D2C Pazarlama ve Reklam Stratejileri

D2C Pazarlama ve Reklam Stratejileri

Doğrudan tüketiciye (D2C) iş modeli yükselişe geçiyor ve çevrimiçi bir iş yürütmenin önündeki engeller azalmaya başlayınca, doğrudan tüketiciye iş yapma fikri her zamankinden daha yaygın.

Ancak çok farklı modeli nedeniyle D2C pazarlama ve reklamcılık farklı bir yaklaşım gerektirir. Doğrudan tüketiciye yönelik şirketler, distribütörler ve perakendeciler gibi aracılar kullanmak yerine bir ürünü veya hizmeti doğrudan tüketicilere sattıkları bir iş modeli kullanır. Bu, toptan alıcıların aracılarını, ^3. taraf perakendecileri, nakliye şirketlerini ve hatta pazarlamacıların ürünlerini dünyaya ulaştırmak için dışarıdan yardım almalarını kestikleri anlamına gelir. Ürünlerini bağımsız olarak üretmek, satmak ve teslim etmek isteyen şirketler, kurum içi D2C pazarlama ve reklamcılığının en verimli ve uygun maliyetli çok kanallı stratejileri kullanmayı gerektirdiğini göreceklerdir.

En iyi doğrudan tüketiciye pazarlama stratejileri, en iyi bilinenlerden bazılarını içerir: arama optimizasyonu, ücretli reklam, sosyal medya ve içerik.

Bu tür şirketler için zorluk, pazarlama stratejilerinin gerçek yatırım getirisi elde etmesini sağlarken işin tüm bölümlerini dengeleyebilmektir; fayda , doğrudan tüketiciye pazarlama stratejilerinin, marka büyümesini ve marka bilinirliğini daha iyi gelir ve artan satışlarla sorunsuz bir şekilde birleştirebilmek anlamına gelmesidir. SEO, arama PPC'si ve ücretli medya pazarlamasının tümü, gelir elde ederken çevrimiçi işletmeyi büyütmenin en iyi yollarından bazılarını sunar.

Bu şirketler ayrıca güçlü bir e-ticaret odağına sahiptir. Alışveriş davranışı, internetin öncelikli olduğu varsayılana doğru kaymaya devam ettikçe ve 2020 pandemisi onu yeni normal haline getirdiğinden, e-ticaret her zamankinden daha fazla dijital pazarlamaya bel bağlayacak. Yalnızca geçen yıl, D2C markalarının %78'i e-Ticaret pazarlama bütçelerini artırma niyetinde olduğunu belirtti.

En yaygın ve en başarılı dijital pazarlama yöntemlerinin özellikle D2C pazarlaması için nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır:

• Kısa vadeli ve uzun vadeli büyüme için D2C pazarlama
• SEO, özellikle tüketicilere doğrudan pazarlama için
• Sayfa içi SEO stratejilerini kullanma
• Arama PPC Reklamcılığı
• sosyal medya ticareti
• Arama motoru "alışveriş"
• EAT olan içerik
• Açılış sayfası optimizasyonu
• Amazon pazarlama
• Bir ajans kiralamalı mısınız?

Kısa vadeli ve uzun vadeli büyüme için D2C pazarlama

Kısa vadeli sonuçlar ve uzun vadeli sürdürülebilir büyüme isteyen işletmeler, her ikisine de uygun yöntemleri kullanmak zorunda kalacaklar. İyi haber şu ki, en iyi D2C pazarlama stratejilerinden bazıları her ikisini de sunuyor.

Yotpo'nun araştırması, D2C pazarlaması için en iyi müşteri edinme stratejilerinin sosyal medya, SEO ve doğrudan trafiği içerdiğini buldu. Aslında, markaların %93'ü satın almanın en büyük öncelikleri olduğunu söylüyor ve bunun için SEO ve sosyal medya gibi yollar en iyisiydi. İnternet kullanıcılarının %34,6'sı markaları ilk kez sosyal medyayı kullanarak keşfettiklerini söylerken, yaklaşık %25'i arama motorları için aynı şeyi söylüyor. Doğrudan tüketiciye yönelik e-ticaret satışlarının yalnızca ABD'de 2020'de 18 milyar dolara yaklaşması ve gelecek yıl bu rakamın 21,25 milyar dolara yükselmesi bekleniyor.

Kısa vadeli ve uzun vadeli dijital pazarlama stratejilerinden yararlanmanın işe yarayacağı yer burasıdır!

Kısa vadeli stratejiler arasında arama motoru reklamları/görüntülü reklamlar (PPC), Google alışveriş sonuçları ve ücretli sosyal medya reklamcılığı yer alır. Ücretli reklamcılık, hızlı satış elde etmek için mükemmel bir şekilde mükemmeldir, inanılmaz bir yatırım getirisine sahiptir ve işe yaraması neredeyse garantilidir. Kısa vadeli sonuçlar için PPC, aşağıdakiler gibi bir dizi iş hedefi için uygun olduğundan D2C reklamcılığı için iyidir:

• D2C markalarının baskın rakiplere karşı rekabet etmesine yardımcı olmak
• Daha fazla gösterim hedefleyerek itibarı olmayan yeni işletmelerin/sitelerin marka bilinirliği oluşturmasına izin vermek
• Ürünleri hızlı bir şekilde veya tatiller, indirimler, mevsimsel etkinlikler gibi kısa zaman dilimlerinde satmak
• Neredeyse tüm diğer stratejilerden çok daha hızlı nakit akışı yaratmak
• Yeni ürünler çıkarırken
• Genel olarak, çok kanallı bir stratejiyi sübvanse etmeye çalışırken

SEO veya içerik pazarlaması gibi uzun vadeli doğrudan tüketiciye pazarlama stratejisi, sonuçların ortaya çıkmasından önce daha uzun sürebilir, ancak bu stratejilerin de harika sonuçları vardır. Doğru yapılırsa, yüksek kaliteli içerik tabanlı pazarlama ve SEO, minimum bakımla aylarca veya yıllarca organik trafiği pasif bir şekilde bir D2C marka sitesine yönlendirebilir.

Ayrıca bu stratejiler, markaları potansiyel olarak on veya yüz binlerce arama yapan kişinin önüne koyabilir - hepsi de markalarına uyan yüksek değerli arama anahtar kelimeleri için. Uzun vadeli stratejiler, aşağıdakileri sağlayarak D2C pazarlaması için idealdir:

• Uzun vadeli güvenilir büyüme
• Site içeriği için artan görünürlük ve daha fazla erişim.
• Organik, yönlendirme ve sosyal segmentlerde daha fazla paylaşım ve artan trafik
• Pahalı bir reklam bütçesi olmadan iyileştirilmiş satışlar ve gelir
• Alışveriş dönüşüm hunisinin her aşamasında e-ticaret müşterileri ile etkileşim
• Daha fazla marka bilinirliği

SEO, özellikle tüketicilere doğrudan pazarlama için

Bir iş stratejisi olarak SEO'nun hakimiyeti bir sır değil. Muhtemelen dijital pazarlama için en popüler stratejidir ve SEO'nun yatırım getirisi, herhangi bir stratejinin en iyisidir. Dönem.

İşte SEO'nun doğrudan tüketiciye pazarlama stratejisi olarak ne anlama geldiği. Alıcılar, perakende ortakları ve fiziksel mağazalardan oluşan karmaşık dikey ağ olmadan, D2C markaları neredeyse yalnızca kendi dağıtım sistemlerine güvenmek zorundadır. Web siteleri ve çevrimiçi e-ticaret platformları, tüm işlerinin gerçekleştiği yerdir - yani güvenilir SEO, eksiksiz bir D2C pazarlama stratejisi için çok önemlidir.

Tüm internet trafiğinin %53'ü arama yoluyla gerçekleşir ve tüm internet gelirlerinin %40'ı arama yoluyla sağlanır. Dünya çapındaki tüm pazarlamacıların yaklaşık 1/3'ü, arama optimizasyonunun kendilerine en yüksek yatırım getirisini sağladığını iddia ediyor ve hatta %41'i bile sadece orta düzeyde yatırım getirisi sunduğunu söylüyor.

İyi SEO – hem sayfa içi hem de teknik – bir markanın web sitesinin en değerli anahtar kelimeleri için arama motorlarında sıralamasına yardımcı olabilir. Arama sonuçlarından trafik almak, Google ve Bing tarafından kullanılan arama motoru sıralama algoritmalarının karmaşık en iyi uygulamalarına uyacak şekilde bir site oluşturmak ve optimize etmek anlamına gelir. En önemli faktörler, anahtar kelime araştırması, optimize edilmiş meta veriler, kaliteli içerik ve geri bağlantıları içerir - bunların her biri, tüm bu faktörleri ve daha fazlasını iyileştirebilecek bir strateji gerektirir.

Sayfa içi SEO stratejilerini kullanma

Sayfa içi arama motoru optimizasyonu, işletmelerin sitelerinin Bing ve Google algoritmalarında mümkün olan en iyi sıralamaya ayarlandığından emin olmalarını gerektirir. Arama algoritmaları tarafından indeksleme ve sıralama için kullanılan toplamda 200'den fazla sinyal olduğu için büyük bir görev.

Özellikle sayfa stratejileri, daha iyi sonuçlar için sitenin bölümlerini doğrudan değiştirmeyi içerir - çünkü bunlar aslında sizin kontrolünüzde olan SEO unsurlarıdır.

D2C pazarlamasında sayfa içi SEO neden önemlidir? Doğrudan tüketiciye yönelik markalar, kendi şirket içi e-ticaret platformlarına ve kendi olası satış yaratmalarına çok fazla güvendiğinden, siteye trafik çekmek çok önemlidir. Sayfa içi optimizasyonlar, sitenize trafik çekmenin en iyi yollarından biri olduklarından, bunu yapmanın en iyi yoludur.

Bunun önemli bir parçası, hangi arama sorgularının trafik çektiğini ve hangilerinin markanıza en uygun olduğunu anlamak için "anahtar kelime araştırması" yapmaktır. Doğrudan tüketiciye pazarlama, sitenizin/sayfalarınızın konusuyla doğru şekilde eşleşen düşük rekabetli, doğru anahtar kelimeler bulabilmek anlamına gelir, bu nedenle iyi bir SEO D2C pazarlama stratejisi şunları bulacaktır:

• Üst düzey temel içerik veya en iyi sıralama şansına sahip oldukları gezinme çubuğu sayfaları için en uygun olan kısa kuyruklu anahtar kelimeler.
• Dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan net arama yapanlara yardımcı olan e-Ticaret kategorileri için amaca yönelik anahtar kelimeler.
• Amaca özel olan ve alışveriş hunisinin sonunda arama yapanları temsil eden uzun kuyruklu anahtar kelimeler, düşük seviyeli sayfalar ve ürün sayfaları için idealdir.

Meta veri optimizasyonu, bir D2C pazarlama stratejisi için en önemli SEO yöntemlerinden biridir, çünkü arama algoritmaları, sayfa içeriğini anlamak, anahtar kelimeleri belirlemek ve sıralamaları belirlemek için başlık etiketleri ve meta açıklamalar kullanır.

Meta açıklamalar, tıklama oranını (TO) iyileştirmek ve SERP'den trafik elde etmek için de çok önemlidir. Doğru ve anahtar kelimeyle optimize edilmiş meta veriler oluşturmak SEO için çok önemlidir, abartmak imkansızdır.

Başlık etiketlerinizin doğru olduğundan ve bir bütün olarak sayfa konusuna uyduğundan emin olun. Meta açıklamalar bir sıralama sinyali olmasa da, okuyucuları bağlantınızı tıklamaya ikna etmek ve TO'yu artırmak için bir satış konuşması veya reklam görevi görür. Doğrudan tüketicilere pazarlama için, iyi meta veriler yalnızca anahtar kelime araştırma aşamasındaki anahtar kelimeleri kullanmakla kalmayacak, aynı zamanda karakter sınırlarına uyacak şekilde tasarlanacaktır (başlıklar için yaklaşık 50 ve meta açıklamalar için yaklaşık 158).

Diğer sayfa içi stratejiler, anahtar kelimelerin tek tek sayfalarda/URL'lerde düzenlenmesi ve oranlanması anlamına gelen anahtar kelime yoğunluğu ve bağlantı metni bağlantısı (ATL) optimizasyonlarını içerir. Kaliteli anahtar kelime kullanımı, spam gibi görünmeden veya bir anahtar kelime doldurma cezasını tetiklemeden sıralamaları iyileştirmeye yetecek kadar anahtar kelimeleri sayfa içeriğine dahil edecektir.

SEO'lar, anahtar kelime ilişkilendirmelerine de rehberlik etmek için ATL'leri kullanır. Sayfadan sayfaya bağlantılar, arama motorları tarafından sayfanın konusunu, anahtar kelimeleri belirlemek için kullanılır ve “bağlantı otoritesini” yönlendirir, bu da SEO tabanlı D2C pazarlamasında büyük bir rol oynayabilecekleri anlamına gelir.

Arama PPC Reklamcılığı

Ücretli reklamcılık, dijital pazarlamanın büyük bir parçasıdır. Ve "tıklama başına ödeme" reklamcılık modeli, mevcut en yaygın, en popüler ve en başarılı stratejilerden biridir. Bu model, arama motorlarında, görüntülü reklam ağlarında ve sosyal medyada kullanılır ve mümkün olan en iyi yatırım getirisinden bazılarına sahiptir.

PPC'nin önemli olmasının nedeni budur: e-Ticaret sitelerine neredeyse anında satış verebilir, D2C reklamcılığının en popüler biçimlerinden biridir ve inanılmaz bir yatırım getirisine sahiptir. Aslında, arama ağı reklamlarından gelen ziyaretçilerin dönüşüm sağlama olasılığı organik ziyaretçilere göre 1,5 kat daha fazladır ve Google verileri, işletmelerin harcadıkları her 1 ABD Doları için 2 ABD Dolarına kadar gelir elde edebileceğini göstermektedir.

Günün sonunda, ücretli arama reklamcılığı, çevrimiçi gelirin inanılmaz bir %34'ünü sağlıyor (Wolfgang Digital'e göre). PPC, D2C reklamcılığının çok önemli bir parçasıdır.

En yaygın çevrimiçi ücretli reklam türleri, arama ağı reklamlarını (Google, Bing, Yahoo vb. platformlarda normal arama sonuçlarına benzeyen PPC reklamları) ve görüntülü reklamları (ortak web sitelerinde görüntülenen grafik/banner reklamları) ve sosyal medyayı içerir. ücretli reklamlar (belirli sosyal medya platformlarında görüntülü reklamlara çok benzer şekilde çalışır).

sosyal medya ticareti

Sosyal medya aynı zamanda pazarlama ve hatta e-ticaret için en büyük, en hızlı büyüyen ve en önemli kanallardan biridir. D2C reklamcılığı için sosyal medya pazarlamasının en büyük avantajlarından biri, markaların mevcut içeriklerinin erişimini genişletmesine, site dışında marka görünürlüğünü artırmasına ve trafiği mağazalarına geri yönlendirmesine izin vermesidir.

Organik sosyal medya pazarlaması SEO gibidir çünkü uygun maliyetli, uzun vadeli bir stratejidir, yani başlamak için büyük bir bütçenizin olması gerekmez. Ayrıca, paylaşımları ve geri bağlantı büyümesini artırarak SEO yoluyla D2C pazarlamasını iyileştirebilir.

Facebook, Instagram, Twitter vb. gibi popüler platformların tümü, çok benzer tıklama başına ödeme (PPC) modelleri kullanan reklam ağları sunar. Ancak, arama sorguları için anahtar kelime teklifleri yerine, bu reklamlar kullanıcı özet akışlarında gösterilir ve hedef kitlelere, yerlere, ilgi alanlarına, demografiye ve daha fazlasına dayanır.

Sosyal medyadan e-ticaretin yalnızca gelecek yıl %34 kadar artması bekleniyor. Her 4 işletme sahibinden 1'i artık Facebook üzerinden satış yapıyor ve tüketicilerin %70'i satın almaları gereken ürünleri Instagram ve Facebook'ta arıyor. Aslında, Facebook/Instagram reklam ağı artık 2,7 milyardan fazla kişiden oluşan bir izleyici kitlesini içeriyor.

Sosyal ticaret, D2C pazarlama stratejileri için çok önemlidir, çünkü markalara ^3. taraf distribütörler, pazarlamacılar ve perakendeciler olmadan ürünlerinin erişimini genişletmeleri için bir yol sağlar. Bunun yerine, yerleşik e-ticaret araçlarını ve reklamları kullanarak ürünleri site dışında satabilirler. Ayrıca sosyal medya reklamları, kitleler ve bütçe üzerinde çok daha fazla kontrol ile inanılmaz miktarda veri, KPI takibi ve son derece hassas hedefleme sunar.

Sosyal reklamlar platformdan platforma değişir, ancak Facebook, Instagram ve diğer platformlar, markaların belirli hedefler/hedefler belirlemesine olanak tanıyan benzer stiller sunar; bu, işletmelerin D2C pazarlama stratejileri için özel olarak reklam kampanyaları oluşturabileceği anlamına gelir.

Yaygın reklam türleri şunları içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• Ürünleri doğrudan kullanıcı özet akışlarında gösteren fotoğraf reklamları.
• Instagram, Snapchat, Facebook vb. hikaye özelliklerine sahip platformlarda fotoğraf/video/multimedya reklamları içeren hikaye reklamları.
• Video reklamlar
• Kaydırılabilir ürün listeleri veya bir tür yatay albüm gibi görünen birden çok fotoğraf/video içeren dönen reklamlar
• Ürünler için birden fazla "kart" gösteren koleksiyon reklamları. Bunlar bir tür anlık vitrin görevi görür.
• Messenger reklamları – Facebook Messenger veya LinkedIn'de olduğu gibi – pazarlamacıların doğrudan bireylere yönelik mesajlara veya içeriğe sponsor olabileceği yerler.
• Platformdaki mağazalar. Bunlar, Instagram ve Facebook gibi platformlarda yenidir ve kullanıcıların uygulamadan ayrılmak zorunda kalmadan alışveriş yapmasına/satın almasına izin vererek e-Ticaret D2C reklamcılığı için ekstra fırsatlar sunar.

Arama motoru "Alışveriş"

Google'daki "Alışveriş" sekmesi, arama motorunun Amazon, eBay ve Walmart gibi çevrimiçi pazarlara verdiği yanıttır. Markalara, ürünlerini sitelerinden satmak için fazladan bir alanla doğrudan tüketici pazarlamasına yönelik bir yol sunar.

Perakendeciler, sitelerinin çevrimiçi ürün envanterini, "yerel envanterini" tanıtmak ve e-ticaret satışlarını artırmak için Google Alışveriş kampanyalarını kullanabilir. Öğeler, fotoğraflar, ortalama kullanıcı puanı, fiyatlandırma, marka/üretici ve açıklama gibi ek bilgileri içeren ürün listesi gibi bir ızgarada görünür.

Alışveriş sekmesi ayrıca alışveriş yapanların arama sonuçlarını fiyata, stok durumuna, boyuta, markaya, satıcıya, duruma, puana ve daha fazlasına göre filtrelemesine/sıralamasına olanak tanır. Google'ın bu bölümü, ürünleri doğrudan satmanın hızla büyüyen bir yolu olduğundan ve aynı zamanda mevcut SEO ve PPC stratejilerinin performansını artırdığından, D2C pazarlaması için büyük bir fırsattır.

Ürünlerin Google Alışveriş'te görünmesini sağlamak için markaların ürün verilerini ücretsiz bir Merchant Center hesabına aktarması gerekir.

Alışveriş reklamları (Ürün Listeleme Reklamları veya ÜLR'ler olarak adlandırılır), sonuçlar hâlâ büyük ölçüde arama kelimelerine dayalı olsa da, reklamların nasıl ve nerede sıralanacağına karar vermek için anahtar kelimeleri değil Merchant Center ürün verilerini kullanır. Bu, ücretli reklamların, Merchant Center'a bağlı kampanyalar aracılığıyla yayınlanan tıklama başına ödeme tarzı reklamcılık (PPC) kullanılarak yayınlandığı anlamına gelir. Ücretli bir kampanya olmadan da ürünlerin Google alışverişlerinde organik sonuçlar olarak görünmesi mümkündür. Alışveriş kampanyaları ayrıca Google Görseller, Alışveriş sekmesi, Google Arama ve Google Lens dahil olmak üzere "Google'daki yüzeylerde" gösterilecek ürünler için bir seçenek sunar.

EAT olan içerik

İçerik kraldır ve yüksek kaliteli içerik D2C pazarlamasının en önemli parçalarından biridir, çünkü temelde diğer tüm stratejilerin temelini oluşturur. Arama motorları, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve ücretli reklam trafiği gibi kanalların, sitenizi ziyaret eden kişilerin göreceği içerik yoksa hiçbir değeri yoktur.

İçerik, diğer her şey için temel olduğu için doğrudan tüketiciye pazarlamanın büyük bir parçasıdır - özellikle sitelerindeki satışlar için "gelen" trafiğe güvenen D2C markaları için - aynı zamanda en büyük SEO sıralama faktörlerinden biridir. Gelen pazarlama ve SEO, daha fazla paylaşım, geri dönen/sadık müşteriler ve bağlantılardan yönlendirme trafiği oluşturmanın anahtarıdır.

İçerik, müşteri düşünülerek oluşturulmalıdır. Yüksek kaliteli içerik, ziyaretçilerin ihtiyaçlarını karşılamalı, soruları yanıtlamalı ve alışveriş yolculuklarında onlara kolayca rehberlik etmelidir. İyi yazılmış ve eksiksiz olmalıdır (gerektiğinde). Google'ın iyi içerik değerlendirme listesi, "uzman, yetkili ve güvenilir" olarak tanımlanabilecek içerik olan "EAT" içeriğini içerir.

Google'ın EAT konsepti, "ihtiyaçlar karşılandı" olarak derecelendirilebilecek yüksek kaliteli içeriğe, yani arama yapanların istediklerini elde etmelerine gerçekten yardımcı olan içeriğe vurgu yapılan "arama kalitesi değerlendirici yönergelerinden" gelir. Google'ın Web Yöneticisi Yönergeleri, içerik için şu en iyi uygulamaları da açıklar:

• Yararlı, bilgi açısından zengin bir site oluşturun.
• Sitenizi net bir kavramsal sayfa hiyerarşisine sahip olacak şekilde tasarlayın.
• İçeriğinize uygun SEO anahtar kelimelerini ekleyin.
• Sayfaları arama motorları için değil, öncelikle kullanıcılar için yapın.
• Kullanıcılarınızı aldatmayın.
• Arama motoru sıralamalarını iyileştirmeye yönelik hilelerden kaçının. Yaptıklarınızı sizinle rekabet eden bir web sitesine veya bir Google çalışanına açıklama konusunda rahat hissedip hissetmeyeceğiniz temel bir kuraldır. Bir başka yararlı test de şu soruyu sormaktır: "Bu, kullanıcılarıma yardımcı olur mu? Arama motorları olmasaydı bunu yapar mıydım?”
• Web sitenizi benzersiz, değerli veya ilgi çekici kılan şeylere odaklanın.

Bir sitenin D2C pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, iyi içerik, ziyaretçi amacına ve EAT'yi gösteren bilgilere ve ayrıca alışveriş yapanlar için dönüşüm engelini azaltmaya yardımcı olmalıdır.

Açılış sayfası optimizasyonu

Genel olarak e-Ticaret için açılış sayfaları dijital pazarlamanın önemli bir unsurudur, sonuçta ziyaretçi çekmenin en iyi yollarından biri, zaten sahip olduklarınızı korumaktır. Açılış sayfası, sitenize gelen ziyaretçilerin dışarıdan geldikleri zaman "indikleri" sayfa olarak tanımlanır - temel olarak bu, ziyaret ettikleri ilk sayfadır.

Bu, daha iyi kullanıcı deneyimi, yükleme hızı, içerik ve tıklama oranı (TO) için açılış sayfalarını optimize etmenin doğrudan tüketiciye pazarlamanın büyük bir parçası olduğu anlamına gelir. Özellikle D2C siteleri, müşterileri netleştirmeye ve hemen çıkma oranını düşürmeye çok güvendiğinden.

Sitenizin sayfalarını, kategorilerini, bloglarını ve ürün URL'lerini optimize etmek, arama, sosyal, yönlendirmeler vb. trafiğinden gelen trafik için çok daha iyi bir açılış deneyimi sunmak anlamına gelebilir. Bu, yukarıda özetlediğimiz tüm stratejileri ve başlık etiketi/ gibi daha fazlasını içerir. Arama amacına ve doğruluğa odaklanan meta açıklamalar. Ayrıca, web sitesinin yapısı, kullanıcı arayüzü ve performansı da çıkışları/geri dönmeleri azaltmada büyük rol oynayabilir.

Bu nedenle Google, sıralama algoritmasına aşağıdakileri ölçen yeni metrikler ekleyerek pazarlamacıları "kullanıcı deneyimi SEO'sunu" vurgulayan "temel web hayati bilgileri" optimize etmeye zorluyor:

• Sayfaların yüklenme süresi/hızı
• Yavaş "ilk giriş gecikmesi" veya kullanıcılar sayfayla etkileşime geçmeden önce çok fazla gecikme
• "Kümülatif düzen kayması" veya yükleme sırasında sayfanın ne kadar kaydığı

Aynı şekilde Google, mobil uyumluluk, gezinme/yapı, en yoğun reklamcılık ve geçiş reklamları gibi diğer birçok web geliştirme öğesini de vurgulamıştır. Bunların tümü SEO ve açılış sayfası tasarımının önemli bir parçasıdır ve D2C pazarlamasında dönüşüm oranı (CR) üzerinde büyük olumsuz etkileri olabilir.

Aslında, Google verileri, UX ve hızın ziyaretçiyi elde tutma oranını önemli ölçüde değiştirdiğini iddia ediyor. Sayfa yüklenme süresi 1 saniyeden 3 saniyeye çıktıkça hemen çıkma oranı %32 artar; 1'den 6 saniyeye kadar, sıçramalar %106 artar.

Amazon pazarlama

D2C e-Ticaret için Amazon'un hakimiyeti göz ardı edilemez. Arama motoru "Alışveriş" sonuçlarına benzer şekilde Amazon, toptan dağıtım, fiziksel mağazalar, ortak perakendeciler vb. için eksiksiz bir dikey sistem olmadan ürünleri satmanın en iyi yollarından biridir.

Pek çok pazarlamacı, "doğrudan tüketiciye" tanımının Amazon gibi ^3. taraf pazaryerlerini içerdiği konusunda hemfikir olmayabilir. Ne olursa olsun, en azından D2C markaları için bir seçenek – özellikle Amazon üzerinden satıyorlar ancak kendilerini gönderiyorlarsa (FBA kullanmadan). Ayrıca e-ticaret için büyük bir fırsat. Amazon şu anda dijital reklam pazarının yaklaşık %8'ini temsil ediyor ve 2021 yılına kadar toplam ABD reklam gelirinin onda birine daha yakın olabilir. Ayda 200 milyona yakın ziyaretçisi var ve şimdi 2,5 milyon satıcı platformu kullanıyor.

Amazon satışlarını ve sıralamalarını artırmak, ürün görünürlüğünü ve dönüşümleri artırmak için birlikte çalışan hem "SEO" hem de ücretli reklamları kullanmak anlamına gelir.

Aslında Amazon'un A9 algoritması büyük ölçüde tıklamalara, dönüşüm oranına ve incelemelere dayanmaktadır - bu, bu ölçümleri artırmanın herhangi bir yolunun Amazon arama sıralamalarını ve satışlarını iyileştireceği anlamına gelir. Bu nedenle D2C pazarlaması, Amazon A+ içeriği ve sponsorlu ürünler gibi şeyleri içerir.

Bir ajans kiralamalı mısınız?

Doğrudan tüketiciye pazarlama dünyasında, birçok marka bunu tek başına yapmayı tercih ediyor ve birçoğu dijital pazarlamalarını tam zamanlı olarak yürütmek için profesyonel pazarlamacıları işe almayı tercih ediyor.

Profesyonelleri işe almak iyi bir strateji midir? Dijital e-ticaret pazarlamasının önemli olduğuna karar veren D2C markaları için - kesinlikle öyle. Ancak ücretli/organik dijital pazarlama çabalarını azaltmayı ve bunun yerine geleneksel pazarlamayı tercih eden işletmeler için böyle olmayabilir. Özellikle ücretler ve bakım konusunda endişe duyan küçük işletmeler için.

Ancak, bir SEO ajansı kiralamanın veya PPC yönetim uzmanlarını işe almanın çekici bir seçenek olmasının nedeni şudur: uzman pazarlamacılar yılların deneyimine sahiptir, optimizasyonları/reklam kampanyalarını uygulamak için tonlarca yoğun iş ve sıkıcı sürecin üstesinden gelebilirler ve aldıkları derslerden yararlanabilirler. aynı sektördeki diğer işletmelerden öğrenin.

Ücretli ve organik D2C pazarlama stratejileri için bir ajans şu anlama gelir:

• Kanıtlanmış stratejiler kullanarak kampanyaların ve bireysel sayfaların, içeriğin vb. tam zamanlı yönetimi
• Ayrıntılı aylık raporlar ve önemli KPI'ların takibi
• Geri bildirim verilerini kullanan profesyonel veri analizi ve ayarlamalar
• Kampanyalar > reklam grupları > reklamlar için optimize edilmiş yapıya sahip reklam kampanyaları oluşturma
• Uzman anahtar kelime araştırması
• Kalite puanı ve TO optimizasyonu
• Kötü kampanyaların sesini kapatarak ve "negatif" anahtar kelimeleri/kitleleri izleyerek daha verimli reklam harcaması
• Bütçe önerileri, tahmin ve A/B stratejisi testi
• Algoritmik optimizasyon, en iyi uygulamalar ve platform güncellemeleri hakkında sektör araştırması ve öneriler

Günlük süreçleri yönetmek için sınırlı zamana ve kaynaklara sahip olan işletmeler, D2C pazarlama stratejilerine adanmış bir ajans kiralamayı çekici bulabilir. Ayrıca ajans pazarlamacıları, CMS'ler, Google Analytics, Google/Bing reklam ağları ve sosyal medya reklam araçları dahil olmak üzere çok çeşitli platformlarda deneyimlidir.

Bu, birçok markayı yeni, karmaşık araçlarla uğraşırken D2C pazarlama stratejilerini nasıl optimize edeceklerini öğrenme ve alışma zahmetinden kurtarabilir.

Daha fazla bilgi edin

İşletmenizin büyümesine yardımcı olabilecek D2C pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? SEM ajans hizmetleri veya arama PPC ve sosyal reklamcılık gibi ücretli medya pazarlaması hakkında bilgi almak için aşağıdaki formu doldurun.

Bu yöntemlerin nasıl sonuç aldığını görmek için vaka incelemelerine göz atın.