16 einfache Möglichkeiten zum Sammeln von E-Mail-Adressen – Expertentipps
Veröffentlicht: 2020-10-22Wenn Sie nach Tipps zum Erweitern einer E-Mail-Liste suchen, sind Sie hier genau richtig. Wir haben eine Handvoll Geschäftsinhaber und Marketingexperten nach ihren Tipps und Tools zum Sammeln von E-Mail-Adressen gefragt, die sie dann verwenden können, um neue Leads zu generieren und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben.
Hier sind 16 einfache Möglichkeiten, E-Mail-Adressen zu sammeln, damit Sie eine wertvolle Liste erstellen können.
1. Stellen Sie sicher, dass etwas für sie dabei ist (und niemals Spam)
Denken Sie an die E-Mails, die Sie öffnen und die Sie sofort löschen. Ich vermute, Sie öffnen keine E-Mail, von der Sie nicht glauben, dass sie Ihnen oder Ihrem Unternehmen in irgendeiner Weise zugute kommt. Wenn Sie also nach der E-Mail-Adresse eines Kunden fragen, stellen Sie sicher, dass Sie ihm im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten. Egal, ob es sich um einen Gutschein oder frühen Zugriff auf ein neues Produkt oder Angebot, ein E-Book oder andere interessante Inhalte oder die Chance auf einen Preis handelt, wenn Sie nach der E-Mail-Adresse einer Person fragen, stellen Sie sicher, dass etwas Wertvolles für sie dabei ist . ~ Doug Churchill, CEO, ShortStack.
2. Bieten Sie nützliche Ressourcen an
„Bieten Sie ‚Wissensprodukte' an, um E-Mail-Adressen zu sammeln, einschließlich Interviews mit Branchenführern, Tipps und Präsentationen. Die Ressourcen geben mir auch Informationen, die ich in Folienpräsentationen bei meinen Vorträgen anbieten kann. Außerdem füge ich in jede E-Mail den Satz „Wenn Sie diese E-Mail nützlich fanden, leiten Sie sie bitte an einen Freund weiter“ ein, wodurch meine Liste um 50 Prozent gewachsen ist.“ ~ John Paul Engel, Wissenskapitalberatung .
3. Verwenden Sie Facebook-Anzeigen
„Ohne Frage ist die günstigste und kostengünstigste Möglichkeit, eine Liste mit Leads für E-Mail-Marketing zu erstellen, Facebook-Werbung. Wir haben in den letzten 12 Monaten problemlos 7-stellige Umsätze erzielt, indem wir direkt ausgerichtete Facebook-Anzeigen verwendet haben, um Leads (Name und E-Mail) zu erfassen. Die Nutzerbasis für Facebook ist auf einem Allzeithoch und die Altersspanne seiner Nutzer ist heutzutage für die meisten Unternehmen ideal. Die Nutzerbasis im Alter von 30-55+ hat ein massives Wachstum erfahren, während die Altersgruppe 13-25 deutlich zurückgegangen ist.
Egal, ob Sie ein Solopreneur, ein mittelständisches Unternehmen oder ein großes Unternehmen sind, Facebook ist eine erstaunlich leistungsstarke Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen. Selbst mit einem bescheidenen Budget gewinnen Sie jeden Tag Dutzende neuer Leads. Und das Beste daran ist, dass es sich um Leads handelt, die bereit sind, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Sie können sie basierend auf ihrem Alter, ihrem geografischen Standort, ihrem Verhalten und sogar ihrer Online-Kaufhistorie sehr spezifisch ansprechen.
Unser Unternehmen erzielte einen gut 7-stelligen Umsatz, allein durch Facebook-Leads. Im Durchschnitt erfassen wir mit gezielten Facebook-Anzeigen zwischen 50 und 150 Leads pro Tag. Die guten Zeiten werden nur so lange anhalten, bis die Benutzerbasis zu etwas Neuem übergeht. Jetzt ist es an der Zeit, mit voller Kraft einzutauchen und zuzuschlagen, während das Eisen heiß ist.“ ~ Corey Robert, Marketingleiter von Black Card Books Publishing.
4. Bieten Sie kostenlose Tutorial-Videos an
„Bei Deskbright sammeln wir E-Mail-Adressen zur Verwendung für Marketingzwecke, indem wir unseren Benutzern kostenlose Excel-Tutorials und -Lektionen per E-Mail anbieten. Wir haben einen riesigen Bestand an kostenlosen Online-Inhalten entwickelt, die Benutzer durch Verweise von anderen Websites und eine solide organische Suchpräsenz anziehen. Besucher, die unsere kostenlosen Artikel hilfreich finden, können sich anmelden, um weitere Informationen und Kurse per E-Mail zu erhalten, während wir unsere Website aktualisieren und Inhalte hinzufügen. Unsere Benutzer bleiben über die neuesten kostenlosen Inhalte auf unserer Website auf dem Laufenden, und wir können wertvolle E-Mail-Adressen sammeln, um unsere kostenpflichtigen Produkte zu vermarkten.“ ~ Sam McIntire, Gründer von Deskbright.
5. Bewerben Sie Ihre Newsletter-Anmeldung auf Ihrer gesamten Website
„Ich sammle E-Mail-Adressen durch Newsletter-Anmeldungen, die ich auf meiner Website einbeziehe. Der Ort, an dem ich die meisten Anmeldungen erhalte, ist ein Popup in meinem Blog, aber Besucher können sich auch anmelden, wenn sie ein Kästchen in einem beliebigen Formular auswählen. Es ist der beste Weg, es den Besuchern vorzulegen, also stellen Sie bei jeder Gelegenheit, die Sie haben, eine Option zur Anmeldung vor die Besucher. Mein Lieblingstool ist Mailchimp, weil es sich gut mit WordPress-Websites verbindet und die Verwaltung von Abonnenten und Kampagnen extrem einfach ist. Es macht es einfach, schöne Newsletter zu erstellen und meine neuesten Blog-Posts automatisch zu versenden. Ich habe in der Vergangenheit Wettbewerbe verwendet, um Abonnenten zu gewinnen, aber wenn diese Methode verwendet wird, stellen Sie sicher, dass sich die Teilnehmer für Ihren Newsletter an- und abmelden können, sonst erhalten Sie viele unqualifizierte Abonnenten, die nicht wirklich daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben .“ ~ Nick Leffler, Gründer von Exprance .
6. Werde persönlich
„Anstatt Massenmails an Ihre gesamte Datenbank zu versenden, segmentieren Sie Ihre Listen nach den Interessen der Empfänger. Wenn Sie beispielsweise ein Tierfuttergroßhändler sind und eine Datenbank für Katzenbesitzer haben, können Sie einen Mailer mit Details zu einem speziellen Katzenangebot auf Ihrer Website an diese Datenbank senden. Es ist immer nützlich, die demografischen Daten Ihrer Datenbank zu erstellen, damit Sie durch Segmentierung effektiveres Marketing betreiben können.
Betrachten Sie dies als ein „Boutique“-Mailing. Wählen Sie eine kleine Liste von Personen aus, mit denen Sie eine Beziehung aufbauen möchten. Zum Beispiel Menschen, die dem Profil und der Persönlichkeit Ihres perfekten Kunden entsprechen. Sie schicken hier keine Nachricht an Tausende von Fremden, Sie suchen sich genau die Richtigen aus, weil Sie wissen, dass sie es lieben werden, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und sie sind direkt in Ihrem Steuerhaus. Stellen Sie sicher, dass das Stück, das Sie ihnen schicken, sehr personalisiert ist, damit sie es nie vergessen werden. Bei den heutigen Digitaldruckern mit variablen Daten ist die Personalisierung eines Mailers nur dadurch begrenzt, wie viel Sie über den Empfänger wissen. Geben Sie sich nicht damit zufrieden, nur ihren Namen in der Anrede zu personalisieren; Geben Sie in Ihrer Nachricht den Firmennamen und die Art des Geschäfts an, in dem sie tätig sind.“ ~ Victor Clarke, besser sein, mehr tun.
7. Verwenden Sie Popups, um Sonderangebote zu bewerben
„Die stärkste E-Mail-Erfassungsmethode, mit der wir experimentiert haben, ist die Verwendung von Lightbox-Popups. Da E-Mail-Opt-in-Formulare normalerweise in der Fußzeile oder Seitenleiste einer Website verschachtelt sind , machen Lightbox-Popups es Benutzern sehr einfach, Ihre E-Mails zu abonnieren, wenn sie dies wünschen. Wir haben Erfolg damit, starke Angebote, wie z. B. exklusive Rabatte, in unsere Lightbox-Popups aufzunehmen. Wir haben auch viel durch die Kanalsegmentierung und das Experimentieren mit verschiedenen Lightbox-Popups gelernt, je nachdem, wie der Benutzer auf unsere Website gelangt ist.“ ~ Randy Stocklin ist Mitbegründer und CEO von One Click und seinen drei globalen Brillenmarken: Readers.com, Sunglass Warehouse und felix + iris.
8. Veranstalten Sie Wettbewerbe!
„Wir hatten in letzter Zeit erstaunliche Erfolge mit laufenden Wettbewerben. Jeden Monat verlosen wir einen Geldpreis von 250-500 Dollar sowie 5-10 Artikel aus unserem Shop. Wir machen eine Menge Werbung in den sozialen Medien und haben im Durchschnitt über 100 neue Anmeldungen pro Tag. Das Fantastische daran ist, dass wir eine Plattform verwenden, sodass der Kunde beim Betreten zusätzliche Punkte für das soziale Teilen in seinem Netzwerk erhält. Die Ergebnisse waren aus den Charts!“ ~ Candice Galek, CEO und Gründerin, BikiniLuxe.
9. Machen Sie es sich wirklich einfach
„Zusätzlich zum Sammeln von Adressen an allen Kontaktpunkten, stellen Sie Schilder auf, die Ihre ‚Text zum Beitreten‘-Informationen ankündigen, fügen Sie Anmeldeboxen zu Ihrer Website und allen sozialen Profilen hinzu und achten Sie darauf, Karten beim Netzwerken zu sammeln. Wenn Sie eine Karte erhalten, fragen Sie die Person unbedingt, ob sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt werden möchte – fügen Sie keine Karten hinzu, die Sie erhalten, ohne zu fragen. Es kommt darauf an, sich daran zu erinnern, dass dies MENSCHEN sind, nicht nur E-Mail-Adressen, und sie respektvoll zu behandeln – wie Sie es mit jedem Kunden im wirklichen Leben tun würden!“ ~ LisaMarie Dias von LisaMarie Dias Designs arbeitet mit Geschäftsinhabern zusammen, um soziale Medien für profitables Wachstum zu nutzen.
10. Bieten Sie kostenlose Ressourcen an, die für Ihren Zielkunden relevant sind
„Stellen Sie Ihrem Zielkunden etwas Wertvolles kostenlos und in einem sofort konsumierbaren Format zur Verfügung – wie zum Beispiel einen herunterladbaren Bericht oder ein E-Book. Es ist wichtig, dass die Ressource, die Sie im Austausch für die E-Mail-Adresse der Person bereitstellen, für Ihren Zielkunden relevant ist, da Sie sonst möglicherweise E-Mail-Adressen von Personen sammeln, die wahrscheinlich nie Ihr Kunde werden. Die Ressource selbst muss relativ kurz sein und den unmittelbaren Schmerzpunkt einer Person lindern. Einige Beispiele • Betreiben Sie einen Indoor-Spielplatz in Tacoma, WA? Bieten Sie einen „5 Dinge, die Sie an einem regnerischen Tag mit Ihren Kindern in Tacoma, WA unternehmen können“ an (und nennen Sie Ihr Unternehmen als einen der Orte, die Sie besuchen sollten).• Sind Sie ein Immobilienprofi in Phoenix, AZ? Bieten Sie einen Bericht über „10 Wohntrends in Phoenix, AZ, die jeder Eigenheimkäufer kennen muss“ an. Berichte wie dieser sind großartig, da sie Ihren potenziellen Kunden nicht nur einen unmittelbaren Mehrwert bieten, sondern der Inhalt der Leitfäden auch problemlos über Ihre gesamte Webpräsenz und Ihre Social-Media-Plattformen geteilt werden kann, sodass Sie mehr für Ihr Geld bekommen!“ ~ Tim Maciejewski, ein Experte für digitale Medien und Marketing, der Immobilienfachleuten beim Aufbau ihres Geschäfts hilft.
11. Wenn alles andere fehlschlägt, seien Sie proaktiv und spüren Sie es auf
„Lass sie es dir geben! Traditionell ist eine Person, die auf Ihrer Website landet, aus einem bestimmten Grund dort. Sie interessieren sich für Ihre Produkte oder Ihre Inhalte. Wenn Ihre Produkte und Inhalte gut genug sind, können Sie eine Maut erheben. Die Maut ist in diesem Fall ihre E-Mail-Adresse! Egal, ob Sie beim Kauf eine E-Mail-Adresse anfordern oder eine E-Mail anfordern, um einen informativen Artikel weiterzulesen, dies ist eine der besten Möglichkeiten, auf natürliche Weise eine Liste mit E-Mail-Adressen zu erhalten, die Ihren Kunden zugeordnet sind. Sie können sie auch in den sozialen Medien oder auf ihrer persönlichen Website suchen. Sie wären überrascht zu sehen, wie viele Menschen ihre E-Mails auf LinkedIn und ihre persönlichen Websites veröffentlichen.“ ~ Matthew Mercuri, Manager für digitales Marketing bei Dupray, Inc., einem Hersteller von Dampfreinigungsgeräten.
12. Gattern Sie Ihre Inhalte
„ Als B2B-Unternehmen müssen wir immer andere Wege finden, um Leads zu erhalten. Mit anderen Worten, wir müssen mehr tun als Kaltakquise, Beschaffungslisten und Teilnahme an Veranstaltungen, da Inhalte das Rückgrat unserer gesamten Marketingstrategie sind. Zwei todsichere Wege, die wir gefunden haben, um bestehende Kundeninformationen und neue Leads zu sammeln, sind unsere geschlossenen Inhalte und Umfragen. Unsere geschützten Inhalte umfassen Webinare, E-Books, Whitepaper und Leitfäden .
Wir veranstalten jeden Monat vier Webinare, die alle geschlossen sind. Das heißt, die Leute müssen ihre Kontaktinformationen eingeben, um sich zu registrieren. Wir verwenden On24 für diese Zwecke und geben sie dann in unser Salesforce-Konto ein.
Bei unseren E-Books, Whitepapers und Leitfäden bieten wir etwa alle 2-3 Monate ein „großes“ Stück an. Wir richten sowohl eine geschlossene als auch eine nicht geschlossene Zielseite ein: geschlossen für unsere nicht bestehenden Kunden, um ihre Informationen zu sammeln, und nicht geschlossen für bestehende Kunden, deren Informationen wir bereits haben. Wir erstellen die Formulare für diese Zielseiten, damit für jeden Lead automatisch ein Kundenprofil erstellt wird, damit wir nachverfolgen können, worauf er klickt und was er herunterlädt .
Wir haben auch festgestellt, dass Umfragen eine sehr effektive Möglichkeit sind, E-Mail-Adressen zu erhalten. Wir führen Umfragen durch, um uns bei der Erstellung zukünftiger Inhalte (Infografiken, Leitfäden, Blogs usw.) zu helfen, und bieten den Menschen als Anreiz die Chance, einen Geschenkgutschein zu gewinnen, wenn sie ihre Informationen bereitstellen. Wir haben festgestellt, dass dies sehr erfolgreich ist, da es uns ermöglicht, neue E-Mails zu erhalten. Der Schlüssel ist, es an mehr als nur Ihre Datenbank zu verteilen. Wir nutzen Veranstaltungen vor Ort, soziale Medien und unser Partnernetzwerk, um die Umfrage zu verbreiten, damit wir neue Teilnehmer für unsere Datenbank gewinnen! ” ~ Kristen Carvalho, Sr. Content & Social Media Manager, etouches.
13. Fragen Sie danach!
„Wir betreiben ein High-Tech-Unternehmen, aber unser Ansatz zum Sammeln von E-Mail-Adressen unserer Kunden ist eindeutig Low-Tech. Wir fragen sie danach, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Wir haben auf ein vollständig papierloses Kundenerlebnis umgestellt, sodass Projektschätzungen, Fortschrittsaktualisierungen, Rechnungen und Quittungen alle per E-Mail erfolgen. Gleich die nächste Frage für einen Neukunden nach „Wie heißt du?“ lautet: „Welche E-Mail-Adresse sollen wir verwenden?“ Ich denke, dies unterstreicht gegenüber dem Kunden, wie wichtig seine E-Mail für uns ist, und manchmal erklären wir nach, indem wir erklären, wie wir mit unserer gesamten Kommunikation und Dokumentation umgehen. Diese Erklärung führt manchmal dazu, dass Kunden von der Angabe ihrer „Wegwerf“-E-Mail zu ihrer primären E-Mail-Adresse wechseln. Bei wiederkehrenden Kunden überprüfen wir immer, ob wir ihre aktuelle E-Mail-Adresse haben. Die E-Mail-Adresse des Kunden wird dem Kunden in unserem Abrechnungssystem, Zoho Invoice, zugeordnet. Etwa 3-4 Mal im Jahr versenden wir E-Mails an alle unsere Kunden. Dazu extrahieren wir die E-Mails aus Zoho Invoice in eine Tabelle, führen eine kleine Bereinigung durch und laden sie dann zu unserem Massen-E-Mail-Anbieter hoch. Kunden können sich natürlich von diesen Mailings abmelden, in diesem Fall erhalten sie nur E-Mails, die sich aus Abrechnungsereignissen ergeben.“ ~ Steve Hamrin, Eigentümer von Hartland Computer Repair und Campus Computer Repair.
14. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
„Ihre Kopie sollte ein einzigartiges Angebot haben, um zu verhindern, dass Benutzer sofort abspringen. Das Hinzufügen von Knappheit ist auch nützlich, um Leads zu erhöhen. Begrenzte verfügbare Plätze oder ein Countdown bis zum Ende des Deals für die Anmeldung helfen bei impulsiven E-Mail-Übermittlungen. Sobald Sie einige E-Mails in Ihrem neuen Formular erhalten, testen Sie alles, was Sie können. Farben, Überschriften und der Submit-Button selbst sollten A/B-getestet werden. Optimizely ist ein großartiges Tool, um damit anzufangen.“ ~ Mike Terry, SEO-Leiter bei Critical Mass.
15. Bieten Sie ein Content-Upgrade an
„Erstellen Sie einen sehr umsetzbaren Blog-Post, der speziell auf Ihr Publikum zugeschnitten ist und es wert ist, geteilt zu werden. Eine Liste mit Tipps ist immer reizvoll. Platzieren Sie dann am Anfang und am Ende des Beitrags eine Textzeile, in der angeboten wird, ihnen die Liste der Tipps in druckbarer PDF-Form zuzusenden, wenn sie eine E-Mail-Adresse angeben. Es ist großartig, weil es ihnen ermöglicht, auf die Informationen leicht zu reagieren. Um die Anmeldung für den Besucher sehr einfach und verlockend zu gestalten, fügen wir einen Link in die Kopie ein und lassen ein Popup mit der E-Mail-Anmeldung erscheinen, wenn er darauf klickt. Es gibt eine Reihe von Optionen, um das „Click to Popup“ zu erreichen, aber wir verwenden derzeit das PopupAlly Pro WordPress-Plugin.“ ~ Nicole Heymer, Inhaberin von Curio Electro, einer Online-Marketing-Firma, die mit Designfirmen und anderen visuellen Marken zusammenarbeitet.
16. Machen Sie Ihre Benutzer schlauer
„Wir nutzen Bildung als Zuckerbrot, um neue Abonnenten für unseren E-Newsletter zu gewinnen. Wir halten Vorträge in der Community und über Webinare, und unweigerlich fragen die Zuschauer nach den Kosten unserer Dienstleistungen. Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um daran zu erinnern, dass wir einen Marken-E-Newsletter namens iMpact herausgeben und dass er eine großartige Quelle für kostenlose Tipps zum Marketing ist. Wenn Besucher auf unserer Website landen, haben wir außerdem eine Layover-[Popup]-Funktion, die sie dazu ermutigt, iMpact zu abonnieren . Wir haben nach etwa einem Jahr der Veröffentlichung von iMpact festgestellt, dass unser Publikum am häufigsten auf die Links zu unseren Artikeln klickt (normalerweise Posts im „How-to“- und „Tipp“-Stil). Aus diesem Grund haben wir die Anzahl der Artikel, die wir in iMpact präsentieren, erhöht, um unserem Publikum das zu bieten, womit es sich am meisten beschäftigt. ~ Randy Mitchelson, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei iPartnerMedia.