لماذا يقدم المزيد من MSPs خدمات إدارة البحث المدفوعة

يراك عملاؤك كخبيرهم الموثوق به لجميع الأمور التقنية. الآن ، هم يأتون إليك لطلب النصيحة والمساعدة فيما يتعلق بمواقعهم الإلكترونية وتحسين محركات البحث وخدمات إدارة البحث المدفوعة مثل الإعلانات الرقمية.

كيف يمكنك الحصول على المزيد من سوق تكنولوجيا المعلومات الآخذ في الاتساع؟ قم بتنزيل "الجيل التالي من MSPs: نظرة مستقبلية لعام 2022 لمقدمي الخدمات المدارة ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات" لمعرفة ذلك الآن.

على الرغم من أن هذه الحلول ليست في نفس غرفة القيادة مثل عرض خدمتك الأساسية ، كمزود خدمة مُدارة (MSP) ، ألن يكون من المفيد لعملك أن تقول "نعم" بدلاً من إبعادها؟

نستكشف الأسباب التي تجعلك تتوقف عن إحالة العملاء إلى وكالات التسويق والاستفادة بدلاً من ذلك من الإيرادات المحتملة لتقديم خدمات إدارة البحث المدفوعة.

ما هي إدارة البحث المدفوعة؟

إدارة البحث المدفوع هي خدمة تنفيذ حملات الدفع بالنقرة (PPC) للعميل.

ما هو إعلان الدفع بالنقرة (PPC)؟

الدفع بالنقرة (PPC) هو نموذج إعلان رقمي يدفع فيه عملاؤك التجاريون المحليون للناشر في كل مرة يتم فيها النقر على إعلان. قد يكون عملاء MSP مهتمين ببدء حملة PPC للترويج لعملية بيع يجرونها ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو جذب عملاء جدد بحدث أو عرض.

يعد البحث (على سبيل المثال ، Google) والشبكات الاجتماعية (على سبيل المثال ، Facebook) أكثر المنصتين شيوعًا لـ PPC.

استنادًا إلى الكلمات الرئيسية ، لن تعرض إعلانات الدفع بالنقرة الإعلانات إلا لشخص ما عندما يبحث عن كلمة رئيسية مرتبطة بمنتج أو خدمة يتم الترويج لها. تقوم العديد من الشركات التي تقدم خدمات إدارية مدفوعة بالبحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر ارتباطًا بمنتجات وخدمات عملائها وتحليلها.

بالنسبة للشركات المحلية ، يسمح نموذج الدفع لكل نقرة PPC لهم بالإعلان لجمهور معين يبحث بالفعل بنشاط عن المشكلة أو الاستعلام الذي يمكنهم تقديم حل له. غالبًا ما تتجاوز قيمة كل نقرة من عميل جديد محتمل التكلفة التي دفعوها لمحرك البحث أو النظام الأساسي الاجتماعي ، لذا فهي استراتيجية مفيدة من الناحية المالية أيضًا.

الأسباب التي تجعل مقدمي الخدمات المُدارة يفكرون في تقديم إدارة بحث مدفوعة

هناك عدد من الأسباب التي يجب أن تفكر فيها في تقديم حلول الدفع لكل نقرة (PPC) لعملائك التجاريين المحليين.

السبب الأول: أعط الناس ما يريدون

قد يكون من الصعب على العميل تحديد مكان انتهاء الخدمات المُدارة وأين تبدأ الحلول الرقمية. يراك عملاؤك كخبير موثوق بهم لجميع الأمور التقنية ، ومن المحتمل أنهم يطلبون منك بالفعل خدمات إدارة البحث المدفوعة.

اعتاد عملاء الأعمال المحليون امتلاك القدرة على إدارة العلاقات مع العديد من البائعين ، لكن الوقت الآن هو أثمن مورد على الإطلاق. من المرجح أن تقوم الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بتوحيد عدد البائعين الذين تتعامل معهم ، والبحث عن مزودين يمكن أن يكونوا متجرهم الشامل. قم بخدمة الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك بشكل ممتاز ومنحهم ما يحتاجون إليه لإدارة أعمالهم بنجاح ، كل ذلك تحت علامتك التجارية.

السبب رقم 2: تقليل توتر العميل من خلال إدارة البحث المدفوع

من خلال توسيع عرض خدمتك بما يتجاوز اختيارك التقليدي للخدمات المدارة وحلول تكنولوجيا المعلومات ، فمن المرجح أن تحتفظ بعملائك لفترة أطول من الوقت.

وفقًا لدراسة أجرتها شركة Vendasta لفحص البيانات من أكثر من 200000 شركة محلية ، فإن بيع منتج SMB واحد له معدل استبقاء 30 بالمائة فقط بعد عامين. أظهر بيع منتج واحد آخر فقط من الشركات الصغيرة والمتوسطة زيادة في معدل الاحتفاظ بنحو 20 في المائة ، بينما أظهر بيع أربعة منتجات معدل استبقاء بنسبة 80 في المائة.

المصدر: Vendasta

كن المصدر الوحيد لعميلك من البرامج والخدمات من خلال تقديم خدمات الإدارة المدفوعة والتسويق الرقمي والحلول التأسيسية التي يبحث عنها عملاؤك. لا تترك المال على الطاولة.

السبب رقم 3: تجميع البرامج والخدمات لخلق قيمة لعملائك

سيؤدي إقران عرضك الحالي مع إدارة البحث المدفوع إلى تحسين القيمة التي تقدمها لعملائك فقط.

جوجل مسؤولة عن 96 في المائة من إجمالي حركة البحث على الهواتف الذكية. سيساعدك تقديم حلول الدفع لكل نقرة (PPC) على وضع عملائك أمام الجمهور المثالي للشركات الجديدة حيث يبحث المستهلكون بالفعل.

PPC هو أحد أشكال التسويق الرقمي المطلوب بشدة لأنه يوفر عائدًا قابلاً للقياس على الاستثمار (ROI) للشركات المحلية التي تختار الاستثمار. من خلال إضافة خدمات الإدارة المدفوعة إلى عرضك ، ستتمكن من تحسين علاقتك مع العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد في نفس الوقت.

السبب الرابع: دعم عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجموعة متنوعة من مستويات الخدمة

تتمثل إحدى الفوائد العديدة لتقديم خدمات الإدارة المدفوعة لعملائك في القدرة المضمنة للنموذج على تعيين الميزانية والالتزام بها. تسمح لك PPC بجذب وخدمة عملاء الأعمال المحليين من جميع الأحجام في أي نطاق سعري.

بمجرد تعيين حد أقصى للإنفاق لأي حملة معينة ، يمكن التنبؤ بالميزانية ولن يضطر عملاؤك إلى القلق بشأن دفع فلس واحد أكثر أو أقل من الخدمات والنتائج التي يتم تسليمها.

السبب رقم 5: ساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة في اتخاذ قرارات مستنيرة أكثر بالبيانات

لا يقتصر الأمر على توليد إيرادات حملات الدفع لكل نقرة من النقرات وحدها ، بل إن كمية البيانات التي سيتلقاها عملاؤك من الحملات يمكن أن تساعد في تزويدهم برؤى لا تقدر بثمن لإبلاغ استراتيجيات أعمالهم.

تسمح PPC للمعلنين باستهداف جمهورهم من خلال الكلمات الرئيسية والموقع وحتى الوقت من اليوم. بالإضافة إلى مقاييس تكلفة النقرة (CPC) ، سيكون لديهم أيضًا حق الوصول لتتبع كل نقرة وتحويل يحدث على موقع الويب الخاص بهم نتيجة للحملة.

السبب رقم 6: الاستفادة من قوة البحث المدفوع لتنمية عملك الخاص

سيساعدك تقديم خدمات إدارة البحث المدفوعة لعملائك في التعرف على حلول الدفع لكل نقرة (PPC) كأداة لجذب أعمال جديدة. من خلال إضافة هذا إلى عرضك الخاص ، ستتمكن من الوصول إلى أسعار الجملة الخاصة.

يمكنك الوصول إلى حلول PPC بسعر مخفض واستخدامها للمساعدة في إنشاء عملاء متوقعين جدد. ستتمكن من تسويق عملك الخاص للعملاء حيث يبحثون عنك بالفعل ، من خلال Google ومنصات الوسائط الاجتماعية.

عرض إدارة البحث المدفوعة ذات التسمية البيضاء مع Vendasta

قد تكون إدارة البحث المدفوع أمرًا شاقًا ، خاصة إذا لم تكن قد فكرت في إضافة الحل إلى عرضك من قبل. يسمح نظام الدفع لكل نقرة ذو العلامة البيضاء لمقدمي الخدمات المدارة بالاستفادة من فريق من الخبراء لتنفيذ خدمات التسويق الرقمي للعملاء تحت علامتهم التجارية الخاصة.

هذا يعني أنه يمكنك الاستفادة من الإيرادات الإضافية من بيع خدمات إدارة البحث المدفوعة وغيرها من العروض الرقمية عالية الهامش دون الحاجة إلى تقديم هذه الحلول بنفسك. يمكنك توسيع نطاق عملك ، دون التكاليف الإضافية والقلق من إدارة فريق من الأشخاص بنفسك.

كن المزود المفضل للحلول الرقمية لعملائك التجاريين المحليين وفكر في تقديم خدمات إدارة البحث المدفوعة اليوم.