Почему все больше MSP предлагают платные услуги по управлению поиском

Ваши клиенты видят в вас своего надежного эксперта по всем техническим вопросам. Теперь они обращаются к вам за советом и помощью с их веб-сайтами, SEO и платными услугами по управлению поиском, такими как цифровая реклама.

Как вы можете захватить больше на расширяющемся рынке ИТ? Загрузите «Следующее поколение MSP: прогноз на 2022 год для поставщиков управляемых услуг и ИТ-специалистов», чтобы узнать об этом прямо сейчас.

Даже несмотря на то, что эти решения не находятся в той же рулевой рубке, что и ваше основное предложение услуг в качестве поставщика управляемых услуг (MSP), не будет ли выгоднее для вашего бизнеса сказать «да» вместо того, чтобы отвергать их?

Мы изучаем причины, по которым вам следует прекратить направлять клиентов в маркетинговые агентства и вместо этого воспользоваться потенциальным доходом от предложения платных услуг по управлению поиском.

Что такое платное управление поиском?

Управление платным поиском — это услуга по проведению кампаний с оплатой за клик (PPC) для клиента.

Что такое реклама с оплатой за клик (PPC)?

Плата за клик (PPC) — это цифровая рекламная модель, при которой ваши местные бизнес-клиенты платят издателю каждый раз, когда нажимают на объявление. Клиенты MSP могут быть заинтересованы в запуске кампании PPC, чтобы продвигать распродажи, которые они проводят, повышать узнаваемость бренда или привлекать новых клиентов с помощью мероприятия или предложения.

Поиск (например, Google) и социальные сети (например, Facebook) являются двумя наиболее популярными платформами для PPC.

Основываясь на ключевых словах, реклама с оплатой за клик будет показывать рекламу только тем, кто ищет ключевое слово, связанное с продвигаемым продуктом или услугой. Многие компании, предлагающие платные услуги по управлению, изучают и анализируют ключевые слова, наиболее релевантные продуктам и услугам их клиентов.

Для местных предприятий модель PPC позволяет им рекламировать определенную аудиторию, которая уже активно ищет проблему или запрос, для которого они могут предложить решение. Часто ценность каждого клика от потенциального нового клиента превышает стоимость, которую они заплатили поисковой системе или социальной платформе, поэтому это также выгодная с финансовой точки зрения стратегия.

Причины, по которым поставщикам управляемых услуг следует рассмотреть возможность предоставления платного управления поиском

Есть ряд причин, по которым вам следует подумать о том, чтобы предлагать решения PPC вашим местным бизнес-клиентам.

Причина № 1: Дайте людям то, что они хотят

Вашему клиенту может быть сложно определить, где заканчиваются управляемые услуги и начинаются цифровые решения. Ваши клиенты видят в вас своего надежного эксперта по всем техническим вопросам и, вероятно, уже просят вас об платных услугах по управлению поиском.

Раньше у местных бизнес-клиентов была возможность управлять отношениями с несколькими поставщиками, но теперь время является самым ценным ресурсом. Малый и средний бизнес (SMB) с гораздо большей вероятностью консолидирует ряд поставщиков, с которыми они ведут бизнес, ищет поставщиков, которые могут быть их универсальным магазином. Улучшите обслуживание своих малых и средних предприятий и предоставьте им все необходимое для успешного ведения бизнеса под вашим брендом.

Причина № 2: Сократите отток клиентов с помощью платного управления поиском

Расширяя предложение услуг за пределы традиционного набора управляемых услуг и ИТ-решений, вы с большей вероятностью сохраните своих клиентов на более длительный период времени.

Согласно исследованию Vendasta, в котором изучались данные более чем 200 000 местных предприятий, продажа одного продукта малым и средним предприятиям через два года составляет всего 30 процентов. Продажа этого SMB всего лишь еще одного продукта показала увеличение коэффициента удержания почти на 20 процентов, а продажа четырех продуктов показала коэффициент удержания на 80 процентов.

Источник: Вендаста

Станьте единственным источником программного обеспечения и услуг для своих клиентов, предлагая платные услуги по управлению, цифровой маркетинг и базовые решения, которые ищут ваши клиенты. Не оставляйте деньги на столе.

Причина № 3: объединение программного обеспечения и услуг для создания ценности для ваших клиентов

Сочетание вашего существующего предложения с платным управлением поиском только повысит ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.

Google отвечает за 96 процентов всего поискового трафика смартфонов. Предлагая PPC-решения, вы сможете позиционировать своих клиентов перед идеальной аудиторией новых компаний именно там, где потребители уже ищут.

Плата за клик — очень востребованная форма цифрового маркетинга, поскольку она обеспечивает измеримую рентабельность инвестиций (ROI) для местных предприятий, которые решили инвестировать. Добавив к своему предложению платные услуги по управлению, вы сможете улучшить отношения с существующими клиентами и одновременно привлечь новых клиентов.

Причина № 4: поддержка клиентов SMB на различных уровнях обслуживания

Одним из многих преимуществ предложения платных услуг по управлению вашим клиентам является встроенная в модель возможность устанавливать бюджет и придерживаться его. PPC позволяет вам привлекать и обслуживать местных бизнес-клиентов любого размера в любом ценовом диапазоне.

Как только вы установите предел расходов для любой конкретной кампании, бюджет станет предсказуемым, и вашим клиентам не придется беспокоиться о том, что они будут платить ни на пенни больше или меньше, чем предоставляемые услуги и результаты.

Причина № 5: Помогите своим малым и средним предприятиям принимать более обоснованные решения

Мало того, что кампании PPC приносят доход только от кликов, объем данных, которые ваши клиенты получат от кампаний, может помочь им получить бесценную информацию для информирования их бизнес-стратегий.

Плата за клик позволяет рекламодателям ориентироваться на свою аудиторию с помощью ключевых слов, местоположения и даже времени суток. В дополнение к показателям цены за клик (CPC) они также будут иметь доступ к отслеживанию каждого клика и конверсии, которые происходят на их веб-сайте в результате кампании.

Причина № 6: Используйте возможности платного поиска для развития собственного бизнеса

Предложение вашим клиентам платных услуг по управлению поиском поможет вам лучше познакомиться с решениями PPC как с инструментом для привлечения нового бизнеса. Добавив это к своему предложению, вы получите доступ к специальным оптовым ценам.

Вы можете получить доступ к решениям PPC со скидкой и использовать их для привлечения новых потенциальных клиентов. Вы сможете продавать свой бизнес клиентам, которые уже ищут вас, через Google и платформы социальных сетей.

Предлагайте управление платным поиском по схеме White Label с помощью Vendasta

Платное управление поиском может быть пугающим, особенно если вы раньше не рассматривали возможность добавления решения в свое предложение. Плата за клик по схеме White-label позволяет поставщикам управляемых услуг использовать команду экспертов для предоставления клиентам услуг цифрового маркетинга под их собственным брендом.

Это означает, что вы можете извлечь выгоду из дополнительного дохода от продажи платных услуг по управлению поиском и других высокодоходных цифровых предложений без необходимости самостоятельно предоставлять эти решения. Вы можете масштабировать свой бизнес без дополнительных затрат и беспокойства о самостоятельном управлении командой людей.

Станьте предпочтительным поставщиком цифровых решений для своих местных бизнес-клиентов и рассмотрите возможность предложения платных услуг по управлению поиском уже сегодня.