Por qué más MSP ofrecen servicios de gestión de búsqueda de pago

Sus clientes lo ven como su experto de confianza para todos los aspectos técnicos. Ahora, acuden a usted para pedirle consejo y ayuda con sus sitios web, SEO y servicios de gestión de búsqueda de pago, como la publicidad digital.

¿Cómo puede capturar más del mercado de TI en expansión? Descargue "La próxima generación de MSP: una perspectiva para 2022 para proveedores de servicios administrados y especialistas de TI" para averiguarlo ahora.

Aunque estas soluciones no están en la misma timonera que su oferta principal de servicios, como proveedor de servicios gestionados (MSP), ¿no sería beneficioso para su empresa decir "sí" en lugar de rechazarlas?

Exploramos las razones por las que debería dejar de referir clientes a las agencias de marketing y, en su lugar, aprovechar el potencial de ingresos que ofrece ofrecer servicios de gestión de búsqueda de pago.

¿Qué es la gestión de búsqueda de pago?

La gestión de búsqueda pagada es el servicio de ejecución de campañas de pago por clic (PPC) para un cliente.

¿Qué es la publicidad de pago por clic (PPC)?

El pago por clic (PPC) es un modelo de publicidad digital en el que sus clientes comerciales locales pagan a un editor cada vez que se hace clic en un anuncio. Los clientes de MSP pueden estar interesados ​​en iniciar una campaña de PPC para promocionar una venta que tienen en marcha, aumentar el conocimiento de la marca o atraer nuevos clientes con un evento u oferta.

La búsqueda (p. ej., Google) y las redes sociales (p. ej., Facebook) son las dos plataformas más populares para PPC.

En función de las palabras clave, la publicidad de pago por clic solo mostrará anuncios a alguien cuando busque una palabra clave vinculada a un producto o servicio que se promociona. Muchas empresas que ofrecen servicios de gestión de pago investigan y analizan las palabras clave más relevantes para los productos y servicios de sus clientes.

Para las empresas locales, el modelo PPC les permite anunciarse a una audiencia particular que ya está buscando activamente el problema o la consulta a la que pueden brindar una solución. A menudo, el valor de cada clic de un nuevo cliente potencial supera el costo que ha pagado al motor de búsqueda o la plataforma social, por lo que también es una estrategia económicamente beneficiosa.

Razones por las que los proveedores de servicios administrados deberían considerar ofrecer administración de búsqueda paga

Hay una serie de razones por las que debería considerar ofrecer soluciones de PPC a sus clientes comerciales locales.

Razón #1: Dale a la gente lo que quiere

Puede ser difícil para su cliente determinar dónde terminan los servicios administrados y dónde comienzan las soluciones digitales. Sus clientes lo ven como su experto de confianza en todos los aspectos técnicos, y es probable que ya le soliciten servicios de gestión de búsqueda de pago.

Los clientes comerciales locales solían tener la capacidad de administrar las relaciones con múltiples proveedores, pero ahora el tiempo es el recurso más preciado de todos. Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tienen muchas más probabilidades de consolidar la cantidad de proveedores con los que hacen negocios, buscando proveedores que puedan ser su ventanilla única. Brinde un excelente servicio a sus PYMES y bríndeles lo que necesitan para administrar sus negocios con éxito, todo bajo su marca.

Razón n.º 2: reduzca la rotación de clientes con la gestión de búsqueda paga

Al expandir su oferta de servicios más allá de su selección tradicional de servicios administrados y soluciones de TI, es más probable que retenga a sus clientes por un período de tiempo más prolongado.

Según un estudio de Vendasta que examinó datos de más de 200 000 negocios locales, vender un producto para PYMES tiene una tasa de retención de solo el 30 por ciento después de dos años. Vender ese SMB solo un producto más mostró un aumento en la tasa de retención de casi el 20 por ciento, mientras que vender cuatro productos mostró una tasa de retención del 80 por ciento.

Fuente: Vendasta

Conviértase en la única fuente de software y servicios de su cliente al ofrecer servicios de administración pagados y marketing digital y las soluciones fundamentales que sus clientes están buscando. No dejes dinero sobre la mesa.

Razón #3: Paquete de software y servicios para crear valor para sus clientes

Combinar su oferta existente con la gestión de búsqueda paga solo mejorará el valor que ofrece a sus clientes.

Google es responsable del 96 por ciento de todo el tráfico de búsqueda de teléfonos inteligentes. Ofrecer soluciones de PPC lo ayudará a posicionar a sus clientes frente a una audiencia ideal de nuevos negocios justo donde los consumidores ya están buscando.

PPC es una forma de marketing digital muy buscada porque proporciona un retorno de la inversión (ROI) medible para las empresas locales que eligen invertir. Al agregar servicios de administración pagados a su oferta, podrá mejorar su relación con los clientes existentes y atraer nuevos clientes al mismo tiempo.

Razón n.° 4: Brindar soporte a clientes SMB en una variedad de niveles de servicio

Uno de los muchos beneficios de ofrecer servicios de administración pagados a sus clientes es la capacidad integrada del modelo para establecer un presupuesto y ceñirse a él. PPC le permite atraer y servir a clientes comerciales locales de todos los tamaños en cualquier rango de precios.

Una vez que establece un límite de gasto para una campaña determinada, el presupuesto es predecible y sus clientes no tendrán que preocuparse de que se les cobre un centavo más o menos que los servicios y los resultados que se entregan.

Razón n.° 5: Ayude a sus pymes a tomar más decisiones basadas en datos

Las campañas de PPC no solo generan ingresos solo a partir de los clics, sino que la cantidad de datos que sus clientes recibirán de las campañas puede ayudarlos a brindarles información invaluable para informar sus estrategias comerciales.

PPC permite a los anunciantes dirigirse a su audiencia a través de palabras clave, ubicación e incluso la hora del día. Además de las métricas de costo por clic (CPC), también tendrán acceso para realizar un seguimiento de cada clic y conversión que se produzca en su sitio web como resultado de la campaña.

Razón #6: Aproveche el poder de la búsqueda paga para hacer crecer su propio negocio

Ofrecer servicios de gestión de búsqueda de pago a sus clientes le ayudará a familiarizarse más con las soluciones de PPC como herramienta para atraer nuevos negocios. Al agregar esto a su propia oferta, tendrá acceso a tarifas especiales al por mayor.

Puede acceder a las soluciones de PPC a una tarifa con descuento y utilizarlas para ayudar a generar nuevos clientes potenciales. Podrá comercializar su propio negocio a los clientes donde ya lo están buscando, a través de Google y las plataformas de redes sociales.

Ofrezca gestión de búsqueda de pago de marca blanca con Vendasta

La gestión de búsquedas pagadas puede ser desalentadora, especialmente si no ha considerado agregar la solución a su oferta antes. El PPC de marca blanca permite a los proveedores de servicios administrados aprovechar un equipo de expertos para cumplir con los servicios de marketing digital para los clientes bajo su propia marca.

Esto significa que puede capitalizar los ingresos adicionales de la venta de servicios de gestión de búsqueda de pago y otras ofertas digitales de alto margen sin la molestia de tener que entregar esas soluciones usted mismo. Puede escalar su negocio, sin los costos adicionales y la preocupación de administrar un equipo de personas usted mismo.

Conviértase en el proveedor de soluciones digitales elegido por sus clientes comerciales locales y considere ofrecer servicios de gestión de búsqueda de pago hoy mismo.