收集电子邮件地址的 16 种简单方法 — 专家提示
已发表: 2020-10-22如果您正在寻找有关如何增加电子邮件列表的提示，那么您来对地方了。 我们向少数企业主和营销专家询问了他们收集电子邮件地址的首选技巧和工具，然后他们可以用来产生新的潜在客户并与现有客户保持联系。
这里有 16 种简单的方法来收集电子邮件地址，这样您就可以建立一个有价值的列表。
1. 确保里面有适合他们的东西（永远永远不会是垃圾邮件）
想想您打开的电子邮件和立即删除的电子邮件。 我猜您不会打开任何您认为不会以某种方式使您或您的业务受益的电子邮件。 因此，当您询问客户的电子邮件时，请确保您提供给他们一些有价值的东西作为交换。 无论是优惠券、新产品或促销活动的抢先体验、电子书或其他深思熟虑的内容，还是赢得奖品的机会，当您索要某人的电子邮件时，请确保其中包含对他们有价值的东西。 ~ Doug Churchill，ShortStack 首席执行官。
2. 提供有用的资源
“提供‘知识产品’作为收集电子邮件地址的一种方式，包括对行业领导者的采访、提示、演示。 这些资源还为我提供了在演讲活动中幻灯片演示中提供的信息。 我还在每封电子邮件中加入了“如果您发现这封电子邮件有用，请将其转发给朋友”这样的措辞，这使我的列表增加了 50%。” ~ John Paul Engel，知识资本咨询公司。
3. 使用 Facebook 广告
“毫无疑问，为电子邮件营销增加潜在客户列表的最实惠和最具成本效益的方法是通过 Facebook 广告。 在过去的 12 个月中，通过使用直接定向的 Facebook 广告来获取潜在客户（姓名和电子邮件），我们轻松实现了 7 位数的销售额。 Facebook 的用户群处于历史最高水平，其用户的年龄范围是当今大多数企业的理想选择。 30-55 岁以上的用户群大幅增长，而 13-25 岁的用户群则大幅下降。
无论您是个体企业家、中型企业还是大型公司，Facebook 都是一种非常强大的捕捉新线索的方式。 即使预算不多，您每天也能获得数十条新线索。 最好的部分是，这些是预先准备好购买你卖的东西的线索。 您可以根据他们的年龄、地理位置、行为甚至他们的在线购买历史来非常具体地定位他们。
仅来自 Facebook 的潜在客户，我们公司的销售额就达到了 7 位数。 平均而言，我们每天使用有针对性的 Facebook 广告捕获 50-150 个潜在客户。 在用户群转向新事物之前，好时光只会持续很长时间。 现在是时候全力俯冲，趁热打铁。” ~ Corey Robert， Black Card Books Publishing 营销总监。
4.提供免费教程视频
“在 Deskbright，我们通过电子邮件为我们的用户提供免费的 Excel 教程和课程，从而收集用于营销目的的电子邮件地址。 我们已经开发了一个庞大的在线免费内容语料库，通过来自其他网站的推荐和可靠的有机搜索来吸引用户。 发现我们的免费文章有帮助的访问者可以在我们更新网站和添加内容时通过电子邮件注册以接收更多信息和课程。 我们的用户随时了解我们网站上最新的免费内容，我们可以收集有价值的电子邮件地址来推销我们的付费产品。” ~ Sam McIntire，Deskbright 的创始人。
5. 在您的网站上推广您的时事通讯注册
“我通过在我的网站中包含的时事通讯注册来收集电子邮件地址。 我获得最多注册的位置是我博客上的一个弹出窗口，但如果访问者在任何表单上选择一个框，他们也可以注册。 把它放在访客面前是最好的方法，所以你有任何机会，都可以选择在访客面前注册。 我最喜欢的工具是 Mailchimp，因为它与 WordPress 网站结合得很好，而且订阅者和活动的管理非常容易。 它可以轻松创建精美的时事通讯并自动发送我最新的博客文章。 我过去曾使用竞赛来收集订阅者，但如果使用此方法，请确保参赛者能够选择加入/退出您的时事通讯，否则您将获得许多对您所说的内容并不真正感兴趣的不合格订阅者。” ~ 尼克·莱弗勒， Exprance的创始人。
6. 个性化
“与其向整个数据库发送大量邮件，不如根据收件人的兴趣对列表进行细分。 例如，如果您是宠物食品批发商，并且您有一个猫主人数据库，您可以向该数据库发送一封邮件，其中包含您网站上猫的特价商品的详细信息。 构建数据库的人口统计数据总是有用的，这样您就可以通过细分进行更有效的营销。
将此视为“精品”邮件。 挑选一小部分您想与之建立关系的人。 例如，符合您完美客户的个人资料和角色的人。 您不会在这里向成千上万的陌生人发送信息，而是挑选合适的人，因为您知道他们会喜欢与您做生意，而且他们就在您的驾驶室里。 确保您发送给他们的作品是高度个性化的，这样他们就永远不会忘记它。 使用当今的可变数据数字打印机，您可以对邮件进行多少个性化设置仅取决于您对收件人的了解程度。 不要满足于仅仅在称呼中个性化他们的名字； 在您的信息中包括他们的公司名称以及他们适合的业务类型。” 〜维克多克拉克，做得更好，做得更多。
7. 使用弹出窗口来宣传特别优惠
“我们尝试过的最强大的电子邮件收集方法是利用灯箱弹出窗口。 由于电子邮件选择加入表单通常嵌套在网站的页脚或侧边栏中，因此灯箱弹出窗口使用户可以很容易地订阅您的电子邮件（如果他们愿意的话）。 我们已经看到在我们的灯箱弹出窗口中包含强大的优惠（例如独家折扣）取得了成功。 我们还通过渠道细分和根据用户访问我们网站的方式尝试不同的灯箱弹出窗口学到了很多东西。” ~ Randy Stocklin 是 One Click 及其三个全球眼镜品牌的联合创始人兼首席执行官：Readers.com、Sunglass Warehouse 和 felix + iris。
8. 举办比赛！
“我们最近在跑步比赛中取得了惊人的成功。 每个月我们都会赠送 250-500 美元的现金奖励以及我们商店的 5-10 件商品。 我们在社交媒体上进行了大量宣传，平均每天有 100 多个新注册用户。 关于这一点的奇妙之处在于我们使用了一个平台，因此当客户进入时，他们可以获得额外的积分，以便在他们的网络上进行社交分享。 结果出乎意料！” ~ Candice Galek，BikiniLuxe 首席执行官兼创始人。
9. 让它变得非常简单
“除了在所有联系点收集地址外，还要张贴宣布你的‘文本加入’信息的标志，在你的网站和所有社交资料中添加注册框，并确保在外出时对收集卡片保持警惕。 当您收到卡片时，请务必询问此人是否希望将其添加到您的电子邮件列表中 - 不要在未询问的情况下添加您收到的任何卡片。 这一切都归结为要记住，这些都是人，而不仅仅是电子邮件地址，并尊重他们——就像在现实生活中对待任何客户一样！” ~ LisaMarie Dias Designs 的 LisaMarie Dias 与企业主合作，利用社交媒体实现盈利增长。
10. 提供与目标客户相关的免费资源
“以可立即使用的格式免费为您的目标客户提供有价值的东西——例如可下载的报告或电子书。 重要的是，您为换取此人的电子邮件地址而提供的资源与您的目标客户相关，否则您可能会从可能永远不会成为您客户的人那里收集电子邮件地址。 资源本身必须相对较短，并缓解一个人的直接痛点。 一些例子 • 您在华盛顿州塔科马经营室内游乐场吗？ 提供“下雨天在华盛顿州塔科马与您的孩子一起做的 5 件事”指南（并将您的企业列为值得参观的地方之一）。• 您是亚利桑那州凤凰城的房地产专业人士吗？ 提供“每个购房者都需要了解的亚利桑那州凤凰城的 10 种住房趋势”报告。 像这样的报告很棒，因为它们不仅为您的潜在客户提供即时价值，而且指南的内容可以轻松地在您的所有网络存在和社交媒体平台上共享，让您获得更多收益！” ~ Tim Maciejewski，一位帮助房地产专业人士建立业务的数字媒体和营销专家。
11.当一切都失败时，积极主动并追踪它
“让他们给你！ 从传统上讲，最终访问您网站的个人出于特定原因而存在。 他们对您的产品或内容感兴趣。 如果您的产品和内容足够好，您可以收取通行费。 在这种情况下，收费是他们的电子邮件地址！ 无论是在购买时要求发送电子邮件，还是要求发送电子邮件以继续阅读内容丰富的文章，这都是自然获取与客户相关的电子邮件地址列表的最佳方式之一。 您也可以在社交媒体或他们的个人网站上寻找他们。 你会惊讶地看到有多少人在 LinkedIn 和他们的个人网站上包含他们的电子邮件。” ~ Matthew Mercuri，蒸汽清洁设备制造商 Dupray, Inc. 的数字营销经理。
12. 控制你的内容
“作为一家 B2B 公司，我们总是需要寻找不同的方式来获取潜在客户。 换句话说，我们需要做的不仅仅是推销电话、采购清单和参加活动，因为内容是我们整个营销策略的支柱。 我们发现收集现有客户信息和新线索的两种可靠方法是通过我们的门控内容和调查。 我们的门控内容包括网络研讨会、电子书、白皮书和指南。
我们每个月都会举办四场网络研讨会，所有研讨会都是封闭式的。 这意味着人们需要输入他们的联系信息才能注册。 我们将 On24 用于这些目的，然后将它们输入到我们的 Salesforce 帐户中。
至于我们的电子书、白皮书和指南，我们每 2-3 个月提供大约一个“大”篇。 我们设置了门控和非门控登陆页面：为我们的非现有客户设置门控以收集他们的信息，并为我们已经拥有信息的现有客户设置门控。 我们为这些登陆页面创建表单，以便为每个潜在客户自动创建客户资料，以便我们可以跟踪他们点击和下载的内容。
我们还发现调查是获取电子邮件地址的一种非常有效的方式。 我们进行调查以帮助我们创建未来的内容片段（信息图表、指南、博客等），并且作为一种激励措施，如果人们提供他们的信息，他们就有机会赢得礼品卡。 我们发现这非常成功地使我们能够获得新的电子邮件。 关键是将它分发到的不仅仅是您的数据库。 我们使用现场活动、社交媒体和我们的合作伙伴网络来分发调查，以便我们为我们的数据库收集新的参与者！ ” ~ Kristen Carvalho，高级内容和社交媒体经理，etouches。
13. 请求它！
“我们经营一家高科技公司，但我们从客户那里收集电子邮件地址的方法显然是低技术含量的，我们会在他们购买产品或服务时要求他们提供。 我们已经转变为完全无纸化的客户体验，因此项目估算、进度更新、发票和收据都通过电子邮件完成。 新客户的下一个问题是“你叫什么名字？” 是，“您希望我们使用哪个电子邮件地址？” 我认为这向客户强调了他们的电子邮件对我们的重要性，有时我们会通过解释这是我们如何处理所有通信和文档的方式来跟进。 这种解释有时会导致客户从给我们他们的“一次性”电子邮件转向给我们他们的主要电子邮件。 对于回头客，我们始终会验证我们是否拥有他们当前的电子邮件地址。 客户的电子邮件地址与我们的计费系统 Zoho Invoice 中的客户相关联。 每年大约 3-4 次，我们向所有客户发送电子邮件。 为此，我们将 Zoho Invoice 中的电子邮件提取到电子表格中，进行一些清理，然后将它们上传到我们的群发电子邮件提供商。 客户当然可以选择退出这些邮件，在这种情况下，他们只会收到由计费事件产生的电子邮件。” ~ Steve Hamrin，Hartland Computer Repair 和 Campus Computer Repair 的所有者。
14.营造紧迫感
“你的文案应该有一个独特的主张，以减少用户立即弹跳。 增加稀缺性对于增加潜在客户也很有用。 可用的名额有限，或注册交易结束倒计时将有助于冲动的电子邮件提交。 一旦您收到一些新形式的电子邮件，请尽可能进行拆分测试。 颜色、标题、提交按钮本身都应该进行 A/B 测试。 Optimizely 是一个很好的入门工具。” ~ Mike Terry，Critical Mass 的 SEO 负责人。
15. 提供内容升级
“制作一个非常可操作的博客文章，专门针对您的受众，值得分享。 提示列表总是很吸引人。 然后在帖子的开头和结尾放置一行副本，如果他们输入电子邮件地址，则可以将提示列表以可打印的 pdf 形式发送给他们。 这很棒，因为它允许他们轻松地对信息采取行动。 为了使注册变得非常简单且对访问者有吸引力，我们在副本中包含一个链接，并在他们单击时弹出一个带有电子邮件注册的弹出窗口。 有很多选项可以实现“点击弹出”，但我们目前正在使用 PopupAlly Pro WordPress 插件。” ~ Nicole Heymer，Curio Electro 的所有者，这是一家与设计公司和其他视觉品牌合作的在线营销公司。
16.让你的用户更聪明
“我们将教育作为胡萝卜来吸引我们的电子通讯的新订阅者。 我们在社区和网络研讨会上进行演讲，不可避免地听众会询问我们服务的成本。 我喜欢利用这个机会来提醒我们，我们发布了一个名为 iMpact 的品牌电子通讯，它是一个很好的资源，可以提供有关如何进行营销的免费提示。 此外，当访问者登陆我们的网站时，我们有一个停留 [popup] 功能，鼓励他们订阅 iMpact 。 在发布 iMpact 大约一年后，我们了解到，我们的读者点击我们文章链接的次数最多（通常是“操作方法”和“提示”风格的帖子）。 因此，我们增加了我们在 iMpact 中精选的文章数量，以向我们的观众提供他们最感兴趣的内容。 ~ Randy Mitchelson，iPartnerMedia 销售和营销副总裁。