收集電子郵件地址的 16 種簡單方法 — 專家提示
已發表: 2020-10-22如果您正在尋找有關如何增加電子郵件列表的提示，那麼您來對地方了。 我們向少數企業主和營銷專家詢問了他們收集電子郵件地址的首選技巧和工具，然後他們可以用來產生新的潛在客戶並與現有客戶保持聯繫。
這裡有 16 種簡單的方法來收集電子郵件地址，這樣您就可以建立一個有價值的列表。
1. 確保裡面有適合他們的東西（永遠永遠不會是垃圾郵件）
想想您打開的電子郵件和立即刪除的電子郵件。 我猜您不會打開任何您認為不會以某種方式使您或您的業務受益的電子郵件。 因此，當您詢問客戶的電子郵件時，請確保您提供給他們一些有價值的東西作為交換。 無論是優惠券、新產品或促銷活動的搶先體驗、電子書或其他深思熟慮的內容，還是贏得獎品的機會，當您索要某人的電子郵件時，請確保其中包含對他們有價值的東西。 ~ Doug Churchill，ShortStack 首席執行官。
2. 提供有用的資源
“提供‘知識產品’作為收集電子郵件地址的一種方式，包括對行業領導者的採訪、提示、演示。 這些資源還為我提供了在演講活動中幻燈片演示中提供的信息。 我還在每封電子郵件中加入了“如果您發現這封電子郵件有用，請將其轉發給朋友”這樣的措辭，這使我的列表增加了 50%。” ~ John Paul Engel，知識資本諮詢公司。
3. 使用 Facebook 廣告
“毫無疑問，為電子郵件營銷增加潛在客戶列表的最實惠和最具成本效益的方法是通過 Facebook 廣告。 在過去的 12 個月中，通過使用直接定向的 Facebook 廣告來獲取潛在客戶（姓名和電子郵件），我們輕鬆實現了 7 位數的銷售額。 Facebook 的用戶群處於歷史最高水平，其用戶的年齡範圍是當今大多數企業的理想選擇。 30-55 歲以上的用戶群大幅增長，而 13-25 歲的用戶群則大幅下降。
無論您是個體企業家、中型企業還是大型公司，Facebook 都是一種非常強大的捕捉新線索的方式。 即使預算不多，您每天也能獲得數十條新線索。 最好的部分是，這些是預先準備好購買你賣的東西的線索。 您可以根據他們的年齡、地理位置、行為甚至他們的在線購買歷史來非常具體地定位他們。
僅來自 Facebook 的潛在客戶，我們公司的銷售額就達到了 7 位數。 平均而言，我們每天使用有針對性的 Facebook 廣告捕獲 50-150 個潛在客戶。 在用戶群轉向新事物之前，好時光只會持續很長時間。 現在是時候全力俯衝，趁熱打鐵。” ~ Corey Robert， Black Card Books Publishing 營銷總監。
4.提供免費教程視頻
“在 Deskbright，我們通過電子郵件為我們的用戶提供免費的 Excel 教程和課程，從而收集用於營銷目的的電子郵件地址。 我們已經開發了一個龐大的在線免費內容語料庫，通過來自其他網站的推薦和可靠的有機搜索來吸引用戶。 發現我們的免費文章有幫助的訪問者可以在我們更新網站和添加內容時通過電子郵件註冊以接收更多信息和課程。 我們的用戶隨時了解我們網站上最新的免費內容，我們可以收集有價值的電子郵件地址來推銷我們的付費產品。” ~ Sam McIntire，Deskbright 的創始人。
5. 在您的網站上推廣您的時事通訊註冊
“我通過在我的網站中包含的時事通訊註冊來收集電子郵件地址。 我獲得最多註冊的位置是我博客上的一個彈出窗口，但如果訪問者在任何表單上選擇一個框，他們也可以註冊。 把它放在訪客面前是最好的方法，所以你有任何機會，都可以選擇在訪客面前註冊。 我最喜歡的工具是 Mailchimp，因為它與 WordPress 網站結合得很好，而且訂閱者和活動的管理非常容易。 它可以輕鬆創建精美的時事通訊並自動發送我最新的博客文章。 我過去曾使用競賽來收集訂閱者，但如果使用此方法，請確保參賽者能夠選擇加入/退出您的時事通訊，否則您將獲得許多對您所說的內容並不真正感興趣的不合格訂閱者。” ~ 尼克·萊弗勒， Exprance的創始人。
6. 個性化
“與其向整個數據庫發送大量郵件，不如根據收件人的興趣對列表進行細分。 例如，如果您是寵物食品批發商，並且您有一個貓主人數據庫，您可以向該數據庫發送一封郵件，其中包含您網站上貓的特價商品的詳細信息。 構建數據庫的人口統計數據總是有用的，這樣您就可以通過細分進行更有效的營銷。
將此視為“精品”郵件。 挑選一小部分您想與之建立關係的人。 例如，符合您完美客戶的個人資料和角色的人。 您不會在這裡向成千上萬的陌生人發送信息，而是挑選合適的人，因為您知道他們會喜歡與您做生意，而且他們就在您的駕駛室裡。 確保您發送給他們的作品是高度個性化的，這樣他們就永遠不會忘記它。 使用當今的可變數據數字打印機，您可以對郵件進行多少個性化設置僅取決於您對收件人的了解程度。 不要滿足於僅僅在稱呼中個性化他們的名字； 在您的信息中包括他們的公司名稱以及他們適合的業務類型。” 〜維克多克拉克，做得更好，做得更多。
7. 使用彈出窗口來宣傳特別優惠
“我們嘗試過的最強大的電子郵件收集方法是利用燈箱彈出窗口。 由於電子郵件選擇加入表單通常嵌套在網站的頁腳或側邊欄中，因此燈箱彈出窗口使用戶可以很容易地訂閱您的電子郵件（如果他們願意的話）。 我們已經看到在我們的燈箱彈出窗口中包含強大的優惠（例如獨家折扣）取得了成功。 我們還通過渠道細分和根據用戶訪問我們網站的方式嘗試不同的燈箱彈出窗口學到了很多東西。” ~ Randy Stocklin 是 One Click 及其三個全球眼鏡品牌的聯合創始人兼首席執行官：Readers.com、Sunglass Warehouse 和 felix + iris。
8. 舉辦比賽！
“我們最近在跑步比賽中取得了驚人的成功。 每個月我們都會贈送 250-500 美元的現金獎勵以及我們商店的 5-10 件商品。 我們在社交媒體上進行了大量宣傳，平均每天有 100 多個新註冊用戶。 關於這一點的奇妙之處在於我們使用了一個平台，因此當客戶進入時，他們可以獲得額外的積分，以便在他們的網絡上進行社交分享。 結果出乎意料！” ~ Candice Galek，BikiniLuxe 首席執行官兼創始人。
9. 讓它變得非常簡單
“除了在所有聯繫點收集地址外，還要張貼標語宣布您的“加入文本”信息，在您的網站和所有社交資料中添加註冊框，並確保在外出時對收集卡片保持警惕。 當您收到卡片時，請務必詢問此人是否希望將其添加到您的電子郵件列表中 - 不要在未詢問的情況下添加您收到的任何卡片。 這一切都歸結為要記住，這些都是人，而不僅僅是電子郵件地址，並尊重他們——就像在現實生活中對待任何客戶一樣！” ~ LisaMarie Dias Designs 的 LisaMarie Dias 與企業主合作，利用社交媒體實現盈利增長。
10. 提供與目標客戶相關的免費資源
“以可立即使用的格式免費為您的目標客戶提供有價值的東西——例如可下載的報告或電子書。 重要的是，您為換取此人的電子郵件地址而提供的資源與您的目標客戶相關，否則您可能會從可能永遠不會成為您客戶的人那裡收集電子郵件地址。 資源本身必須相對較短，並緩解一個人的直接痛點。 一些例子 • 您在華盛頓州塔科馬經營室內游樂場嗎？ 提供“下雨天在華盛頓州塔科馬與您的孩子一起做的 5 件事”指南（並將您的企業列為值得參觀的地方之一）。• 您是亞利桑那州鳳凰城的房地產專業人士嗎？ 提供“每個購房者都需要了解的亞利桑那州鳳凰城的 10 種住房趨勢”報告。 像這樣的報告很棒，因為它們不僅為您的潛在客戶提供即時價值，而且指南的內容可以輕鬆地在您的所有網絡存在和社交媒體平台上共享，讓您獲得更多收益！” ~ Tim Maciejewski，一位幫助房地產專業人士建立業務的數字媒體和營銷專家。
11.當一切都失敗時，積極主動並追踪它
“讓他們給你！ 從傳統上講，最終訪問您網站的個人出於特定原因而存在。 他們對您的產品或內容感興趣。 如果您的產品和內容足夠好，您可以收取通行費。 在這種情況下，收費是他們的電子郵件地址！ 無論是在購買時要求發送電子郵件，還是要求發送電子郵件以繼續閱讀內容豐富的文章，這都是自然獲取與客戶相關的電子郵件地址列表的最佳方式之一。 您也可以在社交媒體或他們的個人網站上尋找他們。 你會驚訝地看到有多少人在 LinkedIn 和他們的個人網站上包含他們的電子郵件。” ~ Matthew Mercuri，蒸汽清潔設備製造商 Dupray, Inc. 的數字營銷經理。
12. 控制你的內容
“作為一家 B2B 公司，我們總是需要尋找不同的方式來獲取潛在客戶。 換句話說，我們需要做的不僅僅是推銷電話、採購清單和參加活動，因為內容是我們整個營銷策略的支柱。 我們發現收集現有客戶信息和新線索的兩種可靠方法是通過我們的門控內容和調查。 我們的門控內容包括網絡研討會、電子書、白皮書和指南。
我們每個月都會舉辦四場網絡研討會，所有研討會都是封閉式的。 這意味著人們需要輸入他們的聯繫信息才能註冊。 我們將 On24 用於這些目的，然後將它們輸入到我們的 Salesforce 帳戶中。
至於我們的電子書、白皮書和指南，我們每 2-3 個月提供大約一個“大”篇。 我們設置了門控和非門控登陸頁面：為我們的非現有客戶設置門控以收集他們的信息，並為我們已經擁有信息的現有客戶設置門控。 我們為這些登陸頁面創建表單，以便為每個潛在客戶自動創建客戶資料，以便我們可以跟踪他們點擊和下載的內容。
我們還發現調查是獲取電子郵件地址的一種非常有效的方式。 我們進行調查以幫助我們創建未來的內容片段（信息圖表、指南、博客等），並且作為一種激勵措施，如果人們提供他們的信息，他們就有機會贏得禮品卡。 我們發現這非常成功地使我們能夠獲得新的電子郵件。 關鍵是將它分發到的不僅僅是您的數據庫。 我們使用現場活動、社交媒體和我們的合作夥伴網絡來分發調查，以便我們為我們的數據庫收集新的參與者！ ” ~ Kristen Carvalho，高級內容和社交媒體經理，etouches。
13. 請求它！
“我們經營一家高科技公司，但我們從客戶那裡收集電子郵件地址的方法顯然是低技術含量的，我們會在他們購買產品或服務時要求他們提供。 我們已經轉變為完全無紙化的客戶體驗，因此項目估算、進度更新、發票和收據都通過電子郵件完成。 新客戶的下一個問題是“你叫什麼名字？” 是，“您希望我們使用哪個電子郵件地址？” 我認為這向客戶強調了他們的電子郵件對我們的重要性，有時我們會通過解釋這是我們如何處理所有通信和文檔的方式來跟進。 這種解釋有時會導致客戶從給我們他們的“一次性”電子郵件轉向給我們他們的主要電子郵件。 對於回頭客，我們始終會驗證我們是否擁有他們當前的電子郵件地址。 客戶的電子郵件地址與我們的計費系統 Zoho Invoice 中的客戶相關聯。 每年大約 3-4 次，我們向所有客戶發送電子郵件。 為此，我們將 Zoho Invoice 中的電子郵件提取到電子表格中，進行一些清理，然後將它們上傳到我們的群發電子郵件提供商。 客戶當然可以選擇退出這些郵件，在這種情況下，他們只會收到由計費事件產生的電子郵件。” ~ Steve Hamrin，Hartland Computer Repair 和 Campus Computer Repair 的所有者。
14.營造緊迫感
“你的文案應該有一個獨特的主張，以減少用戶立即彈跳。 增加稀缺性對於增加潛在客戶也很有用。 可用的名額有限，或註冊交易結束倒計時將有助於衝動的電子郵件提交。 一旦您收到一些新形式的電子郵件，請盡可能進行拆分測試。 顏色、標題、提交按鈕本身都應該進行 A/B 測試。 Optimizely 是一個很好的入門工具。” ~ Mike Terry，Critical Mass 的 SEO 負責人。
15. 提供內容升級
“製作一個非常可操作的博客文章，專門針對您的受眾，值得分享。 提示列表總是很吸引人。 然後在帖子的開頭和結尾放置一行副本，如果他們輸入電子郵件地址，則可以將提示列表以可打印的 pdf 形式發送給他們。 這很棒，因為它允許他們輕鬆地對信息採取行動。 為了使註冊變得非常簡單且對訪問者有吸引力，我們在副本中包含一個鏈接，並在他們單擊時彈出一個帶有電子郵件註冊的彈出窗口。 有很多選項可以實現“點擊彈出”，但我們目前正在使用 PopupAlly Pro WordPress 插件。” ~ Nicole Heymer，Curio Electro 的所有者，這是一家與設計公司和其他視覺品牌合作的在線營銷公司。
16.讓你的用戶更聰明
“我們將教育作為胡蘿蔔來吸引我們的電子通訊的新訂閱者。 我們在社區和網絡研討會上進行演講，不可避免地聽眾會詢問我們服務的成本。 我喜歡利用這個機會來提醒我們，我們發布了一個名為 iMpact 的品牌電子通訊，它是一個很好的資源，可以提供有關如何進行營銷的免費提示。 此外，當訪問者登陸我們的網站時，我們有一個停留 [popup] 功能，鼓勵他們訂閱 iMpact 。 在發布 iMpact 大約一年後，我們了解到，我們的讀者點擊我們文章鏈接的次數最多（通常是“操作方法”和“提示”風格的帖子）。 因此，我們增加了我們在 iMpact 中精選的文章數量，以向我們的觀眾提供他們最感興趣的內容。 ~ Randy Mitchelson，iPartnerMedia 銷售和營銷副總裁。