 대한 가시성과 도달 범위가 향상되었습니다.
오가닉, 추천 및 소셜 세그먼트 전반에 걸쳐 더 많은 공유 및 트래픽 증가
비싼 광고 예산 없이 판매 및 수익 향상
쇼핑 퍼널의 모든 단계에서 전자 상거래 쇼핑객과의 참여
브랜드 인지도 향상

소비자에게 직접 마케팅을 위한 SEO

비즈니스 전략으로서 SEO의 우위는 비밀이 아닙니다. 이것은 아마도 디지털 마케팅에서 가장 인기 있는 단일 전략일 것이며 SEO의 투자 수익은 모든 전략 중 최고입니다. 기간.

소비자 직접 마케팅 전략으로서 SEO가 의미하는 바는 다음과 같습니다. 구매자, 소매 파트너 및 오프라인 매장의 복잡한 수직 네트워크가 없으면 D2C 브랜드는 거의 독점적으로 자체 유통 시스템에 의존해야 합니다. 그들의 웹사이트와 온라인 전자 상거래 플랫폼은 모든 비즈니스가 일어나는 곳입니다. 즉, 안정적인 SEO가 완전한 D2C 마케팅 전략에 매우 중요합니다.

전체 인터넷 트래픽의 53%가 검색을 통해 발생하고 전체 인터넷 수익의 40%가 검색을 통해 발생합니다. 전 세계 모든 마케터의 거의 1/3이 검색 최적화가 최고의 ROI를 제공한다고 주장하고 41%조차도 중간 정도의 ROI를 제공한다고 말합니다.

페이지 및 기술 모두에서 우수한 SEO는 브랜드 웹사이트가 검색 엔진에서 가장 가치 있는 키워드로 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있습니다. 검색 결과에서 트래픽을 얻는다는 것은 Google과 Bing에서 사용하는 검색 엔진 순위 알고리즘의 복잡한 모범 사례에 맞게 사이트를 구축하고 최적화하는 것을 의미합니다. 가장 중요한 요소에는 키워드 연구, 최적화된 메타 데이터, 양질의 콘텐츠 및 백링크가 포함되며, 각 요소에는 이러한 모든 요소를 개선할 수 있는 전략이 필요합니다.

온페이지 SEO 전략 사용

페이지 내 검색 엔진 최적화를 위해서는 기업이 사이트가 Bing 및 Google 알고리즘에서 가능한 한 최고의 순위로 설정되어 있는지 확인해야 합니다. 인덱싱 및 순위 지정을 위해 검색 알고리즘에 사용되는 신호가 총 200개 이상 있기 때문에 큰 작업입니다.

특히 온페이지 전략은 더 나은 결과를 위해 사이트의 일부를 직접 변경하는 것을 포함합니다. 이는 실제로 귀하가 제어할 수 있는 SEO의 요소이기 때문입니다.

D2C 마케팅에서 온페이지 SEO가 중요한 이유는 무엇입니까? D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드는 자체 전자 상거래 플랫폼과 리드 생성에 크게 의존하기 때문에 사이트로 트래픽을 유도하는 것이 중요합니다. 페이지 최적화는 사이트로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나이기 때문에 이를 수행하는 가장 좋은 방법입니다.

이것의 핵심 부분은 트래픽을 유도하는 검색어와 귀하의 브랜드에 가장 적합한 검색어를 이해하기 위해 "키워드 연구"를 수행하는 것입니다. 소비자 마케팅에 직접한다는 것은 사이트/페이지의 주제와 정확하게 일치하는 경쟁이 적고 정확한 키워드를 찾을 수 있다는 것을 의미하므로 좋은 SEO D2C 마케팅 전략은 다음을 찾을 수 있습니다.

상위 수준의 초석 콘텐츠 또는 순위 지정 가능성이 가장 높은 탐색 모음 페이지에 가장 적합한 짧은 꼬리 키워드.
전환 가능성이 가장 높은 순 검색자를 돕는 전자 상거래 카테고리에 대한 의도 기반 키워드입니다.
의도가 구체적이고 쇼핑 유입경로 끝에서 검색자를 나타내는 롱테일 키워드로, 하위 수준 페이지 및 제품 페이지에 가장 적합합니다.

메타 데이터 최적화는 D2C 마케팅 전략에서 가장 중요한 SEO 방법 중 하나입니다. 검색 알고리즘이 제목 태그와 메타 설명을 사용하여 페이지 콘텐츠를 이해하고, 키워드를 결정하고, 순위를 설정하기 때문입니다.

메타 설명은 클릭률(CTR)을 개선하고 SERP에서 트래픽을 얻는 데도 중요합니다. 정확하고 키워드에 최적화된 메타 데이터를 생성하는 것은 SEO에 매우 중요하므로 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

제목 태그가 정확하고 전체 페이지 주제에 맞는지 확인하십시오. 메타 설명은 순위 신호가 아니지만 독자가 링크를 클릭하도록 유도하고 CTR을 높이도록 홍보 또는 광고 역할을 합니다. 소비자 직접 마케팅의 경우 좋은 메타 데이터는 키워드 연구 단계의 키워드를 활용할 뿐만 아니라 글자 수 제한(제목의 경우 약 50자, 메타 설명의 경우 약 158자)에 맞게 설계됩니다.

다른 온페이지 전략에는 키워드 밀도 및 ATL(Anchor-Text Link) 최적화가 포함됩니다. 이는 개별 페이지/URL에서 키워드를 선별하고 배급함을 의미합니다. 양질의 키워드 사용은 스팸처럼 보이거나 키워드 스터핑 페널티를 유발하지 않고 순위를 향상시키기에 충분할 정도로 키워드를 페이지 콘텐츠에 통합합니다.

SEO는 ATL을 사용하여 키워드 연관도 안내합니다. 페이지 대 페이지 링크는 검색 엔진에서 페이지 주제, 키워드를 결정하는 데 사용되며 "링크 권한"을 전달하므로 SEO 기반 D2C 마케팅에서 큰 역할을 할 수 있습니다.

검색 PPC 광고

유료 광고는 디지털 마케팅의 큰 부분입니다. 그리고 "클릭당 지불" 광고 모델은 가장 일반적이고 가장 인기 있고 가장 성공적인 전략 중 하나입니다. 이 모델은 검색 엔진, 디스플레이 광고 네트워크 및 소셜 미디어에서 사용되며 가능한 최고의 ROI를 제공합니다.

PPC가 중요한 이유는 다음과 같습니다. 전자 상거래 사이트에 거의 즉시 판매를 제공할 수 있고 가장 인기 있는 D2C 광고 형식 중 하나이며 놀라운 ROI를 제공합니다. 실제로 검색 광고 방문자는 자연 방문자보다 전환 가능성이 1.5배 더 높으며 Google 데이터에 따르면 기업은 지출 1달러당 최대 2달러의 수익을 올릴 수 있습니다.

결국 유료 검색 광고는 온라인 수익의 놀라운 34%를 차지합니다(Wolfgang Digital에 따르면). PPC는 D2C 광고의 중요한 부분입니다.

가장 일반적인 온라인 유료 광고 유형에는 검색 광고(Google, Bing, Yahoo 등과 같은 플랫폼에서 일반 검색 결과처럼 보이는 PPC 광고)와 디스플레이 광고(파트너 웹사이트에 표시되는 그래픽/배너 광고) 및 소셜 미디어가 있습니다. 유료 광고(특정 소셜 미디어 플랫폼 내에서 디스플레이 광고와 매우 유사하게 작동).

소셜 미디어 상거래

소셜 미디어는 또한 마케팅 및 전자 상거래를 위한 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 가장 중요한 채널 중 하나입니다. D2C 광고를 위한 소셜 미디어 마케팅의 큰 장점 중 하나는 브랜드가 기존 콘텐츠의 범위를 확장하고, 브랜드 가시성을 오프사이트에서 늘리고, 트래픽을 매장으로 다시 보낼 수 있다는 것입니다.

유기적 소셜 미디어 마케팅은 비용 효율적이고 장기적인 전략이기 때문에 SEO와 비슷합니다. 즉, 시작하는 데 큰 예산이 필요하지 않습니다. 또한 점유율 및 백링크 성장을 증가시켜 SEO를 통해 D2C 마케팅을 개선할 수 있습니다.

Facebook, Instagram, Twitter 등과 같은 인기 있는 플랫폼은 모두 매우 유사한 클릭당 지불(PPC) 모델을 사용하는 광고 네트워크를 제공합니다. 그러나 이러한 광고는 검색어에 대한 키워드 입찰가 대신 사용자 피드에 표시되며 타겟 고객, 위치, 관심분야, 인구통계 등을 기반으로 합니다.

소셜 미디어를 통한 전자 상거래는 내년에만 34%까지 증가할 것으로 예상됩니다. 비즈니스 소유자 4명 중 1명은 현재 Facebook을 통해 판매하고 있으며 소비자의 70%는 Instagram과 Facebook에서 구매해야 할 제품을 검색합니다. 실제로 Facebook/Instagram 광고 네트워크에는 현재 27억 명 이상의 청중이 포함되어 있습니다.

소셜 커머스는 브랜드가 ^타사 유통업체, 마케팅 담당자 및 소매업체 없이 제품 범위를 확장할 수 있는 방법을 제공하기 때문에 D2C 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 대신 내장된 전자상거래 도구와 광고를 사용하여 오프사이트에서 제품을 판매할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 광고는 엄청난 양의 데이터, KPI 추적 및 청중과 예산을 훨씬 더 잘 제어하여 매우 정확한 타겟팅을 제공합니다.

소셜 광고는 플랫폼마다 다르지만 Facebook, Instagram 및 기타 플랫폼은 브랜드가 특정 목표/목표를 설정할 수 있도록 유사한 스타일을 제공합니다. 즉, 기업은 D2C 마케팅 전략을 위해 특별히 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다.

일반적인 광고 유형은 다음과 같습니다(단, 이에 국한되지 않음).

사용자 피드에 직접 제품을 표시하는 사진 광고.
Instagram, Snapchat, Facebook 등과 같은 스토리 기능이 있는 플랫폼에서 사진/동영상/멀티미디어 광고를 특징으로 하는 스토리 광고
동영상 광고
스크롤 가능한 제품 목록 또는 일종의 가로 앨범처럼 보이는 여러 장의 사진/동영상이 있는 회전식 광고
제품에 대해 여러 "카드"를 표시하는 컬렉션 광고. 이들은 일종의 즉석 상점 역할을 합니다.
Facebook Messenger 또는 LinkedIn과 같은 메신저 광고는 마케터가 개인에게 직접 메시지나 콘텐츠를 후원할 수 있습니다.
플랫폼 내 상점. 이는 Instagram 및 Facebook과 같은 플랫폼에 새로운 기능이며 사용자가 앱을 종료하지 않고도 쇼핑/구매할 수 있도록 하여 전자 상거래 D2C 광고에 대한 추가 기회를 제공합니다.

검색 엔진 "쇼핑"

Google의 "쇼핑" 탭은 Amazon, eBay 및 Walmart와 같은 온라인 마켓플레이스에 대한 검색 엔진의 답변입니다. 브랜드는 자신의 사이트에서 제품을 판매할 수 있는 추가 공간을 통해 소비자 마케팅을 직접 수행할 수 있습니다.

소매업체는 Google 쇼핑 캠페인을 사용하여 사이트의 온라인 제품 인벤토리인 "오프라인 판매점 인벤토리"를 홍보하고 전자상거래 판매를 늘릴 수 있습니다. 항목은 사진, 평균 사용자 평가, 가격, 브랜드/제조업체 및 설명과 같은 추가 정보를 포함하는 제품 목록과 같은 그리드에 나타납니다.

쇼핑 탭에서는 또한 쇼핑객이 가격, 재고, 크기, 브랜드, 판매자, 상태, 등급 등을 기준으로 검색 결과를 필터링/정렬할 수 있습니다. Google의 이 부분은 제품을 직접 판매하는 빠르게 성장하는 방법이고 기존 SEO 및 PPC 전략의 성능을 확장하기 때문에 D2C 마케팅에 큰 기회입니다.

제품을 Google 쇼핑에 표시하려면 브랜드에서 제품 데이터를 무료 판매자 센터 계정으로 가져와야 합니다.

쇼핑 광고(제품 목록 광고 또는 PLA라고 함)는 키워드가 아닌 판매자 센터 제품 데이터를 사용하여 결과가 여전히 대부분 검색어를 기반으로 하지만 광고 순위를 매길 방법과 위치를 결정합니다. 즉, 유료 광고는 판매자 센터에 연결된 캠페인을 통해 실행되는 클릭당 지불 스타일 광고(PPC)를 사용하여 실행됩니다. 유료 캠페인이 없어도 Google 쇼핑에서 자연 검색결과로 제품을 표시할 수 있습니다. 쇼핑 캠페인은 또한 Google 이미지, 쇼핑 탭, Google 검색 및 Google 렌즈를 포함하여 'Google 플랫폼'에 제품을 표시할 수 있는 옵션을 제공합니다.

EAT인 콘텐츠

콘텐츠는 왕이며 고품질 콘텐츠는 기본적으로 다른 모든 전략의 기초가 되기 때문에 D2C 마케팅의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 검색 엔진, 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 유료 광고 트래픽과 같은 채널은 사람들이 귀하의 사이트를 방문한 후 볼 콘텐츠 가 없다면 아무런 가치가 없습니다.

콘텐츠는 다른 모든 것(특히 사이트 판매를 위해 "인바운드" 트래픽에 의존하는 D2C 브랜드의 경우)의 기본이기 때문에 콘텐츠는 소비자 직접 마케팅에서 큰 부분을 차지합니다. 또한 가장 큰 단일 SEO 순위 요소 중 하나입니다. 인바운드 마케팅 및 SEO는 더 많은 점유율, 재방문/충성 고객 및 링크에서 추천 트래픽을 생성하는 데 중요합니다.

콘텐츠는 고객을 염두에 두고 구축해야 합니다. 고품질 콘텐츠는 방문자의 요구를 충족하고 질문에 답하며 쇼핑 여정을 쉽게 안내해야 합니다. 잘 작성되고 철저해야 합니다(필요한 경우). 좋은 콘텐츠에 대한 Google의 기준표에는 "전문가, 권위 있고 신뢰할 수 있는" 콘텐츠인 "EAT" 콘텐츠가 포함됩니다.

Google의 EAT 개념은 검색자가 원하는 것을 실제로 얻는 데 도움이 되는 콘텐츠인 "필요 사항 충족"으로 순위가 매겨질 수 있는 고품질 콘텐츠에 중점을 둔 "검색 품질 평가자 가이드라인"에서 비롯되었습니다. Google의 웹마스터 가이드라인은 다음과 같은 콘텐츠 권장사항도 설명합니다.

유용하고 정보가 풍부한 사이트를 만드십시오.
명확한 개념적 페이지 계층 구조를 갖도록 사이트를 디자인하십시오.
콘텐츠에 적절한 SEO 키워드를 포함하세요.
검색 엔진이 아닌 주로 사용자를 위한 페이지를 만드십시오.
사용자를 속이지 마십시오.
검색 엔진 순위를 향상시키기 위한 속임수를 피하십시오. 경험에 따르면 자신과 경쟁하는 웹사이트나 Google 직원에게 자신이 한 일을 편안하게 설명할 수 있는지 여부입니다. 또 다른 유용한 테스트는 "이것이 사용자에게 도움이 되나요? 검색 엔진이 존재하지 않는다면 내가 이것을 할 것인가?”
웹사이트를 독특하고 가치 있고 매력적으로 만드는 요소에 집중하세요.

사이트의 D2C 마케팅 전략의 일환으로 좋은 콘텐츠는 방문자의 의도와 EAT를 보여주고 쇼핑객의 전환 장벽을 낮추는 데 도움이 되는 정보에 초점을 맞춰야 합니다.

방문 페이지 최적화

일반적으로 전자 상거래의 경우 방문 페이지는 디지털 마케팅의 핵심 요소입니다. 결국 방문자를 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 가지고 있는 방문자를 유지하는 것입니다. 방문 페이지는 귀하의 사이트 방문자가 외부에서 올 때 "방문"하는 페이지로 정의됩니다. 기본적으로 방문자가 방문하는 첫 페이지입니다.

즉, 더 나은 사용자 경험, 로드 속도, 콘텐츠 및 클릭률(CTR)을 위해 방문 페이지를 최적화하는 것이 소비자 직접 마케팅의 큰 부분입니다. 특히 D2C 사이트는 고객을 확보하고 이탈률을 줄이는 데 크게 의존하기 때문입니다.

사이트의 페이지, 카테고리, 블로그 및 제품 URL을 최적화하면 검색, 소셜, 추천 등의 트래픽에 대해 훨씬 더 나은 방문 경험을 제공할 수 있습니다. 여기에는 위에서 설명한 모든 전략과 title-tag/ 검색 의도와 정확성에 중점을 둔 메타 설명. 또한 웹 사이트의 구조, UI 및 성능도 이탈/바운스를 줄이는 데 큰 역할을 할 수 있습니다.

이것이 바로 Google이 마케터에게 다음을 측정하는 순위 알고리즘에 새로운 측정항목을 추가함으로써 "사용자 경험 SEO"를 강조하는 "핵심 웹 바이탈"을 최적화하도록 촉구하는 이유입니다.

페이지 로딩 시간/속도
사용자가 페이지와 상호 작용하기 전에 느린 "첫 번째 입력 지연" 또는 너무 많은 지연
"누적 레이아웃 이동" 또는 로드하는 동안 페이지가 이동하는 정도

마찬가지로 Google은 모바일 친화성, 탐색/구조, 최상위 광고 및 전면 광고와 같은 다른 웹 개발 요소도 강조했습니다. 이 모든 것은 SEO 및 랜딩 페이지 디자인의 중요한 부분이며 D2C 마케팅 내에서 전환율(CR)에 큰 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

실제로 Google 데이터는 UX와 속도가 방문자 유지를 크게 변화시킨다고 주장합니다. 페이지 로드 시간이 1초에서 3초로 증가함에 따라 이탈률이 32% 증가합니다. 1초에서 6초로 갈수록 바운스가 106% 증가합니다.

아마존 마케팅

D2C 전자 상거래의 경우 Amazon의 지배력을 무시할 수 없습니다. 검색 엔진 "쇼핑" 결과와 유사하게 Amazon은 도매 유통, 오프라인 매장, 파트너 소매업체 등을 위한 완전한 수직 시스템 없이 제품을 판매하는 가장 좋은 단일 방법 중 하나입니다.

많은 마케터가 "소비자 직거래"의 정의에 Amazon과 같은 제 ³ 자 마켓플레이스가 포함된다는 데 동의하지 않을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 D2C 브랜드에게는 여전히 최소한 의 옵션 입니다. 특히 Amazon을 통해 판매하지만 FBA를 사용하지 않고 직접 배송하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 또한 전자 상거래에 있어 엄청난 기회입니다. 아마존은 현재 디지털 광고 시장의 거의 8%를 차지하고 있으며 2021년까지 미국 전체 광고 수익의 10분의 1에 근접할 수 있습니다. 한 달에 2억 명에 가까운 방문자가 있으며 현재 250만 명의 판매자가 이 플랫폼을 사용합니다.

Amazon 판매 및 순위를 높이는 것은 "SEO" 와 유료 광고를 모두 사용하여 제품 가시성과 전환을 높이는 것을 의미합니다.

실제로 Amazon의 A9 알고리즘은 주로 클릭, 전환율 및 리뷰를 기반으로 합니다. 즉, 이러한 지표를 높이는 방법은 Amazon 검색 순위 및 판매를 향상시킬 수 있음을 의미합니다. 그렇기 때문에 D2C 마케팅에는 Amazon A+ 콘텐츠 및 후원 제품과 같은 것들이 포함됩니다.

대행사를 고용해야합니까?

소비자 직접 마케팅의 세계에서 많은 브랜드는 혼자 진행하기로 선택하고 많은 브랜드는 전문 마케팅 담당자를 고용하여 디지털 마케팅을 풀타임으로 처리하도록 선택합니다.

전문가를 고용하는 것이 좋은 전략입니까? 디지털 전자 상거래 마케팅을 결정하는 D2C 브랜드에게는 중요합니다. 그러나 유료/유기적 디지털 마케팅에 대한 노력을 줄이고 대신 전통적인 마케팅을 선택하는 기업의 경우 그렇지 않을 수 있습니다. 특히 수수료 및 유지 관리에 대해 걱정하는 소규모 비즈니스에 적합합니다.

하지만 SEO 에이전시를 고용하거나 PPC 관리 전문가를 고용하는 것이 매력적인 옵션인 이유는 다음과 같습니다. 전문 마케터는 수년간의 경험을 가지고 있으며 최적화/광고 캠페인을 구현하기 위한 수많은 바쁜 작업과 지루한 프로세스를 처리할 수 있으며 자신이 얻은 교훈을 활용할 수 있습니다. 같은 산업의 다른 기업에서 배운다.

유료 및 유기적 D2C 마케팅 전략을 위한 에이전시는 다음을 의미합니다.

검증된 전략으로 캠페인 및 개별 페이지, 콘텐츠 등을 상시 관리
상세한 월간 보고서 및 중요 KPI 추적
피드백 데이터를 활용한 전문적인 데이터 분석 및 조정
캠페인 > 광고그룹 > 광고에 최적화된 구조로 광고 캠페인 만들기
전문 키워드 연구
품질평가점수 및 CTR 최적화
잘못된 캠페인을 차단하고 "제외" 키워드/오디언스를 추적하여 보다 효율적인 광고 지출
예산 추천, 예측 및 A/B 전략 테스트
알고리즘 최적화, 모범 사례 및 플랫폼 업데이트에 대한 업계 연구 및 권장 사항

일상적인 프로세스를 관리하는 데 시간과 리소스가 제한된 기업은 D2C 마케팅 전략을 전담하는 대행사를 고용하는 것이 매력적일 수 있습니다. 또한 대행사 마케팅 담당자는 CMS, Google Analytics, Google/Bing 광고 네트워크 및 소셜 미디어 광고 도구를 비롯한 다양한 플랫폼에 대한 경험이 있습니다.

이것은 많은 브랜드가 새롭고 복잡한 도구를 더듬으면서 D2C 마케팅 전략을 최적화하는 방법을 익히고 배우는 데 따르는 골칫거리를 덜어줄 수 있습니다.

더 알아보기

비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 D2C 마케팅 전략에 대해 더 알고 싶으십니까? SEM 대행사 서비스 또는 검색 PPC 및 소셜 광고와 같은 유료 미디어 마케팅에 대한 정보는 아래 양식을 작성하십시오.

이러한 방법이 결과를 얻는 방법을 보려면 사례 연구를 확인하십시오.